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1、,四川地区全球眼业务发展交流（内部资料，请勿外传）,2001年10月四川省集团客户中心（四川省大客户部前身）经过大量的市场调研工作，提出全球眼图像系统开发草案。2002年3月四川省集团客户中心（四川省大客户部前身）与北京互信互通公司合作研发全球眼图像管理系统。2002年10月全球眼图像系统第一代产品初步完成，进入测试阶段。2002年11月在四川电信IDC机房搭建起1期中心管理平台，成立全球眼图像业务中心，做市场前期准备工作。2003年5月与“北京互信互通”进行谈判，成功完成了“全球眼”商标的免费转让。为中国电信“全球眼”业务在全国推广打下了基础。2003年6月合资成立了“天翼网络服务有限公司”
2、。与四川天翼网络服务有 限公司签定了合作协议，明确了双方的职责，制定和下发了对全省大客户部门下发全球眼技术要点和业务流程以及资费说明。,全球眼系统研发和试点,2003年3月与成华区公安分局签订全球眼图像系统的试用协议。6月与高新公安分局签定协议，一期施工完（已交付使用），二期规划已经开始。7月与成都市城市执法局签订了正式合同（已交付使用）。7月与四川省监狱管理局签定合作协议，目前德阳监狱正在施工。8月与成绵高速公路公司（已交付使用）。12 月与成都武警、成都光大银行签定系统租赁合同（已交付用户使用）,全球眼系统四川业务发展情况,全球眼销售策略,培养自己的销售团队与电信大客户成立虚拟团队拓展社会
3、销售渠道,全球眼系统四川业务模式,租用模式 在该业务模式下，由中国电信建立统一的视频监控平台，向客户提供平台租用服务。视频监控平台包括中心管理服务器、中心存储服务器（含磁盘阵列等存储模块），前端视频服务器及网络通信电路等，整个平台均由中国电信负责建设和维护。平台的租用费客户以月租费的形式支付。这种模式下客户只需自行配置客户端设备（如：摄像机、显示终端及电视墙）。,全球眼系统四川业务模式,客户自建模式 该业务模式主要针对想独立建立和管理远程监控系统的大型企事业，客户一次购买系统设备，电信负责系统的初期建设，系统建成后系统设备维护由客户负责，网络线路的维护由电信负责，电信每月向客户收取线路月租费。
4、由于监控系统技术相对复杂，涉及的环节较多，客户可能选用不同规格档次的设备，再加上某些客户，如：银行、电力等单位，原已建成本地监控系统，现要求改造成远程监控系统。因此整个系统报价会根据客户需求不同而变化。,电信建立全球眼平台利润点,一、线路上 在四川电信给天翼公司的ADSL线路价格为245元，相对家庭用户的100元包月，有145元的增值，同时天翼公司给用户的价格在350-450之间，也有一定的利润。二、在设备上 由电信统一采购，可以谈到比较低的进价，可以获取部分利润。同时在给用户报价时已将维护费用含在报价里了。,用户使用电信全球眼业务后对双方的改变,对电信 可从线路增值和设备租用中获取最大利润。
5、加强电信市场优势，推动宽带线路的发展。对用户 根据自身情况，可以选择多种付费方式。可共享中心管理服务平台，降低中心设备投资。设备与线路进行打包，可享受更多的优惠。采用租用业务，降低固定资产，减少售后支出，降低维护成本。享受电信公司的星级服务，没有后顾之忧。,两种销售模式的特点,一、自购方式 有的客户由于已经划拨专项资金，因此倾向于自建系统，采用电信线路；二、租用方式 有的客户则采用租赁方式，主要是由于缺乏专项资金，但可以通过多渠道筹集运营费用；,系统设备对环境的要求,一、前端设备 根据使用环境的不同，采用室内或室外的产品。二、前端视频服务器 采用的是工业级主机，适应不同的环境，当直接用于室外时
6、，需加室外安装箱，解决防雨、防潮、高温等问题。三、平台设备 可装于标准机房环境。,全球眼售后服务解决,一、前端监控设备 与大的供应商建立合作关系，将保修期限谈到5年，降低电信的风险。建立备品备件，降低响应时间。二、系统平台及视频服务器 系统软件可远程维护（给出维护帐号）在成都建立备件库（视频服务器出现故障不能现场解决时，直接换掉视频服务器）。厂家派专业技术员常住协助平台建设及推广。对大客户部及相关部门提供技术培训。三、建立运维部门 设立运维部门，初期可由4人编制，可完成100个点内的维护工作，工作量加大时在增加编制。利用各地市州的ADSL安装人员，进行培训后进行一些简单的维护工作，按照一定的比
