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2、在广告投放方面逐渐从报纸向杂志、互联网转移。2008年以后，随着手机媒体的发展，本来做为补充媒体的手机媒体，以其目标性强、成本低，越来越受到房地产开发商的青睐。,房地产行业媒体投放分析,电视媒体用来做品牌形象，费用高,网络媒体只能等待用户登录相关网站，受众有限,纸质媒体用户群体逐渐减少，过于传统,手机媒体主动出击，精准营销，成本低,手机媒体的现状与模式,7亿,截止2009年底，中国手机用户超过7亿人,50%,50%的手机用户开通了上网功能,80%,80%的手机是多功能彩屏手机,10年,数据来源于艾瑞调研网,10年内，手机将取代PC，成为下一个计算中心,1987,2011,短短的24年从1飞跃到
3、9亿,手机用户增长趋势1987年第一个手机用户诞生,截止2011年6月14突破9亿大关,+90000000000%,50%用户开通了上网功能.,截止2011年6月14日中国手机用户突破9亿大关.,手 机 现 状,10年内手机将会取代PC成为下一个计算中心.,手机媒体的现状与模式,移动营销的现状与模式,短信SMS,彩信SMS,2009年以前，当手机媒体还处于初步发展阶段时，短信和彩信是其主要的表现形式。,短信SMS,彩信SMS,手机网站WAP,手机客户端,手机二维码,手机视频,2009年以后，随着手机的不断更新换代，技术的不断完善，手机媒体的表现形式越来越多。,金地佘山天境移动营销方案,手机端,
4、手机端,手机端,手机端,金地佘山天境,移动营销,推广篇,互动篇,提高新盘知名度,无线点告MDM易信通DMWEB开发,房客宝3D楼书,活动目的：提高楼盘知名度的同时，提高楼盘的销售额。,金地佘山天境营销方案,积累预购房者数据库,无线点告概念,信号筛选,地点自定,结合客户的特点，推荐合适的地点，设置辐射圈,收发前提,个性化,发送内容根据客户的要求，符合国家规定制定,经过前期的基站设置，进入辐射圈即可,根据客户要求，筛选出目标客户的信号,全称：无线点告系统（Wireless Precision advertising system）简称：WPAS，也叫个性化服务短信发布系统。以移动通信网络BSS（B
5、ase Station Subsystem）为载体，以运营商提供的要求为内容，以手机用户为终端的一种新型立体的短信增值服务。,操作客户只需提供发送的区域位置、信息内容、发送数量、业务操作只需要几分钟。效果根据目标用户群，选定目标区域、设定特定信息内容，宣传有的放矢。性价与传统宣传方式相比，资费更低、时效更长。覆盖面广，高端用户多，宣传效果好。,无线点告优势,金地佘山天境位于新佘山国际住区嘉松中路，周边高端生活配套环伺，附近有佘山高尔夫球场、世茂佘山艾美国际。,（1）以新楼盘或招商广场为原点，辐射半径为1000M；（2）进入这个区域10分钟以后群体发送；（3）对象：联通和电信、移动；（4）发送时
6、间段内一个号码只收一次。,金地佘山天境交通图,金地佘山天境地址图,市场营销之无线点告,XX新盘位于XX地址，将于 X年X月X日开盘。每平方均价X元，欢迎您预约看房。,新盘推广、项目招商采用无线点告,MMS模式,WAP模式,以图片+文字形式，通过移动运营商将最新信息以MMS的方式发送到手机终端上，用户可以离线观看。,将最新的信息通过WAP站点形式体现，并通过移动运营商以WAP PUSH的形式把WAP网址精准发送到受众用户手机，用户可以直接点击进入WAP站点，同时支持随时更改信息。,MDM概念,根据社群的差异，制定个性化内容，让客户根据用户的需要提供最有价值的信息。,文本，图片，动画，音频，WAP
7、都可以MDM中体现。,可以精确筛选发送对象，将特定的推广信息投递到特定的目标社群。,针对特定用户群发送相关的服务信息，具有很高的适配性.,MDM优势,以新盘推荐、项目招商为主题。优势：1、定向给到指定的手机用户或者其他区域高端用户群体。2、图片的效果显得更高端、更清晰、更有亲和力。内容：重复三次第一次：告知发送在活动开始前一周；第二次：加强发送在活动中期；第三次：提醒发送在活动结束前一周；通过以上三次重复加深客户的印象。,市场营销之MDM,房产资讯报,房产资讯报本期导读本月新盘本月招商本月新政,房产资讯报2011年新盘推荐地佘山天境位于新佘山国际住区嘉松中路,新盘推广、项目招商采用MDM,易信
