《绵阳房交会策划书.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《绵阳房交会策划书.doc（10页珍藏版）》请在三一办公上搜索。
1、2012年春“新绵阳心家园馨生活新社会”绵阳房地产交易会策划书 绵阳作为一个国际性的繁华大都市，齐聚了国内外众多优秀企业及客商，打开温州市场对我们项目的后续推广宣传有着非常大的推进和支持作用，此次房展会我们将借助于绵阳本地繁荣经济形势和广大具有实力的投资客商，着力准备好各项宣传推广工作，把我们的销售工作推向一个新台阶，奠定我们项目在绵阳市场销售的基础。一、 活动目的：1.1利用房交会平台树立绵阳全新房交会项目形象，提高市场认知度和美誉度；1.2利用在房价会现场购房人相对集中的机会吸引购房人到现场看房；1.3利用购房人现场看楼推动楼盘的销售成交；1.4项目第一次正式向社会公开，必须体现项目的文化
2、和书香气息，以古典对现代的形式，让市民能真切的感受到绵阳的品质和档次；1.5房交会前后（1月10日2月18日）积累500名客户（必须留电话或到现场）。二、活动时间：2012年2月18日2012年2月22日三、活动地点：南河体育中心四、活动主题：新绵阳心家园馨生活新社区 辅助语：打造绵阳新文化楼盘，成就尊贵高品质生活五、活动要点：5.1拦截客户聘请大量利于人员，在南河体育中心门口及主要人行通道有针对性的散发折页及楼书；5.2接待客户除开置业顾问以外，奕梵策划有限公司提供十人以上的策划人员现场协调；5.3拉动客户现场填写表格的客户，可到预售楼部领取礼品一份，每客户限一份；5.4制造人气在展位旁，发
3、放礼品，制造人气（备用）5.5提前在各大楼盘粘贴本次房交会信息；5.6民族的才是世界的，本次活动亮点：雅致与清馨，古典与现代双重表现，尤其一现场每天的民乐表演方式的出现，能吸引不少眼球，现场礼仪，均穿着宫廷青花瓷旗袍，以高雅的气质，温婉如水的言行现场引导客户，把本次房交会推向高潮。5.7二十套“帮扶房”限量发售。5.8十套“零元”起拍，拍卖房，拍完即止。“零元”购房大酬宾。七、房交会现场包装7.1功能7.1.2客户洽谈区域7.1.3礼品的发放处7.1.4展示区域（模型居中）7.1.5客户的咨询兼看楼巴士候车7.2包装7.2.1房交会定位（商品房为主，别墅为辅）7.2.2五栋重磅推荐楼盘鸟瞰图7
4、.2.3房交会区位展示图7.2.4房交会产品（商品房户型图）7.2.5展位四周横幅悬挂促销信息或活动信息7.2.6现场包装力求体现绵阳的全新面貌，突出“民族的才是世界的”，“拒绝千篇一律的平庸。”7.2.7现场分“梅、兰、竹、菊”“琴、棋、书、画”八个主题大区，在每个大区之中再细分每栋楼盘小区。每个大区布置，必须紧密围绕主题。再辅以中国传统的茶文化，在小厅之中摆放中式茶几1个，6个中式凳子围绕茶几，居右摆放3个中式谈判桌，12个中式椅子，由年轻貌美的茶技师现场表演茶道，并请现场的高端客户意向群体共同分享茶的韵味与内涵。7.3物品准备7.3.1绵周房产专业针对于绵阳的房产DM直投杂志50000份
5、。7.3.2各参展楼盘楼书2000份7.3.3名片7.3.4印好本次房交会主题及形象的纸袋。7.3.5印制本次房交会形象定位的小礼品3000份，（价值210元）八、营销宣传：8.1树立本次房交会形象8.1.1会展现场统一音乐演奏，以民乐为主。8.1.2各展位安排根据大区主题，安排书法家现场表演，表演内容待定。8.1.3每个展位旁边安排6为礼仪小姐现场有针对性分发传单及绵周房产杂志和引导顾客。8.1.4准备好绵周房产杂志，该展位楼盘楼书、折页放进礼品袋。8.1.5各展区售楼员注意收集目标客户信息，注意重点客户群体。8.1.6“零元”拍卖由各大楼盘竞价提供，房交会现场进行拍卖。8.1.7二十套“帮
