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1、热水瓶营销策划方案,目录,策划背景 销售方案产品介绍（一）活动准备SWOT分析（二）实施步骤（一）优势（三）售后服务（二）劣势（四）经费预算（三）机会（五）效果预测（四）威胁目标消费群,策划背景：,炎炎夏日，转眼已然逝去；寒冷冬日，终将不期而至。这个时候，一个暖暖的热水瓶显得尤为重要-它不仅可以保温，还可以暖手，能在寒冬里为我们送去丝丝温暖。,乐扣乐扣真空保温杯,品名：乐扣乐扣不锈钢保温杯颜色：红色、黑色尺寸：60*141mm 200ml 60*187mm 300ml材料：杯身-不锈钢 盖子、底托-聚丙烯 密封圈-硅胶树脂 产地：中国,SWOT分析,（一）优势1.校园人数众多，并且开学之际新生
2、多，客流量大，销售范围广，需求量大。2.作为大一新生，有与新生接触的机会，有良好信任度。3.我们选择的热水瓶（Lock&Lock）具有品牌优势，品质有所保证。,（二）劣势1.竞争对手多，周围小卖店较多，如学校超市。2.受人力，物力，财力和时间的限制。3.由于热水瓶爆炸事件频发，热水瓶安全系数不被保证，消费者对热水瓶质量抱有质疑。,（三）机会1.产品质量越来越受到重视。2.正值开学之际，需求量大。3.作为电子商务专业的学生，拥有良好的营销知识。,（四）威胁1.开学之际，竞争盲目无序，价格战开始，利润下降。2.替代品的威胁，如学校饮水机的大量安装,热饮等的出售。,目标消费群的确定,1.主要目标消费
3、群：大一新生2.潜在目标消费群：缺少热水瓶的学生。,销售方案,（一）活动准备1.经过调查统计（新生大约7000多人）预测，我们预售热水瓶200个。2.进货渠道：以多人集资的方式，到附近批发市场进购。3.价格定位：采取品牌低中价，经过对学校超市和小卖部的热水瓶价格的调查，价格定在25元30元。4.促销方式：团购可送货上门，以及上门推销，定点销售。,（二）实施步骤1.宣传：将热水瓶具体资料打印成传单发放到每个寝室；在每个宣传栏张贴传单；派两人摆摊设点进行现场销售；派两人到每个宿舍上门宣传推销。2.销售方式：吆喝叫卖，介绍热水瓶的品牌特色以及相关的情况，同时宣传我们的促销政策。开展促销活动，买两个赠
4、一个小礼品。三个以上热水瓶以团购价，并且可送货上门。通过学生会人脉关系，如学生会各部门，新生班委，请求其代为宣传。,（二）实施步骤,（,1,）,宣传：,将热水瓶具体资料以及促销活动详情打印成传单发放到每个寝室；,在每个宣传栏张贴大型海报；,派两人到新生报名处摆摊设点销售；,派两人到新生宿舍上门宣传推销并发放传单，并在饮水机旁贴传单。,（,2,）销售方式：,吆喝叫卖，介绍我们热水瓶的品牌特色以及相关的情况，同时宣传我们的促销政策。,买两个赠一个钥匙圈之类的纪念品。,三个以上热水瓶以团购价，并且可送货上门。,通过学生会人脉关系，如学生会各部门，新生班助，请求其代为宣传。,（三）售后服务凡从本促销处购买的热水瓶，一旦发生非人为因素所造成的质量问题，三日内可凭购买票据更换。,（四）经费预算1.经费范围：热水瓶200个，小礼品50个，宣传单500份2.经费预算：热水瓶200*18元=3600元 小礼品50*0.5元=25元 传单：500*0.05元=25元3.总成本合计3650元，预计销售后总收入25*200=5000（按均价25元每个计算），预计可获利润为1350元。,（五）效果预测这次活动在我们积极促销和学生会等的帮助之下，达到了良好的宣传效果，活动期间，我们赢得了一致好评，锻炼了我们营销的实践能力，起到了预期的销售效果，帮助了入学新生适应大学生活。,谢谢观赏,
