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1、2009年5月,动力100，健康精彩XX移动集团客户“动力100”健康俱乐部系列活动方案,活 动 背 景,2009年集团业务的开拓充满了机遇与挑战,集团客户业务现状分析,维护客户关系增进沟通交流完善需求挖掘实现营销拓展,健康俱乐部目标定位：,成为集客部客户关系维护拓展的创新举措,集团客户业务现状分析,集团客户特征,以公司为单位工作、生活快节奏有相当阅历品质要求较高,对于集团客户而言，群体性的特征决定了他们更乐于参与群体性的团体活动，更易激发集体荣誉感。,集团客户群体分析,群体性休闲的有趣的时尚的,健康的、休闲的、有趣的、时尚的、群体性运动,活 动 策 略,内容,形式,话题,制度,层级,五大核心
2、元素,活动形式分析,长线比赛活动调性：竞赛、比拼形式：足球篮球、羽球等,短线锻炼活动调性：锻炼、比赛形式：登山越野赛等,考虑时间跨度和客户的参与度问题，我们采用长线短线结合、竞赛休闲结合的活动形式。,活动形式分析,基于对XX本地集团客户、XX资源、运动受欢迎程度等等的考察和研究，龙舟公关认为，此次健康俱乐部可举行以下三类运动，吸引客户参与：,篮 球/足 球 联 赛,NBA篮球赛大批的球迷，证实了大家对这项运动的热爱；而全球有40亿足球球迷，2009最新福布斯公布英超的营业额是NBA的2倍！这些数据都证实了作为运动类的传统两个大项也是全球受欢迎程度最高的两项运动。,1、赛事跨度大（下半年6个月时
3、间，每周末两场比赛，持续激情，晚晚不落空）2、时间安排合理（不占用客户上班时间）3、参赛起点较低（只要是喜欢篮球/足球，想要参与的人，都可以报名参赛）4、影响面较广（参与人数较多，加上拉拉队和家属，影响面较广）,羽 毛 球 比 赛,羽毛球赛一直都很受广东人欢迎，再加上广东羽毛球队涌现出一批批的世界冠军、奥运冠军，包括在上世纪六、七十年代与汤仙虎一起开创男子羽球“汤侯时代”的侯加昌，与侯加昌一同夺得中国队首个世锦赛男双冠军的庾耀东，上世纪六十年代的中国女队冠军主力梁小牧，世界冠军陈其遒、傅海峰、谢杏芳，奥运冠军杨维、张洁雯等，这些都激起了广东人热爱羽毛球的热情。,1、赛事受欢迎（羽毛球是广东人最
4、爱的运动之一）2、赛事安排合理（不占用客户上班时间）3、参赛起点较低（爱好者容易参与，都可以报名参赛）,定 向 登 山 寻 宝 比 赛,随着奥运会在中国的举办，体育运动、健康生活的理念逐渐深入人心，越野登山之类的健康体育运动开始受到越来越多人的青睐。在登山过程中加入寻宝过程，同事和家人一起，完成共同的目标，夺得最终的奖品，此类团体活动更易增强集体荣耀感，对于团体参与更有吸引力；,1、赛事理念健康（登高望远，呼吸山野新鲜空气）2、集体协作夺得目标（互帮互助，荣耀感强）3、新颖，参赛起点低（新颖别致，容易参与）,赛 程 安 排,2009下半年赛程安排,活 动 执 行,长线活动一：篮球联赛,健康俱乐
5、部篮球赛,篮 球 联 赛,建议：将参与队伍进行分行分类，促进队员之间的沟通，增加活动参与度。,爱好者众多：,篮球一直有其追求者和爱好者，每个单位几乎都有自己的篮球队。组织篮球联赛，既是单位/集团参与的团体活动，更可以在比赛中凝聚团体力量。,要求不高，人人可参与：,篮球比赛的要求不是很高，几乎爱好者都可以参与。,气氛火爆、激情四射：,篮球比赛具有观赏性，现场气氛火爆。单位也可组织啦啦队现场鼓劲加油，增加活动的参与人数和参与度。,业 务 结 合：企业邮箱,篮球比赛中，球员都竭尽全力将自己的球投进对方的篮筐，有精准投递的意味。龙舟认为，可结合企业邮箱的宣传。企业邮箱是主动将邮件推送到手机里，随时随地
6、方便企业办公等。精准投递的意思是相同的。在现场宣传上主推企业邮箱。,赛 程 安 排,龙舟建议挑选20支队伍，分为4组，每组5队进行单循环淘汰赛。每组决出积分前2名，4组共8支队伍进入决赛。8支队伍采取淘汰赛，8进4。4支队伍进行最终对决，决出冠亚军。,赛事预计覆盖200人次，影响广大。,时 间 安 排,据龙舟计算，20支队初赛到最终决出冠亚军，共计举行48 场比赛。预计6月开始持续到12月，6个月时间，平均月举行8场比赛，每周举行2场比赛。,首轮单循环40场,次轮淘汰赛4场,三轮淘汰赛2场,决赛淘汰赛2场,周2场,月8场,6月-12月,比赛频率,龙 舟 建 议,每场活动结束后，移动可安排专门的
