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1、,2003,2004,04,28,伟,企,策划及制作李内蒙古大,学,经,济,管,理,学,院,研,羽广告创意公司Feather Advertising co.,ltd.,（投资规划书）业管理,专,业,时间年月日我们帮您做到占领更多人的心！,目,录,一、总体简介,2,二、投资环境分析（一）行业发展状况,2 2,（二）竞争者分析及目标市场,3,（三）SWOT 分析,3,三、成立手续四、公司章程及组织结构,4 5,1,（一）公司名称、标志及住所,5,（二）公司广告语及座右铭,5,（三）公司经营范围（四）公司组织结构,6 6,五、营销分析,11,六、投资与财务分析,13,七、远景规划,15,一、,总体简
2、介,进入 21 世纪，中国的广告业告别了黄金岁月，广告业的增长速度从 20 世纪 80 年代的 20%-50%滑落到 14%-16%；企业在广告投入上越来越理性，媒介在全国范围内的竞争白热化，许多广告公司经营难以为继，利润逐年降低。但是，广告业增长速度的下降并不意味着插足广告业不可行，重要的是看清广告业目前的地位。广告公司本质上是服务行业，前些年广告业的高利润使很多人误以为广告本就应该是一个炙手可热的行当，而事实证明广告公司和公关公司、咨询公司一样从事的是知识服务行业，一个企业不论规模有多大，不可能不需要外部的资源，广告公司可能提供企业做不到或做不好的服务。广告业的利润从高向低的变化可以说是一
3、个反朴归真的过程，是一个正常化的过程，先认识到这一点的人更可能在广告业中争取到一片天地。在产业的调整中，服务业永远是朝阳行业，而制造业则很有可能被替代。对广告公司，关键是如何应对同行的竞争和拥有自己的核心技术。同时，当今时代我们面临的是一个产品同质化的时代，随着信息化的飞速发展，任何先进技术、产品的外观都可能很快被被模仿，造成产品的同质化，产品同质化之后企业所依靠的唯有品牌形象，所以品牌形象将成为企业长远发展的一个至关重要的因素。在这样的大环境中，广告业仍旧拥有广阔的发展空间。由此我提出了这份广告公司的投资策划书。二、投资环境分析21.行业发展状况广告公司本质回归到服务行业，可以看到面对的市场
4、的潜力是巨大的，这可以从中国每年诞生的企业的数量和经济增长速度验证，也可以从剧烈的商战中看到。据统计，2002 年底，广告公司达 57434 家，比上年底增加 10499 家，增长 22.37%,占经营单位总数的 64.13%;从业人员达 507577人,增加 38764 人,增长 8.27%,占总人数的 67.10%;营业额达到 395.65 亿元,增加 24.67 亿元,增长6.65%。广告公司长期以来保持增长，原因在于：其一、我国经济持续高速增长，广告投放连年增加。今后随着市场的进一步开放、外商、服务领域、大众媒体将有更多的单位成为广告主，原有广告主也将加大广告投放。广告费这块蛋糕将越来
5、越大。其二、广告业各类服务仍有很大发展空间。因为广告主对于广告服务的需求既是多方面的，又是多层次的。整合营销策划、广告策划、广告代理、广告设计、广告制作、包装装潢设计、技术服务、信息服务、业务咨询等项专业服务，无论是综合的还是单项的，无论是高层次的还是低层次的，需求都在不断增长。其三、技术的发展，网络的普及，不断地完善着广告公司的服务手段，提高着广告公司业务承受能力。因此可以想见，今后几年广告公司仍将保持较大发展空间。从广告业务种类来看，2002 年，电视广告营业额达 231.03 亿元,增长 28.8%,占营业总额的 25.58%;报纸广告营业额达 188.48 亿元,增长 19.52%,占
