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1、玫瑰岛圣诞元旦全国联动促销方案2013年11月20日,活动背景,1,玫瑰岛物料及执行,4,玫瑰岛促销活动发展模式思考,2,玫瑰岛元旦促销活动建议,3,1、年底促销，拉动销量，为上年整体销售完美收官！2、新年伊始，集中资源进行促销推广，为整年的销售奠定良好的开端！3、借助促销契机，让消费者感受到玫瑰岛带来的优惠，进一步提升品牌的知名度和美誉度。,活动背景,1,玫瑰岛促销活动发展模式思考,2,核心挑战,玫瑰岛应该做怎样的促销活动？,买赠、换购、折价、团购促销手段日新月异，却难以差异!消费者越来越精明，价格不再是硬道理！品牌竞争，促销力度不再是杀手锏！,我们的发现,品牌性的活动，使促销售更具生命力！
2、,品牌性的活动，更易于突围市场，拉动销售！品牌性的活动，更易于提高消费者的辨识度！品牌性的活动，更利于沟通消费者情感，建立品牌偏好度！,我们的建议,打造可持续性的品牌活动,玫瑰岛的促销活动,立足品牌核心价值,活动主题：“私人定制”瑰岛淋浴房十七年万人缔造，梦的开始,玫瑰岛元旦促销活动建议,3,如何让风暴来得更猛些？我们建议：“因需而动”打造“全民健康普及风暴”活动平台2013房地产政策让建材市场备受打压，因需而动，方能逆市而上！联动卖场终端和小区推广，洞悉消费者差异化需求，对位推广，撬动市场！中高档标准精品商品房小区、经适和安居小区，有装修需求，为拉动销量重点。旧小区，后续购买力强，以旧换新有
3、需求潜力。同时，消费者推荐，联带购买特性强，可持续关注。,活动平台,玫瑰岛“易洁新生活”平台,整合“以旧换新风暴”、“经适特供风暴”、”品质生活风暴”、“健康分享风暴”四大主体，打造“玫瑰岛“易洁新生活”体验平台！四大主体内容，随不同促销节点与主题变化灵活变更。,提高品牌附加值，以服务提升，消费者推荐购买，持续销售力,专注精品商业小区购买需求,提高旧小区以旧换新购买潜力,专注经适和安居小区购买需求,活动策略：核心卖场引爆启动，以样板市场打造联动风暴,借势“双旦”促销力度的影响力，以“易洁新生活，全民健康用水普及风暴”的概念切入，立足西北、华北、东北、华东、华中一、华中一、华南、西南八大战略基地
4、，选取市场基础较好，关注度较高的核心市场卖场为引爆点启动，通过小区活动辐射周边，以点带面，燎原全国。以样板模式，打造活动可持续发展优势。,知晓阶段,11.30-12.10,认同阶段行动阶段,巩固阶段,活动形式,12.10-12.25,1.1-1.15,“全民健康用水普及风暴”第一波,活动内容,全民健康用水知识普及品牌、产品推广以旧换新小区经适与安居小区精品商品房小区,活动整体框架,双旦促销信息告知“易洁健康用水”话题炒作发布形式：媒体软文发布夹报形式商务信函邮政直投,12.25-12.31,战术工具,1、导购培训2、促销话术,1、教育策略2、教育平台3、教育形式,1、活动主视觉2、终端物料 3
5、、活动推广物料,1、战场划分2、战术重点3、活动执行,1、产品组合策略2、促销定价策略,活动工具：,产品工具,产品组合策略产品定价策略,产品组合策略,A.主推淋浴房+浴室柜+面盆龙头+花洒产品组合，配合五金配件套餐，扩大单值；B.组合针对“四大风暴”特性，组合多品类产品组合。（1）以旧换新风暴（2）经适特供风暴（3）品质生活风暴（4）健康分享风暴,（1）以旧换新风暴以一换一：标准淋浴房以一换二：浴室柜、龙头以一换三：花洒，五金等促销机制：凭任意一个旧龙头换购指定产品买一个抵100元、买二个抵200元、买三个抵300元,（2）经适特供风暴(需要有单品)经适套餐A：经适套餐B：促销机制：经适房和安
