咖啡厅商业计划书及设备招标文件.doc

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1、目录执行摘要3背景介绍4市场现状6竞争分析7SWOT分析7市场分析8市场需求8发展趋势9市场战略10市场定位10市场目标10产品与服务11市场价格14开店地点16促销17管理团队19经营模式20销售方法20装修与设施20物料供应22招聘员工22牌照及公用事务申请22财务分析23投资预算分析23销售收入预算表25首先，我要告诉你的是，我们的这家店- Fatum Harbor，卖的不仅仅是一杯咖啡，一杯绿茶那么简单。更多的是，我们要做一个性化的，充满时尚元素的，极具欧派风情，高档水上休闲吧。咖啡是载体，品茗是形式。在这里既可以享受夏夜江上的徐徐凉风，冬夜飘逸着浓浓香味的热腾腾咖啡，是供社会精英，商

2、务交流，同学朋友，是连接亲情友情理想的水上休闲场所。让宾客认为自己是生活中的水手，经常停靠在港湾，供他们躲避风雨，休憩。项目名称：暂名为Fatum Harbor水上休闲吧经营项目：咖啡拼命+酒水简餐，位置：舟宿夜江水上码头（固定式）船体经营面积：500 m2，计划分上中下三层，一层为接待大厅和散座，二层三层为包厢，卡座，顶层夹板为散座形式的观光区域。船体体量：长50米，宽8米，吃水深度2米，高 米，固定于浮动码头。装修风格：类似澳门渔人码头风格，内部装修欧式皇家贵族式。初期资金投入：500万元收回投资时间：12个月投资主体：宁波桃源谷度假村有限公司，宁波天马三江旅游有限公司经营方式：四季经营，

3、全天候服务模式。引入壹咖啡、上岛咖啡等知名品牌，全程托管式管理与经营发展计划：利用一线品牌的经营理念和经营，打造壹咖啡-Fatum Harbor水上休闲吧金字招牌，强化水上休闲文化的体验性和参与性Fatum是Fado的词源，而Fado则是葡萄牙的国宝音乐，意为“命运之歌”，演唱者一张口就是十几年的苍桑往事，听的人无不为之悲伤，但歌曲演唱结束后，无论是演唱者本身，还是听众，都又沉浸在歌曲本身带来的愉悦情感之中，就好像是所有的不幸都过去之后要迎接幸福生活的那种甜蜜感觉。因此，Fado是一种在悲伤中带有着浓厚的说不出口的甜蜜感觉的歌曲。这也正暗合了咖啡本身的特点，入口时略带苦涩，但在喝完回味时，却又

4、让人陷入无限的享受当中去。因此，我们希望经营这样的一家咖啡店，它是一个与你与朋友一起交流感情的地方，一个孤独的人避风雨的地方，一个让更多的人了解这里是聚会的地方，一个安安静静可以进行商业活动的地方-水上休闲港。同时，随着中国社会的工作模式不断改变，在一个异常繁忙的大都市，每天面对都是拥挤的人群，川流不息的车辆，熙攘的人声，工作的压力，人际的关系，名利人权，渐渐的在这个城市迷失了自己，忘记了最初的那个你。很多时候，渐渐的在这个看似繁华的城市里感到身心疲惫了，很想寻找一处可以让心灵释放的好地方，而Fatum Harbor水上休闲吧正是出于这样的考虑，利用舟宿夜江已经逐渐形成的休闲氛围和颇具欧陆特色

5、的建筑风格，可以利用江景资源，全新打造一艘水上休闲吧。抛开那些曾经看似非常重要的事物，享受这份静溢，让那颗尚未定性的小心脏得到净化。市场现状据调研在宁波，一天要喝上几杯咖啡的人已形成一个群体，他们在咖啡消费上，已经颇具“专业素质”。这个群体的标志特征是：25岁以上，受过良好教育，高收入，海归、白领、企业主和自由职业者居多。 针对京沪深穗四地的一项调查显示，在这些城市中，有43.6的人从来没去过咖啡馆，40.7的人偶尔去，11.4的人有时候去，经常去的占3.8。如果按全市760万万常住人口计算，经常或有时喝咖啡的宁波人接近100万左右。不过相对专业的消费者数量就少得多。 目前平均每个中国人每年的

