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1、全球通“花开两岸 情系漳州”群星演唱会策划案目录一、策划思路2（一）策划背景2（二）、活动契机4（三）整体思路4（四）营销的关键点5二、演唱会规划5（一）活动概述5（二）演唱会的策划安排6三、活动营销15（一）营销思路15（二）营销目标15（三）票务营销15（三）衍生品营销23四、活动传播25（一）传播规划25（二）预热期（2006年9月16日至9月30日）26（三）启动期（2006年10月1日至11月05日）27（四）高潮期（2006年11月06日至11月18日）34（五）后续期（2006年11月19日至12月20日）39五、活动招商43六、费用预算46七、筹备进度46八、物料设计48一、策
2、划思路（一）策划背景1、“正德厚生、臻于至善”作为中国移动通信的企业核心价值观，是中国移动社会责任感的集中体现。 “正德厚生，臻于至善”是中国移动通信的企业核心价值观，体现了中国移动渴望担负重任的自我定位和选择，也体现了中国移动“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐”的胸襟和社会责任意识。作为社会骨干企业，中国移动通信深知“企业不仅是独立的经济利益体，更是社会的基本细胞”，因此，中国移动通信一直站在全面建设小康社会的高度，为社会发展及广大群众作出自己的贡献；一直努力倡导和积极实践“优秀企业公民”行为，努力承担起社会责任，真诚回报社会。 漳州移动一直牢牢把握中国移动集团“正德厚生，臻于至善”为核心价值
3、观的企业文化理念，在为客户提供最卓越的通信服务的同时，另外在推动社会信息化建设、关爱弱势群体及社会慈善事业等方面也不懈努力，走出了一条有社会责任、有道德有文化的和谐发展之路。为回馈客户，并充分中国移动的社会责任感，漳州移动计划通过借助全球通群星演唱会这一大事件，通过积极的传播，将品牌和企业形象提升到一个全新的高度。2、由于受台风的袭击，灾后重建成为漳州政府和市民关心的焦点问题。2006年漳州全市农业农村工作仍面临不少困难和问题，特别是连续三次强台风的袭击，对全市农业农村发展造成极为不利的影响。结合灾后重建加快新村建设，加强水毁工程重建和防汛设施建设等都是今年漳州政府、市民最关心的一个社会焦点问
4、题。秉承“正德厚生，臻于至善”的企业理念，漳州移动必须加入到抗洪救灾的队伍中，为社会、为灾区人民贡献应有的一份力量。3、漳州最高规格的经贸盛会“花博会”，即将举办，它将成为漳州移动开展品牌营销的一个重要契机。今年11月底，漳州市将举办一年一届的海峡两岸（福建漳州）花卉博览会暨农业合作洽谈会（简称“花博会”），该活动是漳州规格最高的经贸活动，由国台办、国家林业局和福建省人民政府联合主办，现场每年均吸引了超过20万的游客。借助“花博会”同市政府合作开展“蓝色盛典”大型文艺演出活动，是我司开展品牌营销传播的一个难得的契机，可以促进企业行为与政府社会行为有机结合，全方位向目标群体传播品牌内涵，提升品牌
5、形象和感知。4、漳州移动全球通产品整合工作态势良好，然而距离漳州移动的预期仍有差距，同时，竞争对手发起了较强的挑战。在省公司统一部署下，今年漳州分公司积极开展全球通产品整合工作，全球通客户规模发展态势良好，规模占比已达到120万客户的10.6%。但客户对于全球通品牌的感知仍偏弱，全球通品牌的“无提示所有提及率”仅11%，“无提示第一提及率”仅6%，积分兑换参与率仅19.7%，远低于全省平均水平。同时，漳州联通近期开展了“辉煌60”用户突破60万系列主题庆典活动，形成了较强的整体品牌效应。我司希望通过组织一次具有压倒性气势的品牌主题文化营销活动来引导市场的关注，形成有效的高端客户保护壁垒。基于以
