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1、微播中国商业计划书 微博创意营销平台,二零一一年六月六日,目 录,计划书摘要微播中国概述 1.微博营销市场前景和竞争对手 2.平台优势与核心竞争力平台管理架构平台营销战略方案财务分析 1.利润点 2.风险 3.投资回收期融资计划和募集资金投向写给天使投资者的心里话,计划书摘要,尊敬的天使投资人：您好！我是微播中国网（）创始人，感谢您能够阅读我的计划书。我是05年正式开始接触网络，做了三年的草根站长，二年的网络公司老板，近一年的电子商务，到今天，已经是第七个年头,微播中国网的上线，是源于今年年初，与我的同学海子，现在是青岛日报社的记者，当时我们谈起网络的发展和趋势后来谈到微博，经过详细的或周密的
2、探讨和分析,一致认为未来网络营销的大军会全部涌入微博海洋，而国内外的商家也将蜂拥而至，嗅觉较灵敏的一些商家，已经开始涉足微博营销，而且取得了相当不错的成绩。2010年8月，凡客商城，成功以凡客体的微营销模式将销售额翻了一翻，后续的活动保持到现在每个季度的业绩，也是在不断的增长.,计划书摘要,2010年年底，新浪微博注册用户突破5000万。2011年4月，新浪微博注册用户突破1.5亿人次。2010年3月，酒红冰蓝成功在微博融资并在江苏扬州成立了山鲁佐德企业管理顾问有限公司。并成功在三个月之内打造了如英语，手机在内的近十个行业微博，每个行业微博的粉丝数量不低于20万，同时，经过近40天打造的一个拥
3、有20万粉丝英语类微博帐号以近40万元人民币的价格成功出售给一家国内知名英语培训机构。并在上海设立了第一个涉外基地，截止今日，团队成员发展至30人，成功帮助近35家企业进行了微博营销和策划活动，税后收入约近百万元。当然，这是我们所知道，这是我们进行过调查的，现在国内大大小的网络营销公司都在抢占微博营销这个市场，我们走过的路很短，但我们庆幸的是，已经先人一步踏入了微博销这个行业，让我们看到了更多的曙光。微播中国走的路线是与其他人所不同的，我们现在拥有平台，所有的工作，将以平台为切入点，我们需要聚集更多的微博博主，通过平台来扩大影响力。平台是我们的引路人，但我们在公司成立后，会在不断完善平台的同时
4、，将养号（短时间打造高质量粉丝的行业微博帐号，盈利方式为出售给行业企业或用来经营和策划相关企业的活动。）、微博营销、营销活动策划等业务作公司运营的重点业务。我们需要做到两个月内让公司业务上正常规道，三个月后，在国内一线城市，陆续开设战略基地，扩大品牌营销的知名度和抢占市场份额。,计划书摘要,微播中国网采取融资的形式来加强市场战略合作，我们知道,作为商人,如果没有看到利益最大化的项目是不会投资的,但我们坚信,现在的成功商人，看到的是项目的市场前景，而不是眼下可以给其带来的利润有多大，短线的投资那是说在股市，我们走的是一个完善的富有创意的战略化道路，我们不骄不燥，我们踏踏实实。让网络在竞争中完美，
5、让人生在锻炼中升腾，是微播中国网的战略精神，也是我个人的座右铭。真诚的期待与您的合作!也许您投资的不是一个项目，也许您投资的是一份真正值得体验的人生，也许您投资的将会是一份真挚的友情.微播中国网创始人：创意杀手 敬上 2011年6月6日,微播中国概述,微播中国网（）创意微博营销交易平台。2011年3月底，微播中国网暂定域名 上线。2011年3月2011年5月，微博营销被越来越多的客户重视和青睐，收集反馈意见。2011年5月1日，微博营销升级线上测试，带来全新任务体验！并正式启用新域名 现在我们大家所看到的是一个非常年轻的微播中国，来平台的所有会员大部分，我都亲自加过对方的QQ，并咨询、交流、沟
