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1、“卧龙山庄”开盘策划草案一、开盘阶段策划主题 农历新年是中国人最重要的节气，选在全家团圆的节前开盘售房对购房者也是别具意义的。在春节前元旦后开盘，有利于聚集人气，形成喜庆气氛。“从快销售，一年销完”的整合营销战略思想，也是项目赶在春节前开盘的依据，而且可为项目快速销售营造良好的市场氛围（造势）。二、策略指导思想 1、随着售楼部的交付使用及元旦节人气的形成，配合项目工程进度与前期内部登记，本案暂拟于2007年元月20日（周六）开盘。开盘时间临春节（2007年2月18日），因此开盘活动紧扣春节进行，有利于聚集人气，并使活动考虑更加人性化。 2、开盘前期宣传以最权威和覆盖面最广的贵阳晚报和贵州都市报
2、为主，以电台广告进行配合，可适当考虑电视台广告，另外大张旗鼓地用户外媒体（围墙、道旗、LOGO墙、挂幅、指示牌、室内POP等）树立项目的形象，另外在售楼部准备充足的楼书、折页广告，将项目信息有效地传播出去。3、开盘后临春节，因此在媒介选择上依照公众出行增加、看报减少的情况加强户外广告、广播投放，减少报广投入，报广于节后再行调整（节后制定媒体计划）。另外，由于春节期间看电视的人数增加，可适当考虑投放电视台广告。 三、媒体安排（共6套方案供讨论选择，按费用从大到小排列）方案一（全方位立体投放,报广用彩色整版，此方案费用最高）媒体投放渠道主题和内容规格形式发布时间折前费用预算贵阳晚报项目预告+开盘时
3、间预告彩色整版2007.1.12（周五）（开盘前一周）二至三版：130000元四至十七版：120000元十六版（封底版）：170000元其他版：106000元贵州都市报项目预告+开盘时间预告彩色整版同上A2-A3版：130000元A4-A15版，B1版，C1版，D1版：120000元A16版（封底版）：170000元其他版：106000元贵阳晚报项目开盘时间预告+项目形象彩色整版2007.1.18（周四）（开盘前2天）二至三版：130000元四至十七版：120000元十六版（封底版）：170000元其他版：106000元贵州都市报项目开盘时间预告+项目形象彩色整版同上A2-A3版：130000
4、元A4-A15版，B1版，C1版，D1版：120000元A16版（封底版）：170000元其他版：106000元贵阳晚报项目开盘时间预告+项目形象彩色整版2007.1.20（开盘当日）二至三版：130000元四至十七版：120000元十六版（封底版）：170000元其他版：106000元电台（女性频率）。或交通频道、经济频道。开盘预告+项目形象20秒/次，6次/天2007年元月份连续1个月14000元/月电视台（贵州-2公共频道）。或贵阳2台开盘时间预告+项目形象18:05(新消费前)15秒；18:25（百姓关注前）15秒。2007.1.13-1.19（开盘前一周连续播放，开盘后另行考虑）新消
5、费前18:05：3500元/次；播一次。百姓关注前18:25：4200元/次；播一次。每天7700元。7天共53900元。（以上不含电视广告制作费）公交车车身项目基本信息整车2007年全年1、2路：10.6万/年市区线路：6万/年（可选择9路）城郊线路：3.2万/年喷绘制作费：2000元/辆（整车）以上折前总费用预算中间数在729900元（实际费用根据报纸广告的版面选择上下浮动）。折后费用根据与媒体洽谈确定打折率后才能确定。方案二（删减公交车身广告，报广用彩色整版）媒体投放渠道主题和内容规格形式发布时间折前费用预算贵阳晚报项目预告+开盘时间预告彩色整版2007.1.12（周五）（开盘前一周）二
6、至三版：130000元四至十七版：120000元十六版（封底版）：170000元其他版：106000元贵州都市报项目预告+开盘时间预告彩色整版同上A2-A3版：130000元A4-A15版，B1版，C1版，D1版：120000元A16版（封底版）：170000元其他版：106000元贵阳晚报项目开盘时间预告+项目形象彩色整版2007.1.18（周四）（开盘前2天）二至三版：130000元四至十七版：120000元十六版（封底版）：170000元其他版：106000元贵州都市报项目开盘时间预告+项目形象彩色整版同上A2-A3版：130000元A4-A15版，B1版，C1版，D1版：120000元
