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1、目标的实现需要计划及行动两只翅膀,2,3,4,计划梦想,第一步,“柴郡猫”爱丽丝胆怯地说，“可否请你告诉我，从这儿我该选择哪条路走？”柴郡猫说：“这得看你自己想到哪儿去。”爱丽丝说：“我不大在乎上哪儿去”柴郡猫答：“那你走哪条路都无所谓了。”艾丽丝梦游仙境,设立可以达成自己梦想的目标！,你的目标必须可以达成你的目标必须合乎现实你的目标必须可以测量你的目标必须有最后的完成期限,如何设立,创造梦想成功实现的两个主要要素,专注于你的目标一个可助你完成目标的 行动计划,详细界定的目标 定义不明的目标,以数字表达最终结果可在特定时间达成期望明确合乎现实的明确的陈述限于五个或更少的层面,以形容词与副词表达
2、永远无法完全达成，没有特定的完成时间期望不明确理论性或理想化太简单简短或太长太复杂涉及很多层面,找准坐标，正视自我，只有知道自己在哪里，才能计划自己要到哪里去！,如何解决？,当梦想成为目标时，动机就会产生，而且会激发我们运用潜藏的才华和潜力。现在你必须将计划具体化，在建立你人生的主要目标后，你必须将你的想法与目前的状况相结合。,建立本月的计划,未来可以让你的梦想驰骋，而现在才是你的生活、销售及工作的时间背景。,建立本月的计划 把大目标化成小目标把结果目标化成过程目标,凡事感激,感激伤害你的人，因为他磨练了你的心志；,感激欺骗你的人，因为他增进了你的智能；,感激中伤你的人，因为他砥砺了你的人格；
3、,感激鞭打你的人，因为他激发了你的斗志；,感激遗弃你的人，因为他教导了你该独立；,感激绊倒你的人，因为他强化了你的双腿；,感激斥责你的人，因为他提醒了你的缺点。,拿出自己的行动力！,最后一步,14,人生如海，潮起潮落。谁没有蘸着眼泪吃过面包，谁就不懂得什么叫生活！马克吐温,周目标实现中的几个关键,点燃思考：,我们曾经实现过周经营目标吗？实现周经营目标我们都做过些什么？为什么不能实现每周经营目标？原因和差距在哪里？实现周经营目标的关键是什么？,首先理清思路：,体现周目标的三个重要指标：1、标准保费 2、人均件数 3、人力 与这些指标相关联的指标是什么 标准保费 人力 x 人均保费 人均保费 人均
4、件数 x 件均保费 人均件数 总件数/开单人力件数是一个态度指标，它直接跟展业意愿和活动量相关件均保费是一个技能指标，它直接跟专业水平和促成能力相关标准保费是一个综合指标，它直接跟单位人力和人均产能相关人力是组织发展指标，它直接跟营业单位的增员情况相关,周目标实现中的几个关键因素,单位人力 增员展业意愿 激励展业态度 活动展业技能 训练,由前述公式可见，周目标能否实现的关键在于：人力、意愿、态度和技能四个指标,营业单位的增员应该怎样做？,每周组织人力发展指标规划每周营业部组增员指标分解增员指标分解到人每周增员指标达成进度检视重点人员增员情况追踪与辅导建立营业单位负责人固定面谈日增员方法与面谈话
5、术指导与训练增员达成奖励与现场激励增员后进辅导与追踪增员专题早会与个案辅导配合创业说明会,关于激励的正确理念：激励 奖励 营业单位的激励应以体现荣誉为主。营业单位的激励要点：细微之处见真功，注重细节与过程，以属员日常的表现为激励的突破口，将健康积极的心理建设作为常抓不懈的重点工程。,营业单位的激励应该怎样做？,21,分层级明确每周活动内容和工作职责：一、业务员的活动内容二、业务经理的活动内容三、高级经理的活动内容,营业单位都应该有哪些活动？,一、业务员的周活动内容,每日准时出勤、参加早会15111（每日新增1个准客户、每日5访、每日递送1份计划书、每日收集1个名单、每日1次增员面谈）工作日志的
