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1、IPTV 电 视 购 物,1、上海帕科公司简介,2、IPTV 电视购物介绍,3、交流讨论,内容提要,帕科背景介绍,上海帕科是专业从事：Our business focus on the:Software 软件研发 Storage 数据存储备份管理Security 数据安全Service 服务产品和解决方案提供商Production and Solution Provider,我们的客户有：中国电信（集团）、中国电信上海研究院上海电信、四川电信、泉州电信、宁波电信浙江网通、上海网通、宁波网通、哈尔滨网通九州在线、激动网、巨人集团、东方宽频上海电气集团、上海航天集团、COSCO中远集团上海电力、山
2、西电力、宁波电力西门子（中国）、阿斯利康（中国）、博世（中国）飞利浦（中国）、伟创力（中国）、拜耳（中国）P&G(宝洁中国)、艾默生（中国）、立邦（中国）安捷伦（中国）、BP石油（中国）、泰科（中国）.,上海帕科 服务客户,简介：采用全视频化的表现形式，开设有电影、电视剧、直播、音乐、体育、财经、美食、健康、动漫、游戏和夜上海等11个频道。,上海网通 宽带我世界 上海,现状,运营模式,“宽带我世界上海”门户网站成为上海网通唯一对外提供内容服务的窗口，并力争将其打造成国内一流的视频网站。,引进商家的入驻，在平台上对各地的美食以及旅游地以视频的方式对其介绍，通过查看三维地图显示具体的位置，最后在平
3、台上以指定的方式进行预定。,盈利模式,通过116114后向收费对发布广告的商家收取广告费用，首页的排行榜费用。,上海网通 宽带我世界 上海,四川电信 电视上网/IPTV,中国电信 上海研究院 IPTV 购物,新华电信 互动游戏平台,2、IPTV 电视购物介绍,1、上海帕科公司简介,3、交流讨论,内容纲要,IPTV电视购物是什么,IPTV以独特的互动性和全面的视频展示，在应用拓展方面具备了丰富的想象空间用户只需要动动遥控板，就可以搜索到任何你想要的商品，订购后货物就可以直接送到你的家门口基于IPTV的电视购物正在逐渐兴起，这也将成为未来主流的“足不出户”购物的最佳选择之一,IPTV电视购物的特点
4、及功能,商品展示 视频+图片+文字三种方式结合，充分利用互动性时间不受限制 24小时为顾客提供服务交易安全 第三方支付平台是中国电信等可信机构价格低 多种综合比价手段,快速找到满意价格,IPTV电视购物的特点及功能,便利性：只需动动遥控器,一切尽在”掌”握,IPTV电视购物的特点及功能,互动展示 在视频展示商品的同时，可以通过使用遥控器，分屏显示出可互动操作的界面，进行更深入细致的商品特性如颜色/大小等挑选动作，并可以立即看到效果,顾客使用遥控器就可以变换汽车的颜色,IPTV电视购物的特点及功能,广告和订购同时进行 直接按下确认键，即可以在播放广告视频的同时直接订购商品，并且在下方还可以自由选
5、择其他的视频广告,IPTV电视购物的特点,融合“TV”与“PC”文化，直接通过遥控器在电视上操作，老少皆宜，既有TV简便性又有PC的互动性发展空间巨大，可扩展性强：IPTV不仅可实现企业与个人(B2C)的互动交易，还可以开展类似淘宝、易趣等模式的个人与个人(C2C)的互动交易可以通过影音全面展示商品，通过视频加上文字描述，使顾客对商品有个更形象的了解同时还可以通过遥控器控制视频电话、短消息等IPTV互动功能，使商家与用户实现方便的实时交互,IPTV电视购物的特点及功能,同城交易区 A 大型物件类：结合的是大型的连锁卖场，送货上门，并且是选购礼品的一个好方式 B 宠物类 新奇特商品区 综合区：包
6、括商家开发的新产品、推出的高科技产品导购服务 通过视频的方式来进行服务行业专区 家教、保姆等服务性行业，用视频展示自己的整个教学 或者服务过程,IPTV 购物发展前景,IPTV用户感兴趣的信息调查数据,从2007年中国电信对IPTV用户相关市场调研中，可以看出，有54%的用户希望IPTV具有购物功能，这充分说明了IPTV电视购物存在巨大的市场商机,IPTV 购物发展前景,目前全球有不少IPTV运营商开始进行尝试，例如台湾中华电信的IPTV已经开始部署电视互动购物，并成为主要盈利点之一。虽然 IPTV电视互动购物在商用过程中还存在互动技术实现、法律法规完善等实际运营问题，但IPTV电视化为商家和
7、用户提供了网络、电视、平面三位合一的立体销售推广媒体平台，为用户提供了时尚的数字家庭电视互动购物体验，由互动带来的各种业务特性使得IPTV电视购物业务具备成为新一代电子商务领航者的潜力和优势。相信随着IPTV业务的规模应用，IPTV电视互动购物会像美酒佳酿一样，散发出无穷魅力和迷人诱惑，在为用户提供全新的购物体验的同时，也能够为产业各方带来多赢，并最终成为促进电信运营商转型的重要驱动力,IPTV 购物营销策略,出售频道号 企业从本平台购买直达该频道的虚拟频道号，产品宣传过程中，让用户直接输入频道号（虚拟的频道号），就可以让用户跳过层层栏目导航直达该频道出租平台 购物公司加盟，引入大型传统购物（