6、咖啡消费量仅有4杯，北京、上海、广州等大城市平均每人每年的消费量有20杯。国际咖啡组织（ICO）的有关调查表明，与近邻的日本人年均消费200杯、韩国人年均消费140杯的数量相比，我国的咖啡消费市场极具潜力。 最近两三年里，宁波咖啡消费快速膨胀，让众多国际知名的大公司和个人创业者纷纷做起了咖啡馆生意，咖啡馆越开越多。我们对我市咖啡馆市场调查后发现，混合经营形态在咖啡馆中所占比重最大，但专业而地道的咖啡店少之又少。 竞争分析 S SWOT分析l 水上咖啡休闲吧在宁波是唯一一家，具有独特性，排他性；l 舟宿夜江的餐饮休闲文化已经逐步形成，建筑风格与我们初步设计的装修风格相得益彰，契合舟宿夜江原有的建

7、筑格调；l 重经营角度考虑，饭后喝茶喝咖啡，逐渐成为一种趋势，弥补了舟宿夜江水上休闲的缺陷，对集聚人气带来一定的循环效应；l 店面经营规模偏小，抗风险能力很差，初期推广品牌及法多文化任务艰巨；停车场位子有限。l 目前北京市有很多家咖啡店，但仅仅是提供服务，我们从另一个角度进入市场，能够吸引那些喜爱咖啡的人和喜爱音乐的人，让咖啡不仅仅是一种饮料。l 品牌保护能力较差，且受到周围餐厅的竞争威胁，消费者消费能力有待提升。咖啡店的时尚和品位色彩，决定它的情感消费比重是很大的，消费者非常在意品牌和档次因素。这也可以解释众多消费者舍近求远，宁愿到市中心一带位置找咖啡店的心理。市场分析市场需求本店的消费需求

8、较充足。一方面，这里有稳定的人流量，另一方面，这里虽然没有优美的自然环境，却有一个比较稳定的社区。稳定的客户资源。原来此处的一家咖啡店上座率约为60%，而且人群比较稳定。这部分消费者在新的咖啡店落成后，是天然的客户资源。面对非常具有特色的咖啡店，他们不会流失掉。成熟居民小区回龙观将近60万人口的社区。风雅园、云趣园、龙华园、龙腾苑、龙跃苑、龙回苑、龙锦苑、龙禧苑、龙泽苑、田园风光、华龙苑、天鑫花园、流星花园、北店嘉园、骊龙园、新康园、龙博苑、东村家园、吉晟别墅、枫丹丽舍、龙城花园。本区域各种学校和大专院校、企业及交易市场北京农学院、华北电力大学、回龙观中学、体育公园、城北大钟寺交易市场、欧德宝

9、园际汽车城、回龙观建材城、硅谷先锋。他们当中的教职工和学生情侣、商务谈判也是潜在客源。发展趋势（1）咖啡消费市场发展迅速，已经成为城市消费一大潮流，市场前期培育已经结束。雀巢、麦斯威尔、哥伦比亚等国际咖啡公司纷纷在中国设立分公司或工厂，根据一项在12个内陆城市的调查，32%的城市居民喝咖啡。过去一年内喝过速溶咖啡的人口比例在30%以上的地区除了上海、北京之外，还有昆明、厦门、杭州和天津。（2）咖啡消费品位越来越高，文化的魅力就是市场的魅力。单纯速溶咖啡己远远不能满足要求了，消费者开始认知咖啡的品牌、风格和知道如何享受咖啡带来的乐趣。特色咖啡无疑是现在整个咖啡产业的主流，发展相当迅速。（3）教育

10、水准、家庭月收入和饮用咖啡的频率呈现显着的正相关。意味着咖啡这种西方传入的饮料在中国大陆是一种象征优势阶层的生活方式。（4）行业内部及与相关联行业的竞争越来越激烈。杭州的咖啡店越来越多。同时，茶叶、各式饮料均是咖啡的相关替代品。比如珍珠奶茶中国传统茶饮为基础，同时具有一种全新的外观和口味，使人们对中国茶的认识产生了重要转变。茶和咖啡之间的竞争会很激烈。市场战略市场定位咖啡店顾客对象为年轻人，年龄在十五至三十岁。这些顾客多是到本地的居民或到本地购物的消费者及商人，他们没有家庭经济负担，又易于接受新颖和特别事物，专售卖特色咖啡及蛋糕的咖啡店最适合他们不过。另外，特色咖啡店也必定能吸引来冒名而来的游

11、客。市场目标计划咖啡店将在6个月内盈利。预计在一年后每月除税利润达到人民币3万元，并在18个月后在SOHO现代城开设第二家法多主题店或布鲁斯主题店。咖啡店的未来预期发展计划是有机的将音乐元素与咖啡结合起来，我们会逐步将法多、蓝调布鲁斯、乡村、Rhythm & Blues（节奏布鲁斯）、CLASSICAL POP（古典响乐）、Jazz(爵士)、ACAPPELLA（无乐器演唱）。形成大规模的品牌连锁、每一个店都将有其自己的风格，实施多品牌战略。并且提供主题歌手演唱的地方，提高品牌知名度。产品与服务出售咖啡、茶类、饮料、酒水、食品、简餐等商品，并为客人提供优良的环境和服务，让消费者在这里展现一种品位