6、居房凭有效证明获折上9.5折,（3）品质生活风暴（需要有单品）品质生活随心惠享，从即日起，玫瑰岛邀您品鉴多款超值多功能产品套餐，恵美生活，实力鉴证！套餐A:套餐B：套餐C：,市场工具,战场划分战术重点和执行,战场划分,战略市场核心卖场启动风暴,二级市场卖场联动风暴,以旧换新、经适安居、精品商业小区深化风暴,核心卖场,联动卖场,小区,战场划分,1、核心卖场 选择战略市场的核心卖场，以销售主承载体的形象，借势双旦促销力度，建立销量标杆的样板市场卖场选择 北京、上海、南京、重庆、深圳红星美凯龙卖场形象旗舰店,战场划分,2、联动卖场 选择二级市场的中小型卖场，承接核心卖场的风暴启动，借势双旦促销力度，
7、扩大节庆整体销量。卖场选择 二级市场有专卖店和执行能力的中小型卖场,战场划分,3、小区 中高档标准精品商品房小区、经适和安居小区，有装修需求，为拉动销量重点。旧小区，以旧换新有需求潜力，重在品牌宣传和后续购买建立铺垫。,战术重点及执行,1、核心卖场：内场外场，品牌形象树立与双旦促销拉动，环环相扣，拉动全场聚焦 以风暴启动仪式引爆全城，立足普及全民健康用水的价值高度，借势双节促销力度，扩大品牌影响力。A 外场：普及风暴启动仪式暨玫瑰岛健康用水普及宣言发布及总裁现场签售B 内场：四大风暴双旦促销,核心卖场活动执行,活动主题：易洁新生活全民健康用水普及风暴启动仪式玫瑰岛易洁健康宣言发布 总裁现场签售
8、,核心卖场活动执行,活动时间：2013年12月15日、22日、29日、2014年1月1日活动地点：北京、上海、深圳、重庆红星美凯龙卖场形象旗舰店,核心卖场活动执行,活动内容,易洁健康生活启动仪式：1、总裁致辞，易洁健康宣言发布 2、易洁健康生活亮灯仪式 3、四大风暴产品展示 4、总裁签售,全方位体验教育环节：1、现场有奖问答 2、知识展板介绍 3、有奖互动游戏,易洁健康生活启动仪式：1、四大风暴优惠 2、预存100元抵换200增值券 3、总裁签售折上折 4、现场抽奖,现场布局,核心卖场活动执行,启动仪式：亮灯仪式领导置身玫瑰岛“易洁新生活”模型启动台，按动按钮，背景荧幕同时出现“易洁新生活”全
9、民健康普及风暴LOGO,同时，全场出礼花，璀璨夺目，标志玫瑰岛易洁新生活，健康用水普及风暴活动正式启动。,核心卖场活动执行,启动仪式：产品展示 四大风暴产品、服务，在“风暴女郎”的带领下，相继出场，主持人同步讲述玫瑰岛产品特性、服务内容，强调玫瑰岛的易洁健康生活新主张。“风暴女郎”同时可在卖场其他地方巡游，强化关注聚焦！,核心卖场活动执行,启动仪式：总裁签售,以总裁签售折上折的形式，通过现场返现，捆绑增值券、抽奖优惠。确保活动现场聚集人气。,核心卖场活动执行,启动仪式：教育流程 现场的知识问答形式，科普知识展示板、“易洁健康，幸运转”转盘游戏，活跃现场气氛。,核心卖场活动执行,活动流程：(上午
10、）,核心卖场活动执行,活动流程：（下午）,核心卖场活动执行,活动推广：,硬广：跟随红星美凯龙双节活动硬广前期专卖店终端广告告知、DM派发社区POP张贴,启动仪式产品展示现场教育四大风暴游戏互动,后续媒体宣传社区推广告知,活动推广（后续媒体策略细化）,核心卖场活动执行,核心卖场活动配置（人员配置、道具配置、礼品配置）,人员配置,道具配置,礼品配置,核心卖场活动执行,核心卖场活动准备：,争取资源活动前期，争取与卖场协调沟通，争取最佳活动场地，最大的广告传播平台。卖进/踩点活动前7-10天由执行公司对现场勘察场地，了解并落实相关场地之必要条件，如场地必须之使用面积、水源、电源等问题。,战术重点及执行
11、,2、联动卖场（根据核心卖场推广形式缩小规模执行）借势双旦促销力度，通过店面节日促销形象布置、精美的礼品堆头、醒目的促销优惠价格等，吸引顾客进店购买，以及卖场派发宣传单页截流顾客，并加强导购培训，更好的实现销售，增加销量。A 外场：小型路演告知、醒目的节日促销信息导购指引。B 内场：四大风暴双节促销,战术重点及执行,3、小区推广：针对小区特性，以细分社区媒体（业主论坛、宣传栏）循序教育推广 有针对性的选择社区深入推广，通过一系列围绕“易洁健康用水”的互动体验，引导目标消费者了解玫瑰岛淋浴房等产品的健康价值利益。A、全民健康用水知识普及B、玫瑰岛品牌、产品推广以旧换新小区经适与安居小区精品商品房