6、上背景，漳州移动拟借助“第八届海峡两岸（福建漳州）花卉博览会暨农业合作洽谈会”契机与漳州市政府合作开展“花开两岸，情系漳州”大型文艺演出活动，充分彰显全球通品牌核心要素及内涵，突出中国移动追求卓越、勇担责任的社会时代精神，体现企业“正德厚生、臻于至善”的核心价值观。（二）、活动契机1、借助“第八届海峡两岸（福建漳州）花卉博览会暨农业合作洽谈会”的影响力，将有力地推动中国移动品牌及企业理念的传播。 漳州市是农业大市，近年来，漳州市政府为拓展农业产业格局，充分利用侨乡优势，在花卉产业上大做文章，努力打造“花博会”品牌，经过连续7届的运作，花博花已经成为海峡两岸具有较大影响力的农林业交流盛会。对于漳
7、州市规模最大，级别最高的经贸盛会，其中蕴含的商机及资源非常巨大。漳州移动希望通过密切介入花博会盛事，能与政府达成紧密的合作关系，实现深层次资源互换，从而挖掘更多的政府资源为我所用，为漳州移动的健康发展奠定良好的社会基础。2、11月18日正值福建移动全球通品牌的诞生日。同时，11月18日是福建移动全球通品牌的诞生日，加与花博会日期相近，在此期间开展文化营销活动，不仅能借助花博会提升客户对品牌的感知，而且也是对漳州全球通品牌发展的总结和进一步升华，充分彰显全球通品牌核心要素及内涵。（三）整体思路本次文艺演出活动的核心主题将体现为“花博会”和“公益性”。以花博会为明线，在花博会主题方面，主要体现两岸
8、携手合作，海西建设展宏图，移动推动农村信息化建设等元素。以公益慈善为暗线，与中国移动的社会责任感紧密结合，通过塑造今年台风带来的洪灾过程中涌现的抗洪英雄，以及展示漳州移动为受灾地区进行慈善捐赠活动等元素，体现活动的公益性主题。通过结合这两个主题，展开相关演唱会活动的传播，演唱会演员邀请，演唱会节目策划等一系列工作。（四）营销的关键点本次演唱会将以全球通的品牌宣传为主，面向全品牌营销。作为漳州移动第四季度营销计划中的一场重头戏，如何带动漳州移动企业及品牌形象的传播和业务的发展是营销中的两大关键点：1、企业及品牌形象的传播。紧扣“正德厚生、臻于至善”的核心价值观，本次演唱会将依托“灾后重建”这一社
9、会大背景，衍生出一系列的“抗洪救灾”公益活动。而漳州移动则作为这一系列公益活动的发起者，充分体现中国移动勇于承担社会责任的企业理念。为此，如何策划一系列的公益活动，并将移动企业及品牌的元素隐性地融入到这些公益活动及演出现场活动是本次活动营销的关键点之一。2、带动移动业务的全面发展。借助本次大型演唱会，如何实现带动移动业务的全面发展是本次活动营销的关键点之二。结合本次活动营销必须通过票务营销的创新刺激全品牌用户预存话费，实现用户的捆绑，并以新入网预存送门票等方式实现新用户的吸纳。同时，还必须结合各种大众数据业务和集团业务的营销。二、演唱会规划（一）活动概述1、演唱会主题全球通“花开两岸，情系漳州
10、”群星演唱会2、演唱会组织主办单位：漳州市委市政府承办单位：福建移动通信有限责任公司漳州分公司 漳州发展股份有限公司3、演唱会时间2006年11月17日晚20：00-11：00选择理由：福建移动全球通品牌诞生之日4、演唱会规模预计：25万人5、演唱会场地主选方案：漳州华阳体育馆外广场地址：西洋坪路场地说明：体育馆南门前广场，场地约40亩，较平坦，体育馆前为硬质地面，后部为泥土地面，周围居民楼及高层建筑较多；距市中心近，交通便利。备选：漳州新行政中心新址地址：新浦东路，漳州一中分校南侧。场地说明：位于新浦东路，场地约数百亩，现正做平整工程。地面较软。周围无居民楼及高层建筑，距市中心比较近，停车方
