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1、写字楼推广思考路径 Thinking path,清晰认识,价值定位,形象塑造,推广布局,PART ONE 清晰认识&价值定位,首先，浏览一下项目的基本资料：位于一环路，衣冠庙立交旁，临近地铁3号线高新大道站口单体高层建筑，海拔高108.8米。地下3层，地上29层、配备6部电梯地下三层为停车场计200个车位地上1-4层为约6000平米商业，地上5-29层为约33000平米写字楼无梁楼板设计，3.3米层高，由此可见项目的诸多价值，但是否独特，还需放于市场之中再认识。,|关于汇众中心的认识1：基于成都目前写字楼热点版块的分析项目处于城市商务待成熟区关键点：非城市热点商务版块、成熟商务区的夹角位置、以
2、人民南路为中间线的科华路倒影。,成都商务写字楼集中于市中心、东大街，人民南路以及天府新城。显然，本案，并不属于以上热点区域。但是，就目前商务发展趋势来看，项目所在区域的四周（红牌楼、高新区、市中心、玉林等）均在勃发商务势态。由此，可见衣冠庙区域将成为商务后发之区。,|关于汇众中心的认识2：基于项目所在区域的商务环境分析衣冠庙片区最具崭新形象的写字楼关键点：衣冠庙片区写字楼落后，民房作商务楼,衣冠庙片区写字楼从历史进化来看，可以分为两个阶段：第一个阶段是以高速大厦为标志的第一代无标准写字楼。第二代则是宏大2期为旗帜的乙级写字楼。本项目的出现，将成为该片区的又一个划时代作品。,|关于汇众中心的认识
3、3：基于购买房产的原因分析属性非常优越的投资性产品关键词：住宅限购、投资汇报率看涨,且不谈住宅限购之后，大量资本涌入商业地产，我们来做一笔尝试性的投资汇报计算，就可得知本案是多么优秀的投资品。以15000元/平米计，购100平米物业，付出150万。向银行10年5成年利率7.05%按揭，即首付75万后，月供约8700元。保守估计本项目月租为90元/平米/月。100平米空间，每月入9000元。即10年之中，无须支付月供。此后7年间，收回成本，并拥有了一套超过150万的写字楼。,|关于汇众中心的认识4：基于品牌目的的需求分析为后续开发向市场提供价值样本关键词：品牌目的、项目形象,关于品牌目的理解成为
4、房地产开放大军中一位分得清价、叫得上名，说得上好的开发者。由此，本项目必须一炮而红，必须定位标志性的形象识别，必须产生轰动市场的价值认同。,|综上：基于以上分析的项目基础定位一环路旁 衣冠立交 地铁站口新都会钻石写字楼,*地段位置+投资价值+交通特征+项目远景+品质形象+物业性质,针对项目定位和概念元素。我们从三个方向，进行了项目形象的视觉演绎。,LOGO方案1 从建筑立面延伸的品质对味,LOGO方案2 从案名解字到商务本质的众志成城,LOGO方案3 从位置价值到项目形象的门户之门,PART TWO 形象塑造&推广布局,找到即能与品牌需求的方向一致，又能在市场中产生差异化的定位，仅是开始。面临
5、下半年全成都即将有集中性的写字楼放量，如莱蒙置地广场预计年底清盘计划、万科7月取得建设路一块商业用地等等，都必然导致的竞争热度加剧。从市场全面且快速的突围，并且建立足够鲜明的市场形象，是汇众中心无法回避的使命。谁笼络了人群，谁就掌握了话语权。我们从不可回避的写字楼使用者，即项目面对的衣冠庙片区客户，希望从他们找到一些关于推广的启示,|关于客群的启示 如果他们选择换楼，最大的可能是因为什么？企业形象。关键词：留人，发展，增加谈判客户成功可能。,|综上，项目的推广核心主题面子，是第一位的！,事实上，这不但是针对客群而言，面子是第一位的。而且，项目的可见部分也是非常漂亮的。此外，衣冠庙片区，也应该有
6、这样一个封面建筑，激活该区沉默待兴的商务环境。,在这样的价值驱动下，我们重新梳理了产品的体系及说法。,关于地段：一环路城市交通枢纽 紧邻地铁三号线站口关于产品：钻石感品质建筑立面 9米挑高甲级标准大堂 隐形房梁保障3.3米层高 3-3.5米/秒品牌高速电梯 水源热泵低耗空调,我们也试图对汇众的可见的漂亮部分，作为一些不改动结构的产品建议,|关于产品的建议1：商业广场的再打造。通过商业广场雕塑商务面子,|关于产品的建议2：关于车位的提升方案。可再设计的立体停车场,|关于产品的建议3：关于底商部分概念包装。对外亦对内的花园式餐饮配套,|关于产品的建议4：关于底商部分概念包装。24H银行金融中心,|
7、关于产品的建议5：智能网无线。Wifi全域智能覆盖,|关于产品的建议6：写字楼价值软实力。商务交流平台：百企精英汇,这不但是对写字楼的附加值，更是通过不断的中高端商务论坛、商业交流等方式组建企业圈层，从而形成品牌独有的个性资源。,最后，我们来谈谈几个重要的落地执行问题。,|关于围墙公众展示与品质对应关键词：材质感、商务感、高端感、形象感,|关于入市形象高企活动带入关键词：话题感、名人效应、快速打开。,郎咸平与你 共赏成都新面子,活动目的：快速通过名人效应，建立项目市场话题。活动内容：邀请郎咸平教授进行经济讲座，邀约项目周边企业参与。并 通过相关媒体进行报道。,活动期间，项目地段价值顺势而出,软文跟进，详解项目地段价值,|关于产品将项目最直接可见的漂亮展示人前关键词：外立面、大堂、层高。,|关于后续形象以整层发售为话题，坚守高调形象,小结一下：我们今天的提案为汇众中心只做了三件事1，为项目提供了一个定位的方向2，在推广上寻找了一种快捷方式3，为品牌建议了一个资源性平台,THE END&THANK YOU,
