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1、5.1市场分析,天利中央花园,主要竞争楼盘：凯旋公馆、景湖荣郡、弥珍道、金域华府、玫瑰公馆,5.1在售竞品情况：,中信凯旋公馆,20栋,194的四房，东南向，31层共30套，均价8900-9300元/,143合拼的四房，南北通透，31层，共61套，价格7500-8500元/,143非合拼的四房，南北通透，31层，共31套，价格6700-7400元/,131的三房，东南向，31层共28套，均价7600-8300元/,20栋,中信凯旋公馆,竞争户型一131 的三房两厅户型方正实用，功能齐全，一个房产证，朝内部别墅，东南向。,竞争户型二143 的四房紧凑实用，客厅朝西北，实用率不高，园景只有别墅屋顶
2、。靠路边。,竞争户型,竞争户型三194 气派复式，无限楼距，6m中空客厅，别墅级奢华主卧,PK,凯旋公馆户型：131和143的户型较实用。都靠近马路，景观仅为别墅的屋顶。194的气派复式。价格：8000-9300，总价最低已要115万。,天利中央户型：128与135的实用率达95%-103%，景观有3500的泳池和23000的园林。现状：天利暂时出现了最少一个月的大户型空缺期，价格：8000-9000,截客建议：一、适当释放新的大户型的推货信息。二、保持大户型136与150样板房的开放，让客户看到天利的大户型，产生购买欲。三、释放朦胧价格信息，非常具有诱惑力，让客户能够持币观望。,光大景湖荣郡
3、,光大景湖荣郡,15m,8,将于3月下旬加推8栋128-136，预计带装修11000元/,2栋100平的三房两卫，一梯两户，共11层，40户。处于南北高楼的夹缝中。采光非常差。私密性差，临街喧嚣吵闹。,天利,待建楼盘,2栋,2,1,1栋79平的两房一卫，主卧33*44.,光大景湖荣郡,竞争户型,1栋79平的两房两厅一卫，主卧33*44，较大，功能齐全，户型方正。,2栋的100平三房两厅两卫，主卧37*41，一梯两户，层高3m，主卧带独立卫生间，双阳台。,PK,光大景湖荣郡：开发商：本土品牌，荣郡是景湖系列的一部分，有良好的先期效应。户型配比：100平三房两卫，两阳台。电梯：一梯两户主卧：37*
4、41，两个卫生间。朝向：朝内部园林景观，且为东南。楼间距：受夹于内部高层与外部超高层之间，私密性差，风水不好。价格：2栋6楼，096*0.99*0.98。7900起。绿化率：43%。,天利中央花园：开发商：深圳品牌开发商，致使其产品销售都成慢热型，需要给莞人逐渐认可的一个过程。户型配比：92平三房两厅一卫。朝向：绝版正南，旺财向。高层可纵览西平所有高端楼盘。阳台：6.5m开间，阔气阳台。实用率：套内面积89，实用率高达96%。层高：3.1m价格：均价8450。8300起，,光大景湖荣郡,中熙弥珍道,2,963+1房、赠送14、户型朝东南，均价约9200元/。,1073+1房、赠送15、户型朝东
5、北，均价约8500元/。,01单位1003+1房、赠送10、户型西南，均价约9200元/；02单位117 3+1房、赠送15、户型东南，均价约9500元/.,1504+1房合拼户型、赠送12、户型朝南，均价约9000元/。,1454+1房合拼户型、赠送15、户型西南通，均价约8800元/。,1354+1房合拼户型、赠送12、户型南通，均价约9500元/。,5,4,1,6,7,中熙弥珍道,竞争户型,97的三房两厅两卫，户型方正。紧凑实用,100平的3+1房两卫，主卧34*37。双阳台。,PK,中熙弥珍道,户型配比：三房两厅两卫。户型整体：97的户型方正，100平的入户后一眼到底主卧：100平的3