12、、体验一种文化、寄托一种情感，使咖啡店成为商务休闲、情侣聚会的好场所。同样重要的是，这些业务与宾馆的产业没有直接冲突。反而可以与宾馆的客源优势互补。法多港咖啡店除售卖传统咖啡外，更提供星座咖啡及水果咖啡。除此以外，顾客可享受美味的奶冻、蛋糕及星座曲奇饼，增添喝咖啡的乐趣。 咖啡和食品资料如下：传统咖啡：传统咖啡最适合热爱咖啡人士，当中包括美式咖啡、蓝山咖啡、特浓咖啡、维也纳咖啡、意大利泡沫咖啡、牛奶泡沫咖啡、摩卡咖啡、梅兰锡咖啡、俄罗斯咖啡、土耳其咖啡、肉桂牛奶泡沫咖啡和柠檬黄咖啡。里斯本故事：(Lisbon Story)里斯本故事是本店的招牌咖啡，特聘正宗葡萄牙咖啡师，为您量身打造的一款悲情

13、咖啡，就是法多歌曲本身的魅力一样，里斯本的伤心往事，全部调浸在一杯咖啡中，只有高手才能品出其中的忧伤。星座咖啡不同星座的人，都有不同性格，所以适合喝不同的咖啡。例如：水瓶座的人喜欢迎向挑战和变化，摩卡可可咖啡最适合他们不过。星座和其相对咖啡如下：水瓶座 (1.202.18)：摩卡可可咖啡狮子座 (7.238.22)：黄金咖啡双鱼座 (2.193.20)：法式牛奶咖啡处女座 (8.239.22)：马莎克兰咖啡白羊座 (3.214.19)：特浓咖啡天秤座 (9.2310.23)：维也纳咖啡金牛座 (4.205.20)：蓝山咖啡天蝎座 (10.2411.21)：意大利泡沫咖啡双子座 (5.216.2

14、1)：调味咖啡人马座 (11.2212.21)：梅兰锡咖啡巨蟹座 (6.227.22)：综合咖啡山羊座 (12.221.19)：曼特宁咖啡我们会将这十二款咖啡定名为星座咖啡（例如：水瓶座咖啡、双鱼座咖啡等），并以特制杯子盛装及用星座图形的巧克力装饰，以增加卖相。另外，我们更会在餐牌介绍各星座相对的性格及适合咖啡，以及其咖啡做法。顾客可按照他们的出生日期选择他们的星座咖啡，更可藉此认识自己的星座性格特征。水果咖啡在咖啡里加入了水果香味油的水果咖啡，令带有小许苦涩味的咖啡增添了淡淡的水果清香。水果咖啡的水果味包括蓝莓、草莓、芒果、椰子、奇异果、樱桃、青苹果、荔枝、椰果、香蕉、菠萝、蜜瓜、香橙和蜜桃

15、。件装美味蛋糕黑森林蛋糕、咖啡蛋糕、摩卡蛋糕、香草蛋糕、椰子蛋糕、纽约芝士蛋糕、意大利芝士蛋糕、蓝莓芝士蛋糕、草莓芝士蛋糕和咖啡芝士蛋糕是本店传统蛋糕款式，最适合在喝咖啡时吃。自选水果蛋糕有见于越来越多人注重饮食健康，我们特别推出了自选健康水果蛋糕。顾客可以自由选择喜欢的新鲜水果配上低脂、低胆固醇的蛋白蛋糕，更可再自由选择朱古力酱或芝士酱等酱料。我们的员工会即场制成顾客要求的蛋糕，好像是做三文治一样。希望他们在喝咖啡的同时亦能享受健康味的水果。里斯本与星座曲奇饼：星座曲奇饼是印有星座图案的曲奇饼，每个直径约十厘米，每天新鲜制造，香脆可口。顾客可选购属于自己星座的曲奇饼，星座曲奇饼有咖啡味和巧克