11、便。（二）演唱会的策划安排1、演唱会的形式u 明星演唱：本次晚会将云集海峡两岸的众多一线明星，将会是漳州地区最高级别的演唱会。u 慈善捐助：在不久前的“艾美”台风中，漳州地区遭受了巨大的损失。演唱会上将会有针对本次台风灾区的捐赠活动，让灾区人民充分感受一方有难，八方支援的情怀u 公益互动环节：在本次演唱会中，公益事业将会是一大亮点，台湾同胞和演艺明星都将会慷慨解囊资助漳州的公益事业，充分体现两岸三地一家亲。2、演唱会的创意构想本次演唱会将充分紧扣演唱会的核心要素，将整场晚会分为四个篇章：第一篇章：动感溢彩开两岸这一刻，海峡两岸的目光都集中在花香四溢的漳州；这一刻，海峡两岸的歌手共聚一堂，共唱同
12、一首歌！本篇章是晚会的第一个篇章，将主要以两岸亲情为主题，通过热情四射的歌曲来调动场上的气愤，通过两岸歌手的同台演唱以及主持人精准的现场气愤把握，串起“两岸交流”的主题和内涵。第二篇章：芬芳竞放暖人间人间自有真情在，在第二个篇章，真情及公益将成为晚会的主题，在漳州的夜空中温暖的绽放，本篇章将主要以亲情和温情为主打，开展多种捐赠活动，为漳州市近期所遭受的巨大台风袭击的灾区进行募捐，鼓励人们为灾区捐款，鼓励灾区的人民重拾生活的自信。第三篇章：神州飞扬颂和谐在神州大地的南方海滨，有着一片赤诚的热土，这里的人民勤劳富足，这里的社会美满和谐在第三篇章，将主要对漳州建设和谐社会取得的成就进行歌颂，以高亢嘹
13、亮的歌声来唱出社会主义主旋律的最强音！第四篇章：全球绽放迎未来在全球通人的眼中，“我能”是不变的信念，在最后一个篇章中，让我们尽情的展望那美好的未来，在那些激情澎湃的歌曲中去感受全球通的内涵，去坚定建设事业的信念，在晚会的最后，为未来干杯！3、演唱会的主持人安排（1）正选主持人梁永斌梁永斌前凤凰卫视主持，现为同一首歌主持人具有丰富的演唱会主持经验。曾为东南亚海啸赈灾“中国演艺界爱心大行动”义演晚会 、“星耀天下网聚光华”中国最具人气网络歌会盛典等大型文艺晚会进行主持。 （2）正选主持人侯佩岑侯佩岑有“台湾第一美女主播” 的美誉，主持过台湾金曲奖等大型晚会，今年两岸合办的中秋晚会也由其担纲主持，
14、人气极旺。在我省闽南地区有很高的知名度，受人欢迎。（3）备选主持人王刚王刚王刚是国内资深的主持人，主持风格生动、幽默，对现场气氛把握和调动有深厚的功力。在戏剧表演方面多以喜剧为主，受到各年龄层次人群的喜爱。2005年，主持福建“蓝色盛典”大型演唱会活动，取得很好的效果，得到福建人民的高度认可。（4）备选主持人陶晶莹陶晶莹台湾当红主持人，演曾多次主持台湾金曲奖、金马奖等大型晚会，金钟奖综艺节目最佳主持人，堪称台湾主持界“一姐” 4、演唱会的演员安排（1）花儿乐队花儿乐队国内嘻哈摇滚的代表，其嘻刷刷等快节奏的歌曲曲调劲爆，感染力强，适合作为开场歌曲。发行专辑：放学啦1999-12；幸福的旁边199
15、9-12；花鸟鱼虫2000；草莓声明2001-12。（2）娱乐英雄娱乐英雄娱乐英雄是福建动感地带自己选出来的娱乐明星，他们代表着福建省年轻人中最时尚的一块，演唱曲目：花会、兰花草、茉莉花福建水仙花（3）羽泉羽泉羽泉是内地著名的实力派组合，多首歌曲被人们广为传唱，他们曾经为全球通品牌演唱了卓越因为有你，适合在本演唱会上献唱。发行专辑：没你不行2003-4；天下无贼2005-1 （4）潘玮柏潘玮柏潘玮柏是动感地带的代言人，其音乐风格深得年轻人的喜爱，如能邀请他到场献唱，必将引起现场的一片尖叫声。发行专辑：壁虎漫步2003；我的麦克风2003-9；WUHA2004-9；高手2005-7；混音2005
16、2005-12；反转地球2006-6（5）刘若英刘若英“奶茶”刘若英形象健康，在业界的名声也很好，她的观众年龄跨度较大，许多年龄大一点的观众也会喜欢奶茶的歌，因此她很适合观众年龄相对较大的全球通演唱会。发行专辑：一整夜、听说、我的失败与伟大、love and the city、年华、我等你、很爱很爱你雨季1995-12 （6）汪峰汪峰汪峰是国内著名的歌手，其延长的飞得更高等曲目在奥运会期间曾经给人以深刻的印象，其歌曲大到大气豪放，和全球通的品牌内涵相吻合。发行专辑：怒放的生命、飞得更高、笑着哭、爱是一颗幸福的子弹、花火。（7）伍佰伍佰台湾摇滚天王伍佰，其嘶哑的嗓音和豪放的台风在闽南地区有着大批
