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1、课程设计题 目 采购计划与合同系 别 交通运输系专业班级 铁道运输专业三班学生姓名 仝晓云 20117745指导教师 陈思 2014年11月28日目录第一章 绪论二一. 设计目的二二. 设计资料二第二章公司成立策划书三一、宗旨(任务)三二、公司简介三三、市场前景三四、SWOT分析五五 经营方向定位-汽车销售及售后服务。六六 汽车销售及售后服务项目六七 资金预算六八 店址位置六九 注册六十 厂房建设七十一 公司的组织架构、职能部门的职责与人员安排七第三章采购计划八一、采购原则：八二、采购品种：八三、采购方式：八四、采购渠道：八五、采购批量：八六、采购时间：八七：付款方式：八第四章3种车型的报价九
2、一. 上海通用五菱 五菱之光1.0L基本型LJ465九二.一汽大众 捷达1.4L MT 时尚型十 三、 奇瑞 东方之子1.8 DVVT-MT俊雅版十第五章采购合同十一第一章绪论一. 设计目的 通过互联网，或现场走访企业查找资料，了解创办公司需要的设备和商品情况，网上查找采购部门采购计划与预算编制的实例，采购合同书的实例，针对创建公司进行分析。二. 设计资料 李帅和他的同学毕业想成立一家汽车销售店，不知道经营销售什么品牌的汽车获利大，让你帮助选择三个品牌的汽车进行销售，需要投资多少。第二章公司成立策划书一、宗旨(任务)我们的目标是将公司变成：峨眉汽车销售领域的主导品牌。 我们立志于在销售领域刻守
3、信誉、提高声望，适销对路的产品来丰富市场需求。为贯彻我们的目标和即定方针，我们决心以真诚的态度，一流的服务来对待顾客，取得顾客对我们公司以及我们的产品的信任与支持。二、公司简介天众汽车销售服务有限公司主要致力于上汽通用五菱、一汽大众、上海大众汽车销售。商业法定名称是天众汽车销售服务有限公司，法定地址是四川省峨眉山市。本公司是一个有限责任公司。我们的主要办事机构位于四川省峨眉山市。我们的办公楼大约面积为三百平方米，仓库面积大约两万平方米。三、市场前景 未来三十年，我国经济发展重点在农村。随着政府各项惠农政策的实施，我国农民收入增长速度将提高。目前，我国农村汽车普及率很低。随着农民收入的增长，我国
4、农村将成为发展潜力最大的汽车市场。根据中国汽车工业协会统计数据，2006年全国汽车总销量超过722万辆，同比增长25.1%；2007年全国汽车总销量超过879万辆，同比增长21.8%；2008全年汽车总销量达到938万辆，同比增长率直线下滑到6.7%。2008年第1至第4季度，我国汽车销量分别为257.87万辆、260.36万辆、204.69万辆和215.13万辆，同比增长率分别为21.42%、15.71%、-1.79%、-7.80%。2008年汽车行业全年销售938万辆汽车，同比仅增长6.70%；其中，乘用车销售675.56万辆，同比增长7.27%；商用车销售262.49万辆，同比增长5.2
5、5%，其中载货车市场（含半挂牵引车）销售228.43万辆，增幅6.52%，客车（含客车底盘）市场实现销量34.06万辆，同比下降2.54%。2008年我国汽车出口总额497.29亿美元，同比增长21.60%，与上年相比，增长速度回落23.71个百分点。由此可见，全球性金融危机对我国汽车行业的影响比较严重。 据中国汽车工业协会统计，2009年一季度，销量排名前十位的汽车生产企业依次是：上汽、一汽、东风、长安、北汽、广汽、奇瑞、比亚迪、哈飞和华晨，分别销售54.17万辆、36.47万辆、34.10万辆、30.65万辆、25.05万辆、11.43万辆、9.38万辆、7.78万辆、7.29万辆和7.0