16、力味两款以供选择。而里斯本曲奇饼则是正宗匍萄牙烘制的提子曲奇饼。奶冻系列：奶冻系列包括有咖啡奶冻、摩卡奶冻、巧克力奶冻、芝士忌廉奶冻、香草奶冻、草莓奶冻、樱桃冻、蓝莓奶冻、芒果奶冻、椰子奶冻和奇异果奶冻。希望让顾客有更多的选择，可以在店内享受更多食物。市场价格传统咖啡系列：热冷小大小大里斯本故事15241725摩卡可可咖啡（水瓶座咖啡(1.202.18)）06120815法式牛奶咖啡（双鱼座咖啡(2.193.20)）08151018特浓咖啡（白羊座咖啡(3.214.19)）1018-蓝山咖啡（金牛座咖啡(4.205.20)）1220-调味咖啡（双子座咖啡(5.216.21)）08151018綜

17、合咖啡（巨蟹座咖啡(6.227.22)）08151018黄金咖啡（狮子座咖啡(7.238.22)）10181218马莎克兰咖啡（处女座咖啡(8.239.22)）12201520维也纳咖啡（天秤座咖啡(9.2310.23)）08151018意大利泡沫咖啡（天蝎座咖啡(10.2411.21)）08151018梅兰锡咖啡（人马座咖啡(11.2212.21)）08151018曼特宁咖啡（山羊座咖啡(12.221.19)）08151018美式咖啡06120815柠檬黄咖啡06120815牛奶泡沫咖啡06120815摩卡咖啡06120815俄罗斯咖啡06120815土耳其咖啡06120815肉桂牛奶泡沫咖

18、啡06120815水果咖啡系列：热冷小大小大蓝莓、草莓、芒果、椰子、奇异果、樱桃、青苹果、荔枝、椰果、香蕉、菠萝、蜜瓜、香橙、蜜桃08151016蛋糕系列：摩卡蛋糕3.5咖啡蛋糕3.5香草蛋糕3.5椰子蛋糕3.5黑森林蛋糕3.5蓝莓芝士蛋糕6.5纽约芝士蛋糕6.5意大利芝士蛋糕6.5咖啡芝士蛋糕9.9草莓芝士蛋糕9.9自助鲜果蛋糕 （忌廉、朱古力酱或芝士酱）9.9奶冻系列：咖啡奶冻3.5香草奶冻3.5樱桃奶冻3.5蓝莓奶冻3.5芒果奶冻3.5草莓奶冻3.5摩卡奶冻3.5椰子奶冻3.5巧克力奶冻3.5奇异果奶冻3.5芝士忌廉奶冻3.5十二星座曲奇(一盘，8块)里斯本曲奇(一盘，8块)6.510开

19、店地点法多港咖啡店计划设于龙腾苑二区内临街商铺176号，该铺面积约50平方米，租金8000月，预计咖啡店最多可同时容纳近三十名客人。区内没有同类型具特色的咖啡店竞争，邻近购物中心林立，是年青人及商人的集中地，人流量及密度很高。同时，龙腾苑二区共有29栋楼，共6496户，总人数为(2712户三口之家、2111户单身、1440户两口之家、47户为空房。129户为四口之家，57户为五口之家。)总人数为13928家促销广告宣传针对小区内的居民，在附近购物场所的停车场内或住家的防盗门上派送精美广告单页（DM）和小礼品，单页也可做成优惠券形式。针对其它顾客，可在本店消费后，派送精美广告单页和打折卡。并在附

20、近的交易市场，大学校园等人流量大的场所进行派发打折卡活动，提高店面认知度。活动营销针对本区域广告公司较多、而广告公司又有很多客户，他们均是本店理想的目标群，可以举办一个广告沙龙。这样，即提升了本店的艺术品位和形象，又带来了稳定的客源。时机成熟后，也可定期举办这样的广告沙龙。同时，学生派对、读书活动。联系本区域几个重要高校的学生会组织，举行一些沙龙派对、读书活动，照样有利于提升品位，吸引学生和年轻人消费。等待品牌有了一定认知度后，举办一个以“里斯本故事”为主题的活动。服务营销建立会员卡制度：卡上印制会员的名字，印制精美。会员卡的优惠率并不高，如9折。但一方面，这可以给消费者受尊重感，另一方面，也

21、便于服务员对于消费者的称呼。同时，该卡的累计消费金额会在年底有一个统计，并以累计现金返还百分比的形式返还顾客现金。同时，对于累积到一定消费金额顾客派送精美礼品。个性化服务：在桌上放一些宣传品，内容是关于咖啡的知识、里斯本的故事等，一方面可以提升品位，烘托气氛，也增加消费者对本店的品牌好感。如果顾客感兴趣，可以向他们介绍各种咖啡的名称、来历等相关知识及法多的历史文化内涵。也允许顾客参观某种咖啡的制作过程。管理团队主要股东介绍：李济，原上岛咖啡店太原分店的负责人，在咖啡管理行业有着5年的从业经验，在上岛的五年中，李济接受了大量的上岛对于人员的专业管理知识培训，并荣获上岛咖啡店2004年度最佳管理人

