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1、项目信息表 编号：项目名称所属行业项目性质预计毛利信息来源及准确性目前状态预计RFP日 期预计签约日 期要求工程竣工日期项目用户单位名称 法人资格上级主管单位出资方预计投资额用户项目领导小组成员姓名职务所属单位 用户项目工作小组成员用户原有系统采用的设备情况主要竞争对手及其竞争优势和弱势我方的主要竞争优势和弱势（客户关系、技术能力、合作伙伴、行业业务知识、商务条款、资质条件）其 他我方销售人员直接客户关系(领导小组和工作小组成员)姓名关系密切程度一般较好很好间接客户关系有无关系项目领导小组成员公关顾问或公司有无填表销售人员销售负责人或事业部总经理填表日期项目重要性评估表 编号：项目名称所属行业
2、项目性质预计毛利预计RFP日期预计签约日期项目用户单位名称销售人员评 估 人 I H市场 N M NIL毛利 PRM项目重要性 VI I I PDM SM VIL: LOW N: NORMAL PRM: POOR MARKETM: MEDIUM I: IMPORTANT PDM: PROMISED MARKETH: HIGH VI: VERY IMPORTANT SM: STRATEGIC MARKET NI：NOT IMPORTANT VI VI 销售负责人意见事业部总经理意见总经理意见项目分析报告 编号： 日期:项目名称所属行业项目性质项目重要等级客户关系分析竞争分析技术分析合作伙伴分析结
3、论填表人销售负责人或事业部总经理审批人 项目立项申请表 编号：项目名称所属行业项目性质预计毛利预计RFP日期预计签约日期项目用户单位名称 预计项目销售费用销售人员项目经理销售负责人意见 事业部总经理意见 总经理 意见备注 立项日期项目销售策划案 编号： 日期:项目名称所属行业预计RFP日期预计签约日期项目用户单位名称 销售人员销售负责人事业部总经理总经理 项目任务书 编号: 日期:项目名称用户单位预计RFP日期预计签约日期预计毛利额项目经理项目销售项目达标指标费用额费用总额： 固定工资：差旅费： 办公费：交际费： 会议费：培训费： 运输费：0.4项目目标实现情况毛利额0.6重大里程碑里程碑n费
4、用总计： 固定工资： 差旅费： 办公费：交际费： 会议费：培训费： 运输费：截止时间考核目标里程碑n费用总计： 固定工资： 差旅费： 办公费：交际费： 会议费：培训费： 运输费：截止时间考核目标里程碑n费用总计： 固定工资： 差旅费： 办公费：交际费： 会议费：培训费： 运输费：截止时间考核目标备注:项目经理项目销售销售负责人事业部总经理总经理WRM报告 编号: 项目名称用户单位项目经理项目销售总结日期 年 月 日- 年 月 日 项目主要进展 项目目前存在的各方面问题项目经理项目销售销售负责人事业部总经理总经理项目任务费用变更申请表 编号: 日期:项目任务原始信息项目名称用户单位预计RFP日期
5、预计签约日期预计毛利额项目经理项目销售项目达标指标费用额费用总额： 固定工资：差旅费： 办公费：交际费： 会议费：培训费： 运输费：0.4项目目标实现情况毛利额0.6项目任务目前所处里程碑阶段和费用情况目前费用总计(项目开始至本里程碑)： 固定工资： 差旅费： 办公费：交际费： 会议费：培训费： 运输费：里程碑截止时间:考核目标: 任务费用变更原因说明及要求变更内容项目经理项目销售销售负责人事业部总经理总经理项目终止申请表 编号: 日期:项目名称用户单位预计RFP日期预计签约日期预计毛利额项目经理项目销售 项目终止原因项目经理项目销售销售负责人事业部总经理总经理项目案例分析报告 编号: 日期:项目名称用户单位项目经理项目销售签约日期出局日期 案例分析项目经理项目销售销售负责人事业部总经理总经理
