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1、新人衔接训练课程,福临门产品组合-四个新医疗附加险介绍,生不起病怎么办,可怕的住院医疗费用！,社会医保不足以提供充分的保障！,医疗费用支出逐年递增！,统计显示，自1988年以来，我国医疗费用每年以20的速度递增。保险业内人士估计，在未来5年内，城镇居民医疗保健支出比重预计由2000年的55上升到10。,健康问题日益突出！,随着工作节奏和压力的增加，人居环境污染、饮食中化学成分增多，我国居民各种疾病的发病率逐年上升，且发病年龄年轻化趋势十分明显。,杭州的李先生，因感冒住院一次就花去2000多元！同时因为请病假而损失了工资1000元！,社会医疗保险只能满足人们基本的医疗保障，如果住院治疗重病及大病
2、，超出的治疗费用需要自行解决。此外，目前我国的社会医疗保险覆盖面低。据统计，全国享受公费医疗、劳保医疗和社会医疗保险的人口仅占总人口的13。还有相当一部分人不能享受基本保障。,附加住院收入保障保险（152）,附加住院费用医疗保险（153）,附加住院手术费用医疗保险（154）,附加成人重疾住院收入保障保险（156）,2004年1月8日！,平安送健康！,旧附加医疗险（149/185）99系列医疗险（3-20岁年龄段）,同时,售,隆重上市,附加住院收入保障（152）+附加成人重疾住院收入保障（156）将癌症住院收入保障扩展为重疾住院收入，且可单独投保重疾。,附加住院费用（153）+附加住院手术费用（
3、154）比99费用少器官移植费，但20-59岁保费低廉。,险上市,你知道吗?销售机会来了!,新,选择更自由，投保更方便！将癌症住院收入保障扩展为重疾住院收入，保障男性25种、女性28种重疾！153的床位费、每日平均药费，以及152、156的最高赔付天数可达365天！,牢记,“福临门”保障计划,样稿参考,鸿祥+附加定期重疾+附加重疾收入保障+附加意外伤害,重疾型产品新成员：附加住院收入保障保险、附加重大疾病收入保障保险，弥补收入损失，让收入不中断。,以“附加重疾住院收入保障”拉动主 险！,住院有保障，收入不中断！,主力险种,津贴型产品新成员：附加住院收入保障保险、附加重大疾病收入保障保险，弥补收
4、入损失，让收入不中断。,步骤一：建立轻松良好的关系业：李先生，您好！谢谢您再次给我时间与您面谈。步骤二：引出建议书业：经过上次见面，我了解了您的一些基本情况。根据上次您给我的资料，经过分析之后，我回去为您精心设计了一份建议书，相信就你目前的情况来看，这份建议书是最适合你的。步骤三：安排双方座位业：因为以下我们会谈到一些数字，如果您不介意，那我就坐近一些，好吗？客：没问题步骤四：解释产品的优点：业：李先生，我为您设计的这个保险计划是一个养老、医疗、家庭保障相结合的计划，将为您带来很多好处。我已经列举了这份保险的特色和好处，当我解释这个计划的时候，每一点都会重点介绍。这里有三点是比较重要的：第一：
5、当你第一次把保费存放到我们公司之后，一笔可观的资产就会立即为您和您的家人成立，有必要时会马上送到你指定的受益人手里。第二：一个自动的储蓄计划已经成立。第三：这个计划已经为你准备了一笔医疗基金。我将从以下几个部分向您说明：第一是保证现金价值；第二是分红；第三是满期生存给付金转年金；第四是意外伤害赔偿金；第五是住院收入保障和重大疾病赔偿金。首先我解释一下保证现金价值。保证现金价值是一个整体趋势递增的资产。以您这个计划而言，第一年的现金价值为1340元，第二年为3430元。这里我列出了前20年以及以后每隔5年的现金价值。任何时候，只要你有需要，随时可以动用这笔钱，这保证了你的资金的流动性。不过当你需