22、员奖。上岛咖啡店太原分店获得2004年最佳顾客满意奖。李先生对于上岛咖啡店在太原的品牌推广立下过汗马功劳。现成为法多港主要股东及负责人。王慧，“梦旅人”咖啡店主要负责人，从事咖啡经营行业5年，在市场推广及店面文化氛围营造方面有着丰富的经验。梦旅人在魏公村酒吧、咖啡一条街中已小有名气，最近，梦旅人北大店也已开业，营业面积150平方米，投资近50万人民币。王慧目前为法多港主要持股人，并为法多港提供咖啡技术支持及人员支持，以及该店的总顾问。王慧不介入到日常的经营中去，其投资法多港是为了分散风险并降低总体拥有成本。经营模式销售方法 销售方法法多港咖啡店以快餐店形式经营。顾客首先需在收银处购买食物券，然

23、后到指定柜位领取咖啡和食物，之后便可自由选择座位。装修与设施 装修与设施1. 店铺装修：我们明白咖啡店的装修除了能提供舒适环境，更有效吸引顾客，增加营利。店内将以星座为主题，天花为十二星座群的夜空，墙壁上除挂上各星座的数据外，也挂上我们所设计的咖啡的相片。2. 座位摆放：为了容纳更多的顾客，我们购入了共八张的长方形四人子，相信这比圆较为节省空间。另外，我们更购买三十多张靠背椅，希望顾客能在一个舒适的环境下享受我们的咖啡。3. 水吧布置：除要放置咖啡机外，水吧设有咖啡杯柜、雪柜和磨豆器，更将加设玻璃吊柜，以摆放以玻璃瓶盛着的咖啡豆作装饰。4. 领取食物柜台：我们将把件装蛋糕及奶冻放在新购入的橱窗

24、雪柜内，曲奇则放在暖炉内，柜台更设有工作位置供店员在顾客前制作自选水果蛋糕。5. 厨房布置：厨房设有两个焗炉、两个大型雪柜、洗手盘和一般厨房用具，如刀子、器皿等。6. 收银处：我们将购入一台价值五仟元的收款机，此收款机可以打印食物券和储钱。7. 报纸架：我们设有报纸架，每天均提供中英文报纸让顾客阅读。8. 洗手间：咖啡店设有男、女洗手间各一，以清洁为主。9. 书柜我们设有书柜并放有关于各方面的图书供顾客翻阅。物料供应： 物料供应我们计划于松田咖啡公司及碧利咖啡豆公司订购咖啡豆、电动磨机、磨豆器及咖啡机。水果香味粉于台道食品公司订购。更将购入多批外卖及堂食咖啡杯，以配合不同种类的咖啡。除咖啡杯外

25、，我们还将购买五十套餐具，当中包括餐碟、刀、叉、匙羹和烟灰缸。另外，我们会向兴隆粮油食品公司定期订购糖、面粉、鸡蛋、油等材料。招聘员工： 招聘员工员工聘用由店面顾问王慧解决，王慧在人事管理方面有着很丰富的经验，针对于面店师及服务人员，也有着多种聘用渠道，并保证可以符合店面的文化与要求。牌照及公用事务申请 牌照及公用事务申请1. 商业登记：咖啡店需向税务局申请商业登记，以从事商业活动。合颗形式的公司需缴付2000元的三年有效登记证费用。2. 食品经营牌照：由于咖啡店属食物馆，我们必须向卫生局申请牌照。3. 工业、商业及公共机构排污牌照：我们更需向环境保护局申请工业、商业及公共机构排污牌照。4.

26、水、电申请：我们需向水务局申请成为店铺地址的注册用户，并须填妥水务表格及缴交水费按金。我们更要向中华电力有限公司申请电力供应。5. 电话申请：我们需向中国电信有限公司申请商用电话。虽然中国电信有限公司的电话服务较其它公司昂贵，但它能提供优质服务。财务分析投资预算分析： 投资预算分析店铺租金：由于咖啡经营店的受众群体比较小，所以店铺在选择上，是很有考究的。从成本问题考虑，不一定要选择人流量大的地方，因为这些地方虽然人来人往，但真正想买的人并不多，而且铺租一般都很贵，如果销售量不足以支撑铺租的话，反而会带来经营上的危险。所以咖啡经营咨询店在选址上可以避开那些人流大、铺租高的地方，而选择在一些小区外