12、小区,小区推广活动执行,活动时间：2013年12月15日2013年12月31日（待定）活动地点：以旧换新小区经适与安居小区精品商品房小区,小区推广活动执行,活动执行：以促销手段聚集人气，通过现场增值服务，卖场终端折上折，拉动即时销售、后续消费。,小区推广活动执行,小区推广人流量是决定社区活动是否获得成功的关键性要素。一方面，通过选择活动进行的时机（周末、节日等）获得自然高峰人流；活动中增加宣传可以大大拉动现场有效人流，因此必须在活动中增加宣传工作。社区媒体的精细化运用，能聚焦关注。业主社区论坛、社区宣传栏、电梯广告，都能有效聚焦关注。,小区推广活动执行,小区推广活动准备：,卖进/踩点落实社区促
13、销场地是否有限制：能不能贴海报，能否挂串旗；落实社区开展活动的时间：做几天，哪几天能做，每天可做到几点；落实社区可否存放物资及销售产品，保证物品安全；落实社区促销的销售产品如何取得；确认已经卖进的社区名单，交给业务员，由业务员对附近终端进行铺货并与社区内负责人协商借货执行促销活动事宜；联系业务员，取得执行点附近的经销点负责人联系方式，并确认该经销点允许借出产品进行促销活动。,生动化工具（待定）,主视觉终端物料活动推广物料,拦截工具,导购培训促销话术,1、双节促销活动内容 2、双节促销重点产品型号、主推产品组合方式 3、“四大风暴”活动内容、流程及注意事项 4、如何引导顾客购买大套餐，了解大套餐
14、的优惠详情 5、礼品赠送的条件及技巧 6、店面活动氛围的布置，日常清洁整理事宜,导购培训,统一话术：（示例）1）自我介绍：您好，玫瑰岛正在举行促销活动，您可以了解下2）若遇有派发对象问询：玫瑰岛双节促销活动，非常的超值，您可以前往玫瑰岛专卖店现在预定优惠更多哦！3）在建材市场派发时：玫瑰岛在X楼X号，正在举行双节促销活动，非常优惠，您可以去看看，进店就有礼物送哦！需不需要我为您引路,促销话术,传播策略,传播策略,A.借势双节，统一主题，强势告知 总部整合统一主题，借势双节销售的拉力，通过线上传播结合线下营销手段，全面展开展玫瑰岛易洁健康的消费者教育活动。B.传播重点，注重可持续性发展 核心卖场
15、终端传播重点以产品卖入为主导，除知识教育，更应加强促销氛围的营造。社区推广以消费者教育为主导，以知识传播影响购买决策，并扩大周边人群的持续影响力。,知晓阶段,11.30-12.10,认同阶段行动阶段,巩固阶段,活动形式,12.10-12.25,1.1-1.15,全民健康用水普及风暴启动,“全民健康用水普及风暴”第一波,传播手段,“健康用水”话题炒作风暴促销信息推广,传播计划,风暴启动活动告知“健康用水”话题炒作,12.25-12.31,传播内容,硬广为主：跟随红星美凯龙卖场宣传计划投放（报广、电台）配合推广：媒体软文发布（网络）夹报形式商务信函邮政直投,风暴活动追踪报道促销活动告知,网络、电台
16、为主：专业网站平台配合推广：夹报形式商务信函邮政直投,小区媒体为主：业主社区论坛小区宣传布告栏电梯广告配合推广：微博推广夹报形式商务信函邮政直投,网络为主：行业网站平台配合推广：报广软稿,党政/财经媒体,网络媒体,利用新兴媒体加强事件的贴近性、参与性和互动性，并有效提高传播的覆盖率媒体选择标准：点击率高的主流网站行业网站合作：搜房媒体推荐：新浪、网易、搜狐等,行业媒体,大众都市/财经媒体,网络媒体,利用大众都市媒体的辐射力及财经媒体的新闻高度影响受众，媒体选择标准：日常的主流时政、财经媒体时政及大众都市媒体推荐：参考消息京华时报新闻晨报南方都市报等财经媒体推荐：第一财经日报21世纪经济报道,凭借行业媒体地在行业内影响力优势，能有效提高行业内传播覆盖率与一定的公众认知度媒体选择标准：在中国有高度影响力的走在时尚前沿的行业媒体行业媒体推荐：时尚家居瑞丽家居等,媒体选择,社区媒体,1、小区业主论坛2、结合微博扩散活动信息，活动期间可将现场精彩活动场景分享、转发、交流，提升活动影响力。媒体选择标准：符合风暴小区投向业委会良好合作媒体推荐：根据楼盘小区设定新浪微博、腾讯微博,附录 报纸、电台稿（待定）,THANKS!,