7、“夜宵”基金，请参与的队员宵夜。既让客户体会到移动的周到服务，更有利于客户经理跟集团客户的关系沟通。（每场比赛2支队伍十几个人，基金可控制为每场比赛100元，48场比赛4800元。占项目不是很大的支出，得到的效果却很好。）,晚上举行，有利发挥,建议比赛在周末晚上举行。周末易于增加参与人数，晚上天气不热，有利于比赛选手水平发挥。,“夜宵”基金，服务周到,比 赛 流 程,互 动 表 演,中场时间可安排各队啦啦队表演。龙舟建议，安排花式篮球表演。基于预算的考虑，可在较为重要的场次有演出。选择花式篮球的原因为：1、跟比赛现场相契合；2、具有观赏性，放松现场气氛和观众心情，使中途休息不至于冷场。,奖 品
8、 方 案,4组，每组5进2。所有参与者可获基本奖励:,5进2将有8支队伍胜出：,送5元话费或免费开通手机报/天气预报等业务。,每支队伍的奖品为球衣。队伍可提出自己想要的球队球服、编号、姓名，由移动代为制作。,奖 品,晋级,队名,号码,姓名,轮次,1,1,5元话费,总 决 赛 奖 品 方 案,奖品方案解释：团体性活动，如实物奖励G3上网本、TD手机等较昂贵、不易实现，所以提议188靓号。既宣传了移动业务，又让获胜者觉得体面。预算允许，移动可由礼品库申请实物礼品，或者奖励话费。如皆不可行，则由龙舟另行购买。,3-4名队伍将可得到尾数为6的188靓号。参与者可获奖励。,冠亚军则可得到尾数为8的188
9、靓号。,奖 品,晋级,1880000 xx6,轮次,3,2,1880000 xx8,额 外 方 案,如觉得奖励188靓号不够吸引，也可请南华寺的大师帮188靓号开光，增加靓号的价值，使奖励更具吸引力。,靓号开光，增加价值：,奖 励 方 案,除了团体奖，龙舟建议可投票决定个人奖。如：全场MVP、篮球先生 最佳投篮、最佳球队 最具风采球员等给予额外的奖励。奖品建议为话费奖励。,设 计 方 案,主 背 景 设 计 方 案,设 计 方 案,比 赛 现 场 设 计 方 案,企业邮箱LOGO,企业邮箱宣传画，代表一击即中、精准投递,足球联赛建议5人制，赛场可用篮球场。赛程跟篮球基本相同，其他安排也基本相同
10、。,长线活动二：足球联赛,足球赛,健康俱乐部,足球的形态是多人比赛，然后将球射入对方球门。由于足球不像篮球入球那么容易，因此比分、射门无法紧密跟业务结合。龙舟建议，可由多人比赛形态，与短号集群网相结合。体现出”群“的特点。,业 务 结 合,奖 励 方 案,除了团体奖，龙舟建议可投票决定个人奖。如：全场最佳球员、足球先生 金球奖 最佳射手、最佳球队 最具风采球员等 给予额外的奖励。奖品建议为话费奖励。,方 案 说 明,足球、篮球比赛效果很好，但由于赛程较长，人力物力投入较大。考虑预算原因，龙舟建议篮球联赛和足球联赛取其中一种比赛进行即可。,建议：足球、篮球二选其一,长线活动三：羽毛球比赛,羽毛球
11、赛,健康俱乐部,活 动 策 略,受欢迎程度高：,建议采取团体赛：增加参与气氛,羽毛球是广东人比较爱好的运动，也是受欢迎程度、参与度很高的一项运动。,羽毛球由于更倾向于个人的活动，龙舟担心现场参与人数少、无其他观众/拉拉队员，且无法激发集体荣誉感，因此建议采取团体赛的形式。,活 动 策 略,为了增加参与人数（观赛、啦啦队等），龙舟建议每组参赛队员为5人：两场双打 一场单打 团体赛制，采取3局2胜。,团体赛规则：,每场次：2个队10人,赛 程 安 排,一般羽毛球场地均有4-6个比赛场地，龙舟规划同时举行4场比赛。因此，每次比赛，4场同时比赛，可以覆盖8支队伍，共40人次。赛制采用淘汰赛，8进4，再
12、4进2，最终决赛，当天当场决出冠亚季殿军。,每场：2个队10人,4场：8个队 40人,3轮：当天决出,赛 程 安 排,由于羽毛球场需要租赁场地，考虑到预算，龙舟建议两个月进行一次羽毛球赛。,采用淘汰赛制，8进4，再4进2，最终决赛，当天当场决出冠亚季殿军。,羽毛球赛,赛 制 安 排,龙舟预计双方打满三局，最长费时75分钟。即单轮比赛75分钟，两轮比赛150分钟，三轮比赛3：45小时。即4小时内可以完成比赛。,淘汰赛制,3局/场,7-9球/局,3局2胜,1轮：1.2钟,3.5钟/3轮,4进2,设置7-9球/局；每球得分；可以节省比赛时间。预计25分钟/局，一轮最多用时1.5钟。,比赛用时,8进4
