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1、,Microsoft Dynamics AX-Presentation,Bob LiuMicrosoft Dynamics AX PTS,业务背景:湖北省师范学院-计算机信息管理微软Dynamics AX PTSMBS资深顾问、MBS认证顾问微软MCDBA、MCSE认证工程师ERP主要经验:六年ERP项目实施及项目管理经验。多个MBS 项目实施经验，擅长于供应链、制造业务。通晓化工等流程型行业,电子机械等离散制造型行业业务。曾从事多个项目的企业物流和生产制造流程优化。曾参加多个企业的IT建设规划及信息安全保障工作。外资企业信息技术部门(IT)管理经验，跨区域性信息整合及支持经验。项目经验:DH
2、,ATL,ETI,Ulmost,Goldman，DHRD，Behringer，Musashai，Sika etc.Kemin,Lankom,Sunelex,Milano,SX Light etc.,Not Availableat the timeof printing,刘学波Dynamics AX PTS,讲师个人简介,售前顾问培训内容,售前活动中演示的技巧*Dynamics AX 供应链售前专题现场互动售前积累与方法*,微软ERP Dynamics AX威胜电子股份有限公司解决方案演示内容:,微软ERP背景及企业ERP选型重点Dynamics AX 先进的技术架构Dynamics AX 功能
3、模块介绍Dynamics AX 严密的安全机制Dynamics AX 的实施方法介绍,演示主题及排序,微软ERP背景介绍,ERPII 企业解决方案提供商1984年成立于丹麦(Navision公司)1999年3月29日成为哥本哈根上市公司(欧州ERP市场高占有率,北美和亚洲市场正在高速增长)全球90个国家20万家企业在使用微软ERP系统(是全球应用企业数最多的ERP软件之一)2002年7月14.7亿美元并入微软，作为微软“企业解决方案”采用非直销商业模式,企业ERP选型重点,Functionality 功能(以满足各种客户需求)Value for money(性价比)Easy to use 容易
4、使用(面向用户)Integration with existing office tools(集成性)Scalability and Adaptability(可扩展性及适应性),Dynamics AX 先进的技术架构,Dynamics AX的基本技术特征,易学习,易使用统一的MS-Office操作界面:菜单,工具栏,快捷键.人性化的设计,简明的使用界面.集成文档管理,使MBS成为企业的数字神经.集成的图形化数据展示.统计图,甘特图等.智能变形.字段级的安全控制.批处理(定期事务,报表呈现,查询分析).最先进的技术:最佳管理业务实践关键字段可变长度.面向业务对象而设计的ERP系统.集成化的开发
5、环境,应用对象分层控制集成OLAP,业务数据分析,AX4.0 主界面,图形化用户界面示例(GUI),用户界面多语言支持,操作数据多语言,物料多语言说明描述，报表多语言,支持多公司 集团管理应用,无级导航，深层查询，掌握事实,自动进入供应表,并自动定位到匹配的供应记录,与微软其它产品线产品无缝集成,Picture,从Axapta中复制,在Excel中粘贴,与文档的集成,Axapta 架构,Dynamics AX 技术平台的应用的层技术,HQ,Microsoft Axapta 解决方案多站点/交叉边界,AOS-1,江苏,所有的客户端可以是浏览器或者Windows或者XML.,Application
6、,Database,性能-SQL,COMPAQ 在法国的测试中心,微软提供企业信息化所需的全系列产品,Dynamics AX先进的技术架,功能:完整的商业解决方案技术:可伸缩,可配置;三层架构;高度客户化定制联接:多地点,Web企业网关,微软商业网关全球:本地化功能包,多语言,多币种易用:与MS-Office风格一致的操作界面集成:与微软OFFICE及其他产品的集成,供应链管理(物流与生产),Microsoft Dynamics AX 解决方案,订单管理 多种订单类型(报价,订单,退货单,总订单)手动/自动库存预留及分配 在线信用限额控制 与采购订单集成 公司间内部订单自动处理 多地址 延期订