6、要使用的时候，我建议不要全部取出，最多用80%即可。因为如果你全部取出来，就好似你将银行储蓄的钱全部提出，银行会将你的帐户注销。如果将全部现金价值取出，这张保单就会取消，保障也就没有了。只要你留下一部分，保障就不受影响。当您有钱时，再将取出的现金价值补上即可，方便您下次使用。但是如果您真的碰巧发生什么事，而此时您又未将现金价值补上，公司会将保额减去你取出的数目后剩余的金额送到您的家里。另外一点就是，当您借出现金价值以后，保险公司每年会象征性地收取一些利息，利率是浮动的。李先生，不知道保证现金价值这部分我解释得是否清楚呢？,“福临门”话术,客户：李先生，男，30岁,“福临门”话术,附图：向客户讲
7、解现金价值时附以说明1、2 保证现金价值是一个按年递增的资产3保单生效后就开始有现金价值产生4现金价值会不断按年递增5现金价值是保证一定会有的6当需要时，可以用保单贷款形式将部分现金价值取出使用，满足客户资金的流动性。如果您没有什么问题的话，我就继续解释第二部分：红利。基本上积存红利同保证现金价值相似，也是一个逐年递增的资产。不过关于红利，需要为您说明的是：（1）每年的保单周年日为分红日。也就是说，如果您今天开始这个计划，明年的今天就收到第一张红利通知书。（2）分红是不保证的。公司将根据分红保险业务的实际经营状况，按照保险监管机构的有关规定确定红利的分配。每年的分红水平主要取决于公司资产赢利状
8、况，2001年平安的资产赢利率在亚洲保险公司中是数一数二的。因此，虽然分红水平不可以保证，但是过去我们公司都维持了较好的分红记录。就今天这个计划而言，明年的今天您就会知道实际的红利是多少。关于每年的红利你可以采用以下的方式进行领取：第一种方法是百分之百提取现金。第二种是用红利抵交下一期的应交保费，也就是说在保额不变的情况下，你实际上所交付的保费在降低。第三种就是将红利储存在保险公司，我们公司将根据当年利率以复利的方式计算利息。第四种就是将红利用于在原保险的基础上增加保额。你可以选择任意一种方式，但如果你不作特别指定的话，我们会默认您选择了第三种方式，当然，运用红利的方法是随时可以根据您的需要而
9、改变的。李先生，不知道红利这部分我解释得清不清楚呢？附图：向客户解释红利时附以说明1、2红利是一个按年递增的资产3红利在第一年年末就产生4红利产生之后就会不断按年递增5红利的递增幅度是非保证的，红利将由公司分红保险资产业务的赢利水平决定6产生之后，可以根据您的需要决定红利的支配方式：（1）现金提取（2）抵交保费（3）累积生息（4）交清增额,第三部分是满期生存给付金转年金。到您60周岁的时候，您将收到一笔100000元的满期生存给付金。我很相信陈先生你未来的收入会随着你的经验和学问一起增加，但到你60岁退休的时候，你的收入可能慢慢减少甚至完全停止。其实我们辛辛苦苦工作了这么多年，都希望退休之后可
10、以安享晚年。这时候您可以行使您的权力，可以将您的满期生存给付金转换成年金，选择定期、定额领取您的养老金.比如您领取方式选择第五种，月领，您从60周岁开始每月最低领取金额为511.6元，保证领取20年。因为鸿祥险是分红险，假设生存期满您选择交清增额方式领取红利，并将增额部分满期生存保险金也转换为年金领取，分红水平假设为中等，则从60岁起每月领取金额为718.4元.保证领取20年。李先生，您对以上解释有什么问题吗？第四部分是意外伤害赔偿金。李先生，您现在30岁，正当风华正茂之时。可是，人生在世，风险无处不在，我们时常听到车祸、飞机坠毁等意外事故的发生使许多人致残或死亡，您的家人可以从这份计划获得一