6、通到最后成为朋友的，现在每个人都了解微博它存在的价值到底有多大，为何新浪、腾讯、搜狐等几大门户，都将微博平台作为它们企业的一个战略性产品来进行推广，运营，虽然现在都没有清晰的盈利模式出现但具专业人士分析，微博与个人媒介，与企业与电子商务会是将来互联网的主流营销互动模式。,微播中国概述,但任何一家公司是永远不可能放弃让自己企业爆发的机会的，现在机会来了-微博时代，在微博时代下，运营的好，可以让无数的商家和个人从中获取利益，因为有了微博，以后的几年，会越来越少的企业去花巨额广告费电视或报纸做广告了，而微博营销平台，比如我们的微播中国网，就是为这个时代应运而生的，我们走过的路很短，但每一步都很坚强，
7、都很踏踏实实，那是因为，我们可以帮助企业来花最少的钱，做出最好的推广效果来，10000元不到的一个微博营销推广费用，可以把自己的品牌或活动或产品等等，在最短的时间内，覆盖并传播到更多的微博用户当中；同时，我们能让更多的草根朋友不用去打工，不用天天挤公车，一个月轻轻松松，就能赚到比拼命工作，还能多几倍，甚至几十倍，几百倍的收入，这完全是一个两全其美的行业，没有人会以任何理由选择拒绝。这是时代优势，这也是互联网对草根站长们的特意恩宠。【目标市场定位】高端客户：品牌企业、上市企业、知名团购、日用品、保健品等电子商务企业或站点。中低端客户：B2B、B2c商家，商城以及网店、商业网站等,微播中国概述,【
8、微播中国网服务项目】：1）微博爆发式营销推广（单条微博任务转发、评论、好友或关注等）2）商家品牌模板形象营销（商家提供微博平台可用的亮化、聚焦式动感模板，通过微博平台会员使用到微博中，从而达成企业商家品牌形象的视觉化宣传和口碑宣传）【创意策划】（策划内容包括微博营销方案，企业微博推广活动案以及商家所需的各种关于微博营销类的策划案，同时，我们微播中国也可以独立承接类似企业大型推广策划活动）【企业微博托管服务】（首先说一下，企业为什么会每个月花昂贵的费用来找专业平台或公司进行微博帐号的维护，第一，企业对微博营销不专业，费时，费力，费财；第二、浪费资源的基础上，会搞的企业重心不稳定，一个成熟的企划部
9、负责人在这点，由于压力大等原因，往往会把侧重点搞混淆。那么这就需要一个专业的机构，来为此类企业提供新时代互联网下的微博托管服务）【媒体公关服务】（这点我主要是指，一些新企业，比如有新产品上市或公司的一些内部重大新闻想通过微博以及其它的网络新闻媒体发布消息，那么我们作为一个中间商，可以为其提供相应的代发新闻稿服务，目前我有手有一百家左右可合作的媒体）,微播中国概述,【养行业帐号】（这个是国内目前只有一家公司在做的一个项目，具体是指，能过各种有效手段进行各经典行业的帐号维护，将行业帐号活粉丝/听众，在有限的成本时间内，做到可以产生高额利润的帐号，如：将一个英语类的微博帐号在最短的时间内打造成一个拥
10、有20万左右粉丝的行业帐号,这个行业帐号的用途在于，一可以增加我们平台我们团队的竞争实力；二，可以增加我们团队在这个微博营销市场当的份额，现在市场刚兴起，因为大家都知道这是一块肥肉，当大批量的人涌进来的时候，我们已经占据高峰了，岂有不当家的理由。另外最重要的一个原因是，可以帮助相同行的企业商家进行各项有效的营销活动。最后想说的是，这样一个拥有20万高质量活粉丝的行业微博帐号的价值在40万人民币左右，这不是我说的，是市场已经有先例了。【盈利模式简介】微博营销不是每个创业者都能玩得了的，实际情况是，一个人打造的平台和一个团队打造的平台效果是完全不是一样的，我太需要一个有价值的团队了，虽然国内几大微