17、的歌迷，许多年龄稍大的人都喜欢伍佰双面人2005-1泪桥2003-12梦的河流2001-12白鸽1999-4世界第一等1998-9浪人情歌1994-1（8）庞龙庞龙庞龙崛起于网络，在一般人眼里面是典型的网络歌手。作为一个出道十余年的老唱将，有丰富的艺术功底和经验积累，而且非常深蕴营销之道。庞龙的另外一首杯水情歌，同样获得好评和广泛关注，也雄踞各搜索引擎、音乐网站的排行榜数月之久，每日下载量数以万计。（10）备选演员名单u 范玮琪u S.H.Eu 王力宏u 林依轮u 罗大佑u 王心凌u 文章u 姜育恒u 任贤齐u 张艾嘉u 迪克牛仔5、演唱会的节目策划序号演出环节具体内容穿插环节备选艺人1开场彩
18、信节目单发送播放品牌形象宣传与抗台英雄纪录片2篇章一：动感溢彩开两岸花儿乐队演唱：嘻唰唰化蝶飞（台下访谈市长）范玮琪：最初的梦想、启程、那些花儿 S.H.E花都开好了不想长大ringringring5566好久不见、同一个世界林依轮向快乐出发、火火的歌谣潘玮柏： 反转地球快乐崇拜“娱乐英雄”联唱以花为曲名的歌曲3篇章二：芬芳竞放暖人间庞龙：你是我的玫瑰花、两只蝴蝶、杯水情歌台商公益捐赠罗大佑童年、光阴的故事王心凌月光、羽毛文章故乡的云、夜来香葛优：担任公益大使刘若英：花季未了很爱很爱你原来你也在这里4篇章三：神州飞扬颂和谐羽泉：彩虹人间卓越因为有你现场短信捐赠姜育恒再回首、驿动的心、跟往事干杯
19、任贤齐春天花会开、浪花一朵朵张艾嘉爱的代价、童年陈忠和率女排选手演唱爱拼才会赢5篇章四：全球绽放迎未来汪峰：飞的更高、怒放的生命迪克牛仔男儿当自强、酒干倘卖无王力宏心中的日月、龙的传人、大城小爱伍佰:世界第一等美丽新世界6结束环节烟花会演，花博会会歌花会焰火会演、喷射金花主持人：梁永斌 + 候佩岑王 刚 + 陶晶莹 （备选）三、活动营销（一）营销思路长期以来，漳州分公司积极开展全球通产品整合工作，为客户提供差异化的尊崇服务，全球通客户规模发展态势良好。但客户对于全球通品牌的感知仍需进一步。同期，竞争对手成功通过演唱会的事件营销，达到品牌整体宣传的良好效应。因此，拟借助漳州花博会这一盛事平台，推
20、出气势磅礴、彰显蓝色公益的晚会活动。 利用晚会这一焦点事件进行文化营销，盛大华丽的演员阵容、贯穿始终的公益主题，将在漳州掀起无限热潮。届时，逐步推进的营销计划将实现我们的营销目标。（二）营销目标1、利用此次演唱会门票为撬动手段，吸引预存话费：1300万；2、全球通品牌的“无提示第一提及率”、“无提示所有提及率” 提升13 ；3、积分兑换参与率提升15；4、客户满意度提升到90 ； 5、拉动新增市场，吸引转网、转品牌客户，达到客户增量；6、稳定高端客户。（三）票务营销1、门票设置和分类u 门票数量：约1.5万张u 门票分类：分VIP类票、类票、类票、类票4档。2、门票的设计和制作u 门票将以套装
21、形式发送，套装包括卡套、IC卡及座位票u IC卡将以透明卡形式出现u 门票等级及数量划分将由演出公司根据演出场地的实际情况最终确认3、门票的分配数量和比例门票类别总计预存话费积分兑换抽奖类数据业务类公关类机动占30%占30%占10%占20%占5%占5%VIP类票500150150501002525类票350010501050350700175175类票5000150015005001000250250类票6000180018006001200300300小计1500045004500150030007507504、门票的面值和兑换原则依据不同客户群的消费特点，采用差异化的定价策略，针对不同客户
