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1、微波炉进入巴西,目录,创业于1968年以家电业为主大型综合性现代化企业集团1980年，美的正式进入家电业1981年开始使用美的品牌。目前拥有美的、小天鹅等十余品牌,秉承“让生活更美好”的使命致力于成为全球最优秀的微波炉供应商美的微波电器将不断地通过技术创新和管理创新，为员工提供良好的工作环境和学习氛围以“务实、创新、协同、共赢”为核心指导理念精益求精，追求零缺陷，全力为社会、消费者提供优质的产品和服务,人口环境:人种混杂，人口众多，总人口有近2亿 年轻化的国家 人口密集分布在南部地区 自然环境：丰富的自然资源 热带雨林 环保,政治法律环境:进口税较高 出台家电标准策略社会文化环境：热爱足球 离
2、婚率高 但重视家庭 分期付款 提前消费,国内各社会阶层分布图,，Data Popular的研究显示，71%的C,D消费者并未拥有微波炉,经济环境:经济发展迅速（人均 GDP8220.36美元）通货膨胀严重 最低工资标准为622雷亚尔(约 2115￥),中间商：一家产品只能有一个代理商 消费者：重视产品质量和售后服务 竞争者：竞争者较多,欧日韩已占先机，竞争者众多小家电品牌质量差异小消费需求正在升温市场潜力大,市场情况,2011年11月，美的开利拉美合资公司成立 美的与巴西最大的连锁零售商达成销售协议：新一代美的微波炉产品进驻巴西最大连锁零售卖场CASAS BAHIA截止2012年10月，美的微
3、波炉在巴西的市场份额10%左右,美的市场情况,格莱士：优势:1，首先获得全球首张巴西INMETRO微波炉证书。2，成本低，在价格战中有优势 3，南美市场份额60%劣势:1，创新能力不足 2，产品性能不稳定,松下：优势:1，品牌国际知名度高 2，技术出色 劣势:1，产销规模小 2，价格高,定位：中产家庭原因：1，中产家庭单位多，市场潜力大 2，巴西家庭观念特别强 3，巴西不同类型的家庭差异大，对微波炉功 能的需求也不同。,据调查：98%巴西人认 为家庭最重要！,定位,微波炉本土化 1.巴西微波炉的电源电压、频率为：220V/120V、60HZ(中国的电源电压、频率为220V、50HZ)插头尺寸的
4、标准：NBR 14136 2.包装：避免紫色、黄色、暗茶色，但可以多用红色。,产品服务1.葡萄牙语的产品说明书2.售后服务 在销售柜台设置维修服务点 开通美的微波炉用户服务中心咨询热线 在官方网站上提供离消费者最近的维修店信息,定价考虑因素：,市场因素：市场潜力较大,成本因素：生产成本、技术成本 坏账率,竞争者因素：中层市场定价一般为350550 雷亚尔,分期付款,根据不同家庭类型的消费能力和需求采用差别定价法,（在巴西，150雷亚尔的鞋都需要分3期付款。巴西一月发两次工资。绝大多数中产阶级分期付款。）采用分期付款方式：分8期付清，每半月为一期。,线上销售,线下销售,投放广告,网上销售Merc
5、adolLibire,制造商,代理商：独个,零售商：商场,消费者,广告：媒体以广播，电视 和互联网为主,Brazil(巴西）,节约成本,扩大销售，占领市场,国际品牌知名度,2012年巴西政府将进口小家电的关税上调到35%，将极大的提高成本，必然将提高产品的价格，使产品失去竞争力我国巴西距离遥远，运输成本较高对中间商赖性大，中间商赚取高额利润巴西自由贸易区优惠政策多,玛瑙斯自由经济贸易区,注意事项,审批方式,税收政策,玛瑙斯不仅是巴西亚马逊州的首府，还是巴西唯一的一个自由贸易区,企业可享受的联邦税收优惠包括：进口关税最高可减征88%，免征工业产品税，所得税和其它不可归还的附加税减征75%，免征社
6、会安全费和社会一体化计划费等。企业可享受的州政府税收优惠包括：部分或全部退还商品流通服务税。企业可享受的市政府税收优惠包括：免征城市房地产税,在玛瑙斯自贸区投资的手续办理比较简便。由自贸区管理委员会负责审批，获得批准后，就可以获得各种优惠,环保是需要特别注意的事项。自贸区所在的亚马逊州，由于其拥有独特的热带雨林环境，成为世界关注的环保对象。该区发布规定，在该地区设立投资的项目，必须申请环保建设许可证和环保运营许可证，并每年更换证书才可以享受自贸区的优惠条件,巴西微波炉市场需求量，为了扩大巴西的市场份额，获得利益最大化出口不利于企业了解和控制巴西的市场情况，我们可以把巴西当做中央基地，可以向整个南美洲扩散，占领南美洲市场。,我国产品是有竞争力的，问题是我们没有品牌没有终极市场。出口进入不利于树立企业国际市场形象和品牌，美的微波炉现有的巴西市场份额有10%，为了长久利益，扩大在把巴西的市场份额，稳步推进国际化进程，树立美的国际品牌和国际知名度，增加美的的国际竞争力,