7、A16版（封底版）：170000元其他版：106000元贵阳晚报项目开盘时间预告+项目形象彩色整版2007.1.20（开盘当日）二至三版：130000元四至十七版：120000元十六版（封底版）：170000元其他版：106000元电台（女性频率）。或交通频道、经济频道。开盘预告+项目形象20秒/次，6次/天2007年元月份连续1个月14000元/月电视台（贵州-2公共频道）。或贵阳2台开盘时间预告+项目形象18:05(新消费前)15秒；18:25（百姓关注前）15秒。2007.1.13-1.19（开盘前一周连续播放，开盘后另行考虑）新消费前18:05：3500元/次；播一次。百姓关注前18:
8、25：4200元/次；播一次。每天7700元。7天共53900元。（以上不含电视广告制作费）以上折前总费用预算中间数在667900元（实际费用根据报纸广告的版面选择上下浮动）。折后费用根据与媒体洽谈确定打折率后才能确定。方案三（报广改为套红整版，开盘当日彩色整版）媒体投放渠道主题和内容规格形式发布时间折前费用预算贵阳晚报项目预告+开盘时间预告套红整版2007.1.12（周五）二至三版：92000元四至十七版：84000元十六版（封底版）：110000元其他版：77000元贵州都市报项目预告+开盘时间预告套红整版同上A2-A3版：90000元A4-A15版，B1版，C1版，D1版：84000元A
9、16版（封底版）：110000元其他版：76000元贵阳晚报项目开盘时间预告+项目形象套红整版2007.1.18（周四）二至三版：92000元四至十七版：84000元十六版（封底版）：110000元其他版：77000元贵州都市报项目开盘时间预告+项目形象套红整版同上A2-A3版：90000元A4-A15版，B1版，C1版，D1版：84000元A16版（封底版）：110000元其他版：76000元贵阳晚报项目开盘时间预告+项目形象彩色整版（开盘当日用彩色）2007.1.20（开盘当日）二至三版：130000元四至十七版：120000元十六版（封底版）：170000元其他版：106000元电台（女
10、性频率）。或交通频道、经济频道。开盘预告+项目形象20秒/次，6次/天2007年元月份连续1个月14000元/月电视台（贵州-2公共频道）或贵阳2台开盘时间预告+项目形象18:05(新消费前)15秒；18:25（百姓关注前）15秒。2007.1.13-1.19新消费前18:05：3500元/次；播一次。百姓关注前18:25：4200元/次；播一次。每天7700元。7天共53900元。（以上不含电视广告制作费）以上折前总费用预算中间数在523900元（实际费用根据报纸广告的版面选择上下浮动）。折后费用根据与媒体洽谈确定打折率后才能确定。方案四（删减电视台广告，报广彩色半版，开盘当日套红整版）媒体
11、投放渠道主题和内容规格形式发布时间折前费用预算贵阳晚报项目预告+开盘时间预告彩色半版2007.1.12（周五）二至三版：55000元四至十七版：55000元十六版（封底版）：88000元其他版：58000元贵州都市报项目预告+开盘时间预告彩色半版同上A2-A3版：65000元A4-A15版，B1版，C1版，D1版：58000元A16版（封底版）：66000元其他版：53000元贵阳晚报项目开盘时间预告+项目形象彩色半版2007.1.18（周四）二至三版：55000元四至十七版：55000元十六版（封底版）：88000元其他版：58000元贵州都市报项目开盘时间预告+项目形象彩色半版同上A2-A
