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1、兴业证券开立B股业务整体营销大纲,通力传媒兴业证券品牌服务组2001年4月10日,2,营销意图：1、对兴业证券开立B股业务进行有效的营销推广，并 达到吸引股民投资的预期效果。2、建立兴业证券品牌形象，在全国范围内进行品牌提 升，同时在福建省范围内形成牢固的第一品牌。,3,大纲结构：（一）战略指导思想（二）市场定位（三）构建营销平台（四）广告策略（五）公关新闻策略（六）互动营销策略（七）媒体策略（八）竞争市场情况（九）竞争对手媒体运作状况,4,一、战略指导思想：,形象力：兴业证券在福建省内及全国的公众形象，优质专业的服务。,形象力推动产品力,产品力：不断推陈出新的投资理财业务；本次推广重点为B股
2、业务，带 给股民新的财富增长点。,5,兴业证券的做人做事主旨：公信力至关重要，为股民搭建致富平台,自信+诚信=公信力股民的梦想就是兴业的梦想做长线的服务，做长久的朋友日渐日新，日见日兴兴动券业未来,6,“黄盖”理论,人人都知三国时有个典故叫做“周瑜打黄盖，一个愿打，一个愿挨”，如果证券交易商和股民的关系搞成这样就大家都舒服了。打的一方是维护大局的，而挨打的一方则是先苦后甜。自开放大陆境内居民投资B股以来，B股行情便陷入亢奋性猛进状态，这番行情留给股民莫大的期待，后续资金将源源入市，哪怕刚入市吃不到甜头。而证券交易商只要看清楚这一点，给予股民长线的服务，把股民视作长久的朋友，那么结果将是这些股民
3、都愿意当你帐下的“黄盖”,7,“摇钱树”谬论如果让股民认为证券交易商是摇钱树的话，它能帮你源源不断的赚钱的话，那么就大错特错了！因为股市的潮起潮落是市场规律，难以控制。没有绝对的赢家。所以无论经营也好，宣传也好，必须避免这样的理解大谬误出现，证券公司是提供优质专业的服务、舒适的投资环境给股民和企业的，是值得信赖，会有助于他们成功投资，实现获利。服务才是证券公司的主功能，主卖点，这是从“摇钱树”谬论中得到的重要结论。,8,服务作为主卖点的机会,B股业务就是推出的一个优势服务。,9,1、人群定位:宽而浅,B股,股精,B股盲,中青年,福建人,二、服务市场定位：,10,2、市场竞争定位:福建最具服务优
4、势的证券公司,兴业证券必须建立与竞争对手区隔的鲜明形象,申银万国证券（上海，巨无霸）,国泰君安证券（上海，经营高手）,海通证券（深圳，活力充沛）,华夏证券（全国性，注重实务）,闽发证券（本地证券商）,华福证券（本地证券商）,光大证券（全国性，有资信）,长江证券（湖北，后起之秀）,时间上：第一家,地域上：本土,实力上：综合,网络上：全省覆盖,11,3、营销模式：形象力推动产品力,产品营销,品牌营销,福建本地证券公司中第一家开立B股业务B股将带给股民新的财富增长点,自信的福建第一大证券公司股民信赖的综合服务证券商企业信赖的战略服务供应伙伴,产品力,形象力,12,三军齐动兴业证券,开拓侨乡市场,培养
5、初级市场,精耕细作成熟市场,4、如何推动产品力：三军齐动定乾坤,A股增B股者顺利交接,原B股客户挂靠者顺利交接,吸引外汇持有者,吸引风险投资商,争取客户,稳定客户,13,三、构建营销平台兴业证券营销四大平台：,品牌平台,目标市场,14,1、构建兴业证券的品牌平台A、兴业证券的品牌定位主张,福建具至高公信力优质综合服务提供商,成功有赖于头脑,兴业搭台，股民唱戏帮你建立一个致富的平台,兴业证券兴动券业未来,形象核心价值,消费者核心利益,人性核心主张,15,B、兴业证券的品牌个性（少壮派）值得信赖、勇于进取的少壮派 兴业证券 是一位值得信赖，勇于争取的少壮派。他成熟、稳重、有责任心、有能力、有冲劲。
