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2、高品质，要注意什么？,怎么做？,How to do?,先来看市场状况,市场环境,项目市场定位,课 题：,做什么？,What to do?,做什么样的产品，最受市场欢迎？,重庆垫江首席城市生态住宅,案名建议,亿祥牡丹城,垫江号称华夏牡丹之源，牡丹文化节也以举办10多年，可谓深入民心，提到垫江就联想到牡丹节，以牡丹命名项目，可谓是顺民意，通民心。符合城市定位，同时也是一种文化的传承。,一座城市的地标 一种文化的传承,欢迎来到牡丹城！,产品细节建议,外墙保温是生态住宅的基本标准,生态住宅细节实例,太阳能照明系统：采用太阳能转换电技术系统，房屋的朝向尽可能朝南，可用于热水器及公共部位照明,生态住宅细节
3、实例,有机垃圾生物化处理系统：将居民的生活垃圾分类收集，并将有机部分分解，成为有机肥料来维护小区的绿化。,生态住宅细节实例,自平衡新风系统：安装在每户的窗头，住户在不开窗户的情况下，室内空气也能流通更新。,生态住宅细节实例,雨水收集系统：通过对屋顶雨水收集后集中排放至沉淀池，经过滤后可用于庭院灌溉，人工水景的水源补充等,生态住宅细节实例,雨水收集池,主干道之间的绿化带同时 具有雨水收集的功能,可渗水的步行道,楼前绿化,绿荫掩映的垃圾站,屋顶花园,亲水。水体景观应尽量允许业主参与其中，玩、赏功能兼备。维护管理成本的考虑。水体蒸发、水泵系统和水系清疏是水体景观维护管理的主要成本开支。安全的考虑：除
4、了常规住宅小区应当考虑的溺水、岸边防滑等安全因素外，要考虑节能、环保的要求。,户型设计建议,在规划布局和主力户型的朝向分配重点考虑景观面。户型格局方正，功能分区明细，户户采光。尽可能减少交通面积，以提高实用率。结构紧凑，布局合理，功能完善。在满足房间功能需要的前提下，客厅、阳台和主卧可适当“放大”建议采用外飘窗设计。建议部分户型设计为大户型，可考虑为双阳台设置，部分大户型设置入户花园。,2室2厅1卫1厨（面积约80),3室2厅1卫1厨（面积约95）,3室2厅2卫1厨（面积约110）,（错层),户型分布,观景效果好的位置设置大户型，反之小户型朝向好的位置设置大户型，反之小户型楼顶可考虑大面积户型
5、,但总量控制在5%以内,户型比例,中小户型配置考虑，主要在总价控制。在同类产品中形成低总价，高品质的产品价值，以扩大目标市场对本项目的承接力范围。,项目核心卖点,之于景观,中央主题园林、景观步廊、大型水系组织,之于产品,现代简约风格融入建筑、景观、自然生态等元素,之于品质,垫江大型城市生态住宅,营销推广策略,王者将临（入市前期 时间半个月）无可复制的地王之冠，多数人只能膜拜！,牡丹城之前，楼盘平淡无奇！（预热期 时间一个月）看上去就很美，想一想，住进来会怎样？,牡丹城之前，不曾领悟（蓄势期 时间一个月）我们只代表这座城市的光荣与梦想！,牡丹城 值得倾慕（开盘期）盛大开启，全城瞩目,牡丹城之后，
6、只能羡慕（续销期）从此牡丹城只能想象，不可拥有！,整体营销策略,做事形成“点”（单个具体事件）通过每一个具体的广告宣传、推广活动、客户服务、现场包装、宣传资料等“事件”，与消费者展开“点对点”的销售推广，将营销工作具体化与细致化；,做市将“点”连成“线”（各个推广链条）通过整合各个推广环节的具体节点，形成各个环节的推广链条（如广告链条、活动链条、客户服务链条、宣传资料链条等），引导消费，将市场启动出来实现品牌价值最大化；,做势将“线”编织成“面”（营销势能）通过对各个环节的推广链条的整合，每次推售前营造万众期待的气势与氛围；形成强劲的销售势能、品牌势能与市场占有率；巩固亿祥在市场的地位；为“亿祥品牌”的可持续发展打下坚实基础。,营销执行组织,建议一期开发销售区域 建议二期开发销售区域,建议三期开发销售区域,建议四期开发销售区域,开发销售周期建议,营销中心,