12、3版：65000元A4-A15版，B1版，C1版，D1版：58000元A16版（封底版）：66000元其他版：53000元贵阳晚报项目开盘时间预告+项目形象套红整版（开盘当日用整版）2007.1.20（开盘当日）二至三版：92000元四至十七版：84000元十六版（封底版）：110000元其他版：77000元电台（女性频率）。或交通频道、经济频道。开盘预告+项目形象20秒/次，6次/天2007年元月连续1个月14000元/月以上折前总费用预算中间数在324000元（实际费用根据报纸广告的版面选择上下浮动）。折后费用根据与媒体洽谈确定打折率后才能确定。方案五（精简广告策略，报广套红整版，开盘当日
13、彩色整版）媒体投放渠道主题和内容规格形式发布时间折前费用预算贵阳晚报项目预告+开盘时间预告套红整版2007.1.12（周五）二至三版：92000元四至十七版：84000元十六版（封底版）：110000元其他版：77000元贵州都市报项目预告+开盘时间预告套红整版同上A2-A3版：90000元A4-A15版，B1版，C1版，D1版：84000元A16版（封底版）：110000元其他版：76000元贵阳晚报项目开盘时间预告+项目形象彩色整版（开盘当日用彩色）2007.1.20（开盘当日）二至三版：130000元四至十七版：120000元十六版（封底版）：170000元其他版：106000元电台（女
14、性频率）。或交通频道、经济频道。开盘预告+项目形象20秒/次，6次/天2007年元月连续1个月14000元/月以上折前总费用预算中间数在302000元（实际费用根据报纸广告的版面选择上下浮动）。折后费用根据与媒体洽谈确定打折率后才能确定。方案六（最精简广告策略，仅仅贵阳晚报两期报广，开盘前一周一期套红整版，开盘当日彩色整版）媒体投放渠道主题和内容规格形式发布时间折前费用预算贵阳晚报项目预告+开盘时间预告套红整版2007.1.12（周五）二至三版：92000元四至十七版：84000元十六版（封底版）：110000元其他版：77000元贵阳晚报项目开盘时间预告+项目形象彩色整版（开盘当日用彩色）2
15、007.1.20（开盘当日）二至三版：130000元四至十七版：120000元十六版（封底版）：170000元其他版：106000元 以上折前总费用预算中间数在204000元（实际费用根据报纸广告的版面选择上下浮动）。折后费用根据与媒体洽谈确定打折率后才能确定。四、开盘的宣传物料准备（不含办公用品及道具）楼书: 2000份*15元/本=30000元折页(6折页):2000张*1.2元/张=2400元户型卡(附在折页中)礼品(台历):300个*5元/个=1500元 （赠送意向看房客户来场嘉宾，政府要员及媒体记者礼品另计）大礼包10个(下定客户抽奖礼品):10份*300元/份=3000元红纸包、抽
16、奖卡各150个：200元手提袋:1000个*3元/个=3000元胸牌:50个*0.5元=25元抽奖箱1个（有机玻璃板0.5m*0.5m*0.5m）：300元室外走廊挂幅:7幅*16元*2(正反两面)=224元(0.8*2=1.6平米,10元/平米)室内挂幅(挂在玻璃墙上):7幅*36元*2(正反两面)=504元 (1.2*3=3.6平米,10元/平米)室内挂幅(挂在内墙上):7幅*9.6元=67.2元 (0.8*1.2=0.96平米,10元/平米)室内挂幅(挂在屋顶):7幅*3.6元*2(正反两面)=50.4元 (0.45*0.8=0.36平米,10元/平米)高空气球及挂幅5套:租用价格充气拱
17、门两个 (售楼部广场、工地入口各一个):租用价格(700元左右/个/天)现场彩旗:100面*5元=500元LOGO墙(售楼部侧面):实际面积*10元/平米现场围墙喷绘广告牌:实际总面积*10元/平米公路道旗:约70面(沙冲南路上从电视机厂至项目地,五站公汽,每站7面*2=14面)(以上只是粗略估价，总费用约5万元左右，具体费用以实际具体情况为准)五、开盘典礼现场包装（1）充气拱门两座规格：直径18m左右；内容：热烈祝贺卧龙山庄盛大开盘；布置：售楼部开盘现场一座，工地入口处一座。（2）高空气球及挂幅数量：5套；规格：直径2m,挂幅0.7510m;内容：每个球下悬挂1挂幅，内容：1、欢迎光临卧龙山