6、营业总额的20.87%;广播广告营业额达 21.90 亿元,增长 19.80%,占营业总额的 2.42%;杂志广告营业额达 15.21亿元,增长 28.25%,占营业总额的 1.68%.报纸广告保持了较大的增幅,其主要原因在于版面结构的改革挖掘了报纸广告的潜力。各种专业版面的开辟,进一步适应了各类读者的要求,广告按产品或服务,类型跟随专业版使广告的针对性加强,受到客户的欢迎。其次是各种信息类、生活类报纸更加活跃，使广告投放有了更多的选择。从排序上看，电视广告占最大部分，报纸广告紧随其后，旗鼓相当，杂志广告虽占比例较小，但增幅较大，仍有发展空间。从广告公司的类别来看，2002 年广告营业总额中，
7、专业广告公司占 43.81%，所占比重较大，说明在广告业中专业广告公司相对来说更有竞争力和发展前景。从地域方面看，在 31 个省、自治区的排名中，内蒙古位列 27，营业额为 23394 万元，仅占全国广告营业额的 0.26%，比例非常小，与上年比增幅为 28.64%，算中等偏上的水平，可见 2002年开始内蒙古的广告业已经开始逐步发展，但在全国仍处于较落后的水平。总的来说，广告业的利润降低了，但广告业的空间越来越大，把握机会，瞄准目标市场，准确挖掘自身的核心竞争力，就能在广告这一行业中求得发展。2.竞争者分析及目标市场从内蒙古广告公司的整体状况看，大部分广告公司属于实力较差，缺乏高素质的专业人
8、员的小作坊式公司，没有远景规划，满足于眼前小利，在软硬件水平都较低的基础上追求大而全，最后却只能做到杂而乱，不能形成核心竞争力，导致专业化越来越低，失去专业广告公司的优势。另外，从统计资料上也可以看到，内蒙古地区广告业整体水平较低，竞争程度比其他发达城市相对来说要低一些，但本地区的产业发展相对来说也较落后，广告主相对较少，所以，我们不将广告客户仅定位在本地区，而主要与一些正处于发展阶段、有长远规划和发展前景的中小公司合作，尽量争取大客户。33.SWOT 分析,优势（Strenthen）：劣势（Weakness）：机会(Opptunities)：,高素质的专业设计人员、开放式思维、强调与客户沟通
9、的工作方式和帮助客户树立形象的服务导向新公司需大力发展客户；树立本公司形象；新公司缺乏有说服力的成功作品大环境看好，中国经济发展迅速；政府鼓励个人创业，新公司大量涌现；中国加入 WTO 后，新的外资公司的进入将需要开展大量的广告业务,威胁,(Theat)：,本地区及区外较专业的、较有竞争力的广告公司的竞争,三、成立手续（一）公司名称预先审核（提交材料：名称预先登记申请书；指定委托书；股东身份证明；5个公司名称）7 个工作日内由市区工商局办理；（二）指定银行入资；（三）会计师事务所验资；（四）企业名称预先登记（提交材料：登记申请书、公司章程、法定代表人照片和身份证明、名称预先核准通知书、验资报告
10、、股东身份证明、公司住所证明、董事会及监事会成员情况表、委托书等材料）由市、区工商局在 5 个工作日内办理；,4,广告行业属于特殊行业，需经主管机关及工商型主管机关审核；并加入广告协会）。需提交的材料：1.创办公司的申请书。2.从业人员的情况：设计人员需要又广告设计凭证；配备广告人员（经工商行政机关统一培训审核）；财会人员；这些人员需 2/3 以上又大专毕业凭证。3.营业面积 100 平方米的证明。4.验资报告，不少于 50 万元的资产证明。申办程序：1、申请人备齐提交的文件向工商行政管理机关广告监督管理部门申报。2、广告监督管理部门进行广告经营资格审批登记。3、工商行政管理机关企业注册部门办
11、理企业法人登记注册，核发企业法人营业执照。4、申请人到广告监督管理部门领取广告经营许可证。（五）刻制印章（提供资料：营业执照、法定代表人身份证明等材料）由公安局特行科在5 个工作日内审批后刻制印章；（六）办理组织机构代码证书（提供资料：营业执照、法定代表人身份证明、公章等材料）由市质量技术监督局在 3 个工作日内办理；（七）统计登记（领取工商营业执照起 15 日内，持营业执照、公章、建设项目批准文件等材料办理）由市、区统计局即时办理；（八）开立银行帐户（九）转帐资金（十）税务登记地税登记区地税局、税务所即时办理；国税登记区国税局 6 个工作日内办理。四、公司章程及组织结构,（一）,公司名称、标