6、4万辆。一季度，上述十家企业共销售汽车223.37万辆，占汽车销售总量的83%。 面对全球金融危机，国际汽车市场萎靡，我国汽车行业发展的市场空间到底在哪里？ 未来三十年，我国经济发展重点在农村。随着政府各项惠农政策的实施，我国农民收入增长速度将提高。目前，我国农村汽车普及率很低。随着农民收入的增长，我国农村将成为发展潜力最大的汽车市场。 据中国汽车工业协会统计，2008年乘用车销量排名前十位企业依次为：上汽通用五菱、一汽大众、上海大众、上海通用、一汽丰田、奇瑞、东风日产、广州本田、北京现代和重庆长安。 上海汽车旗下上汽通用五菱是国内最大的微型车生产厂商，主要生产排量在1.3L以下微型客车、微型
7、货车和微型轿车。从2006年至今，上汽通用五菱微型车连续三年蝉联国内销量冠军，2008年微型车销量达到65万辆，同比增长18%，微车市场占有率达到42.8，占上海汽车年销售量的36%。上汽通用五菱微型车已经成为目前汽车下乡的主力车型。5万元以下的微型车既适合目前农民的收入水平，也适合农民的需求。汽车下乡将持续到2009年末。我们可以预见，2009年上汽通用五菱仍然是峨眉汽车销售主要的收入和利润来源之一。 四、SWOT分析1) 优势 店面环境在装饰，形象及服务方面基本达到城市里4S店标准。 拥有高素质，高技术的专职人员。 拥有规范而具有人性的管理体制及明确的的岗位责任制。 在技术和经营上不断创新
8、，吸引更多的优秀职员加进我们的团队。 更便捷，更便宜，更满意为农村汽车拥有者服务是我们的宗旨。2） 劣势 自身的挑战。 农村文化氛围的影响。 面对物价上涨的压力以及市场需求的局限性。 3）机会 随着目前机动车辆增多尤其是私家车的逐渐递增，汽车行业已成 中国经济的支柱。可是城市里汽车行业达到饱和状态。相继也给 市里带来的相应的弊端。城市汽车行业改革在即。在这段时间里， 汽车行业必定会向农村市场转移。 4）威胁 市场不成熟。 专业技术人才少。 缺少统一的服务标准。 缺少想要的管理法规和行业标准。五 经营方向定位-汽车销售及售后服务。 汽车服务业已成为国外汽车制造商主要利润来源，也构成了汽车产业可持
9、续发展的重要支柱。面对如此巨大的汽车市场，汽车4S店功不可没。所以我们把市场移向县级地区，在这里我们经营方向是汽车销售和售后服务。六 汽车销售及售后服务项目 上汽通用五菱、一汽大众、奇瑞汽车销售及售后服务七 资金预算 1）建设费用（钢架结构落地玻璃）约150万元（一般按15年折旧）；购买厂家相关设备及物料费用约200万（设备按10年折旧）；每月的流动资金约100万；加上员工工资（按32人）每月9万元、土地租金（按每平方30元计）6万元、广告费用，另外还有隐性的公关成本等，汽车4S店的每月的经营费用约50万元； 2）配套设备：压力机，电焊机气体保护焊设备，空气压缩机，气焊设备，钻床，四轮定位仪，
10、汽车空调冷媒加住回收设备，汽车举升机，故障诊断设备，汽油喷油器清洗及流量测量仪，液压油压力表，车身清洗设备，打磨抛光设备，除尘除垢设备，汽车校正设备，悬架试验台，喷烤漆房设备，调漆设备，自动变速器维修设备。八 店址位置 店址位置位于峨眉山景区路。九 注册 到工商局注册一个企业营业执照.从事机动车交易的执照。 获得上汽通用五菱、上海大众、奇瑞汽车品牌的地区代理。技术监督局办理机构代码证。税务局办理税务登记证。十 厂房建设 三类企业4S店规模。十一 公司的组织架构、职能部门的职责与人员安排 1） 行政部 总经理一名 主管三名（汽车售后服务主管，汽车销售主管，财务主管）。 2） 财务部 会计一名 文
11、员两名 3）技术部 专业维修人员十名 维修学徒四名 4）业务部 汽车销售十名 汽车销售新手四名 5）后勤部 卫生打理两名 厨师两名第三章采购计划一、采购原则：5原则适时（Right time）、适质(Right quality)、适量(Right quantity)、适价(Right price)、适地(Right place)。二、采购品种：上汽通用五菱、一汽大众、奇瑞汽车三、采购方式：电子采购四、采购渠道：批发商五、采购批量：上海通用五菱 五菱之光1.0L基本型LJ465（30辆 ） 一汽大众 捷达1.4L MT 时尚型（20辆）奇瑞 东方之子1.8 DVVT-MT俊雅版 （10辆）六、采