22、采用不同定价组合。同时根据品牌价值的差异，为不同品牌的客户设置相应的门票数量。门票类别票面价格门票数量预存话费值积分兑换额VIP类票1200500全球通：1200动感地带：1500神州行：1500全球通：5000分动感地带：10000分集团积分：7600分类票10003500全球通：900动感地带：1100神州行：1100全球通：3900分动感地带：7800分集团积分：5800分类票6005000全球通：500动感地带：600神州行：600全球通：2500分动感地带：4500分集团积分：3500分类票3006000全球通：200动感地带：300神州行：300全球通：1100分动感地带：2000
23、分集团积分：1600分 门票面值和兑换积分类型兑换比例全球通积分4:1M值8:1神州行无积分集团积分6:1 各品牌积分兑换比率 3、通路规划目标客户索票方式全品牌客户 演唱会纪念版呱呱通-预存话费演唱会纪念版体验卡-订阅数据业务全品牌客户慈善爱心捐赠得门票全品牌客户使用数据业务索票全球通客户高网龄客户直接送票全球通客户入网、转网新入网客户抽奖全球通、动感地带、集团客户积分兑换（M值或全球通积分或集团积分）集团客户企动力产品消费送票4、营销规划方式一：预存话费得门票（1）营销目的u 通过较高额度的预存话费方式长期绑定三大品牌的在网用户；u 通过时间较短的预存赠票活动制造门票的稀缺感，也给原来没有
24、获得门票的用户最后的机会，将整个活动推向高潮。（2）活动时间10月1日11月15日（实际时间将根据市场反应实时调整）（3）活动对象全品牌客户（4）门票分配各档门票均可通过预存话费的方式获得，各档门票分配数量及预存话费标准如下：门票等级票价分配数量预存金额VIP类票1200150全球通：1200动感地带：1500神州行：1500类票10001050全球通：900动感地带：1100神州行：1100类票6001500全球通：500动感地带：600神州行：600类票3001800全球通：200动感地带：300神州行：300（5）活动形式u 每个客户每次预存最多兑换两张门票，其兑换的门票可以是不同档次的
25、。u 客户领取门票时必须填写客户资料登记表，资料登记表将随门票一同下发。（6）票务发放及控制u 本次活动门票发放主要集中在自有营业厅，在重点合作渠道内可设置兑换点，但负责兑换人员及门票保管人员必须为移动工作人员。u 安排专人负责回收客户资料登记表并登记门票发放数量，门票发放数量必须与回收的客户资料登记表数量相等。活动期间必须安排专人对客户资料登记表进行抽样核实。u 每日门票发放数量必须于当日兑换结束后立即填写当日门票兑换登记表并上交专人统计。u 移动指定一个人进行票务的统一协调工作。方式二：充值抽奖得门票（1）活动目的u 扩大短期充值量、客户关注度；u 作为活动时间最长的方式，利用每周开奖和1
26、万张门票的奖品作为宣传、炒作的热点。（2）活动时间10月1日11月15日（3）活动对象移动全品牌客户（4）活动形式发行演唱会纪念版呱呱通（3张/套），呱呱通面值100元/张。呱呱通以众明星为主画面，并体现“花开两岸 情系漳州”的主题。3张纪念版呱呱通以不同颜色、不同姿态进行设计。（5）充值金额设置对象门票类别充值金额全球通客户VIP票1200A票900B票500C票200动感地带客户VIP类票1500A类票1100B类票600C类票300神州行VIP类票1500A类票1100B类票600C类票300方式三：积分兑换得门票（1）活动目的u 提升积分兑换参与率，增加客户对积分兑换业务的认知；u 消
27、化积压在客户手中的大量积分，降低积分兑换成本；u 客户兑换积分中的10将作为爱心积分部分，在晚会环节中与现场的爱心积分一并捐赠。（2）活动对象u 全球通客户u 动感地带客户u 集团客户（3）兑换方式u 采取先到先得的方式进行兑换；u 当地营业厅办理积分换票手续（4）兑换金额和爱心捐赠比例对象门票类别积分兑换值捐赠积分全球通客户VIP票5000分500A票3900分390B票2500分250C票1100分110动感地带客户VIP类票10000分1000A类票7800分780B类票4500分450C类票2000分200集团客户VIP类票7600分760A类票5800分580B类票3500分250C