7、单 销售预测 价格合同 不良账款催款 客户自服务(Web Interface)业务分析&KPIs,MS Axapta 销售/采购订单管理,存货管理 多种物项类型(制造,在制WIP,采购,服务项)多种存货维控制(仓库,仓位,批号,等级)多种存货单位转换 多种库存交易(调整,发出,接收,盘点,库转)交叉索引(Where Used)支持客户及供应商的物项编码和名称 多种成本方式(标准,平均,FIFO,LIFO)ABC 存货分析 条形码(BARCODE)品质管理(IQC,PQC,OQC,QA),Microsoft Axapta 存货管理,提前期,支持多种制造方式,Intercompany,Micros
8、oft Axapta Intercompany概览Intercompany 是怎么工作的?Intercompany为谁服务?,Microsoft Axapta 公司间交流,Intercompany 节约 业务 时间和金钱是因为,只需要 安装一个微软Axapta就可以让几个不同的下属机构或分销中心实现公司间贸易.,公司间贸易的组成?,销售订单或采购订单的自动生成详细目录的实时查询根据销售订单,很容易从采购订单更新包装清单和发票,公司间订单,新的销售定单,本公司仓库,分仓库,X,货项,没有货项,一个相应的销售订单将根据商业通路在相对应的公司自动生成 商业通路,这个采购订单将包括与相应公司具体销售订
9、单有关的参考,采购订单,当一个新的采购定单产生的时候,intercompany将产生一个新的域来描叙公司间贸易,1,2,3,采购订单/销售订单,Intercompany为谁工作?,Intercompany 消费者特征,中端市场的公司 将下属部门分割为独立公司公司期望使用所选货项的现有数量.希望整合内部次序以提高有效率和可靠率.,总结,Microsoft Axapta所提供的公司间交流基本功能用一个系统管理公司间订单降低公司间交流成本降低公司间文件数量公司间库存管理实时 查询从采购订单自动生成销售订单,Vendor scorecard*ECN*,CRM 客户关系管理,Microsoft Dyna
10、mics 解决方案,Microsoft CRM 管理,市场管理计划及管理市场活动组织,执行,追踪和分析市场活动以及竟争者情况集成的文档管理存储及追踪所有的客户往来:文档/合同/邮件数据管理:通过报表及分析工具高效地挖掘数据知识管理:收集,组织,分析有关客户的所有知识.客户销售KPI分析预设问答集分析客户电话营销客户自服务:通过浏览器进行订单等自服务操作销售管理:订单配置,渠道管理,历史数据分析,销售业绩分析,Microsoft Dynamics-CRM 管理,潜在的客户(P),需要访问次数/客户(F1),最有希望客户（P*X）,即 将 成 交 客 户（P*X*Y）,需要访问次数/客户(F2),
11、筛选率(X=?%),展示率(Y=?%),成交率(Z=?%),成交客户(C=P*X*Y*Z),需要访问次数/客户(F3),Microsoft Dynamics销售漏斗,制造业标准ERP实施期望愿景,加强财务监控力度，提高资金运营水平 企业资金运转周期体现企业实际工作的效能。在ERP实施前，财务往往是事后把关，不能及时反映资金流在什么阶段停止或滞留，无法做出改进的方案。在ERP实施后，由于财务监控力度得以提高，财务人员由事务型角色转换为管理监督角色，资金周转速度大幅提高。,No.1,制造业标准ERP实施期望愿景,降低库存资金占用，提高库存资金周转率ERP的核心是MRPII，它继承和发展了对库存订货