27、围，车流量比较大的区域。这样一来，不但铺租相对便宜，而且私家车主是购买咖啡器具或经营咖啡店的潜在客户，只要他们有需求，就会停车进店购买。因为人流辆不大，所以这类地方的铺租比较便宜。店铺面积50平方米，一个月的铺租加水电等杂费仅需要8000元。员工成本：由于该店即要教会购买器皿的客户各种不同器具的用法，还需要回答客人提出的各种经营问题，这样的员工需要至少2-3年的时间才能培训出来，但顾问团为本店直接提供优秀员人，免去了初期培训成本。装修费：由于该店的经营与咖啡、法多文化息息相关，店内的文化氛围就很重要。首先一套音质较好的音响必不可少。在店面装修上，更要显得高雅而有特色。该店将售卖咖啡和葡萄牙文化

28、在同一区域内的有机结合，这样的装修，除了需要店主的在色彩及经营结构上面花心思，所花的装修费也不少，共需要5万元。 设备费用：这是该店成本的大头，由于各种不同的咖啡和法多文化需要的器皿各不相同，譬如该店卖的光是煮咖啡的壶就有十余种之多，而这十几种壶档次又分高、中、低档，型号也有大、中、小之分等等。还有多种花色各异的高档器具，也都价格不菲。整个前期的设备投入高达8万元。但在往后的年份中，进货量则不需要这么多，进货投入会相应减少，平摊下来每年大概需要5千元。其他费用：正如前面所提到的，由于受众群体不多，一般都不需要作太多的宣传。宣传费用为1000元月。销售收入预算表： 销售收入预算表二零零七年六月三

29、十日至二零零七年九月三十日预算收入 咖啡一天走30杯均价12元。蛋糕一天走20块均价5元，曲奇饼一天走10件均价6.5，奶冻一天走10件,均价3.5元。简餐平均消费25元，每天5份，商务套餐平均消费50元，每天5份。咖啡豆两天用量为一斤，一斤售价为120元，一月的月量为15斤咖啡（平均价大约每杯 $12 x 2730杯）32,760蛋糕（平均价大约每件 $5 x 1820块）9,100简餐（平均价大约每件 $25 x 455块）11,375商务套餐（平均价大约每件 $50 x 455块）22,750曲奇饼（每件 $6.5 x 910件）5,915奶冻（每件 $3.5 x 910件） 3,185

30、85,085减：预算收益性支出及其它费用租金 (8000*3)24,000工资（$1200 x 2人x3月）+（$2000 x 1人x3月）132,00广告宣传3,000咖啡豆（平均价大约45斤x 120元）5,400食品材料3,000水费-电费-35,400杂项费用（$35400 x 10%） 3,54038,940 预算利润38,940减：预算资本性支出店铺装修50,000电器、餐具器材80,000家具、办公器材20,000牌照申领及商业登记5000招待及关系费用5000160,000(35,975)预算于开业第六个月（二零零七年十二月）内完成投资收益。风险控制首先，由于前期投入比较大，如

31、果在进货时，考虑不周全，很有可能收不回本，从而导致经营风险。本店的负责人李济在该行业有5年的从业经验，有较强的风险承受能力，在存货准备及退货方面都有一定的渠道。而购入的货品也很有讲究，由于货品之间价格差异非常大，其价格可以相差几倍到几十倍，譬如两个外形几乎一样的咖啡壶，低端货品只需十几元而高端的则需要几百元。王慧在该方面经验丰富，可以规避该风险。由于咖啡店主要对象是年青人，他们喜欢紧贴潮流。现代潮流日新月异，若不能符合年青人的口味，将被市场淘汰。为了增加新鲜感，而不被社会淘汰，咖啡店将定期推出新款咖啡或食品，例如咖啡沙冰、雪糕咖啡等，以带动饮食潮流。另外更会在不同期间或节日推出优惠或新产品，例

32、如在情人节推出情侣咖啡特餐、暑假期间推出特大咖啡冻饮等。除避免产品款式过时，亦希望藉此吸引更多顾客，增加收入。 西安瑞斯丽大酒店设备采购招标文件招标项目：餐饮部咖啡设备项目编号：ST-2011-0172011年2月目 录第一章 投标须知前附表及投标须知3一、投标须知前附表3二、投标须知4（一）总 则4（二） 招标文件5（三）投标文件的编制6（四）投标文件的提交9（五）开 标10（六）评 标12（七）合同的授予14第二章 质量技术标准16第三章 评标办法16第四章 合同文件格式及主要条款17第五章 投标文件部分格式22投标报价函22投标保证金交付凭证复印件23西安瑞斯丽大酒店餐饮部咖啡设备投标报