11、笔33万的赔偿金，从而保障他们不因此而陷入困境；如果是交通意外，将会有53万的意外赔偿金。李先生，您对以上解释有什么问题吗？第五部分是住院收入保障和重大疾病赔偿金。李先生，您知道，现在人们最害怕的就是生病住院，不但住院医疗费用高得可怕，而且还会因此耽误工作而影响了自己的收入。因此能够为自己提供一个住院医疗的资金保障是很重要的。根据这个计划，在住院期间，每天可得到津贴50元，因重疾住院另外再补贴50元（因疾病住院免赔3天），从而使您住院有保障，收入不中断。李先生，您是否想过，现代人由于过大的生存压力和环境的日益污染，患上重大疾病的可能性很大。而目前的医疗费用居高不下，因此能够为自己提供一个重大疾
12、病的资金保障是很重要的。这里，我们为您设计了价值3万元的重大疾病保险金，能够保障25种重大疾病，让您减少后顾之忧。以上内容条款上都有详细说明。李先生，您觉得这部分我解释得清不清楚呢？业：李先生，我为您设计的这个计划充满了人性的关怀。在生活中有这样的事情，有人明知已患上绝症，将不久于人世，虽然购买了保险，却只能死亡后才能领取保险金。我们这个计划就可以避免这种事情的发生。因为病人可以在生命的最后阶段提前半年申领保险金。另外，这个计划还有一个特点是可以为您提供一种弹性的选择。李先生，您现在30岁，当您第一期保费即3938元交到平安之后，这份保障计划就会启动。理论上，这个计划可以保障您的有生之年。但是
13、生命是会有起有落的，如果以后某日因为种种原因，令你每年储存3938元有些困难。无论什么时候，你都可以决定停止继续交保费，但是平安不会因此不再保障你。事实上你可以将红利全部取出，将保证现金价值作为保费一次交清，公司就会继续为您提供保障。当然，保障数目不会是原来那么大，而是一个较小的数目，这个数目会根据你已经参加这个计划的时间按年递增的。其实，如果您开始了这个计划，相当于公司已经为您开了一张支票，不过没有填写日期，因为没有人会一生从不生病，也没有人会长生不老，或迟或早这张支票都会送到你家人手中。,“福临门”话术,步骤五：概述保单福利，加强客户购买信心业：综合来讲，这个计划为您提供了四项福利：第一是
14、家庭保障（身故、意外伤害、疾病、住院赔偿）；第二是养老规划（满期生存金转换年金）；第三是红利；第四是这个计划富有弹性（减额交清）。步骤六：暗示的允诺业：李先生，整体来讲，不知道整个计划我解释的是否清楚呢？或者哪里要加大保额呢？客：没有了，都很清楚了。业：李先生，您认为每年的红利通知书寄到您府上好吗？请问地址是步骤七：尝试成交业：李先生，请问在这个计划中您希望谁作为受益人呢？（不断尝试，再接再厉）,“福临门”话术,“阳光宝贝岁岁平安”保障计划,新爸爸的心事？张小民，今年30岁，月收入约5000元，女儿刚满3周岁，拥有一个幸福的三口之家。可如今这位快乐的新爸爸有个心事：小宝贝是如此的娇弱，成长的道路总是布满荆棘，意外事故、疾病随时降临，谁能保护她免遭风雨来袭？,宝宝成长谁来呵护？平安保险给出好办法,主力险种2,鸿利+附加住院费用医疗+附加住院手术费用+开心果,平安保险专家的建议，领取型保险加附加综合医疗险，让宝宝未来幸福无忧,平安鸿利两全险，每三年一返还，为宝宝提供一份稳定收入，全新推出的附加住院费用险、附加住院手术费用及平安附加开心果定期重疾让宝宝远离疾病之忧。解除父母后顾之忧。,
