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1、,女性增员,分公司营销培训部2007年3月,课程大纲,1、增员女性的成功案例2、增员女性的优势3、如何增员女性,女性是维持家庭及社会和谐的支柱,增员女性的成功案例,日本的推销之神-柴田禾子 亚洲最大团队的领袖-金爱丽 河南新华连续三届高峰会长-白秀兰 有家庭主妇到高峰会会长，推销皇后，MDRT会员我们身边的杰出代表：王玲芝：由克服重重阻碍到寿险的颠峰MDRT会员刘向丽：从冲破家庭的阻力到寿险的颠峰MDRT会员韩芝萍：由共产党员到高峰会会员,现象：团队中80%的业务来源于女性获奖中80%多为女性,究其原因为何？我们一起分析一下,女性的优势,1、女性比较适应较积极的行销工作 2、女性让客户有更高的
2、信任感3、女性对工作的忠诚度更高 4、人寿保险是在感情的基础上推销出去 的，女性有广阔的目标市场5、女性的耐性与意志力较男性强 6、从行销角度看，女性给人的压力相对小些 7、从人的心理来看，女人被接受的程度更高一些,增员女性的市场,有野心，但无升迁渠道的女性必须依赖工作收入来抚养子女的女性丈夫有钱，但她极度空虚的女性推销女性用品的女性推销员女服务员空姐热心社区工作的妇女从事社会福利工作的妇女女性会计师护士公司白领事业单位内退的女性,增员女性的方法,1、女性的第六感增员法2、在前期接触的时候保持一种神秘，让对方羡慕你的职业，欣赏你3、找准时机让他参与公司的活动，观摩公司，让他自己亲身找到内心的震
3、撼点4、要有一个短平快的进攻，帮他做出决定5、遵循“拔牙理论”,增员女性的不同行业话术,一、制造业困扰：环境封闭、市场饱和，面临失业压力话术要点：寿险业可接触到不同的人群，接受各方面的培训，永远接受到最新的信息，让自己的能力跟上社会的变化，不被社会淘汰，永续经营,增员女性的不同行业话术,二、银行业困扰：竞争激烈，人际关系复杂话术要点：在寿险近二百多年的发展史上，中国有着世界上最广大而竞争最弱的市场。在这样的一个环境中，你很容易获得成功。另一方面，在这个行业中，不必看别人的脸色干活，各人依据能力取得收入和晋升机会。,增员女性的不同行业话术,三、小老板困扰：竞争激烈，风险大话术要点：在寿险业，自行
4、创业无需投入资金，避免了血本无归的风险。也没有货品积压的痛苦，避免了资金周转不灵的风险。,增员女性的不同行业话术,四、服务行业困扰：工作时间长，付出与回报无法成正比话术要点：寿险业工作时间灵活，工作长度和收入都由自己掌握。对应的，付出多，收入就多，晋升就快，荣誉就多，地位就高。,增员女性的不同行业话术,五、推销业困扰：发展空间有限话术要点：在寿险业，公司已提前为你规划好了你的职业生涯，并提供强大的培训支持。你可以在这样的支撑下，朝着这个明确的目标不断晋升，迅速成为团队的领袖人物，取得较高的社会地位。,增员女性的不同行业话术,六、旅游业困扰：吃青春饭，无法持续发展话术要点：寿险从业无限制，随着从
5、业时间的加长，经验越来越丰富，客户越来越多，财富也会越来越丰厚。所谓“越老越值钱”。当团队发展到相当规模时，还福泽子孙后代。,增员女性的不同行业话术,七、公务员困扰：人际关系复杂，晋升机会少。话术要点：寿险业有着公平、透明、快速的晋升机制，并且职位无限。凡是达到标准的人都可以马上晋升，无需做带着面具的人。,增员女性的不同行业话术,八、农业困扰：受外界的影响较大，调整慢，风险大话术要点：寿险业唯一的风险就是自己的努力程度。改变靠天吃饭、靠政策吃饭的现状，让自己把握未来,做保险影响家庭吗？,首先您是否可以正视这些问题：1、当家里人需要你照顾时，你现在可以马上请假并照顾很长一段时期吗？2、你可以为了
6、家庭需要改变你的工作地点与时间吗？3、你可以预期只要你努力就可以获得更多的收入给家庭吗？4、你现在知道你的家庭需要什麽保障吗？,做保险给你的家庭的帮助,工作自由，由自己掌握,清楚了解家庭的保障需求，为家庭提供最经济、合理的保障计划,认识人多好办事，每一个客户都是你的一张关系网,开拓视野，提升家庭的生活品质,努力就会获得好的收入，收入没有限制，每天都有成功的希望。,我们之所以还不够成功也许不是因为自己做得不好而是因为没有增到做得好的人增到可能做得好的人又没有做好辅导,友情提示：好男人也不容错过呀！,如果你心里有点烦，那就增员吧；如果你心里有点痛，那就增员选择吧；如果你心里有点空，那就张开眼睛，增员选择吧！如果你心里有点感动，那就乘着增员的翅膀，飞吧！,谢谢聆听,