11、博平台的盈利模式没有具体呈现，但我们微博创意营销平台=微播中国网的盈利模式，早已走在市场前沿盈 利模式也是很清晰的，具体如下：【任务交易服务费】：目前行业内收取的是20%，即任务总额度的20%，需在支付任务总额度的同时，再在总额的基础上加20%的服务费，比如：我们现在以商家的名义发布一个1000元的 任务，那么总共支付到平台的费用是1200元。,微播中国概述,【平台增值服务费】平台目前提供的增值服务有：任务推广费用：这个由商家自由设定；任务推荐置顶费用，目前平台收取的是单个任务8元；VIP会员费，VIP是按月，季度，和半年度以及年度来收取的，VIP和非VIP会员的主要区别在于任务任务有专栏发布
12、区域，交易服务费比非VIP会员低2%-5%左右，这个也是根据任务大小来收取的。【企业微博托管】这是一个服务高端客户的项目，费用相对于交易任务而言，要高出几百倍，但是效果更加明显。我们目前收取的费用为：3.31基础费用2万元，每日发帖不少于8条，附赠每月2次活动策划（活动所需奖品需客户提供），承诺增长5000粉丝。3.32凡是需要额外增加粉丝的，按照每个粉丝5元价格计算上涨。4.营销活动策划类4.41单次活动策划费5000元,微播中国概述,转发量计费法：硬广2元/次，软广1.5元，公益类0.6元。覆盖面计费法：（转发账号粉丝总量）每1万粉丝20元。增加粉丝计费法：商务类、地域类每个真实粉丝7元，
13、其它5元。引导访问计费法：独立IP每个6元。4.42连续活动单次活动合计基础上可9折优惠。5.新闻媒体公关类：从地方新闻门户到央视网、新浪网、腾讯网、搜狐网以及中国经济网、网易等等，价格从80元-500元，视新闻内容与目标媒体而定，具体价格合作期间，我会与大家进行商讨，目前我们拿到的价格在市场上是相对比较低的。6.其它盈利项目，如广告、流量等等这些作为小计，不作具体说明。,微播中国概述-微博营销市场前景,微博营销是刚刚推出的一个网络营销方式，因为随着微博的火热，既催生了有关的营销方式，就是微博营销。每一个人都可以在新浪，网易等等注册一个微博，然后利用更新自己的微型博客。每天的更新的内容就可以跟
14、大家交流，或者有大家所感兴趣的话题，这样就可以达到营销的目的，这样的方式就是新兴推出的微博营销。微博营销法则“每一个微博用户后面，都是一位活生生的消费者。”微博平台已经成为企业猎取品牌形象与产品销售的重要通道。点解微博营销，引领行业标准，经过不断的摸索和实践，业界提出了企业微博整合营销理论PRAC法则。市场：“微博是地球的脉搏”，美国时代周刊如此评价微博强大的信息传播功能。而在企业层面，微博公关与营销作为网络营销的新配工具之一，愈加受到重视据最新统计，国内的微博企业用户已达到6000家，而来自DCCI互联网数据中心预测，中国互联网微博累计活跃注册帐户数在2011、2012、2013年底将分别有
15、望突破1.5亿、2.8亿、4.6亿。微博营销的特点1、门槛低：140个字发布信息，远比博客发布容易。可以方便的利用文字，图片，视频等多种展现形式。2、多平台：支持手机等平台，可以在手机上发布信息。3、传播快：信息传播的方式有多样性，转发非常方便。利用名人效应能够使事件的传播量呈几何级放大。4、见效快：微博营销是投资少见效快的一种新型的网络营销模式，其营销方式和模式可以在短期内获得最大的收益。,微播中国概述-微博营销市场竞争对手,【行业竞争对手】1.微传播：优势：行业较早，上国CCTV-2，会员4.3W。劣势：缺乏系统，服务项目相对单一，服务不完善，系统性能相对落后。2.微播天下：优势：上线半年
16、，会员1.2W，发布任务客户：5000个，劣势：貌似只为一时，没有系统的，完善的服务，服务项目单一，落后。3.我淘网：优势：会员2.7W，会员群3个，相对稳定。劣势：类似于网络营销专业，服务范围超越微博营销，不专业，不系统，杂乱4.山鲁左德公司：成立时间，2010年11月，服务内容：行业微博与电子商务服务及微博营销活动策划,平台管理架构,平台将以公司进行运营，分为以下几个职能部门开展工作：1.【媒介部】：主要负责公司的推广、媒介活动策划等，计划由三人组成。2.【战略部】：主要负责开发、组建国内一线城市的战略基地相关工作，计划由五人组成。3.【行政人事部】：主要负责公司人才类招聘、培训以及相关的