6、扶房”必须限制购买条件。8.1.8十佳楼盘竞争措施本次房交会评选的十佳楼盘称号有：A、 最佳园林景观楼盘B、 最佳环境楼盘C、 最受消费者喜爱楼盘D、 最具城市标志性地产E、 最具投资价值地产F、 最具主题社区G、 最佳物业管理楼盘H、 最受关注优秀楼盘I、 最佳建筑品质楼盘J、 最佳外观设计楼盘K、 最具升值潜力楼盘备注：所有参加房交会的工作人员统一着装，男女工作人员集体着深色西装、打领带，售楼员着现有工装，佩戴房交组委会胸牌。十、房交会销售计划注：由各参展商提供可行数据之后，组委会再统一预算。十一、人员促销11.1.1房交会现场发单促销人员（每参展楼盘：6人）11.1.2工作职责（发传单人
7、员） （1）负责在房交会现场发放DM单张，并对优惠政策进行产品信息简单讲解。 （2）负责在房交会现场拉客户到展厅内进行登记、咨询、在统一上看楼巴士。11.1.3薪酬制度 （1）底薪：60元/人/天。 （2）奖金：促销人员拉客户到展厅，由促销员进行资料登记，销售员签字确认；经销售员讲解，客户来售楼部看房，再在售楼部进行登记；两组登记核对一致的客户资料，经过销售部进行核实，挑选又小客户资料，算有效客户，每批次对发单员发放奖金5元。（3）房交会期间设服务标兵奖一名，奖金1000元。（任何参加该楼盘工作的人员均可竞选）11.1.4礼仪人员：（数量：6同人）11.1.5工作职责（1）负责在房交会现场发放
8、DM单张及绵周房产杂志，并对优惠政策进行产品信息简单讲解；（2）负责引导客户上车；（3）负责协助房交会现场管理人员完成临时安排的工作；待添加的隐藏文字内容2（4）考虑到现场参展商的数量问题，礼仪小姐的着装统一为宫廷青花瓷旗袍，根据“梅兰竹菊，琴棋书画”八大主区进行分别风格设计。（5）带领客户前去该参展商的展台。（6）工资：400元/人/天11.1.6书画家现场表演11.1.7工作职责 现场书画表演，提升本次房交会的形象，各参展商可指定表演内容。11.1.8薪酬制度工资：1000元/人/天11.1.9古筝琴师11.1.10工作职责现场演奏古筝，提升本次房交会品位11.1.11薪酬制度工资：800
9、元/人/天11.1.12中国民乐乐队（类似于十三女子乐坊11.1.13工作职责将本次房交会的气氛推向高潮，紧扣主题特色，突出风格。2800元/队/天 注：中国民乐乐队成员可分开演奏，价格另议。11.1.14茶技师现场表演茶技与茶道，提升本次房交会品位。11.1.15薪酬制度工资：500元/人/天十二、广告宣传12.1.1一月十日开始针对于绵阳各大片区进行绵周房产DM直投杂志宣传。12.1.2短信群发：一次在展会之前五天，一次在展会之前两天。12.1.3各大报刊、电台、公交语音、户外广告。十三、物料准备内容数量参展商奕梵策划有限公司备注看房车12辆准备可租赁可购买促销人员6人付款选拔、培训派发资
10、料，带客户到展位看房，计“件”制礼仪人员6人付款选拔、培训派发资料，引导客户上车看房胸带12条付款准备旗袍6套付款准备盒饭待定负责车辆调度负责协调派一人到房交会负责车辆协调，委派司机协调展场包装展位横幅4个制作绵周房产50000购买广告位设计、印刷楼书与宣传单页2000份自备纸袋2000个付款印刷，制作户型图（复印件）待定小礼品（纸杯）4000个自备注：可委托奕梵策划准备，商家付款优惠政策展示牌4块自备注：可委托奕梵策划准备，商家付款看房车启程指示牌2块自备注：可委托奕梵策划准备，商家付款饮水机1台自备注：可委托奕梵策划准备，商家付款洽谈座椅准备4套自备中式谈判桌、中式椅子3个桌，12个椅子自备中式茶几，凳子，茶具1个茶几，6个凳子，一套茶具自备