6、他开明、豁达，精明能干、懂得理财。他实而不华、拥有丰富的内涵。,16,C、兴业证券的品牌阶梯,主营产品：,品牌：,新产品：,兴业证券,A股业务、证券研究业务、证券投资基金业务、资产管理业务、国际业务 等,B股业务,17,2、构建兴业证券的产品平台A、建立合理的产品线,兴业证券,A股业务,B股业务,其他证券业务,一般股民（福建本地为主）,海外投资者,面向企业的合作,境内居民（福建本地为主）,18,B、兴业证券B股业务的定位主张：,投资者结构呈“境内化”、“散户化”趋向于短线操作、注重消息,赢取阳光下的利润,牛市、涨势,B股 新的财富增长点,B股：,产品特点,消费者利益点,兴业主张,19,3、构建
7、兴业证券的通路平台A、提高各营业部的认知度，激发各营业部的积极性,营业部的积极性,吸引就近股民,提供新的利润增长点,提高服务质量,20,B、大力发展各地管理总部系统,各地管理总部系统,大力推进区域管理机效,实现集团化全国联动,大力推进区域促销推广,21,C、建立有效整合外脑资源的沟通（内部通路）结构,兴业证券品牌整体行销,内部各部门,专业调研公司,专业广告公司,22,4、构建兴业证券新产品（B股）的推广平台A、坚持四项基本原则,四项基本原则,坚持品牌至上原则,坚持重视新闻原则,坚持广告风格稳健原则,坚持合理加大促销比重原则,23,有效推广四大法宝,报纸广告电视广告户外广告（广告化）,讲座研讨会
8、（专题化）,报纸专栏电视节目（新闻化）,地面促销网络交易（互动化）,B、新产品（B股）有效推广的四大法宝,24,C、2001年三大战役布局,25,本方案重点阐述2001年第一战役主题策略：,B股业务推广策略,第一战役策略,B股，新的财富增长点,务实高效的吸引B股投资者,品牌建设策略,兴业证券兴动券业未来,树立形象，牢固福建证券第一品牌,26,四、广告策略,广告主题：“金光B股道”计划平面广告：（日月篇）1、赢取阳光下的财富2、享受月光下的财富电视广告：（太极篇-形象篇）传呈中国文化，兴动券业未来-福建兴业证券（日月篇-B股篇）B股，新的财富增长点,27,报纸广告设计示范1,28,报纸广告设计示
9、范2,29,五、公关新闻策略,报纸专栏：金光B股道1、B股强档星-B股知识/投资技巧2、兴业B股速递-B股推荐/专家评述电视节目：兴业证券金光B股道新闻报道：1、企业高层专访的文章/节目2、B股动态和机会评论的文章/节目,30,六、互动营销策略,地面促销：（第一战役中期开始，5-6月）“金光B股道”兴业证券巡回推介会展活动内容：B股知识讲座（酒店内）B股有奖开户（酒店内）户外B股知识介绍及趣味游戏 户外歌舞表演活动地点：省内重点城市（福州、厦门、漳州、泉州、三明、龙岩、南平）商业中心星级酒店及就近商业广场，每周一个城市,31,网络广告：（第二战役期间，7-10月）1、到点性的网络互动游戏/节目
10、2、推广兴业证券业务高级研讨会：（精耕细作期，11-12月）举行高级别的B股发展研讨会，邀请有影响力专家、学者参加，并通过新闻运作展现兴业证券的行业先导性。,32,七、媒体策略,推广区域：福建省内城市为主：福州、厦门、漳州、泉州、三明、龙岩、南平。组合运用电视广告及节目、报纸广告及专栏、户外广告、网络广告及地面促销等多种媒介手段，并分阶段（三大战役）侧重不同的媒体组合，整合传播，达到优化组合。媒介使用：以福建省内媒介为主打，全国性报纸媒体广告烘托形象力，加之全国性报纸电视新闻报道，提供实力证明。,33,4-12月媒介总预算：372万元,34,4-12月整合营销推广总预算：600万元,35,八、竞争市场情况（略）,36,九、竞争对手媒体运作状况（略）,37,谢 谢 大 家！,兴业证券 兴动券业未来,38,青苹果出品 必属精品http:/,囊括2007-2010几十G地产策划资料/企业管理人力资源全套/品牌策划资料/行业分析报告/PPT模板等。,