17、福利待遇，计划由两人组成。4.【财务部】：主要负责公司一切资金的收入与支出核算等，计划由两人组成。5.【运营部】：主要负责平台的运营及微博营销任务的处理，以及行业微博帐号的养号工作，计划由四-六人组成。6.【市场部】：主要负责公司业务项目的客户营销，计划由五至十人组成。注：全部员工，均不为本人亲属，需对口招聘相关专业人才，有微博操作相关经验者优先。试用期一个月，经考核合格后，即签订劳动合同上岗。,平台营销战略方案,【经营目标】六月上旬注册网络传媒公司，名称为：新余XX网络传媒有限公司；注册资金51万元。六月中下旬之前完成全部融资六月中旬开启全面工作，包括人才招聘、商业战略规划以及突击市场前期计
18、划逐步实施。.按经营计划执行一切工作，三个月后，在全国重点城市开办“家”式低成本营销办事处，主要负责公司业务的市场推广，命名为：微播中国驻XX（城市名）战略基地计划于本年度2012年1月1日前，完成销售总额：60-80万元，纯利润不低于30-50万元的战略计划。本次计划，如果顺利实施，将在七月份全面进行盈利状态。10月份，进入全国一线城市战略基地布置流程。2012年前，完成全部的计划销售与盈利。,财务分析之利润点,1.行业微博帐号出售与利用：我们按年计算：方案一：一个12个月，我们平均两个月打造一个拥有20万粉丝的帐号，平均以15万元的价格进行出售，每计毛利90万。方案二：一年内打造的六个20
19、万粉丝的帐号如果售出一半，同样，我们也可作为推广业务中的目标营销帐号，省去不必要的开支。2.企业微博托管服务盈利：具体介绍与参考报价，请复制网址：http:/到浏览器中打开查看，这里只做盈利数字分析：该项目服务，中等套餐价格为1800元/月/单，最少是按季度付款，按年付款是：19800元/年，我们以五个人的营销团队为例，每月保底销售五单，毛利收入即为：198000元/月。前期我们是本部为营销，三个月后，全国一线城市陆续开启战略基地，10个月后，我们以全国共30个战略基地为营销基础，每个战略基地，每月出2个年付客户保守计算，即为：60个客户*19800元=118000元/月 3.媒体公关+平台服
20、务费等相关约等于每年收入：50000元（保守计算）4.微博营销活动策划收入：以每年接纳20个客户为保守计算：20（客户数量）*50000（每单策划基础费）=10万。以上累计今年的保底收入为：30-50万元，一年后的保底年收入为：80-100万元；,财务分析之风险分析,商业投资没有绝对的零风险，但依目前微博发展趋势和走向分析，投资微博营销创意产业，存在极小风险，除遇国家改革性政策，杜绝和阻止微博在国内的继续发展道路，这是不可抗拒的风险存在，但具行内专家分析，中国目前是一个改革开放中的发展中国家城市之一，对创意产业在政策上也是大力支持的。2010年1月，国家主席胡锦涛同志，在考察国内创意产业时，发
21、表了讲话，另众多企业感动的一句话是：创意产业蕴藏着巨大发展潜力！即使在遇到其他不可抗拒的自然因素时，我们仍然可以保证资金和公司的运作，得到最有利的转型，是产品和核心业务转型，但绝不会错过互联网的任何一次更新时代的发展机遇。因为我们信仰承诺的力量和团队的力量。如果在未来公司发展中能顺利解决下述三个问题，那么，微播中国发展的风险就降到了最低。,财务分析之风险分析,一、人员问题：一个好的项目需要一个好的团队去运作，目前微播中国处于发展初期，所以没有足够的人才可够选用。微博营销是一个专业性较强的互联网新兴行业，对人员的素质要求较高，所以在未来的发展中，能否找到一个合适团队是关系微播中国发展的大事。二、