13、,决赛,2轮：2.5钟,7球/局,9球/局,9球/局,8支队参与，场地4个，三轮可决出优胜队伍。因此，龙舟建议羽毛球比赛安排在周末下午，4小时内完成全部比赛。,比 赛 流 程,互 动 表 演,中场休息时间，龙舟建议安排花式毽子表演。1、跟比赛现场相契合；2、具有观赏性，放松现场气氛和观众心情，使中途休息不至于冷场。,奖 品 方 案,考虑到预算，移动可由礼品库申请实物礼品，或者奖励话费。也可委托龙舟另行购买。,第一轮8进4。所有参与者可获基本奖励:,冠亚军优胜队伍：,送5元话费或免费开通手机报/天气预报等业务。,冠亚军队伍可获得品质较好的高档羽毛球拍；季军获得中档球拍。,奖 品,晋级,轮次,3,
14、1,5元话费,高档球拍,中档球拍,短线活动：定向登山寻宝大赛,定向登山寻宝大赛,健康俱乐部,XX是一个旅游大市，山清水秀，风景优美。可选择一处风景区，进行定向登山寻宝大赛。,优势资源，地杰人灵,产品嵌入，润物细无声,寓教于乐，将移动产品嵌入娱乐性较强的游戏过程，实现推广。,可将活动定义为集体活动，也可为亲子活动。以公司为单位，队伍可由员工、员工家属共同组成，团体互帮互助，增加集体荣誉感。,集体活动，团体荣耀,业 务 结 合,188正式在XX放号，此业务可结合TD手机或者G3笔记本进行推广。如所选场地不支持TD网络和G3笔记本则可以选择彩信或者手机邮箱应用。,内 容 设 置,1、以手机彩信或手机
15、邮箱为载体，设置游戏过程中的总控台以及关卡。（在整个寻宝游戏过程，建议设一个总控台，五个关卡。）2、游戏开始前，工作人员通过总控台，给参与者下发第一个“藏宝地”的信息提示（以邮件、图片、通话等形式）3、参与者通过手机接收到提示信息后开始寻宝行动。（工作人员同时展开计时）,收到提示，开始寻宝,内 容 设 置,您好！欢迎您正式进入今日的定向登山寻宝大赛。在比赛途中，您将接受来自我们的5个“藏宝点”提示。您找到第一个“藏宝点”之后，请拍摄彩信发送给我们，我们确认后将向您发送下一个“藏宝点”的提示。祝您好运！,拍发彩信邮件证明到达：参与者到达第一个“藏宝地”后，除拿到相应礼品，同时需在第一时间利用手机
16、将游戏特设LOGO拍下，并发回总控台（亦可以通话形式向总控台汇报所在地名，事先统一设置各关卡目的地名称）；收到信息证明才发下一个藏宝地：总控台确认参与者发回的信息后，下发下一个“藏宝地”的提示信息，参与者继续寻宝、闯关。快者为王：能以最快速度、最短时间闯关五者，除了获得每关的奖品奖励外，排名前三者，并可获得另外奖励。,内 容 设 置,环环相扣 一往直前,一等奖：1000元话费 二等奖：800元话费 三等奖：500元话费,奖 品 设 置,奖 项 设 置,另：在每个关卡设置精美小礼品，如U盘、读卡器、内存卡、充值卡、小玩偶等。（礼品设置可层层递进，在不同的关卡设置不同的奖励，越到后面的关卡，奖品越
17、丰厚。）,U盘 读卡器 充值卡 内存卡,产品功能融进游戏，客户轻松体验,寻宝游戏将手机彩信和手机邮箱的产品功能融入其中，客户在玩游戏、娱乐的过程中，自然而然地进行体验，从而使产品信息获得有效传递。,趣味性强，易吸引广泛参与,轻松、有趣的寻宝游戏形式，对于平日在紧张、高压、快节奏的环境下工作、生活的集团客户而言，具有较强的吸引力。客户在参与游戏感受其中的乐趣的同时，携家庭成员一同参与也能感受别样的天伦之乐。,活 动 亮 点,活动时间：周六、日,活动地点：XX玄真野战俱乐部或其他风景山,参与对象：集团客户以及家庭成员,每场参与人数（建议）：100人左右，组别不限,场数：建议1月1场或2月1场,活
18、动 规 划,前期准备：邀请、确认参与客户及家庭成员人数，做好统计；准备游戏所需道具，主题海报等宣传物料设计及制作，采购礼品；确定场地、车辆，做好人员分工；布场及其他,活动进行：客户接待 维持现场秩序 掌控活动进度 活动素材搜集 做好安全防备，及时预警,活动后期：恭送客户收拾好道具、物料，清场撰写活动总结报告其他,活 动 规 划,活 动 流 程,活 动 效 果 预 估,预估目标,动力100健康俱乐部将成为：分工组织有序、活动搭配合理、亮点吸引充足、宾主和谐尽欢、-的集客部关系维护拓展的成功举措,活动目标效果指引,MajpjMVcyzj21HLfrvy96dv02lPPfYgxUS7IYmZkyE
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