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1、交房现场包装及活动方案为烘托交房现场的热烈气氛，将交房作为一次活动营销的良好契机，在交房顺利进行的同时，最好能对项目的销售形成有效的帮助，建议在交房时将项目进行整体包装，并在交房起始时组织现场活动，以有效的积聚人气！一、项目包装建议1、交房现场包装建议交房现场初步选定为一号楼的未售商铺，因一号楼紧临东岳大街，具有良好的展示效果，建议通过多个拱型门、氢气球、条幅对一号楼前进行大密度的包装，以吸引过路行人的眼球，具体建议如下：1）交房中心位置选择1#楼1层未卖的3套商铺作为交房中心：A1-4：银座城市广场交房中心，内设业主签到区、资料审核区及业主休息等待区等；A1-1：银座城市广场财务中心，内设银
2、座城市广场交房财务办公区；A1-7：银座城市广场物业中心，内设物业收费、协议签署、钥匙交接区；2）交房中心外部布置1、交房中心标示牌3个： 文字“银座城市广场交房中心”，KT板写真，高2米，宽1米； 文字“银座城市广场财务中心”，KT板写真，高1.8米，宽0.8米； 文字“银座城市广场物业中心”，KT板写真，高1.8米，宽0.8米；2、入住流程标示牌1个：内容“银座城市广场入住流程”，易拉宝，高2米，宽1.2米；3、花篮6对，分别摆放在交房中心、财务中心、物业中心门口两侧； 红地毯3条，分别铺于交房中心、财务中心、物业中心门前；4、宣传栏1个（A1-4门前）：标题“银座城市广场恭祝业主乔迁新居
3、”，内容为“公司简介及物业简介”5、充气拱门2-3个：15米宽，文字“热烈庆祝银座城市广场盛大交房”6、飘空氢气球4个：文字“热烈祝贺银座城市广场盛大交房”“热烈祝贺银座城市广场业主乔迁新居”“热烈欢迎银座城市广场业主入住”“银座城市广场祝贺广大业主元旦快乐”7、条幅12条：长30米，宽1.5米，斜拉在一号楼的2层与地面之间文字“热烈庆祝银座城市广场盛大交房”“热烈祝贺银座城市广场业主乔迁新居”“银座城市广场恭祝业主入住”“热烈欢迎银座城市广场业主入住”“银座城市广场喜迎业主”“银座城市广场恭祝业主入住、元旦快乐”8、交房中心前路面铺设完毕后，划分出部分临时车位，供交房业主停车，派专人指挥；费
4、用预算：5000元2、商业街包装建议商业街是否具有浓厚的商业气氛，对于商铺的交房以及商业的后期销售都起到至关重要的作用，因此建议对商业街进行以下几方面的工作：1）虚拟商业情景展示真实的景象远比一个空房子更能激发人的想象力！建议利用喷绘的实景效果图置于每个商铺的橱窗（商铺的门面以及玻璃窗）进行展示，通过表现不同的业态来展示商业街日后的经营景象，给已购房业主、意向客户以及意向租赁客户以更好的情景展示及想象空间，促进交房以及后期的销售。具体的业态可包括精品店、箱包、运动品牌、蛋糕店、珠宝店、眼镜店、各式精品服饰、美发厅等多种类别、不同经营种类的品牌店。此项工作提早进行，在项目围挡撤除之后、交房之前即
5、给人以商业街的形象展示。交房时将效果图撤下。建议自营或已确定经营业态的业主及早进场装修，如等待出租或是未售商铺则依然保留效果图，同时标注租赁或销售电话。2）商业街广告位的利用对商业街中规划的广告位加以利用。因为考虑到在交房现场已有很多对于项目宣传的道具，且交房日期在元旦期间，因此建议广告位借鉴商场节日促销的手法，尽可能多的以商业信息为主、以“新年快乐”为主题，增添现场商业氛围。3）交房现场包装（1）充气拱门2个：宽15米；;位置一：独立商业楼东侧与二号楼之间的商业街入口处 位置二：独立商业西侧下沉式广场前内容：“热烈祝贺银座城市广场商业街盛大开业”（2）花篮16个，置于商业街内街每个商铺之前，
6、排成一列（3）飘空氢气球6个：置于银座商业街内街两侧内容：“热烈庆祝银座城市广场盛大交房”“热烈祝贺银座城市广场业主乔迁新居”“银座城市广场恭祝业主入住”“热烈欢迎银座城市广场业主入住” “银座城市广场恭祝业主元旦快乐” “银座城市广场恭祝业主节日愉快”（4）横幅8条：长12米，宽1.2米，横挂于商业街内街“银座城市广场欢迎业主乔迁新居”“银座城市广场恭祝业主入住愉快”“银座城市广场恭祝业主元旦快乐”“热烈祝贺银座城市广场业主顺利入住”“热烈庆祝银座城市广场盛大交房”“热烈祝贺银座城市广场业主乔迁新居”“热烈欢迎银座城市广场业主入住”“银座城市广场恭祝业主节日愉快”费用预算：20000元二、交
7、房现场活动建议为在交房第一天将现场气氛推向高潮，建议在交房前举办简短的交房庆祝仪式，仪式以烘托现场气氛、吸引人气为主要目的。1、活动时间：8：2010：00（约3场，每场30分钟）2、活动地点：一号楼前的广场3、活动要求：具有强烈的视觉和听觉效果4、活动内容1）礼炮、鞭炮的燃放2）满天飞舞的彩带、氢气球3）具有民间特色、又具有强烈喜庆气氛的舞龙舞狮表演4）数个吉祥物在现场活跃气氛由于现场还有条幅、拱型门的设置等多项工作需要庆典公司介入，建议将交房现场的活动一并交于庆典公司操作。费用预算：10000元三、剩余房源的价格调整建议1、住宅目前泰安银座城市广场所余住宅主要为176平米四室大户型以及跃层
8、，对其价格进行调整需要从以下几方面进行分析：1）所余标准层皆为2号楼的房源，而在已售房源中，2号楼的销售速度较慢，约有15套的大户型住宅是今3月份以来进行价格上调后销售的，与目前所执行的价位相当，约占三分之一；2）以上房源的销售均采取了优惠销售策略，实际成交价格并没有显著提高；3）已售房源的实际成交均价约为4500元/平米，所余房源的均价约在4700元/平米，价格上已有明显的涨幅；4）之前已对剩余房源进行了提价优惠销售（50元/平米），但效果不理想； 基于以上几点，为配合交房满足客户心理预期、并体现现房发售的优势，建议将标准层价格再上调100元/平米，但为促进销售必须加大优惠力度，将实际优惠额
9、度提高到40000元。 因跃层价格已远远高于标准层，且销售率较低，建议此次价格调整不涉及跃层住宅。2、商业 根据销售人员对客户购买意向的反馈，住宅与商业的销售存在较大的不同，主要情况如下：1）客户购买商铺一般情况下不注重其优惠的额度，而是主要比较其性价比，计算投资回报率，优惠不是主要矛盾；2）前期对一期商业的价格进行调整时已经与老客户进行了沟通，也做出了较为合理的解释，价格不会是业主交房的主要困难点；3）商铺的单价高，几百元的单价变动不会对其总价产生太大的影响，相应的给客户的感觉亦不像住宅一样强烈；基于以上几点，如若对商业的价格进行调整，必须为后期的优惠预留出足够的空间，因此建议将一期商铺的价格上调1000元/平米。泰安银座城市广场项目组2008.12.15