28、类票1600分方式四：高网龄客户真情回馈（1）活动目的u 制造全球通品牌宣传点，提升全球通客户对品牌价值的认知；u 加强品牌忠诚度、归属感；（2）活动对象网龄十年以上（含10年）的全球通客户（3）活动说明客户经理活动期间，主动对网龄在10年以上的客户进行回访，同时向客户的多年支持表达感谢，向客户进行简介，同时赠送活动门票，突出门票的尊贵。客户经理在指定时间亲自将门票送到指定地点，向客户赠送不同档次的精美礼品，客户签字确认。方式五：爱心巡礼抽奖得门票（1）活动目的：u 以爱心巡礼活动发起整个社会的爱心参与u 扩大活动影响力，促进活动传播和品牌传播u 贯彻活动蓝色公益的主题，倡导公益性捐赠，提升活
29、动的公益形象；u 以公益捐赠引起大众对活动的关注，形成新闻关注和炒作的焦点。（2）活动对象：漳州移动全网客户（3）活动说明：u 联合学校发起以大学生为主的社会人群，组成爱心小分队，在校园、社区、街道、商场等处设立爱心点，为灾区的小朋友募集爱心捐款。爱心小分队成员可获得爱心勋章、爱心纪念册、爱心T恤各一件，还可以通过短信抽取本次活动演唱会门票，中奖比例为5：1。u 备注：具体详见“启动期”宣传部分。方式六：使用移动数据业务，获得门票。（1）活动目的：u 拓展票务营销的渠道，丰富门票的获取方式，提高客户的参与面；u 巧妙结合省公司第四季度推广重点，加强客户移动数据业务的认知，扩大数据业务的客户体验
30、面，带动彩信业务、MO上网等数据业务的发展。（2）活动对象：漳州移动全网客户（3）活动时间：9月25日11月10日（注：可根据活动效果机动调整）（4）活动内容：活动一：DIY彩信大赛赚门票u 活动概述：面向所有漳州移动用户，在彩信俱乐部DIY大赛中，开展以漳州的“花”为设计元素彩信大赛。漳州移动用户可通过手机编辑DIY彩信作品发送至活动指定号码，参与门票的赢取，也可以通过登陆指定WAP站点，为你喜爱的彩信作品投票抽取门票。u 参与流程：A、参赛用户参与流程：DIY以“花”为主题和元素的彩信发送DIY彩信至活动指定号码系统自动下行告知参选彩信的投票编码、作品评选指定WAP站点地址参赛用户为自己参
31、选作品拉票短信告知参赛用户得票情况短信、彩信公布获奖作品编码或图片至当地营业厅，凭手机号码、密码、获奖短信/彩信通知领取门票。B、投票用户参与流程：登陆活动指定WAP站点浏览参赛作品编辑你喜欢的DIY彩信作品编码至指定号码，为你喜欢的作品投票在活动期间，每周三系统自动抽取10名幸运用户公布在活动指定WAP站点至当地营业厅，凭手机号码、密码领取门票。u 奖项设置：奖项奖品名额一等奖VIP类门票一张1二等奖A类门票一张2三等奖B类门票一张3优秀奖C类门票一张10 u 抽奖安排：2006年9月25日11月10日，即活动期间，每周三在参与投票移动手机用户中抽取10名幸运儿，免费获得演唱会门票一张。9月
32、27、10月4日、10月11日、10月18日、10月25日、11月1日、11月8日，每周三抽取10名幸运奖，共计70人。活动二：WAP彩蛋抢票活动u 活动概述：在不同的手机、不同的WAP页面（如“福建风采”或“动感地带WAP专区”）上，随机出现各类不同的彩蛋卡通图片。用户登录活动WAP站点点击彩蛋卡通图片，每累计满8款彩蛋卡通图片即可获得演唱会门票一张。为增加活动的吸引力和趣味性，建议对不同颜色组合的8张彩蛋卡通图片赠送不同等级的门票。u 活动范围：A、演唱会WAP专区（本次活动将为演唱会开辟专属的WAP页面）B、“福建风采”C、动感地带WAP专区u 参与方式：登录本次活动WAP站点，点击WA
