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1、凯通国际城整体推广思路&开盘前执行方案汇报,凯通营销部/2010年1月18日,不管我们对凯通怀着怎样的赞美和深情厚爱，我们最终都需要而且必然得要把自己放到市场上接受检验；也惟有通过竭尽所能的产品升级和有效的营销、推广攻势，凯通国际城以及首次面世的四号地块，才能赢得市场的青睐，最终实现价值最大化。,市场是浩瀚的，竞争者众，我们必须建立自己的形象力，并且赢得全城的关注，从而打开知名度。,市场是残酷的，赢者生存，仅有知名度仍然不够，我们还必须让这个城市变成我们的主场，掌握竞争中之主动。也就是说，打开知名度之后，我们更需要建立自己不可取代的市场地位，征服全长沙的心。,短期内建立高知名度，必须形成焦点效
2、应：震撼气场，非凡价值、不同凡响的利益承诺。,而市场地位的建立，则必须形成鲜明的形象、和目标客户建立深度沟通，最终形成良好的口碑。,建立知名度，赢得市场地位，正是凯通国际城项目启动到四号地块推向市场所必须完成的两件事。,同时，在一切现实之上，我们还有给自身设定的愿景。工程、推广、销售，全公司上下一体，内外一心，一切努力，必然是在这一伟大梦想指导下去奋斗。,给长沙：不负中央优越天赋，无愧城市厚待的经典作品，引领长沙鼎质生活,为品牌：打造标杆作品，打开局面，奠定凯通在中国中南部发展的稳固基石；,为发展：谋求项目城市位置顶级化，从而实现项目价值最大化，利润最大化,愿景,也就是说，无论于品牌、于现实利
3、益、于推广效能,凯通国际城和四号地块住宅，都必须成为中央最顶级的、客户第一选择项目,我们做得到吗？我们如何去做？,【凯通国际城】整体推广思路,策略篇,一、项目核心价值梳理,项目位于长沙最核心城区，解放路、车站路、人民路、朝阳路四大老长沙城市干道环绕中，属于火车站商圈，也是长沙目前的IT集散地、数码中央。项目占地129017，总建面695052，容积率4.57。项目共分为7块地，其中1-3号地住宅为安置拆迁户回迁经适房，商业部分约4万方为对外销售的长沙数码步行街。项目四面临城市市中心区主干道，7块地块内部有城市支干道区隔开来，形成7个独立建筑群；项目地块内规划有住宅、公寓、写字楼、商业、幼儿园等
4、物业形态，配套有朝阳二小和长沙市三十九中。,原始资料,华人首富李嘉诚说房地产价值核心：地段、地段、还是地段。这句话早已成为颠簸不破的真理。,中心区的房子，在市场火热的时候增值力最强，在市场缩水金融风暴的时候贬值最少。投资安全性（资产保值率）回报率（资产增值力）都最优。,本案占据核心区位，与全长沙的项目相比，这里的中央绝版地段无可匹敌，“中央”就是本案的价值金矿。,城市中央最稀缺的是什么？广阔的空间、优美的生态、亲切的氛围。,若非中央大盘，难以实现。,那么，在同一区域、同等价值地段内，存在诸如金烨融府、融圣国际以及未来还可能陆续出现的其他项目。本案区隔价值何在？,中心区项目基本都以独栋、小规模的
5、形式出现。故而，与同地段/同价值地段的竞争对手相比，我们的竞争优势在于：最大规模。,以上总结：,中央+大盘这就是我们的竞争壁垒。凯通国际城突围市场，这两大关键价值是核心，应贯穿始终。,二、项目核心推广策略,核心一 大盘操作,大盘重势场，前期形象的铺垫对项目整体价值、后续推广成果有决定性的作用。前期项目的形象和高度，就是后续所有营销动作的平台，所以，势头一定要强、要震撼，要一举成名。也因此，大盘的推广费用，有一半是用在前期形象塑造上。,核心一 大盘操作,大盘重系统，前期项目形象就是后续项目形象的基础。后续项目价值和传播，都是对前期形象的丰满与细化，这样一来，传播价值才能实现累加，项目的附加价值也