22、资金使用问题：由于微播中国并无现成经验，故在资金使用方面只有本着开源节流，谨小慎微进行。在办公以及广告宣传方面一定要节约开支，减少不必要的浪费。三、企业管理人员和投资方或者股东之间对企业未来发展理念有差异，导致管理层不合，形成人为的争斗，很容易形成内耗，从而导致公司解体，进而造成亏损。,财务分析之投资回收期,【投资回收期】我们均已上述预算数字合理的进行融资，在投资回报期问题上我们更加严格的信守我们的承诺，朋友也在问我，别人投资你，你能带给别人什么呢？钱，是投资人最不需要的，除了钱，别人能从你这里获取到什么呢？的确，我们除了钱，带给您的其它有价值的东西不多，但我在摘要里真诚的表达过我的意念，我想
23、现在的投资人看重的并不单单只是资金的回报，而是能不能得到一支优秀的团队坐阵，没有人会说自己的钱太多了，事业太大了，这个项目实实在的数据，我并没有把计算的最细的部分拿出来写在这上面，原因，微博营销是个看起来很复杂，很专业的一行，但实际上运作起来，很简单，所以不管是资金的分析还是盈利的分析，我只做了一个计划数据，现在的微博市场火热程度足以说明，投资这个市场可以带给您的回报是巨大的。我们本期计划融资80万元人民币，投资全部资金回收期在三年内。三年内我们将全部资金本金进行返还，且分红按签署合同上的份额进行合理分配。我们在真诚邀请您进行投资的同时，也希望得到您在战略上的支持与指导，这样，我们的团队会走的
24、更稳，更快。,融资计划和募集资金投向,融资计划：我目前只有微播中国这个平台.项目运作方式：公司规范化a:目标融资计划金额为：80万元人民币 均为社会投资b:需独立的自然投资人或投资机构或企业c:股份比例分配：投资者占公司股份比例不超过45%，本人拥有独立的经营权和财务分配权。【募集资金投向】A：建立一个品牌型微博营销公司，注册资金需51万以上（需验资时进行使用）。B：公司建立全部成本需：10万元（包括办公设备和人员招聘等）C：其它的70万元，我是以备站一年的心态来找投资商的，一年内，公司的发展需要克服很多困难，需要资金支持，我以前创过业，更能了解，本次创业50万元的资金即可，但我是需要备好了粮
25、食才能去打硬仗的人，因此，我必须将资金备足，才能在战场中抢到更多的粮食。D：每个月基础运营成本是：15个人的运营团队，每个人按1000元/月基本工作计算，是1.5万，加上资源成本，如水电，网络，电话等等，近2万元。12个月即是24万元；E：三个月后，公司拓展全国一线城市的战略基地需要备用资金20万元，计划可开三个战略基地。其它战略基地的开发费用从盈利资金中抽出。F：以上总合计费用58万元，应急资金为：22万元。,写给天使投资者的心里话,很感谢您看完我的计划书！在以前我们并不相识，但在您看完我计划书的那一刻，我想，我们应该算是朋友了。我坚信，您会为一个拥有着巨大梦想的创业者伸出一支援手，他带给您
26、的也许并不多，作为商人，我会将您的利益放在第一位，但更多的是，这个年轻人会带给您一份从未有过的激情与坚定的信念，让我不会从这中间退出，我曾经承诺给自己妻子和家人的承诺我已实现，现在我即将也要许下对您的一个承诺：如果发誓有用的话，我早就成了百万富翁，但，我今天不是在发誓，而是对着一个蕴藏着巨大市场的项目，作出一个真诚的有信心的承诺，成功就在眼前，我渴望带领自己的团队快速到达，而您将是我们前进的引路人！如果您对我的计划书有意，请与我联系：您的伙伴：孙正扬 网络实名：创意杀手 腾讯QQ：25907895 手机：137 5555 3158 联系Email:联系电话：0790-6201158 联系地址：江西新余市抱石大道608号4F,微播中国商业计划书参考文献,http:/,