12、志及住所,公司名称：,中文英文,羽广告创意有限责任公司Feather Advertising co.,ltd.,名称含义：,“羽”指羽毛，主要表现其空灵飘逸无所局限的特征，象征本公司的创意能够突,破常规局限，新颖有冲击力，能让人耳目一新，起到“广而告之”的作用。公司标志：,5,1.,2.,羽广告创意公司Feather Advertising co.,ltd.,公司住所：,内蒙古自治区呼和浩特市繁华路段,（二）公司广告语及座右铭,中心广告语：户外广告语：,我们帮您做到占领更多人的心！飞翔天地间，创意无极限！,我有我空间，创意无极限！宣传材料广告语及其他广告语：只有先塑造好您的品牌，才能塑造好我们
13、自己的品牌！在竞争中找到出口羽创意，与您携手！我们的终极目标不是为您做广告，而是能在商场中助您一臂之力！我们的广告吸引眼球，但更吸引人们的心！,座右铭：,我们做广告目的是为了销售，否则就不是做广告!,（美国优秀广告人大卫奥格威的名言）（三）公司经营范围,主营业务：其他业务：,平面广告（杂志广告、报纸广告）平面设计（宣传册设计、海报设计、封套设计、名片设计、标志设计、VI 设计）礼品设计（设计制作销售中高档礼品、广告促销品、产品包装）网络广告（网站设计、网页广告）展示设计（展览会、博览会、洽谈会及展示形象专卖柜、专卖店的策划设计）,户外广告（灯箱广告、楼体广告、户外看板、车体广告）（四）公司组织
14、结构企业性质及注册资本,企业性质：注册资本：,有限责任公司300 万元人民币,股东会、董事会构成及监事,6,股东会：董事会：监事：,有限责任公司股东会由全体股东组成，股东会是公司的权力机构，本公司共 15名股东。董事会共 5 名成员，均为本公司股东，1 名董事长，1 名副董事长，由董事会选举产生，董事长为公司的法定代表人。本公司规模较小，不设监事会，设两名监事。,监事列席董事会会议。3.部门设置客户部（Account Department）：人员设置：客户主任（1 人，兼任客户总监、客户经理）普通职员（4 人）,职责：,客户主任（Account Executive）预算管理竞争审视会议记录和进
15、度报告品牌回顾客户经理助手的培训客户总监（Account Director）构筑广告公司的客户结构人员管理及培训负责培训客户经理成为管理总监的顶替者在需要的时候，管理总监领导整个广告公司的队伍客户经理（Account Manager）把注意力放在广告公司的成效上在产品和市场上表现出很好的洞察力使广告公司创作人员、媒介人员和促销人员都能够各尽其责普通职员帮助客户发现市场上存在的问题，并向客户提交符合要求的解决方式协助客户确定营销策略协助客户决定其在行业中的优劣势协助客户制定短期和长期的目标，这些目标将通过整合营销和客户的营销传播计划来实现客户部工作流程与客户接触洽谈项目并告之报价标准联络报告通知
16、各部门研究讨论后再次与客户确认项目,初步方案执行,提,案,提案通过后报价客户确认报价收头款项目执行提交客户收尾款创作部（Creative Department）:人员设置：电脑美工（Computer Artist）3 人电脑工作室主管（Studio Manager）1 人设计师（Designer）兼美术指导（Art Director）1 人文案（Copy writer）1 人文案指导（Copy Director）1 人创意总监（Creative Director）1 人制作执行（Production Executive）兼制作经理（Production7Manager）1 人,职责：,电脑美工