6、才能达到最大化。,核心二 附加价值（精神沟通）,大盘形象必须具有良好的延展性和包容性，故而，在产品层面之上，精神性的沟通必不可少。这个能达至消费者共鸣的“精神高度”，就是项目系统传播的主轴所在，是项目的形象。,故而，本案的传播逻辑就是,以中央/大盘为基础，找到项目整体形象定位,构建整体形象,整体价值支持整体形象,四号地块项目价值传播持续充实和深化项目形象,在整体形象基础上构建四号地块形象,【凯通国际城】整体推广思路第二章,形象篇,一、总体形象定调,怎样的形象才是凯通国际城的出路所在？,怎样的形象才能提升凯通国际城的价值感？,长沙人爱面子，所有，长沙的房地产市场，是一个满目豪宅的都市。,当满城喧
7、嚣着“王者”霸气，“皇家”尊崇，我们的出路在哪里？当长沙豪宅泛滥，作为一个真正有可能改变城市生活素质的项目，这是追求价值感的唯一方式吗？我们该媚俗？还是回归生活本身？,长沙腻了。,或者，让我们暂时离开项目去思考，既然房地产所关联的是人生、生活，那么：为什么我们想要拥有一个房子？人穷其一生奋斗所追求的究竟是什么？又有什么，超脱富贵、身份、成就等一切华丽之上，能够赢得所有人的认同？,惟有“幸福”。,对不同的人来说，幸福的定义各不相同，但不同的人对幸福的渴求和感受却是一致的。,而对于一个70万方、包罗广大的项目来说，真正的成功，莫过于成为每一个人的幸福。,凯通国际城 能做到吗？,幸福，凭什么？解构凯
8、通国际城的“幸福基因”,根脉。归属。,解放路、车站路、朝阳村 这些几乎就是老长沙的代表。久居长沙、在长沙长大的人，记忆中都有朝阳路上的宵夜，车站路上日益兴盛的繁华。项目所在地块上的长沙韵味、人文醇香，是用上百年的时间酝酿出来的，不仅是曾经居住于朝阳村的那些老居民，也包括更广泛的“长沙客”，这里是他们心中的“长沙”。,70万平米大盘融入深厚底蕴，传承不变的，是这里纯粹的长沙韵味，人情温暖；生机勃勃的，则是不断碰撞、融合、更新、生长的新城市人文。,人文醇香发生的地方，才是心灵归属之所在。久居于此的人于是扎根，后来这里的人则在浓郁的生活味道和新人居文化中，找到自己的位置，获得精神的宁静。幸福发生。,
9、规模。氛围。,城中央200亩规模，7大板块，70万平米建面，城市综合体规划，如此气势绝无仅有。稀缺价值由此而来。,70万平米的建筑体量，干净利落的建筑立面，将原址弊旧的面貌一扫而空，重新确立了城市中央的风景，让整个区域的观感全面升级，从而价值感全面升级。建筑是城市的表情，由凯通国际城确立的长沙中央崭新表情，是活力十足、优雅隽永的。,本案犹如一个独立的王国，滤去周围的嘈杂、纷乱，自成一体。,我们的城市综合体，与城市既是共享、融合的关系，为城市功能提供了有益的补充、丰富和升级，同时，社区内部又是宁静深隐的。,在这个王国里，亲友守望相聚，邻里亲睦互动。大规模带来大配套，全生命周期人生得到良好照顾，老
10、人、孩子、年轻人、壮年人，交织出生机勃勃的生活图景；大规模带来大环境，城市中的居住拜托了空间的局促感，拥有众多共享、分享的天地，有助于圈层氛围良性形成。身处其中的人，如鱼得水。幸福是这里的主旋律,繁华。增值。,城中绝版繁华地，周边配套成熟度、丰富度居全城之首。成熟带来便利，便利节约时间成本，等于延长了生命的长度。便利就是幸福。,丰富性则让生活的每一个细节，有了充分选择的可能，正式在海量的选择中，生命和享受的宽广度被无限放大。丰富亦是幸福。,地块连接几大重要商圈，尤其是长沙的IT业中心。项目同时占据未来地铁站口优势。地铁站口物业的增值力首屈一指。因此，这里是财富汇流、精英汇聚的绝版旺地，增值力全