33、P站点上随机出现的彩蛋，收集8个彩蛋即可获得演唱会门票一张。提供给此活动的门票数为50张，先抢先得，“抢”完为止。（七）方式七：新入网客户抽奖（1）活动目标u 提升全球通品牌知名度u 提高全球通品牌用户数（2）活动对象新入网的全球通客户（3）参与方式在活动期间，入网或转网为全球通品牌的客户，编辑“花开两岸 情系漳州”至活动指定号码，抽奖获取门票。（4）奖项设置抽奖数量：C类门票，50张。方式八：企动力产品消费送票（1）活动目标u 提高企动力产品的知名度u 促进企动力产品的业务发展u 加强移动与集团客户或行业客户的交流（2）活动对象集团客户（3）活动说明：根据活动期间，企业或集团企动力产品的消费
34、情况，如该集团客户的企动力产品达到一点金额，赠送相应数量的门票。（4）兑票方式：A、当地营业厅受理B、客户经理上门受理（四）衍生品营销1、营销目的u 延续演唱会的营销效应u 扩大演唱会的受众面和感知面2、营销思路：制作各式活动衍生品，用以客户公关、数据业务营销，提供给不同等级、类别的客户，弥补现场受众面有限的缺点。通过演唱会衍生品的赠送和营销，延续和夸大演唱会的感知面和影响力。3、衍生品内容：u 演唱会纪念册提供演唱会精彩花絮、现场全程录像光碟u 现场全程录像光碟录制演唱会全程u 纪念版呱呱通u 明星纪念册（签名照）演唱会明星签名照片汇集成册u 演唱会精彩彩信图片演唱会精彩照片制作成彩信图片，
35、供用户WAP下载。u 演唱会现场版彩铃u 限量版纪念礼品 4、营销活动：（1）活动一：VIP客户赠送高价值礼品u 活动对象：重要客户（包括中高端全球通品牌、重要集团客户）u 活动说明：移动客户经理根据自身公关营销或业务需要，在经过移动内部审批后，向不同的客户赠送不同的演唱会衍生品。（2）活动二：演唱会WAP专区免费下载u 活动对象：漳州全网客户u 活动说明：内容一：移动客户登录活动WAP专区即可免费下载演唱会精彩彩信图片，还可免费使用演唱会现场版彩铃。内容二：移动客户成功登录活动WAP站点就有机会获得演唱会各种精美礼品。每周抽奖一次，抽奖时间为周一，并通过网站和短信告知获奖客户。客户凭获奖短信
36、通知和使用证到当地营业厅领取奖品。u 奖项设置 一等奖1名/周，奖品为面值100元的演唱会纪念版呱呱通1张； 二等奖5名/周，明星纪念册（签名照）、现场全程录像光碟（二者任选）； 幸运奖10名/周，奖品为限量版纪念礼品；（3）活动三：积分兑换礼品活动u 活动对象：漳州移动全网用户u 活动说明：凡漳州移动用户，均可通过积分兑换演唱会各式精美礼物（即，演唱会衍生品）。建议依据不同品牌用户的消费特点，采用差异化的定价策略。同时，针对本次活动主要面向全球通客户的特点，演唱会衍生品则对动感地带、神州行品牌用户降低兑换价格，以扩大演唱会在全品牌中的感知度和受众面。四、活动传播各类广告媒介的综合运用（一）传
37、播规划广告投放事前事中事后启动期高潮期后续期预热期活动传播索票活动系列公益活动回顾报道捐赠仪式衍生品营销热点报道媒体见面会悬念炒作（二）预热期（2006年9月16日至9月30日）1、阶段目标u 吸引市场及目标群体对本演唱会的关注u 引发新闻媒体对本演唱会事件的关注、报道、评论2、传播策略悬念营销充分利用大众好奇的心理，有技巧地营造悬念，并一步步地揭示“谜底”，逐步引导受众，将其聚焦点从悬念、谜底转移到项目上，加深对项目的印象和记识，以此留住客户。 本次活动将通过制作演唱会举办与否，演唱会出席艺人身份的新闻悬念，引发一系列新闻话题，实现演唱会新闻炒作，借新闻媒体之手，调动市场的胃口，引发歌迷及社