33、价表24商务条款偏离表26售后服务27法人资格证明28法定代表人身份证明书29法定代表人授权书30技术偏离表31第六章 招标货物清单32第一章 投标须知前附表及投标须知一、投标须知前附表项号条款号内 容说 明 与 要 求 11.1招标人天力企业集团有限公司21.1项目名称西安瑞斯丽大酒店餐饮部咖啡设备31.3招标人式邀请招标42.1招标货物名称餐饮部咖啡设备，详见招标文件第六章52.1到货地点西安市高新区沣惠南路22号西安瑞斯丽大酒店62.2要求供货期 60 日历天，由合同签订之日起算(含就位安装)。72.3质量要求见投标须知第2.3条83.1资金来源企业自筹，资金已到位94.1投标人资格要求

34、（1）有过五星级酒店或相同类型供货经历,年检合格的具有独立法人资格（或具有独立法人资格企业授权的分支机构）、具备相应物资生产或经营资格的企业（有效期内）；（2）具有本采购项目要求的供货或履行合同所必需的生产和经营能力，符合并承诺履行本招标文件各项规定；（3）参加此项投标活动前三年内，在生产经营活动中没有重大违法记录；具有良好的商业信誉和健全的财务会计制度；具有依法缴纳税良好记录。104.2资格审查方式资格预审115招标文件发售时间、地点及现场踏勘投标人于2011 年3月9日， 17：00 前到 西安市高新区科技四路191号天力大厦1单元20层采购部 领取招标文件。招标人不统一组织，投标人可自行

35、前往工程施工现场进行踏勘，以获取编制投标文件和签署合同所需的资料。128.1招标答疑投标人应于2011年3月10日17：00 时前以书面形式向招标人提出有关招标文件的任何疑问（盖章），并附电子版；招标人将于2011年3月11日 15：00 时前以招标答疑纪要形式予以回复；书面疑问提交地点：西安市高新区科技四路191号天力大厦1单元20层采购部；接收人：吴泽琛1313投标报价详见投标须知第13条1415.1投标有效期 90 日历天（从投标截止之日算起）1516.1投标担保金额投标人应于 2011 年3月14日 17:00 时前递交人民币 贰 万元整（￥20000.00）。投标人按规定提交的投标保

36、证金，可采用下列任何一种形式。(1)银行转账支票；(2)电汇；(3)现金；1617.1投标文件份数技术标、商务标各正本 壹 份，副本 壹 份；商务标电子版 壹 份1719.120.121.1投标文件提交地点及截止时间地点: 西安市高新区科技四路191号天力大厦1单元20层财务部；时间: 2011年3月 17日 15 时 30 分； 接收人：王婷1823.1开标时间及地点时间: 2011 年 3 月17日15时 30 分地点:_ 西安市高新区科技四路191号天力大厦1单元20层采购部1936.1履约担保及支付担保金额中标人应向招标人提供中标价10的银行履约担保，本条适用于总金额壹佰万时。二、投标

37、须知（一）总 则1、总说明1.1招标人招标人：天力企业集团有限公司单位地址：西安市高新区科技四路191号开 户 行：兴业银行西安吉祥路支行账 号：456870100100043972项目名称：西安瑞斯丽大酒店餐饮部咖啡设备联络电话：029-68503966传真号码：029-68503966电子邮箱：janna.wu联 系 人：吴泽琛1.2酒店简介 西安瑞斯丽大酒店位于陕西省西安市高新区沣惠南路，酒店地下2层，地上26层，总建筑面积50246平方米，酒店共有客房316间。酒店主要功能设施包括：酒吧、中西餐厅、多功能宴会厅、SPA、健身、游泳池、洗衣房等。酒店按国际五星级标准兴建，并委托SWISS

38、TOUCHES酒店管理集团管理。 1.3本招标项目按照中华人民共和国招标投标法等有关法律、法规和规章，通过邀请招标方式选定供应商。2、招标货物名称、数量及供货期、质量2.1本招标项目的招标货物名称数量详见招标清单。2.2本招标项目的供货期详见投标须知前附表第6项 。2.3货物质量及技术要求见第二章。3、资金来源 3.1本招标项目资金来源详见投标须知前附表第8项。4、合格的投标人 4.1投标人资格要求详见本须知前附表第9项。 4.2 本招标项目采用本须知前附表第10项所述的资格审查方式确定合格投标人。4.3 本招标项目不接受联合体投标。5、踏勘现场5.1招标人将按本须知前附表第11项所述时间，发