12、计划这一功能，通过MRP（物料需求计划）的计算，可以大大缩短从接受生产定单到生成生产计划、采购计划的前置时间，同时在生成采购计划的同时，系统会考虑现有的库存、采购在途的库存、采购前置时间，这样，将大大缩短采购作业的时间，采购计划的精度也将获得提高，这样，原材料、零配件以及成品的库存量和周转时间将真正获得降低，某些行业甚至发展到零库存管理。,No.2,制造业标准ERP实施期望愿景,控制采购成本，保障采购质量 ERP系统进行全面成本管理系统，对采购过程进行寻价、报价并最后定价，对价格系统实行多层次、多方位的控制管理，同时，由于通过MRP的计算，对采购的数量、交货期进行严格的管理，避免了因为人为的失
13、误追加采购而造成采购成本的提高；同时，系统还对采购供应商提供的产品质量、交期遵守率等进行严格、合理的管理评审，确保采购物品的质量，保障生产能够按计划顺利进行，避免了因采购品质不稳定而造成的库存量放大或生产上的停工待料的发生。,No.3,制造业标准ERP实施期望愿景,降低延迟交货率，提高销售回款率。销售订单是ERP的入口，所有的生产计划都是根据它下达并进行排产。销售定单的管理贯穿了采购、生产、库存、销售与服务的整个流程。因此，要保障销售订单的准时交货，就必须对整个过程予以有效控制。而ERP系统正是从这些方面进行了有效的控制。同时企业从ERP管理中找到和发现缩短交货时间的原因和方法，不断满足客户交
14、货要求，最终提高企业的销售回款率。,No.4,制造业标准ERP实施期望愿景,缩短生产周期，降低生产成本，提高生产效率生产管理是ERP的核心。由于现在企业的资源无法共享，且销售、生产、物流的采购流程不是很顺畅，在生产计划的制定、采购计划的制定等前置时间比较长，直接造成生产周期的延长。如何缩短生产周期，满足客户的特殊需求，在很大意义上决定企业的生存空间。ERP系统根据销售定单、销售计划、预测来安排生产计划，在平衡物料和设备能力的需求后，编定精确到时间、数量的详细进度生产计划，大大提高计划的可执行性，有效缩短生产周期，降低生产成本，提高生产效率。,No.5,制造业标准ERP实施期望愿景,贯彻全面质量
15、管理，提高客户满意度质量是企业的生命线。ERP系统提供全面、完善的质量管理体系。她对采购品（含原材料、零部件以及外协厂商提供的产品）、生产制程、完成品提供检验，并及时将这些数据提供给相关部门作分析、改善和对策的依据。使各个部门能够保持持续不断的改进，全面贯彻质量管理，提高顾客对企业产品和服务的满意度。通过ERP系统的管理，降低不良率，同时可以有效降低生产成本，提升企业的竞争力。,No.6,制造业标准ERP实施期望愿景,把握全局信息，实现科学决策ERP系统是在多变的市场环境中建立与企业整体发展战略相适应的战略经营系统。在把握市场规划、广告策略、价格策略、服务、销售、生产、采购、分销、预测等方面全
16、局信息前提下，时时调整以顺利推行基于“顾客满意致上的经营方针；建立和完善企业商业风险预警机制和风险管理系统；实现企业发展的科学决策。,No.7,制造业标准ERP实施期望愿景,以ERP先进的管理思想武装企业员工通过实施ERP系统，使企业员工增强服务客户的意识，更加关注企业全局，具备现代管理思想和管理理念，为企业的今后的长足发展培养复合型管理人才。,No.8,制造业标准ERP实施期望愿景,实现企业资源管理优化配置 企业的人财物都是企业的宝贵资源，ERP可将这些资源都纳入管理范畴，通过比较和分析，为管理者合理配置企业资源，优化资源的使用，实现最大的产出提供依据。,No.9,制造业标准ERP实施期望愿景,全面体现综合效益，增加企业利润根据美国生产和库存管理学会统计，在企业成功实施ERP后，普遍可以提高利润510%。企业在实施ERP系统后可能带来什么效益，应当事先有所估计。用于ERP系统的硬件、软件和服务是一笔不小的投资，投资不仅要回收，而且要产生利润。当我们说实施ERP是否成功时，不仅是指软件模块应用多少，重要的是指实施ERP后有没有取得预期的效益。,No.10,现场互动内容,个人简介FFAB方法论介绍两个AX特征,3个人每人5分钟,售前积累与方法,1,售前资料知识库;2,工具共享;3,售前资料知识库维护要求;,交流问答Q&A,您的潜力，我们的动力！,