7、例划拨维护费用。,全球眼系统四川资费标准,平台月租费,中心存储月租费,全球眼系统四川资费标准,终端设备：客户可以根据自身经济实力购买不同规格档次的客户端设备（摄像机、显示终端及电视墙），若客户不愿购买而要求租用，我们可根据设备价格估算出相应月租费，合入平台月租费打包报价给客户。以下是几种推荐设备及价格。,摄像机,显示终端,电视墙（监视器）,四川电信用户案例分析,全球眼系统在公安的应用 方案一 成都市公安局高新区分局 成都市高新技术开发区是四川省乃至中国西部一个重要的高新技术产业集散地。辖区内不仅拥有多家大大小小的高新技术企业，更拥有相当数量的国内外知名的高等院校。为了给高新区创造一个良好的投资
8、、开发环境。高新区公安分局的干警们作了大量艰苦细致的工作。但是随着社会的发展，传统的治安管理手段已经不能很好的适应现代社会的要求。为此迫切需要一种辅助管理工具，协助公安干警进行治安管理，提高处置突发事件的反应速度。全球眼网络图像业务是基于宽带网络系统进行远程图像传输处理的新型增值业务。依托丰富的宽带网络资源，全球眼系统可以实现跨地区、大范围的远程图像传输和共享。在公安系统，使用全球眼业务可以实现对治安热点地区的24小时不间断远程监控，防范和制止违法犯罪事件的发生，提高处理突发事件的能力。采用全球眼业务与人工巡逻相结合，可以有效弥补人工巡逻的失误和盲点，减轻广大一线干警的工作压力。并且将使以11
9、0指挥系统为代表的警方的快速反应体系的应变能力得到质的飞跃。,全球眼系统在公安的应用成都市公安局高新区分局覆盖城市全部辖区面积的应联系统，实现了跨部门、跨警区以及不同警种之间的统一指挥协调，使统一应急、联合行动成为现实对治安热点地区实施24小时远程集中监控，从而有效节省巡逻警力，减轻一线警察的工作强度，并弥补和减少人工巡逻时的盲点和失误。采用全球眼系统作为110报警指挥系统的补充，能够有效提高110指挥系统的快速反应能力。同时，全球眼系统的录像调用功能能够在案件侦破、调查举证方面为警方提供有效帮助。,MEGA EYES,锦江分局,武侯分局,公安高新分局,肖家河小区,新加坡工业园,西区工业园,玉
10、林小区,高新大道,政府机关大门,成都市公安分局,银行营业网点,等等重要地点,业务概况 和客户已经签订200个点位合同，一期实施100个点。客户需求 随着社会化程度的日益提高，全国各大中城市正在加大城市建设和管理的力度，使得城市管理部门必须以高效率、高速度、高质量、高透明度的工作方式来进行现代化的城市管理。成都市城市管理行政执法局需要对包括天府广场、春熙路等在内的200个重点地段进行全天候的监控。监控的内容主要为各地段发生的违章搭建、出摊占道、高音喇叭揽客等破坏市容的行为，需要为指挥中心提供具体违章者的特写镜头，为快速执法的提供依据。,案例二：成都市城市管理行政执法局项目,系统组网分析,客户管理
11、点遍及整个城市 采用ADSL为最经济的线路 保密性要求相对较低 图像以前端存储为主,业务收入 该系统由中国电信全额投资，成都市城市管理行政执法局租用系统，按目前中国电信资费标准，为每点每月1000元，考虑执法局为电信大客户，电信在价格上给予对方优惠，每点每月900元。客户租金收入：,投入产出分析,中心机房线路使用费,5000.00,案例三：四川省建设银行项目,业务概况 通过和建行科技处和保卫处多次交流，对全球眼在建行应用达成共识，但面临两个问题分别是：1、最后成交价格的确认。2、客户设备投入需3000多万.客户需求 随着银行的扁平化管理制度的实施，各省级单位对营业网点进行直接管理。网络监控已经
12、成为一种必然。四川省建设银行下辖18个分行，共858个营业网点。各营业网点监控系统情况不同：其中70个网点需要新建监控系统，385个网点需要数字化改造，403个网点已经进行数字化改造。,对新建及模拟监控网点数字化、联网改造系统图,对数字化网点联网升级系统图,投资规模,四川电信拟采用租赁方式向客户提供设备到线路的整体打包服务，并提供长期的运行维护，在这种模式下，四川电信将设备按照5年折旧期计算租赁费，全省采用租赁方式时，每个网点月使用费明细如下：,业务模式,建行全省每年支付的系统使用费合计：,与硬盘录像机技术上比较,监控技术发展为模拟监控数字监控网络监控三个阶段。模拟监控和数字监控仅限于在局域网内小范围内监控，而网络监控则是大范围的。前两者与后者的形象比较为计算机单机作业与网络作业的比较。模拟与数字监控的关系也不过是单机作业的计算机由286升级为386，在应用上没有大的区别，只有网络监控使得该领域的应用得到了质的飞跃。具体比较见下表：,