11、长沙首屈一指！投资行家必争之选。,资本增值，人生资产升级，增值即幸福！,品质。尊崇。,精造品质，打造顶级舒适居住空间。（详细阐述见后）,品质是对生命的尊重。在本项目，生活的每个瞬间被充分照顾和尊重，正是幸福所在。,实力。靠山。,资金实力（意味着稳定、可靠）+海外开发经验（意味着高标准和国际视野）+遍及国内尤其是上海的良性发展历程（对本土客户深度了解）+前期安置房实证,值得信赖的开发商，不管市场冷暖起伏，都足以托付。,凯通国际，良心品质。来自印尼，让长沙享受国际标准的幸福居住。,如果要给凯通国际一个品牌的定义，我们会这样描述他：亚太幸福人居运营商,国际化集团实力支撑，东南亚多年成功开发经验，幸福
12、人居缔造者声誉素著；上海的十三年开发历程，就是一路收获荣誉和口碑的过程，运营超过百万人的幸福生活根本；累积几十年经验及实力，巨作长沙中央幸福区，即刻成为城市重点工程，获政府全面支持,与全长沙相比，地段最具增值力；城市文脉最为深厚，投资幸福感最强。,5大价值板块之上，我们这样认识项目的独特魅力,与中心区和区域内项目相比：规模最大，品质最好，居住幸福感最强。,结合起来，我们是全长沙幸福指数最高的项目。,五大幸福基因是否具有所向披靡的竞争力？,谁的幸福生活？从客户需求验证“幸福”的竞争力,三大群体构成本案的幸福渴求主力客户。,第一类从安置房延伸的地缘、关系客户。,热爱这个地方、对地缘有深度眷恋的朝阳
13、村及周边人群；安置房居住群体的亲戚朋友等关系客户。,根脉所在、亲友睦居的亲切圈层，正是其幸福所在。别处无可替代。,此类客户不假外求，项目前期的安置房客户就是最佳挖掘途径。项目醒目的包装就是最佳吸引力。,所以，第一，要和安置房客户保持紧密的联系，使之成为本案不仅是4号地块，同时也是后续所有产品最丰富的客户金矿。大量的社区活动，构建社区文化、带动口碑营销在本案极其关键。,第二类从商圈延伸的过渡型居住客户。,IT精英，公司主管，小业主需要就近照顾事业，同时需要在漂泊的城市中找到家的安定感，并腾出更多时间来享受生活。,漂泊中的安定感，奋斗中的充分享受，这是他们渴求的幸福。惟此可以获得满足。,此类客户与
14、本案其实仍然是地缘关系。他们需要良好的过渡生活品质，也认可项目的增值力。推广关键的一步是让他们接收到项目的信息。所以，抢眼高贵的地盘包装吸引他们的注意力，网络传播、报纸广告增强他们的信心，小礼品派送或把物料放在他们容易取得的地方，可以与他们产生直接而方便的沟通。,第三类来自全城乃至跨省的投资客,精明、犀利、冷静，寻找稳定而高回报的目标。信息敏锐，地段敏感性极高，对增值的永远贪婪。,中央绝版地段、商圈核心增值力，正是其幸福感所在。全长沙独一无二！,吸引他们的关键一步是把信息传递到位。至于项目的投资价值，地段就是一切的说明；产品和实景则是最佳增值佐证。让项目成为受居住者、使用者追捧的产品，就一定能
15、获得他们的青睐。其他区域的户外牌/报纸广告/电梯框架/网络等，都是他们接触信息的关键点。,客户的幸福梦想，本案五大价值板块全部予以满足；本案提供给他们的幸福感，为其它地方所不具备！,以上可见,幸福就是本案的形象调性，是本案竞争长沙、赢取市场的关键词。,二、项目形象构建,至此，项目基础的幸福形象水到渠成,总案名不变,凯通国际城,品牌关联力强，随着项目的传播，对品牌的构建作用十分强大。也不会造成前期形象形成的认知度和后续形象之间的断层。,总定位,70万平米中央幸福区,规模、地段、项目调性。将项目从嘈杂的都市中拉出来，赋予其独立、独享的特色。,立足在“70万平米中央幸福区”的基础上思考四号地块,作为