17、（Computer Artist）负责广告出品前的终端执行在设计师的指导下负责出品的大量修改、调整、变换，协助设计师完成有关视觉的基本工作电脑工作室主管（Studio Manager）负责电脑手做正稿的质量，管理电脑用品和创意制作所涉及的基本资料和材料负责一般电脑器材的维修和维护，并管理和整理各类相关供应商的资料并建立档案随时掌握和了解最新的电脑技术信息和手段，为创意和设计工作提供有效的技术支援一些创意制作的物料整理，电脑部的工作环境管理设计师（Designer）协助 Art Director 完成有关视觉上表现之所有工作负责平面、立体、包装、POP 等的设计表现和执行设计上的文字、色彩、图片
18、、图案等之选择编排完稿设计上之一切详细描述和确定（与美术指导或与创意总监共同确认）监督和指导正稿的制作收集与管理相关供应商的资料对其相关美术用品进行管理与控制,8,美术指导（Art Director）,在 Creative Director 的指导下完成所担当客户的创意表现工作（有关视觉上的一切表现）,应与 Copy writer 共同完成所有表现的概念，及与 Creative Director讨论。,具有一切视觉表现的经验，从简单的平面、立体、包装设计、CF的概念到执行制作等,与 Copy writer 负责作品的提案工作训练及指导组内之设计,所有与视觉表现相关而需运用费用之支领者与 AE
19、商讨市场策略方向及创意之认同文案（Copy writer）,协助文案指导完成有关文案上表现的所有工作承担有关平面、包装、POP 等设计上的文字表现初步创意、文案初稿的准备完稿前所有文字的撰写者完稿完成时的文字校对者,文案指导（Copy Director）,接受 Creative Director 指导，完成所担当客户的创意表现与 Director 共同完成所有表现概念并和创意总监讨论,具有一切文字表现及执行经验，了解简单的平面文案、刊物、产品介绍说明书、电视广告的概念文案及其制作过程和 Art Director 负责作品表现的 Presentation(表达)工作训练与指导组内文案工作,客户提
20、案创意部分之撰文，Proposal（建议）工作或指导与 AE 商讨市场策略方向及创意之认同创意总监（Creative Director）,具有市场营销、创意概念与表现（文案与设计）及具体执行的全才创意人员,有领导能力来处理所有创意人员的行政、创意方向及指挥创意提案的发言人、代表人，尤其在新客户或大型提案会议上代表创意部门,了解成本的控制了解品质的需求,制作执行（Production Executive）,协助制作经理做好有关广告制作的工作,在制作经理的指导下，提交各类设计制作的报价与制作时间计划监督与执行制作,存档各类制作物料,收集相关供应商的资料,所有与制作相关而需用费用之支领与创意人员商讨
21、各类制作及执行,制作经理（Production Manager）,具有领导能力来处理组内的行政及管理，指挥工作与品质需求在制作会议上解答各类制作问题监督各项制作,9,发觉最新的制作方式及手法，满足创意人员要求成本的控制媒介部（Media Department）：人员设置：媒介部主任 1 人普通职员 2 人,职责：,媒介部主任,主管及协调媒介策划、媒介购买和媒介研究活动与客户部及创作部进行协调，必要时与客户进行直接交流普通职员进行媒介策划、媒介购买和媒介研究活动行政人员:人员设置：经理 1 人经理助理 1 人会计 1 人出纳 1 人五、营销分析1.广告市场分析目前，广告按业务类型可将市场分为三部