6、4*37，两卫。景观：内部园林，空中花园价格：8600活动：少一成首付，多一个房间。,天利中央：,开发商：深圳品牌开发商，致使其产品销售都成慢热型，需要给莞人逐渐认可的一个过程。户型配比：92平三房两厅一卫。朝向：绝版正南，旺财向。高层可纵览西平所有高端楼盘。阳台：6.5m开间，阔气阳台。实用率：套内面积89，实用率高达96%。层高：3.1m价格：均价8450。,弥珍道：,万科金域华府,品桂轩1,品桂轩5,叠桦轩1,品桂轩5,品桂轩2,叠华轩2,品桂轩4,汇林轩2汇林轩1,迎梓轩1号楼，4月27推出晚75两房与106的三房，此次开盘，共推50套小户型，26层。均价9700。,万科金域华府,竞争
7、户型,竞争户型一107 功能齐全，一步到位，三房两卫，主卧36*36。,PK,万科华府：户型：103的三房两厅为精装修，一步到位。户型紧凑实用。主卧：有36*36，两个卫生间，户型方正，景观：有园景，四合院型小区，较温馨。周边配套：周边商圈高度成熟，生活便利，处于城市中心，上班方便。学位：有学位。品牌：万科品牌，深得初次置业者的青睐。以上种种，使得万科小户型对初次置业结婚者吸引力巨大。价格：9500-10000。（带装修）,天利中央：户型：92平的三房一卫。实用率：实用面积高达89平。阳台：超大阳台，6.5m开间。朝向：别墅级朝向，正南向，旺财向。景观：高层可以俯瞰西平区所有高端楼盘，傲踞中央
8、。价格：8200-8700劣势：只有一卫，主卧偏小，靠马路，处十字路口，开发商知名度不够，业主担忧学位。景观要差。商铺过多，业主担心商铺会挤占业主车位。虽是未来城市中心，但地还不够熟，上班还不够方便。,世纪城玫瑰公馆,6,7,8,9,1,2,3,80的2+2房，17共32套，两梯四户。,94 的2+2房，17层共32套，两梯四户,94 的2+2房，17层共32套，两梯四户,80的2+2房，17共32套，两梯四户。,7,9,竞争户型,世纪城玫瑰公馆,94平三房两卫，一园双苑，主卧36*42。,PK,世纪城玫瑰公馆：开发商：本土品牌，世纪城扎根东莞多年。户型配比：94平三房两卫，两阳台。主卧：36
9、*42，两个卫生间。朝向：朝内部园林景观，一园双院，为东北。楼间距：超宽楼间距，中间一条马路，安全性有担忧。区位环境：靠着区政府与西平绿化率最高的东骏豪苑与凯旋公馆的别墅区。离新城中心价格：7800起。绿化率：43%。,开发商：深圳品牌开发商，致使其产品销售都成慢热型，需要给莞人逐渐认可的一个过程。户型配比：92平三房两厅一卫。朝向：绝版正南，旺财向。高层可纵览西平所有高端楼盘。阳台：6.5m开间，阔气阳台。实用率：套内面积89，实用率高达96%。层高：3.1m价格：均价8450。,天利中央花园,总结一：客户问题解决建议,总结二：,7栋样板房展示问题：一、天气日益炎热，样板房离售楼处过远，影响顾客购买情绪。二、样板房朝东南向处，风力过大，以致瓷砖被吹倒，可能会引发安全隐患。三、去到7栋的一路中展示面差，无指示牌，顾客不易独自前往找到样板房。,参考建议：一、从去看六栋的样板房的途中，六栋，开设一条下楼通往7栋的展示路线。二、修建风雨连廊，或者租用游览车去看房。三、7栋样板房门口，要设立提醒顾客风大，注意安全的指示牌。并加固墙面。四、完善展示面，清水房的阳台必须放置盆栽。,THE END,合富辉煌（东莞）天利中央花园项目组 2012.2.12,