8、通的概念及优势,易信通与普通短信服务相比，主要优势体现在：,易 信 通,普 通 短 信,-文字内容，可根据客户的要求添加变量。让同批短信每条内容各不相同。实现个性化的尊享。-个性化展现，彰显对用户的尊重-能够体现同行业内的差异化服务优势个性化的精准客户营销。,-文字内容，每批不管数量，内容全相同-内容全篇一律，用户接受程度差-信息传播的效果与竞争对手无差异。,易信通系统，是上海聚普科技信息有限公司研发制作的，供客户进行员工通知、销售推广、客户维护的系统。易信通系统通过短信媒介，可同时针对不同的人发送不同的信息内容，以个性化的信息内容吸引阅读者的眼球。,数据属性,-青浦、闵行奉贤松江、金山,数据
9、筛选属性目标：（1）在上海的外地人 年龄：25-40岁 属性：车主、银行金卡持有者、存款10万以上（2）楼盘方圆10公里 年龄：40-60岁 属性：银行存款10万以上,尊敬的XX先生：金地佘山天境大优惠。即日起回复“金地佘山天境+购房预算”就有可能获得一平方米5千元的购房优惠。手指动起来吧！,变量：用户名,与数据库对接，根据用户名的不同而自动变化,行政区域,易信通推广方案,市场营销之易信通,尊敬的XX先生：金地佘山天境上市，邀您一同参观游览。报名热线：XXXXXXXX,推 送 范 围,易信通用途,备注,-奉贤、青浦、闵行嘉定,上海本地人1.年龄：40-602.银行存款10万以上,在上海的外地人
10、1.年龄：25-402.身份证非310开头3.车主，银行金卡，存款10万以上人群,-实名制发送，-彰显对用户的尊重-阅读率更高,-不同姓名-不同站点可发送不同内容,易 信 通,数据属性,易信通流程演示,商家主动下发,尊敬的XX先生 金地佘山大优惠。即日起回复“金地佘山天境+购房预算”就有可能获得一平方米5千元的购房优惠。手指动起来吧！,用户直接回复,用户编辑短信内容“金地佘山天境+购房预算”直接回复,系统自动回复,感谢您关注金地楼盘活动，活动结束后将通知您是否获奖。欢迎您莅临看房,WAP简介,新闻发布系统通过网站后台，管理人员可以进行实时新闻更新。在线下载系统浏览者可以通过该系统下载相关图片及
11、视频。网络社区系统浏览者可以通过该系统进行在线交流。网络商城系统浏览者通过该系统可以了解产品的信息。优惠券系统浏览者通过该系统可以下载到优惠券。友情推荐系统浏览者通过该系统可以把平台推荐给自己的好友，让好友也能享受我们的服务。会员管理系统提供会员注册，会员信息登记等功能，便于会员间相互了解，增强网站与会员的粘滞性。会员点评系统浏览者通过该系统可以产品进行点评，形成对商家的监督和考评。书签管理系统浏览者通过该系统把平台加入书签，方便下次使用。,网站结构说明,其他功能,首页境界所在租售品鉴优雅闲暇原味生活欣赏下载联系我们,新闻中心车行地图预约看房意见反馈工程进度法律申明,市场营销之WAP,WAP效
12、果图,房客宝,操作方式在纸质媒体广告上增添互动内容；对房客宝进行设置，自动接收回复内容；如：编辑 悦昌苑+居住地址+姓名 发送到12114可参与抽奖，凭短信有免费班车接送,用途：纸质媒体的推广，加上房客宝的互动，既可让受众 对活动更感兴趣，还可对纸质媒体的推广效果进行 评估。,按下【Enter】键，号码开始滚动抽奖 按下【空格】键，号码停止滚动，完成奖 按下【Esc】键，退出程序,互动篇之房客宝,Text in here,运营商,消费者,信息输出,感谢您申请免费接送看房服务。稍后我们将有工作人员与您联系。谢谢！,发送“悦昌苑+居住地址+姓名”到12114,运营商网关,信息采集平台,数据处理中心
13、,PC端及信息输出,房客宝平台传送流程演示,让光临售楼处的意向客户可通过ipad360度感受3D版的楼盘。,互动篇之3D楼书,3D楼书,视觉更刺激！,增加消费者感官了解,效果跟逼真，刺激购买欲,以金地服务为辅,提供常规使用的购房工具,增加受众对楼盘的兴趣,体现贴心的服务,.,3D楼书开发思路,以3D楼盘为主,我们的目标：让莅临售楼处的用户下单买房,蓝牙是一种支持设备短距离通信的无线电技术，能在包括移动电话、PDA、无线耳机、笔记本电脑、相关外设等众多设备之间进行无线信息交换。,当目标群体在售楼处了解楼盘时,操作流程,在看房处设置蓝牙设备,提醒看房者打开蓝牙接收信息,利用蓝牙设备与用户进行互动（