22、分，电视广告、广播广告、平面广告，同时网络广告异军突起，正在快速增长，日益显示出其广阔的市场空间。2002 年传媒广告收入总额已达 903 亿元，有专家预测，到 2010 年，年均增速仍将不低于 12%。根据对 2002 年四大媒体广告收入的比较显示：电视和报纸仍为我国最主流的媒体类别，分占广告收入的前两名。但由于电视广告需较大规模的资金投入和较强大的实力，对刚成立的小型公司来说不太合适。我们的目标不是大而全，而是小而精，因此，我们选择了平面广告这种相对简单的业务作为主打业务，并以专业化、高品质作为我们工作的目标，力争在平面广告市场上开拓出一片空间。据普华永道于 2003 年 7 月份发表的统
23、计数据显示，全球广告行业呈现全面回升态势。全球宽带业务也正在迅速回升发展，市场渗透率有望在未来 5 年内增长超过 3 倍。普华永道预测，今后 5 年中全球宽带业务将以前所未有的幅度扩展，复合年增长率接近 30%。预计到了 2007 年，全球将有超过 1.53 亿个家庭接入宽带网络，亚太地区将有 5000 万个家庭使用宽带服务，宽带内容服务业蕴藏无限商机。而亚洲消费者正逐渐接受网上消费模式，将促使各行业增加广告投入争夺“眼球”，使得互联网广告业务继续复苏。因此，我们把网络广告也作为我们的重点业务，该项业务成本投入低，主要靠设计人员的创意和对客户经营理念的把握，更能显示我们的专业设计优势和以市场为
24、导向的经营理念。2.公司自身定位目前，国内的广告公司已经出现了比较明显的分化，但是整体上还处于同质的竞争状态。随着广告业的发展成熟及市场对专业需求的不断升级，国内广告公司的分化将进一步加剧。规模及业务的分化是国内广告公司应对竞争的必然之路，一方面，公司规模增大能增强对抗性，规模缩小则能,增加服务的灵活性和实效性;另一方面，业务的分化和集中更有利于公司找到并强化核心的竞争优势。因此，本公司定位为专业平面广告设计公司，重点在创意和设计上，一些较大型的制作如户外广告牌制作等，外包给其他专业制作公司，以减少成本，并将精力集中于提高公司的核心竞争力新颖的创意和专业的设计。3.广告客户分析我们将目标客户大
25、体分为 3 类：,中型企业较大型企业小型企业,这些企业应该是有一定远景规划和发展潜力的公司，有志于创出自己的品牌，对产品宣传和公司形象宣传比较重视，我们将提供专业优质的服务，帮助企业设计广告营销方案，提供广告咨询服务、协助导入 VI 系统等。这一部分客户是我们的主要客户，将与其建立稳定的客户关系。比较大型的企业一般有自己成套的营销方案和广告宣传策略，针对这些公司，我们主要发挥自己专业化、专一化的优势，为其提供某一方面的专项服务，在保证服务质量的基础上争取保持长期联系。这部分客户也比较重要，对公司将来的发展起到一定的推动作用。指一些有待发展和开拓市场的小型企业和一些小型超市、服务企业。小,型企业
26、一般要求广告见效快、成本低，可以针对这一要求提供专门服务。对小型超市等服务行业的服务，则要求精美、新颖、高效，主要是一些10标志设计、POP、海报、宣传册等设计及印制。这些业务在公司发展初期占一定比例，从长远发展看不占公司主要地位。4.宣传途径,建立网站,站名：网址：,羽广告创意公司http:/,http:/报纸广告户外广告牌电视广告六、投资与财务分析1.固定资产投资：,编制单位：羽广告创意有限责任公司,2004 年度,单位：元,固定资产名称,数,量,单,位,单,价,总,额,电脑名片机彩色激光打印机彩色喷墨打印机数码相机轿车,91211931,台台台台架辆,700030007000330001
27、0004000198000,99000700033000900012000198000,0,0,家具,1,套,150000,150000,总计2.流动资金招聘员工：,508000,员 工 类 别客户总监客户部职员电脑美工电脑工作室主管设计师文案文案指导创意总监制作经理媒介部主任媒介部职员经理经理助理会计出纳合计,月 工 资（元）20001000100012002000100012002000150020001200250015001000800,人,143111111121111,数,工资总额（元）200040003000120020001000120020001500200024002500
