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1、三星国际化经营战略,三星简介,三星集团成立于1938年，三星集团早期业务主要是将韩国的干制鱼、蔬菜、和水果等出口到中国的北京及满洲里。1950年初，三星成为韩国头号贸易公司。朝鲜战争后，三星开始从国际贸易进军生产领域，先后生产白糖和布料。到20世纪六七十年代，三星已经成为韩国最大型的企业之一，成功实现了纺织品从原料到终端产品生产的一体化，并开始在石化、造船、航空、金融、和重化工几大主要工业领域扩张。三星发展过程中最重要的决策之一是其在20世纪70年代决定进军电子领域。1969年1月，韩国实施“电子工业振兴法”。三星抓住时机，于同年成立了三星电子。1974年，三星电子收购了韩国半导体公司50%的
2、股份，从此以后进入快速发展时期。,2012年世界500强企业排行榜 美国财富杂志评选 衡量全球大型公司的最著名、最权威的榜单,三星的企业文化核心理念,价值与经营理念,三星的国际化脚步,80年代以后，三星先后进入美国和欧洲市场，并把亚洲作为其生产基地。1993年，三星发起以变革为核心的“新经营”运动，强调质量重于数量，进行了事业结构、人才培养、产品设计和生产、流程控制等各个方面的变革，并确立了国际化和复合化的方针。,三星国际化经营战略,第一阶段：出口贸易阶段第二阶段：低价扩张阶段第三阶段：高端品牌阶段对三星国际化经营战略的建议,第一阶段（20世纪30年代到70年代末）,背景 20世纪60年代，随
3、着技术水平的提高和劳动力成本的上升，劳动密集型产业在发达国家渐渐变得无利可图。韩国美国等发达国家进行产业调整的机遇，针对国内市场狭小、资源短缺和劳动力相对丰富的情况，实施了出口主导战略。顺应韩国政府的出口导向战略，三星公司千方百计地开辟国际市场，并先后在东京、纽约设立办事处，后来又扩展到加拿大、南美洲、澳大利亚和非洲。模式 三星集团采取了零星出口、通过独立代理商出口和建立海外销售机构三种模式，并通过为日本企业生产来学习国际化经营和管理经验。,1969年，三星以OEM的方式使用三洋电气的商标生产12英寸黑白电视机，向三洋公司学习半导体等技术。70年代初期三星开始生产电视、录像机等家用电器并开始进
4、入国际市场。三星在低档市场的优势由于劳动力成本相对较低和日本公司的逐步退出而加强。1977年，三星专门设立了对外贸易部门。1978年，三星电子黑白电视机的产量超过日本松下，成为世界第一。,“经销商产品”策略 为了扩大出口市场，1979年，三星电子在美国建立了海外销售子公司。针对美国市场容量大、自由度高和技术领先的特点，三星在美国的销售集中在低档产品市场，从而发扬了廉价劳动力带来的成本优势，又避开了自身的技术劣势。由于三星的品牌在美国的知名度并不高，三星进入美国市场时选择了“经销商品牌”的产品策略，依靠大的零售商已经建立起来的营销网络来实现规模销售。,第二阶段（20世纪80年代至90年代中期）,
5、背景 在韩国政府的政策引导下，从20世纪80年代开始，三星加快了在海外投资设厂的步伐，先后在美国、欧洲、和亚洲建立了自己的生产基地。模式 由于在国际化经验、资金、技术实力和营销模式等方面缺乏足够的积累，同时也由于看到在低端领域有巨大的利润空间，三星采取了低价扩展策略，定位于生产和销售低价、低技术含量的产品来参与国际竞争。,“直接投资”策略 韩国对外直接投资首先是资源开发型产品投资，服务于国内经济的发展；其次是劳动密集型产业投资，向发展中国家转移一些本国限制性的产业，同时降低劳动力成本；最后是对发达国家投资，借以达到引进高科技和现代管理手段的目的。1984年，三星集团在美国新泽西州建立了SII（
6、Samsung International Inc.）。1992年，三星收购了东德时代生产电视机显像管的工厂，每年生产160万支显像管，后来又对该厂追加投资。,“建立海外生产基地”策略 海外市场有很多国内市场没有的资源优势 80年代末到90年代，三星先后在印度尼西亚、马来西亚和越南建厂，生产电冰箱、微波和彩色电视机。1992年4月，三星康宁公司在天津建立了第一家在华合资企业。到1995年，三星集团拥有6个海外生产基地：SAMEX（墨西哥）、SHE（匈牙利）、SEMUK（英国）、SETAS(土耳其)、TSE(泰国)、TTSEC(中国)。,第三阶段（1997年以后）,背景 经过几十年的国际化实践，
7、三星集团积累了丰富的国际化经验。开始于1993年的“新经营”运动使三星从一个单纯模仿地他人技术的低端产品制造商逐步向一个拥有自己核心技术的创新领导者转变。然而，真正从根本是促使三星全面向高端路线转变的是1997年爆发的亚洲金融危机，促成了三星的根本性转变。模式 全面收缩经营规模，对于收益率低又没有成长趋势的业务都作了清理，力求转为以高技术和尖端设备为核心的追求现金流和高利润率的品牌经营模式。,高价位策略 从1998年开始，三星公司着力研制开发基于数字技术的自有品牌产品。2001年，三星电子将总销售额的7.5%（相当于13.39亿美元）投入研发。经过几年的积累，三星公司在众多的领域创造了一系列的尖端技术产品，包括液晶显示器、超薄笔记本电脑等。2001年，三星公司的专利数在全球排名第五名，仅次于IBM、NEC、佳能和Micron公司，领先于索尼、日立。三星总是力争将最先进的产品在竞争爆发之前就摆上零售架。三星推出第一个珍珠白色的手机、第一个挂在脖子上的手机、第一个增加人体生理节律的手机。这样即使价格高，消费者对其性价比也认可。,其他策略“选择和集中”策略、“加强以当地为主的经营”策略,建议,三星在以后的国际化经营道路上应继续坚“高端品牌”战略;将资金适当的投入达到产品研发方面;紧密关注全球知名品牌的动态，及时对本企业产品做出更新。,谢谢,