14、推送楼盘视屏以及电子楼书）,蓝牙互动,在看房处放置蓝牙设备,在看房处设置提示牌提醒看房者开蓝牙,集中蓝牙用户,为后期推广积累有效数据,蓝牙是一种支持设备短距离通信的无线电技术，能在包括移动电话、PDA、无线耳机、笔记本电脑、相关外设等众多设备之间进行无线信息交换。,蓝牙技术介绍,选择手机媒体，选择聚普科技,上海聚普信息科技有限公司/上海乐搜信息科技有限公司是一家从事3G（第三代移动通信技术或移动互联网）技术服务、开发、应用等服务的高新技术企业。公司从成立以来,一直本着“聚集人的力量,普及信息科技”的经营理念为广大客户提供了优质的技术服务和产品，一批执着的年轻人在“聚普,让科技走近你.”口号的响
15、应下，本着“真诚服务,为客户创造价值”的服务理念，努力造就一支“网络全球，用户信赖”的国际化信息科技推动团队。,聚普介绍,只有行业的初始者，才有可能成为行业的领导者！,致力于中国移动信息化产业发展，我们每天都在进步着！,我们广泛服务于政府、金融、百货商场、餐饮快消等各个领域的5000多家品牌客户,汽车行业,旅游航空,家居行业,聚普客户,百货商场,政企单位,餐饮行业,春秋航空有限公司（以下简称春秋航空）是中国首批民营航空公司之一，是中国唯一一家廉价航空公司。基地在上海。经过民航局方对公司严格的运行合格审定，2005年7月18日首航，目前拥有15架先进的空客320大型客机，运营上海飞广州、珠海、昆
16、明、厦门、沈阳、哈尔滨、兰州、乌鲁木齐、海口、三亚、桂林、温州、青岛、南昌等等近四十条航线，提供“安全、低价、准点、便捷、温馨”的航空服务。,根据“春秋航空公司”的需求，在虹桥机场、浦东机场等使用无线点告业务，凡进入这些区域的外来人士手机用户，都会收到春秋航空的短信：春秋航空欢迎您来到上海，预订返程机票，最低折扣尽在春秋，99、199元特价优惠等着您。咨询电话：021-xxxxxxxx。效果反馈：机票的咨询，订购明显增长。目前效果良好，我们与春秋航空公司达成了长期合作的关系。,经典案例之无线点告,合作时间：2011年合作项目：创维上海团购会合作地点：上海各区合作内容：配合创维上海团购会，在团购
17、会开展之前，朝展会 周边5KM内的居民发送个性化短信，吸引消费者电 话报名参加团购会。效果评估：个性化短信推送后，报名团购的电话量剧增；团购现场火爆，创维团购销售额有效提高；在成功试点后，与创维签订了全国推广合作协议。,经典案例之易信通,客户名称：深圳创维-RGB电子有限公司上海分公司 创维成立于1988年，是以香港创维数码控股有限公司为龙头，跨越粤港两地，生产消费类电子、网络通讯、安防产品等显示产品的大型高科技公司，2000年在香港主板成功上市。经过23年的发展，创维已从一个生产遥控器的小厂，跻身为世界十大彩电品牌和中国电子百强第十三位。,尊敬的*：16日创维直销专场在金高路直营店举行，五折
18、起售32寸换购1799元，42寸换购2999元，报名4006788400【创维集团】,活动时间：2010.9.1-2010.10.31活动内容：活动期间，凡购买妮维雅产品满108元，即可获赠刮刮卡一张，中奖率100%。活动范围：全国270家妮维雅门店奖品介绍：手机话费10元、20元、30元活动方式：消费者获得刮刮卡后，通过手机编辑短信“妮维雅99（空格）兑奖码”到12114，即可收到回复短信并获知所获奖金额，稍后将收到手机话费充值短信。技术支持：聚普科技凭借创新的IDEA，专业的技术实力，在众多竞争者中脱颖而出，为妮维雅提供技术支持，打造短信互动平台。,2010年妮维雅双节活动,经典案例之短信互动,联系我们,上海乐搜信息科技有限公司上海聚普信息科技有限公司3G事业部：陈福东(Paule)MOP：（0）15921230063 ADD：上海市宜山路1678号301室TEL：（86-21）51873595 FAX：（86-21）54131731E-mail:P MSN:QQ:346705516旗下网站:无线商务:游乐信使：MO志社：,谢谢观赏 THANKS!,
