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1、homepage,企业运营管理模拟沙盘Enterprise Management Sand Table Assemble Training主讲人：路晓辉,真诚地欢迎参加沙盘训练 企业运营管理,沙盘模拟对抗训练,企业经营管理系列培训,北京理工大学软件学院 硕士研究生指导教师内蒙古工业大学管理学院 MBA指导教授北京沙窝管理咨询有限公司 首席架构师,路晓辉,人的系统结构,神经系统,消化系统,血液系统,思维系统,视觉系统,呼吸系统,排泄系统,咀嚼系统,生殖系统,循环系统,。系统,引言,企业的系统结构,按照数学家的说法 企业与人是“同构”的,你是否体会到：健康的人与“健康”的企业的含义相同,企业经营决
2、策制定的意义(市场和环境）经营决策的形成过程决策涉及的因素如何量化分析经营决策的优劣结合量化指标对岗位与部门的考核模型人力资源（无形资产）评估和团队合作的意义企业信息化管理的作用与现实意义,训练方式：结合沙盘模拟操作，体验信息化管理对经营决策的意义,课程学习的目标,决策目标,课程内容安排,CEO,各角色的职责,制定总体决策，审议所有方案；对整体运营负责！,销 售,市 场,生 产,采 购,财 务,透彻分析市场；了解竞争对手,制定广告计划，争取销售定单，按定单完成销售,制定生产计划，按时完工,制定采购计划，及时提供原料,支撑所有业务的资金需求，保证现金流不短缺,1、行业、公司状况与股东期望,行业：
3、P 系列产品市场，包括-P1、P2、P3、P4,市场：包括：本地、区域、国内、亚洲和国际,企业现状：目前只能在本地市场经营P1产品,二、基本情况描述,CEO关注的问题,3、市场模板与订单条件,市场开拓完后方可拿单，ISO认证后至少做1M的宣传才能接相应市场订单,产品广告应分配到每个具体的产品和市场，其投入数量填写在相应方格中,订单下端的条件必须满足后方可接单，有加急要求的订单不满足罚款25%,加急!,正常订单年底前一并交货即可，有加急要求的订单必须在第一季度末交货,三、企业运营规则,三、企业运营规则,32,23,32+17,注意 各个市场的产品数量是有限的，并非打广告一定得到定单。能做好“市场
4、预测”、且培养得力的“商业间谍”一定占据优势。,18,市场竞单的实际操作,市场竞单演示,现 金,厂房购买、售出演示,三、企业运营规则,购买：从现金区取出现金放置到相应厂房的价值区,出售：从厂房价值区取出现金放置在应收帐款 4 帐期处,厂房购买实际操作,厂房买卖操作,三、企业运营规则,原材料采购、产品生产上线、完工入库演示,原材料采购与生产实际操作,上线生产必须有原料，否则必须“停工待料”,空生产线才能上线生产，一条生产线只能生产一个产品,生产演示,三、企业运营规则,市场开拓：开拓完毕之后才能进行“竞单”按年投入软件系统自动识别市场是否开拓完毕,产品研发：研发完毕之后才能上线“生产”按季投入,品
5、牌建设：证书拿到之后才能进行 广告“宣传”按年投入软件系统自动标示是否认证完毕,可以开始生产,可以宣传,CFO关注的问题,8、融资贷款与资金贴现,权益额度的理解,长期贷款,短期贷款,高利贷款,注意：如果长期贷款额度是 60，已经有40 贷款，则只能再贷款 20。,你的额度是60，你们已经贷款40，所以只能再贷20！,银行太抠门了！,这是规定！给你20个贷款，以后不能再贷长期款了！,融资贷款与资金贴现演示,三、企业运营规则,6年,1年,贷款演示,损益表,资产负债表,单位：百万,单位：百万,3、企业目前的财务状况,四、初始状态设定,做好准备，开始经营,五、实际模拟训练,请做好准备 现在由你们经营,
6、五、实际模拟训练,第一年讨论：开拓什么市场研发什么产品市场状态如何生产线怎么建设,第一年:感性认识,为什么财务指标是企业的根本,为什么要经营企业？,为顾客创造价值，建设和谐社会！,为股东获得利润,赚钱嘛！,索尼公司的创始人：企业的目的就是赢利，不赢利的企业就是对社会的一种犯罪！,1、企业经营的本质,企业利用一定的经济资源，通过向社会提供产品和服务，获得利润。,销售,直接成本,费 用,折 旧,利 息,税 金,净利润,购买地房,购买设备,购买原料 支付加工费,土地厂房,机器设备,产品 原材料,资本金,流动资金,1、企业经营的本质,节流 尽力降低成本,利润不是评价企业的唯一因素,A企业：资产 100
