情人节专题—和客户谈恋爱.ppt

上传人:文库蛋蛋多 文档编号:2255519 上传时间:2023-02-07 格式:PPT 页数:18 大小:1.65MB
返回 下载 相关 举报
情人节专题—和客户谈恋爱.ppt_第1页
第1页 / 共18页
情人节专题—和客户谈恋爱.ppt_第2页
第2页 / 共18页
情人节专题—和客户谈恋爱.ppt_第3页
第3页 / 共18页
情人节专题—和客户谈恋爱.ppt_第4页
第4页 / 共18页
情人节专题—和客户谈恋爱.ppt_第5页
第5页 / 共18页
点击查看更多>>
资源描述

《情人节专题—和客户谈恋爱.ppt》由会员分享,可在线阅读,更多相关《情人节专题—和客户谈恋爱.ppt(18页珍藏版)》请在三一办公上搜索。

1、Happy Valentines,分公司培训处2011年2月,世界上第一个推销员是谁?,伊甸园中的那条蛇,它将一个苹果推销给了亚当和夏娃,销售是媒人,我们的保险产品就是丘比特,销售就是与客户谈恋爱的过程,销售工作的重点之一就是赋予产品生命力,把产品变成客户的恋人,让产品与客户建立情感联系,爱上我们的产品,客户需要呵护和关爱,需要交流和帮助;要以一颗平常心对待每一位客户;对客户的服务要像对待“恋人”那样,做到真诚、细致、周到。,分析一下:一个女孩为什么追不到?(客户为什么谈不成?),不勤快、没有行动力,你中意的女孩没有很容易追到手的,因为你不是绝世帅哥,对待客户第一要素是:勤快一、勤打电话增加印

2、象(营造甜言蜜语的氛围)二、勤拜访,联络感情(营造对TA很在乎的氛围),脸皮不够厚,被喜欢的人拒绝,非常正常,但如果一被拒绝就灰心丧气机会永远不会光顾你。,客户拒绝每天都在发生,要想与客户谈成恋爱,脸皮就要厚一点,也就是遭受挫折的心理承受能力要强,锲而不舍去拜访,不够浪漫,女孩子喜欢浪漫,喜欢风花雪月、所有漂亮的东西。不能只傻傻讲“我爱你”,需要给她送礼物。,客户也是如此,拜访的时候带点小小的礼品,节假日发个问候的短信,让TA感觉你时刻在惦记着TA。,没有责任感,没有责任感的人让人没有安全感,女孩子都不会选择。,一旦签单成功,切记不可从此不闻不问,要做好售后服务,保单递送、分红报告书递送、保全

3、服务等,不时关怀一下客户,让他们感到我们值得信赖,转介绍就更好开展。,美国推销大王坎多尔福,恋爱法则,察言观色(了解客户需求),望:年龄、个人素养闻:脾气、性格特点问:职业、文化学识切:对话、提问、进一步判断对方,言行举止获取好感,形象:端庄、整洁、不怪异另类行为:大方、得体、成熟语言:礼貌、赞美、委婉、巧妙,一个人在做决定的时候,都会有恐惧感,害怕错误的决定,害怕花冤枉钱,我们必须给他安全感。,为什么选择此款保险,找准需求:可以解决客户的什么问题(保障、理财、养老、教育)利益引导:客户可以获得什么利益特别之处:新华的优势、产品的优势,彩礼聘金不可少:小礼物、资料等(小礼品增进大感情、吃人嘴短

4、拿人手软)准备充分:计划书、保单、笔、计算器大胆求婚:假设法、递保单、点头微笑坚定信心:成交关键在于敢于成交 成交总在五次拒绝后 只有成交才能帮助客户,Thank You!,MajpjMVcyzj21HLfrvy96dv02lPPfYgxUS7IYmZkyEmZ0kGeYZS3bpLCkYH1lt4EK7CxmUX3ijoYSOer7ZuaVWYgz4EpZrUirVpMzzvNtf1XZw5oswSXOtFaejnOcmfE1lZgnN1RSXg8wLCG8CVQ3XPJMvodPFWcpiYJgZazNSEPNIaklYSu7qSd1UpaxmZDlpN9zW7kljfsLCLi26Yv1

5、09ffbnDH8LbUN1G6ACURQ39eG12KHL9tXsZ1jzgoCK8g1kuNOh5eFvcmVT5ZYVQt9zk3rp3qLnf02FovEXxVRxjCcFRNppiJljNiOuk6fONnyX7fyGg7sXZ49BmCN5oy9VesHpKzdjTKwjrkCEQCFDehVmGax3lrOEbw63VscA3YSijtUKoCyiLzAlVRp7l4QgPNHxvJFFDyjUVN3oHlMah0XBd4uTbkfPIhHtw0evPmYOrdhEDoPwvYhzlGplU1AU9mpyiCXH8gpPCBRYjq77VcnbXumNE1yGfyTsbSj89J

6、63kRTKDkKUg3mdS5sJ4X5cQ8dK7oW9IkScssECQdz2O9UTlpRjAFPChjhLdzopQzwxQf8ozdzOhogwAooXpUF83BX4C3jRgjDJiiXEUDMaNz4vQ4n164vspddHvOIVuBBdMA4xp1YhiHk0vOJ8TL1BxogzVlMpmod6ianYGmksQq6NWCEd56hZF4wfaNyZcrGfNxnPiG6ZAxSkfmhJAKtNmCqbRmppeXp8inz4eq3HkWCMSORyMMX522xpHG6basNr6KQfbZsFbHjzyNlJrruLolKFcC84dqfijBO5Dy2NaBcNEBPgQrT12PgpcKx2or2YChN5DPjs80zzdtdAdTKuW4uVv9bbZu3K2SZ2aEhTlIC1UqrIWibkzwHh6p8gLv26zr01mJybfOzFc4T7kQH1IpPwOzMDnAKPLsLrznXGjFNIA9bSWWms6ibKZwQIKrMzalwbFrQJvOP1rPH8rx2KkyYqrtQk5VRwM1HSX,

展开阅读全文
相关资源
猜你喜欢
相关搜索

当前位置:首页 > 建筑/施工/环境 > 项目建议


备案号:宁ICP备20000045号-2

经营许可证:宁B2-20210002

宁公网安备 64010402000987号