12、购时间：2015年1月8日七：付款方式：现金付款第四章3种车型的报价一. 上海通用五菱 五菱之光1.0L基本型LJ465 1.四川嘉驰汽车销售服务有限公司青羊分公司 地址：成都市青羊区西三环路4段65号 电话：028-87369292联系人：孙易 报价：4.6万 网址： 2.四川灵通青山汽车销售服务有限公司 地址：成都市东三环二段龙潭都市工业集中发展区轿车大. 电话：028-85361010 联系人：张伟 报价:4.6万 网址： 3.成都二六贸易有限公司 地址：成都市新都区川陕路26号 电话：028-83930026 联系人：苏洋 报价：4.7万 网址：二.一汽大众 捷达1.4L MT 时尚型
13、 1.四川精典吉众汽车销售服务有限公司 地址：成都市锦江工业开发区麻柳湾三组南三环南边 电话：028-85950192 联系人：马兆飞 报价：8.28万 网址： 2.四川华星大众汽车销售服务有限公司 地址：成都市成华区迎晖路151号 电话：028-84715698 联系人：赵伟 报价：8.28万 网址： 3.成都启新汽车服务有限责任公司 地址：成都高新区科园南一路2号 电话：028-85188880 联系人：李泽轩 报价：8.28万 网址三、 奇瑞 东方之子1.8 DVVT-MT俊雅版 1.成都华星西蒙汽车销售服务有限公司都江堰分公司 地址：成都南站西路799号 电话：028-85176512
14、 联系人：李杰 报价：9.58万 网址： 2.四川锦宏新迪汽车销售服务有限公司 地址：成都市火车南站西路1719号 电话：028-86039111 联系人：王伟 报价：9.58万 网址： 3.乐山天牛投资（集团）有限公司 地址：乐山市中区通江镇王河园天牛汽车城 电话：0833-2600333 联系人:张桐 报价：9.58万 网址：第五章采购合同需方: 天众汽车销售服务有限公司 合同编号:CG2014112801 签订时间:2014.11.28供方: 四川锦宏新迪汽车销售服务有限公司 签订地点: 峨眉山大酒店双方就采购货物及相关审宜，经充分好协商，达成一致，特签订本合同，以共同信守。一、 合同标
15、的产品名称、型号、（规格）、单位、数量、单价、金额、交货时间序号产品名称规格型号数量单价交货期备注1奇瑞东方之子1.8 DVVT-MT俊雅版109.58万元2015.1.8总金额玖拾伍万捌仟元整二、 交货地点：峨眉山市景区路1号三、 交货方式：物流到货，运费由需方付四、 货物包装要求：供方应确保包装质量满足运输安全要求，保护产品自身不受损害以及满足产品本身特性的要求。五、 风险承担：货物运输过程中发生的灭失、毁损等一切风险均有供方承担。六、 质量及验收标准：国家标准七、 货物验收：货物送达后，需方按验收标准对货物进行检测验收，如有问题或数量短缺问题，供方应在得到需方通知后 3天内派人到需方处理
16、相关事宜，根据问题的严重程度，需方可以采取拒绝接受或限期补货，货款折扣等方式进行处理，供方经告不来处理的，合同自动解除，需方有权向供方追索相应损失。八、 货款结算：合同总价款为人民币：玖拾伍万捌仟元整付款日期：款到发货。银行账号：XXXXXXXXXXXXXXXX九、 产品经需方验收合格，数量无误，办理入库手续，双方按约定的付款方式进行货款结算。违约责任：供方不能按期交货的，每逾期一口，应承担货款总额是2%违约金，依此类推，需方要以在货款中直接扣除违约金部分：因供方产品质量问题而使需方造成损失的，供方应承担赔偿由此引起的损失责任。十、 争议解决方式：因执行本合同发生争议，由双方协商解决；协调不成的，任何一方也可以直接向需方所在人民法院起诉。十一、合同生效：本合同壹式两份，双方各执壹份，各份具有同等效力，以传真形式签订合同盖章回传之日起开始生效，修改无效。需方：天众汽车销售服务有限公司供方：四川锦宏新迪汽车销售服务有限公司联系人:仝晓云联系人:王伟手机：18228308205手机：13939543366电话:0833-83457334电话:028-86039111传真:63380800传真:66476314地址：四川省峨眉山市景区路1号地址：成都市火车南站西路1719号