7、亿B企业：资产 400亿,哪个企业经营得更好？,A企业：年盈利 10亿B企业：年盈利 20亿,经营绩效评估 ROA、ROE,2、透视经营的利器,透视经营,总资产总负债,负债经营合理吗？,经营绩效评估 ROA、ROE,ROA 15%15%4%ROE 15%30%40%,2、透视经营的利器,你买谁的股票？,应用财务杠杆原理的前提条件,请你们体会一下：房地产企业的运做模式！,不能光给银行打工!,第二年:理性思考,为什么客户和市场是财务指标的基础,什么是战略：定位的思考,年初状态,季度末,季度末,季度末,季度末,v,生产能力与销售数量的配称问题,最大接单数量,产能,库存,委外,你的市场总监和生产总监合
8、作愉快吗？,为什么我们的定单没有完成！,所谓战略，就是在企业的各项运做活动之间建立一种配称。哈佛大学商学院研究院教授 迈克尔.波特,什么是战略-配称理解,如何理解配称？,资源是有限的！诱惑是无穷的！,34,原材料 4 个币，加工费 1 个币，分摊广告、维护费、房租等 1 个币-可变成本,数量,研发投资 18 个币，建设1条全自动生产线 16 个币-固定成本,销售价格-9,盈亏平衡点,战略定位的实际问题：是否（何时）研发 P4？,Q,固定成本,可变成本,=,销售价格,*,Q,*,Q,18+16,（4+1+1）,9,Q=12,第三年:科学管理,为什么内部业务流程管理能有效保障市场和客户指标实现,案
9、例：大宇汽车的世纪悲剧,90年代中期，大宇汽车走私中国，自动档的大宇王子仅售六万到十万，普通桑塔纳售价则为十四万；大宇汽车一度是韩国人的骄傲！但是，由于运营不善，现金流中断，上游某些强势供应商停止供料，导致很多关联厂商也得不到订单，相关供应链因此衰落，每天损失相当人民币一个亿以上，无数的人失业，被称为世纪悲剧，今天大宇汽车已被美国厂商以很低的价格兼并。,第四年:全面计划预算时代,为什么内部业务流程管理能有效保障市场和客户指标实现,6、全面预算管理,全面预算 作用与内容,全面计划预算,5、企业经营的规划,成本太高？,销售不足？,利润不足！,市场细分？,竞争能力？,行业空间？,内部改进？,对外合作
10、？,加大市场投入,快速改进,确定合作伙伴,重新定位,行业调整,收入增加,成本降低,控制成本 生产效率最优吗？资金成本合理吗？市场投入合理吗？,系统思考 经营规划的调整,第五年:人力资源管理价值,为什么人的能力提升是企业长远经营成功的保障,有形资产的效益 ROA 在今天还有多大意义？,传统产业资产报酬率 ROA 是非常有效的评价方式,当今产业股东对股票的信心不再全部局限在企业的利润，而是其他。有形资产的 ROA 作用小于25%。,A企业：年盈利1 亿B企业：年盈利1 亿,哪个企业经营得更好？,A企业：资产10亿 1000个民工B企业：资产10亿 1000个博士,汉朝开国皇帝刘邦曾言：,运筹帷幄,
11、我不如张良,决胜于千里之外,我不如韩信,筹集粮草银饷,我不如萧何,但他们都能为我所用，这就是我能得天下的原因。,人力资源管理价值,市场意识,成本意识,信息知识,语言沟通,管理理论,胜任标准：符合度85%？,您是一个称职的管理者吗？,人力资源管理价值,人力资源价值评估,第六年:企业信息化管理,为什么学习和创新是保障战略执行成功的根本,6、企业管理信息化,我们学到了什么？,信息化解放人类的智力,企业信息化总结,没有文化的军队是愚蠢的军队。,巧妇难为无米之炊。,企业经营成败的关键是什么？,7、企业信息化管理,决策,$200亿,$1.5亿,企业管理驾驶仓能不能犯一个“小错误”!,感谢各位配合.谢谢!,
12、MajpjMVcyzj21HLfrvy96dv02lPPfYgxUS7IYmZkyEmZ0kGeYZS3bpLCkYH1lt4EK7CxmUX3ijoYSOer7ZuaVWYgz4EpZrUirVpMzzvNtf1XZw5oswSXOtFaejnOcmfE1lZgnN1RSXg8wLCG8CVQ3XPJMvodPFWcpiYJgZazNSEPNIaklYSu7qSd1UpaxmZDlpN9zW7kljfsLCLi26Yv109ffbnDH8LbUN1G6ACURQ39eG12KHL9tXsZ1jzgoCK8g1kuNOh5eFvcmVT5ZYVQt9zk3rp3qLnf02FovEXxVRxj
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