6、填写准客户、客户档案资料的整理、更新和维护售后服务参加各种培训个人计划进度检视与补差,二、业务经理的周活动内容,同业务员的活动内容检查、批阅业务员的工作日志、提出建议，填写管理日志辅导属员增员二次早会组计划目标与进度管理（检视与补差）周中夕会,三、高级经理周活动内容,同业务经理的活动内容检查、批阅业务经理的工作日志、填写管理日志辅导业务经理部门计划目标与进度管理（检视与补差）周经营分析会,26,27,KASH心态整合训练（放下得失，注重成长）理念树立训练（郑总理念汇总宣导和学习）习惯养成训练（思考习惯、出勤习惯、拜访习惯、会议习惯等）知识扩充训练（资讯提供、专题讲授）技能提高训练（专业化销售流
7、程、高端客户开拓）,营业单位的训练应该怎样做？,本专题完,29,生气是用别人的过错来惩罚自己，乐于忘记是一种心理平衡。,目录：二季度宣导精彩人生主管园地早会专题,总公司个人业务部2006.4.18,如何设定目标,32,实现目标四大法则,如果把目标写下来，就能完成目标的95%，而不写只能完成25%有效达成目标的做法是将目标分成短期、中期、长期，然后分阶段完成设定目标的关键是公司达成的基础上再加上一点需要付出努力的难度你可以修正目标，但决不能放弃目标，用心祈望，唤醒潜能，定会达成,目标管理：,是上级与下级共同决定具体的绩效目标，并且定期检查完成目标的进展情况，而奖励则是根据目标的完成情况来确定。目
8、标管理不是用目标来控制，而是用它们来激励下级。目标管理的目标转化过程，既是“自上而下”，又是“自下而上”的。,目标管理四大要素,明确目标参与决策规定期限反馈绩效,目标管理拟定计划的典型步骤,制定组织的整体目标和战略。在经营单位和部门之间分配主要的目标。各单位的管理者和他们的上级一起设定本部门的具体目标。部门所有的成员参与设定自己的具体目标。管理者与下级共同商定如何实现目标的行动计划。实施行动计划。定期检查发现目标的进展情况，并向有关部门和个人反馈。基于绩效的奖励将促进目标的成功实现。,有了目标，内心的力量才会找到方向。茫无目标的飘荡终归会迷路，而你心中那一座天价的金矿，也因不开采而与平凡的尘土
9、无异。你过去和现在的情况并不重要，你将来想要获得什么成就才最重要。,设定有效的目标,每个人都曾有过梦想，有些人能使梦想成真，但有些人的梦想成了幻想，或者，不再存有梦想。主要的原因是什么呢？原因在于，他能不能定出正确的目标。如果您希望您的愿望能够实现，那么就将您的愿望拆分成一个个的具体的、可行的、可以测量或评估的目标。摆脱所有干扰，找一个安静的地方，认真思考您的目标。拿出纸和笔，不要害怕写出很多乱糟糟的东西而最后撕成碎片扔掉。目标要怎么定，才明确呢？目标要怎么定，才能完成呢？您可以从6“W”2“H”的角度去思考。,第一个是“What”。“What”是指您要达成什么目标？一定要数量化，例如，每星期
10、慢跑三次，每次20分钟，有了数量化的目标，才能知道您目标达成了多少，哪些地方还要加把劲。第二个是“When”。“When”是指您要什么时候完成目标。例如，三个月后心脏每分钟跳动的次数要降到80-70次之间。第三是“Where”。“Where”是指达成目标要利用的各个场所地点。第四是“Who”。“Who”是指促成目标实现的有关人物。第五是“Why”。“Why”是让您能够更明确地确定为什么您要这样做，确定这样做的理由是正确的。第六是“Which”。“Which”是让您能够在思考上保持更多的弹性，让您能有不同的选择方案。另外，2“H”中的第一个H是“How”。“How”是指选择、选用什么方法进行，如
11、何去做。第二个H是“How much”。“How much”是指要花多少预算、费用、时间等等。如果您能够从6“W”2“H”去思考，您如何达成成为专业销售人员的目标，相信必定能够逐步实现您的目标。,有效目标的特性：1、具体 概念性的愿望是不能成为目标的。想要您的目标了不起，首先必须具体。这是重要的一步，往往是许多人绊倒的地方。如果制定一个具体的目标，您就有了要实践的东西。在这个阶段，消极的想法很容易产生：“我最好不要太具体，不这么做又能怎么样呢？”大多数人试图通过躲避细节而谨慎行事。您总不能天天祈求走运：“明年我将赚更多的钱。”2、可行 本季度末我要赚到100万元，这是一个非常具体的目标。但是，
