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1、通讯设备行业产业链营销服务方案,2012.7公司机构业务部,第一部分行业概述第二部分行业需求第三部分 行业服务方案,行业概述,通信设备制造业是我国电子信息制造业的重要组成部分，产品用于电信数据和内容的交换、传输、接入等方面。产品主要包括交换机、移动通信基站、光通信设备、电话机、传真机、车载（手持）无线电话、光纤光缆等，涵盖了从电信信号的处理、传输、交换、接收的所有环节。,定义,行业概述,2009年以来，通讯设备行业下游需求旺盛，销售收入增速高位企稳；行业销售成本和财务费用较快上扬，通信设备行业利润增幅同比有所下降；近年来，企业并购案例明显增多，相对稳定的市场格局开始被打破。,行业经营情况,20
2、09年以来我国通信设备销售收入增速,行业概述,自主知识产权技术实现突破，TD-LTE已经成为国际4G标准，行业需求得以较快恢复；国内经济实现平稳增长，城乡居民通讯设备支出加快上升，成为拉动通信设备需求增长的主要动力之一；行业利好政策频出，新一代信息技术被列入国家战略性新兴产业，光纤通讯和下一代移动通信成为国家发展的重点工程和技术突破重点；下游电信运营业投资降幅逐年收窄，移动基站、WIFI基站等新一代信息技术设备投入增长迅速。,行业发展环境,行业概述,通信设备制造业是我国重要的高新技术行业，技术、渠道壁垒都很高，企业集中度近年来呈上升趋势。在主要的通信设备招标过程中，国内企业均能取得较大的份额，
3、其中华为、中兴、大唐等系统设备企业更是优势明显。我国通信设备制造业主要集中在广东、北京地区,产品主要涉及程控交换机、移动电话、移动通信基站设备三大类。,我国通讯设备行业产业链分布,行业概述,基站设备,移动电话,程控交换机,广东、北京、上海、山东、浙江,广东、北京、天津、山东、浙江,广东、北京、上海、天津、江苏,主要地区,主要产品,2011年，广东和北京地区分别实现销售收入4054.07 亿元和1211.19 亿元，同比分别增长15.51%和2.24%，分别占到全国通信设备销售收入的47.82 和14.28%；两地分别实现利润309.05 亿元和40.30 亿元，较上年同期分别增加28.62 和
4、4.00 亿元，分别占到全国利润总额的36.89%和5.16%。,8,通讯设备制造行业产业链结构图,行业概述,第一部分行业概述第二部分行业需求第三部分 行业服务方案,行业需求,通讯设备行业是资金、技术密集型企业，在研发投入和“走出去”方面存在较多金融服务需求，在行业资金来源中，主要包括企业自筹资金、利用外商投资、国内贷款等渠道，近年来行业自筹资金所占比例呈扩大趋势，利用外资比例逐步缩减，国内贷款占比逐步回升。行业中大型企业由于资金实力雄厚，投资规模大，信贷风险小，融资渠道较为畅通，行业中的中小企业受自身资金实力及规模影响，在业务规模高速发展的同时，金融需求更为旺盛。,大型通讯设备企业金融需求中
5、小型通讯设备配套企业金融需求代工型企业金融需求,技术研发融资需求 贸易融资需求,行业需求,供应链融资需求 进出口贸易融资需求,代工企业,卖方融资需求国内无追索权保理需求 境内外联动业务需求 财务公司需求,大型企业,中小企业,第一部分行业概述第二部分行业需求第三部分 行业服务方案,为企业提供境内外应收类资产的整体无追索权买断，提供应收账款催收、销售分类账管理、进口商资信调查等金融服务，简化集团财务部门工作量，节约账款回收成本。,针对买方所在地为发展中国家或经济动荡的发达国家的赊销交易，我行可提供出口保理融资，并联系中国出口信用保险等信用保险公司投保出口保险，进一步降低企业面临的政治风险、商业风险
6、。,在为企业提供进出口押汇融资的同时，利用我行先进的金融市场信息渠道、专业的金融研究团队，对企业交易对手所在地区、经济区域动态进行持续跟踪，提供相关专业咨询，并根据企业贸易结算特点提供相关金融衍生类避险产品服务。,保理产品,出口信保配套融资,贸易融资,大型通讯设备企业服务方案,我行可协助集团财务公司对各级账户进行梳理归纳，实现我行系统与企业财务公司系统的全方位对接。我行蕴通账户包含的票据池、现金管理、电子银票等功能，有效提升企业集团内部账户归集及资金调拨速度，简化集团内部财务结算体系。,我行可对企业实行集团统一授信模式，对集团各级子公司进行年度统一授信，利用集团内部调剂，全行统一授信的模式，提
7、高集团各级子公司的独立授信能力，协助集团提升整体产业链竞争力。,我行可通过与海外分行联动，与企业签订四方协议，对企业海外平台企业提供贸易融资支持，也可通过内保外贷模式，由海外分行对企业海外平台企业直接提供融资。,蕴通账户,集团集中授信,内外联动服务,大型通讯设备企业服务方案,我行可依靠核心企业信用优势，根据上下游历史交易记录，支持一批拥有自主知识产权，具有生产配套优势的中小型客户群体，以贸易融资、现金管理类业务为重点服务产品，为信息技术产业链提供稳定的融资结算服务。,我行依托与市政府、科技园区深度合作关系，搭建园区科技金融服务平台，通过政府推荐、园区引导，支持区内重点信息科技企业项目名单，根据
8、园区科技产业模式，为园区内信息技术企业提供结算理财、财务顾问、创新贷款融资、债务融资、辅助上市等综合化产品服务模式。同时我行可根据新技术产品专利权评估价值及企业所属土地评估价值，提供多种形式的抵押担保贷款。,我行旗下交银租赁可为行业中小型企业提供各类融资租赁服务，帮助企业在购置大型设备时增加融资渠道、均衡税负并调节现金流和财务状况。,供应链金融,科技金融,金融租赁,中小型通讯设备企业服务方案,我行可针对公司的进出口贸易融资需求提供进出口押汇、国际保理等融资服务，有效提高企业自身资产短期融资能力。,进出口贸易融资,中小型通讯设备企业服务方案,我行可针对公司大量采购原材料、销售产品等进出口贸易环节提供进出口押汇、国际保理等短期融资服务，有效提高企业自身资产短期融资能力。,我行可针对公司大量采购原材料、销售产品等进出口贸易环节提供进出口押汇、国际保理等短期融资服务，有效提高企业自身资产短期融资能力。,我行可针对代工企业上游大量供应商，协助企业搭建供应链金融合作平台，通过与企业物流部门或独立物流公司合作，实现物流与资金流的统一，批量为企业上游供应商提供融资，进而突出代工企业在产业链中的核心地位，提高自身利润率。,存贷通业务,进出口贸易融资,供应链金融,代工型企业金融综合服务方案,