8、超市、商城、图书大厦等），出租虚拟平台，平台为这些购物企业拓展了销售渠道，并有效协助销售和推广 购物商城广告收入 商城的广告位租用，包括商城内部促销。企业为自己的品牌购买门户首页推荐位置等,IPTV 购物营销策略,打造电视广告联盟 1.商城里的商家可以直接将需要推广的商品加入电视广告联盟中，以实际引导购买和每千人浏览次数来计费 2.聚合中小型IPTV/数字电视平台，协助销售中小型平台的媒体广告资源,IPTV 购物营销策略,盈利模式 广告联盟的收入方式将借鉴现有互联网广告联盟的盈利模式：1.以任何节目中，出现匹配商品广告，并成功引导购买计费：方式一：成功引导购买费用结算 方式二：成功引导购买分成
9、 2.以从节目观看中引导用户浏览该商品广告计费。按每千人浏览广告支付费用 3.免费点播节目播放前后插播广告购买或竞价。竞价可适用于免费新片点播前。可以是图片文字和视频形式的。,其他相关行业分析-网络购物,优点：网络商店中的商品种类多，没有商店营业面积限制网络购物没有任何时间限制购物成本低网上商品价格相对较低网络商店服务的范围广缺点：支付安全问题操作性问题信誉度问题商品信息描述不清欺骗横行,其他相关行业分析-电视购物,优点:商品独特品种多巧妙的定价策略五花八门的促销方式充满煽动性的独特展示缺点：商业模式单一覆盖范围受限频道和时段受限过分或片面夸大产品功效，误导消费者虚假的现场演示，信誉低部分售后
10、没有保障必须借助其他渠道(订购电话)，易错过最佳下单时机,系统结构图,短信接口,安全管理,定单监控通知,对帐,上架流程处理,派送流程处理,性能处理,订单生成、查询,帐单管理,购物车,网上商城系统,后台支撑,积分支付接口,接口,SP支付接口,业务流程管理,购买流程处理,关系数据库,网上商城用户,商品查询、展示,查询及统计,支付方式管理,配送方式管理,订单管理,商品上架,商品信息维护,商家人员,系统管理人员,运营商管理,商家自助管理,Web交易,商户接入认证接口,接口管理,辅助功能,分类管理,结算统计,促销管理,信息管理,应用展现层,商务逻辑处理层,订单处理,商品数据处理,用户数据处理,商户数据处
11、理,帐单处理,帐单处理,支付流程处理,系统自身管理,广告流程处理,投诉处理,购物流程,商城安全支付平台,IPTV电视购物消费者,IPTV电视购物商城,相关银行,1、浏览检索，进行选购,3、定单及支付信息,4、传递支付信息,5、银行确认,3A、加密传输,6、通知商户,7、商户执行,组织发货,8、清算,2、定单,支付服务器,安全配置服务器,网上商户,详细参数,附属功能介绍,套装优惠,促销专区,新品上架,赠品区,信誉评价,商户介绍,总结,在中国，电子商务已经不再只是时髦，从事电子商务的企业也更为务实，电子商务将逐渐成为社会生活的主要方式，也将成为数字化社会的基础IPTV电视互动购物的特点，使得这个由
12、商品供应商、IPTV运营商、银行、物流、用户组成的产业链中，每个环节都能分享到自己的利益随着IPTV这种结合TV与PC两种优势的购物方式的出现及逐步成熟，有专家预言，大规模的互动式电视购物，将掀起继百货店、大卖场之后的第三次购物模式的革新,2、IPTV 电视购物介绍,3、交流讨论,内容提要,3、讨论交流,1、上海帕科公司简介,MajpjMVcyzj21HLfrvy96dv02lPPfYgxUS7IYmZkyEmZ0kGeYZS3bpLCkYH1lt4EK7CxmUX3ijoYSOer7ZuaVWYgz4EpZrUirVpMzzvNtf1XZw5oswSXOtFaejnOcmfE1lZgnN1R
13、SXg8wLCG8CVQ3XPJMvodPFWcpiYJgZazNSEPNIaklYSu7qSd1UpaxmZDlpN9zW7kljfsLCLi26Yv109ffbnDH8LbUN1G6ACURQ39eG12KHL9tXsZ1jzgoCK8g1kuNOh5eFvcmVT5ZYVQt9zk3rp3qLnf02FovEXxVRxjCcFRNppiJljNiOuk6fONnyX7fyGg7sXZ49BmCN5oy9VesHpKzdjTKwjrkCEQCFDehVmGax3lrOEbw63VscA3YSijtUKoCyiLzAlVRp7l4QgPNHxvJFFDyjUVN3oHlMah0XBd4uTb
14、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,