28、1500100080028100,11,注：员工培训费：10000 元印刷各种票据：30000 元3.利润表,编制单位：羽广告创意有限责任公司,2004 年度,单位：元,项,目,上 年 实 际,本 年 累 计,一、产品销售收入减：产品销售成本销售税金及附加二、主营业务利润加：其他业务利润减：管理费用财务费用三、营业利润加：投资收益营业外收入四、利润总额减：所得税五、净利润,20000003000001000001600005000075000100001250001250004125083750,第一年净利润 83750 元，预计第二年增加 80%，第三年增加 80%，第四年增加 50%，第五
29、年增加50%，第六年增加 40%，则各年利润如下表所示：,12,=,=,=,=,=,年份利润,第一年83750,第二年150750,第三年271350,第四年407025,第五年610538,第六年854753,1)投资回收期：经计算，本投资回收期为 5.6 年。2)财务内部收益率：,当贴现率为 4%时，当贴现率为 3%时，,PV1+PV2+PV3+PV4+PV5+PV6=83750*PVIF（4%，1）+150750*PVIF（4%，2）+271350*PVIF（4%，3）+407025*PVIF（4%，4）+610538*PVIF（4%，5）+854753*PVIF（4%，6）=19863
30、76 2000000PV1+PV2+PV3+PV4+PV5+PV6,=83750*PVIF（3%，1）+150750*PVIF（3%，2）+271350*PVIF（3%，3）+407025*PVIF（3%，4）+610538*PVIF（3%，5）+854753*PVIF（3%，6）=2075870 2000000所以，财务内部收益率=3%+1%*（2075870-2000000）/（2075870-1986376）=3%+1%*0.85=3.85%3)财务净现值（贴现率采用目前长期存款利率，2.79%）,财务净现值,PV1+PV2+PV3+PV4+PV5+PV6-2000000,83750*P
31、VIF（2.79%，1）+150750*PVIF（2.79%，2）+271350*PVIF（2.79%，3）+407025*PVIF（2.79%，4）+610538*PVIF（2.79%，5）+854753*PVIF（2.79%，6）-200000081480+143001+249859+364654+532206+724916-20000002096116-200000096116（元）0净现值 0，可以投资。七、远景规划目前，本公司主要承接报刊、杂志等平面广告、网络广告及各种宣传册、海报、POP、标志等设计，辅以户外广告的前期创意和设计，这主要是由于本公司刚刚创立，在人力和客户群方面都还有
32、待于进一步加强和拓展，所以目前着力经营好我们的优势业务，树立专业、敬业、优质和以市场为,导向的公司形象。,随着公司的发展，我们将逐渐减少零星业务的数量，并加强在企业 VIS 设计方面的实力，争取在这方面做出优秀作品，帮助客户企业树立良好形象，同时也为我们公司的进一步发展做出作品积累。同时，由于互联网和电子商务的飞速发展，广大消费者对网络和网上消费的接受程度进一步加强，我们将增加网络广告的业务份额，并逐步引入更多专业人员，进行整套网站的设计服务。整个公司仍保持平面设计为主打业务的特色。,平面广告业务的知名度打响以后，我们将进一步向电视广告等视频业务发展，争取由“小而精”,向“大而全”发展，适当扩大公司规模，做出本公司的品牌形象。,市场环境不断变化，我们将随着市场的变化不断调整远景规划，发展前景广阔的新业务，不断,引进新的设计理念和新技术，向一流广告公司努力！,13,