38、会对演唱会的持续关注热度。3、实施步骤（1）第一阶段：制造悬念u 三大悬念本届花博会将掀起一场漳州历史上最高规格的演唱会风暴？两岸神秘巨星齐集，你知道谁会来吗？演唱会的收入将支援抗洪救灾公益活动？u 时间2006年9月15日-9月25日u 宣传点 耗资800万，大型演唱会登陆漳州 两岸巨型经纪人微服私访漳州 演唱会将引发一场大型的抗洪救灾公益活动 刘若英将到漳州出任“爱心大使”u 宣传方式新闻式报道（软文）（2）第二阶段：悬念揭示u 悬念解答 演唱由市政府主办、漳州移动承办，耗资800万 两岸到场巨星揭晓 演唱会门票收入的20%将作为爱心基金，支援抗洪救灾等公益活动u 时间点2006年9月26
39、日10月1日u 宣传点 时间、地点、主题 明星阵容 先期的门票获得方式u 宣传媒体 通过省级各大媒体进行全方位立体式宣传：省级电视媒体、广播媒体、报纸 品牌彩信杂志（全球通服务产品、动感地带一元杂志）推广、短信群发、花博会WAP网站push 网站：社区、门户论坛（三）启动期（2006年10月1日至11月05日）1、阶段策略从演唱会广告的集中投放（前文媒体规划部份详述）、演唱会索票活动（票务营销部分详述）、演唱会系列卫星活动三个方面串起该阶段传播，使演唱会事件和公益主题深入人心，并以“全球通”品牌标识及在活动细节的品牌内涵附着，提升品牌认知度和美誉度。2、系列公益活动一：公益活动启动仪式暨全球通
40、爱心大使签约仪式（1）活动目的u 以启动仪式牵起系列活动u 为演唱会和系列公益活动的传播造势u 以“全球通”为名的系列活动，宣传全球通品牌（2）活动时间9月25日（3）活动形式u 系列公益活动新闻发布会u 邀请演唱会明星之一作为“花博会全球通爱心大使”的签约仪式u 成立“移动爱心基金”仪式（4）活动名称“爱心之花 绽放漳州”花博会全球通系列公益活动启动仪式（5）爱心大使邀请台湾歌手、影星刘若英为“花博会全球通爱心大使”（6）主要人员u 漳州市市长u 漳州移动总经理u 爱心大使刘若英u 漳州红十字会主席（7）活动地点漳州宾馆会议大楼5号厅（8）活动内容u 漳州移动公司领导发言，介绍系列公益活动内
41、容及日程u 漳州市长发言，表达对漳州移动的感谢及对“爱心大使”的欢迎和感谢u 主持人介绍“花博会爱心大使”出场u 漳州移动领导与“花博会爱心大使”签约仪式u 媒体自由访问u 漳州红十字会“全球通爱心基金”成立（9）活动流程时 间（9月25日）事 宜备 注2：303：00媒体入场3：003：05主持人开场介绍发布会主要人员（主持人：省台或漳州台主持人）3：053：18漳州移动总经理发言介绍系列公益活动的目的和相关内容3：183：25漳州市长发言主持人：叶在仁地点：海天酒店二楼餐厅3：253：27刘若英出场主持人介绍爱心大使出场3：273：30刘若英发言感谢相关单位及参与此次活动的感想3：303：
42、35“爱心大使”签约仪式漳州移动领导与刘若英签约3：353：45主持人访问对漳州市长、移动领导、刘若英进行采访3：454：00媒体自由访问4：004：05爱心基金成立仪式漳州移动和红十字会宣布“全球通爱心基金成立”，宣布在系列公益活动中募得的公益金将全部归属“爱心基金”4：054：10媒体自由拍摄发布会结束（10）执行细节u 9月15日前与刘若英经纪公司联系，确定档期u 9月23日前对各媒体进行邀请u 9月23日前与红十字会商讨确定“移动爱心基金”相关事宜（11）活动传播新闻和启动仪式主要通过媒体记者新闻报道进行传播，拟邀请以下媒体：u 省级电视台 综合频道 新闻频道 东南卫视 各省台娱乐新闻节目u 地方电视台 九地市电视台u 省级报纸： 海峡都市报 东南快报 各省主要报纸娱乐版u 地级报纸： 九地市报纸 东南晚报3、系列公益活动二：全球通爱心巡礼（10月25日11月15日）（1）活动目的u 以爱心巡礼活动发起整个社会的爱心参与u 通过大范围随处可见的活动，扩大活动影响力，促进活动传播和品牌传播u 通过爱心T恤、徽章等物品，传播公益主题和移动品牌u 对活动场景进行拍摄，剪辑画面