39、标后投标人自行对工程现场及周围环境进行踏勘，以便投标人获取有关编制投标文件和签署合同所涉及现场的资料。投标人承担踏勘现场所发生的自身费用。5.2 招标人向投标人提供的有关现场的数据和资料，是招标人现有的能被投标人利用的资料，招标人对投标人自行做出的任何推论、理解和结论均不负责任。5.3 经招标人允许，投标人可为踏勘目的进入招标人的项目现场，但投标人不得因此使招标人承担有关的责任和蒙受损失。投标人应承担踏勘现场的责任和风险。6、投标费用6.1 投标人应承担其参加本招标活动自身所发生的一切费用；任何情况下，招标人对此费用均不承担责任。（二） 招标文件7、招标文件的组成7.1招标文件包括下列内容：第

40、一章 投标须知前附表及投标须知第二章 质量技术标准第三章 评标办法第四章 合同文件格式及主要条款第五章 投标文件部分格式第六章 招标货物清单7.2 除7.1内容外，招标人以书面形式发出的对招标文件的补充、修改内容，均为招标文件的组成部分，对招标人和投标人起约束作用。7.3 投标人获取招标文件后，应仔细检查招标文件的所有内容，如有残缺等问题应在获得招标文件2日内向招标人提出，否则，由此引起的损失由投标人自己承担。投标人同时应认真审阅招标文件，中所有的事项、格式、条款和规范要求等，若投标人的投标文件没有按招标文件要求提交全部资料，或投标文件没有对招标文件做出实质性响应，其风险由投标人自行承担，并根

41、据有关条款规定，该投标将被拒绝。8、招标答疑8.1投标人若对招标文件有任何疑问，应按本须知前附表第12项所规定的时间前以书面形式向招标人提出。招标人将以招标答疑纪要形式予以回复，同时将书面招标答疑纪要文件向所有投标人发送，但不指明问题来源。投标人在收到该答疑文件后应以书面形式予以确认，该招标答疑纪要作为招标文件的组成部分，具有法律约束作用。9、招标文件的修改、补充9.1 招标文件发出后，在提交投标文件截止时间 3 日前，招标人可对招标文件进行必要的澄清或修改。9.2 招标文件的修改、补充将以书面形式发送给所有投标人，招标文件的修改、补充内容作为招标文件的组成部分，具有法律约束作用。9.3招标文

42、件的澄清、修改、补充等内容均以书面形式明确的内容为准。当招标文件、招标文件的澄清、修改、补充等在同一内容的表述上不一致时，以最后发出的书面文件为准。9.4为使投标人在编制投标文件时有充分的时间对招标文件的澄清、修改、补充等内容进行研究，招标人将酌情延长提交投标文件的截止时间，具体时间将在招标文件的修改、补充通知中予以明确。（三）投标文件的编制10、投标文件的语言及度量衡单位10.1投标文件和与投标有关的所有文件均应使用 简体中文 。10.2除另有规定外，投标文件使用的度量衡单位，均采用中华人民共和国法定计量单位。11、投标文件的组成11.1 投标文件由商务标（包括投标函部分）和技术标两部分组成

43、。11.2 商务标部分主要包括下列内容：（1） 投标报价函（见格式一）（2） 投标保证金交付凭证复印件（见格式二）（3）投标报价表（见格式三）（4）机器零件报价表（见格式四）（5）商务条款偏离表（见格式五）（6）售后服务（见格式六）11.3 技术标部分主要包括下列内容：（1）法人资格证明（见格式七）（2）法定代表人身份证明书（见格式八）（3）法定代表人授权书（见格式九）（4）制造商授权委托书（格式由制造商自定）（5）生产许可证、原产地证明（进口产品）（6）产品说明、产品样本、ISO质量认证书（若有，复印件加盖企业公章）（7）公司简介（附带本公司近两年三份以上同类产品销往五星级酒店的合同复印件）

44、（8）技术标偏离（见格式十）（9）产品样品（样品单独包装，每件样品应贴上标识）12、投标文件格式 12.1投标文件包括本须知第11条中规定的内容，投标人提交的投标文件应当使用招标文件所提供的投标文件全部格式（表格可以按同样格式扩展）。13、投标报价 13.1投标报价的单价及总价为含设计费、原材料、标准件、配套件及加工产品整个过程中的一切费用并包括但不限于随货物供应的易损件、备品备件、专用工具和应提供的图纸资料等价格在内以及包装费、运输费、装卸费、安装费、材料供销部门手续费、材料验收之前的保险费、服务费和各种税费（含从国外进口到境内货物应付的关税、增值税、保险费、清关费等），其中运输费系指由投标人将货物自制造