18、庄。2、热烈祝贺卧龙山庄盛大开盘；布置：售楼处现场及来宾路口上空，离地高10m。（3）彩旗数量：100面；规格：0.6m1.5m；材料：绸布；内容：“卧龙山庄盛大开盘”；LOGO；销售电话。布置：开盘典礼现场、现场路段。（4）祝贺单位条幅数量：由祝贺单位数量确定；布置：销售大楼正面外墙或高空气球悬挂。（5）舞台用毛竹或木材搭一舞台（长8米或更长，宽6米或更宽，高50公分），或租用临时舞台。舞台必须扎实、能承受重力，上铺红地毯，用于剪彩、歌舞表演和进行抽奖活动之用；舞台上准备音响一套（含话筒、话筒支架、歌碟或磁带若干），高音喇叭一只；开盘剪彩前由工作人员分发小剪刀和嘉宾证，并告知来宾在左胸前佩戴
19、好证件。（6）绿色植物数量：20盆；布置：放置于表演台前方场地上。绿色植物给人感觉生机勃勃、精神抖擞、赏心悦目。（7）礼品堆放台布置：普通办公桌、桌子铺上红绒布、导引牌。六、开盘庆典仪式（一）庆典仪式意义1、通过卧龙山庄开盘典礼活动传播开盘信息，使潜在客户获得楼盘各方面的信息。2、通过开盘典礼活动寻找潜在客户；3、通过活动前后的宣传和新闻炒作引起社会各界对卧龙山庄的关注，为楼盘的顺利销售激发后续力。（二）仪式程序 09：30 人员到位，包括主持人、嘉宾、发言代表、礼仪人员、表演人员及活动关联人员等。09：3010：00 活动现场接待来人、来宾登记。对特邀来宾发放小礼品。典礼道具的准备到位。10
20、：0010：10 主持人开场白,宣布卧龙山庄开盘活动开始，简单介绍开盘活动有关事宜。10：1010：20 表演（如舞狮、腰鼓、歌舞等），军乐队锣鼓助兴。10：2010：25 主持人介绍到场嘉宾。10：2510：30 主持人邀请项目开发商代表致辞。10：3010：32 主持人邀请建筑商代表讲话。10：3210：35 主持人邀请小区园林设计施工方代表讲话。10：3510：40 主持人邀请项目销售代理商代表致辞。10：4010：45 主持人邀请业主代表致辞。10：4510：55 举行剪彩仪式（播放庆典进行曲）歌舞助兴、仪仗队助兴，鸣放礼炮并播放音乐。10：5511：00 主持人宣布开盘庆典仪式结束，
21、参观和抽奖活动开始。 下 午 可进行有关节目表演，以吸引人气。（节目待定）（开盘活动所需项目：主持人1名、签到用品、气球装饰、充气拱门、彩旗、音响、舞台、舞狮或腰鼓队、锣鼓队、军乐队、礼仪小姐、剪彩工具）七、开盘活动建议 新春大抽奖（其他折扣与优惠另计）目的：引发传播话题，吸引开盘人气 / 活跃现场气氛 / 形成传播话题，在春节期间继续关注楼盘。资格：开盘当日下定的客户和开盘前下定的客户获得抽奖机会。方式：参与客户将名字、身份证号码写在卡片上，并封入红包中（售楼人员提供），然后亲自投入透明抽奖箱内。当日下午15时邀请有关领导抽奖。公证人员现场监督。头奖1名：待定。二等奖8名：待定。三等奖10名
22、：价值300元大礼包一个。提前预备好抽奖箱一只，红纸包约150只、抽奖卡150张。开盘典礼前宣传表演：开盘当日8：30分由舞狮（龙）队（必须伴有锣鼓队）或腰鼓队沿沙冲南路进行巡回表演，以吸引人们的注意力；安排一负责人控制舞狮队（腰鼓队）的前行路线和速度以及队列的行走整齐性，在队列的最前面和最后面各安排两名手执大旗的人员，大旗内容：“卧龙山庄盛大开盘”，以便群众更好地了解信息。同时，安排4-6名身披斜条幅的礼仪小姐散发开盘宣传单。巡回路线为：由售楼中心出发沿沙冲南路南北方向各1里。巡回时间：约60分钟。精美礼品：2007年1月20日开盘当日至春节前，凭“卧龙山庄”报版广告到售楼部看房者，均可获赠精美礼品一份（限每天前20名看房者）；数量有限，送完为止。八、媒体邀请贵阳晚报和贵州都市报记者各一名。可考虑请贵阳电视台记者一名。附：1、各种设计稿（另行提供）2、电台文案电台文案（20秒）：一直期待,能在城市公园里安个家,在都市的喧嚣与宁静间惬意转换。贵阳药用植物园里绝版生态住宅，承袭筑城风水精华。占据新兴商圈旺地，火车站、新客站、国美家电、沃尔玛仅需要5分钟车程。卧龙山庄，至尊福邸，公园之家为您勾勒梦想山庄热线：8626888 8626999