12、如果您是保险新人，最好把您的目标降低一下。有些保险精英是能够赚到很多钱，但是您是新人一开始就想马上要赚的100万，未必有点过于急躁。,3、需要超越 可行并不意味着您的目标就可以降低。目标必须超越您最大的能力，但必须是可行的。如果不可行，您就不会有达到目标的信心，也就不可能达到您想达到的境界。4、可以衡量 衡量的标准多种多样，如果您定位在每天能够收入多少钱，我想这不是您的初衷。特别对于销售来说，您的目的是在找潜在客户，您的定位应该是投入，是您每天、每周必须实现的寻找潜在客户的数量上。产出是投入之后的必然结果，只要您把工作做好，钱财自然会随后而至，而且会源源涌入。,5、组织安排 我要赚很多的钱，这
13、不需要任何的组织安排和思考。而目标则必须要认真组织好您的思想、工作日程以及怎样处理业务，意外事件的安排等等，甚至包括怎样安排您的生活。6、过程中可以检查 三个月赚10万是您的目标，但是您每个月目标是什么？。第一个月8万，第二个月10万，第三个月12万。过程中需要有一个可以检查的目标，有了这些小目标，您的大目标才能真正的实现。如果小目标没有完成该怎么办？超出了又该如何处理？有了这样的检查点，您可以评价您的每一个进程是否合理。,确定实现目标的步骤,设定长期目标时有三个方面的因素要考虑，就是自我实现、地位象征和净所得。另外需要记住的是为自己建立目标实现的三个主要阶段。这三个阶段是：长期目标 中期目标
14、 短期目标 每个阶段目标的主要内容：1、长期目标 您设定的长期目标应该是明确的。换句话说，20年中我希望住在一所大房子里，并且经济独立。您也可以说，20年后我希望住在海边的一所大房子里，拥有400平方米占地面积，以及在银行中有可以供我随心所欲花费的1000万人民币存款。您的长期目标也许不是这个样子，但您需要这样的具体。,2、中期目标 当您设定完长期目标时，将它分为两半，设定一下10年期的中期目标。10年相比20年，其实现的可能性又有所增加。接着将10年再分成两半，直到您得到了1年期的短期目标时，再将他们划分成月、周甚至天。您的中期目标会是您最大的和可能是最不现实的目标，那么您就能进行最快的调整
15、。3、短期目标 短期目标是您应该最为关注的目标。短期目标的设定不要超过90天，这样能取得更好的效果。超过90天的短期目标不足以产生直接相关的应变意识。另外应该做的是：建立短期目标后立即开始行动来实现它。就是说要坚定不移，不要在意识中否定它，不要等明天、下个星期，而是立即行动。比如，如果其中一个目标是买辆汽车，那么开始行动，按计划在90天内买到它。它会给您带来动力，而且这个动力会很快让您的下一个目标加速完成。设定短期目标可以比较容易来检验您的决心。如果设定了目标之后，要达到这个目标感觉压力过大，那么您就不能肯定是否能实现它。如果您有信心，您的计划实现就会激励您为实现目标而采取积极行动。,致力实现
16、您的目标,工作越努力，成功的滋味就越甜蜜。任何时候都不要去想成功之路是曲折的。如果目标的实现没有花费多少工夫，原因是制定的目标没有达到足够挑战的高度。如果目标定得不够高，就可能会使您踌躇不前，虽然可以满足意识的目标实现，但这种层次的目标是没有太大帮助的。任何事情都不能分散您对目标的注意力。不要设定那些只会带给您一时满足的目标。如果设定的目标较低，那您的所得也会较低。下定决心，满怀热情，将不会安于现状或半途而废。您的决心使您保持清醒的认识，直到自己渴望什么以及如何实现它。如果您的设想不十分清楚，就应该把目标的细节记下来。这样当您的注意力不集中时可依靠目标提示您。更多的提示会增强自己投入目标的力量，实现目标的决心就越大。决心越大，实现的目标也就越多。即使目标很小，也要非常认真地对待您所有的目标。养成计划生活的习惯必然有所回报和值得庆贺。您最终也会得到出人意料的结果。如果希望改变您的生活，就必须要改变它，否则生活还会依旧。因此设定一些目标，将您的动力发动起来，使您的生活进入转变之中。您所要做的就是尽力而为。您就能改变原来的生活，拥有渴望的新生活或您希望的任何事。,