16、凯通国际城第一次对外销售的产品，四号地块就是凯通的“样板区”，具有定调作用。,在我们的三大愿景指引下，它必须是,幸福感延续,顶级高度定位,强大实际价值,故而，我们赋予四号地块的基本形象如下,4号地案名,凯通国际城区凯通朝庭,一区带出项目从属关系；朝庭，通朝廷。位居中央，俯瞰四方。八方朝觐，真正的君临天下，高贵无可比肩者。,4号地形象定位,繁华深处 幸福门第,结合案名，繁华深处的意义就显得十分具有情景感，既是中央最繁华的地方，又是繁华中静谧所在，适宜居住。幸福门第带出了项目温暖人心的调性，更强调了尊贵感。,我们还需要一个有打击力度的属性定位语，直接呈现项目非凡的品质吸引力。,于是，我们深入四号地
17、块，挖掘产品魅力，寻找差异化价值特征。,基于项目整体幸福价值基础上，延伸十大具有销售力的“幸福”价值。即:,十大幸福特权,第一幸福特权,中央优越特权，专享一座城市的精华,城中绝版繁华地，周边配套成熟度居全城之首！居住的便利度、丰富度全城绝无仅有。,附配套资料：项目社区内部配套：社区商铺、会所、数码步行街周边配套设施：幼儿园:华铭实验幼儿园、长钢幼儿园、朝阳幼儿园中小学:朝阳村二小、育英小学、市29中、长沙市外国语学校、长铁一中综合商场:家润多超市、家润多百货、朝阳新一佳、港岛娱乐城、苏宁电器、国美电器、华海数码广场、国储电脑城邮局:火车站邮局 银行:建行、农行、中行、长沙商业银行、上海浦发银行
18、 医院:湘雅附二医院、曙光医院、省医专附三医院、市妇幼保健医院、中医学院人民路门诊部、益丰大药房,第二幸福特权,中央增值特权，顶级资源价值综合体,占位长沙集信息、金融、商务、行政办公于一体的城市商务、商业中心，链接五一广场繁华商圈、长沙IT业中心！城铁2号线站点，火车站口岸影响辐射东西，人民路、车站路、解放路三大城市主干道环抱凯通国际城凯通朝庭“中央行宫”汇流财富、汇聚精英，其居住远景、增值潜力全长沙首屈一指！,第三幸福特权,中央罕见亲情人文氛围。70万平米城市综合体，归属5万人的幸福,凯通国际城7大板块，规划各自独立却又相互联系，共享公共空间和资源之余，圈层的纯粹性和生活的安全隐私更有保证。
19、亲情相聚的居住方式，营造全长沙独一无二的亲切人文氛围，这种氛围，正是再多的金钱也难以换取的幸福感。,第四幸福特权,中央全维度立体景观。罕见东南亚皇家园林。,来自奢华酒店的现代东南亚风格园林，本身就是奢侈品的代表，现在在城市中央肆意生长；泳池、水景、丰富树种，在广阔的空间中蔓延，让每天的生活宛若一场东南亚奢华之旅。不止于此，凡有空间的地方就有美景，屋顶绿化、入户花园，凡属生活所及，就有鲜氧。32个空中庭园加上中庭大园林，你的行宫，为33个优美庭园所装饰。这种待遇，连真正的王者也自叹不如。,第五幸福特权,中央全时空智能安防社区构建繁华中的宁谧居住领地。,第六幸福特权,中央类板式结构，阳光灿烂的舒适
20、领地,第七幸福特权,良心品质建筑，细节雕琢呈现奢华品味,第八幸福特权,超五星级酒店式物业服务，生活倍显尊崇,第九幸福特权,IT中央，智慧型豪宅，接轨数字化时代,第十幸福特权,亚太幸福人居运营商长沙首发之作，精工出品,十大幸福特权，呈现的是“朝庭”才有的顶级生活品味；其中，最具打击力的价值，莫过于在中央，却拥有三十三座庭院的震撼。,四号地属性定位语于是导出,三十三庭院 中央行宫,总案名：凯通国际城,总定位：70万平米中央幸福区,四号地案名：（凯通国际城区）凯通朝庭,四号地形象定位：繁华深处 幸福门第,项目完整形象系统,四号地属性定位：三十三庭院 中央行宫,品牌支持：凯通国际，亚太幸福人居运营商,
21、【凯通国际城】整体推广思路第三章,产品篇,一、项目产品定位,已经明确本项目的开发战略方向：打造70万中央价值综合体 但由于前期一些资料和工作的缺失，现状是我们对目前支撑整个项目的产品价值体系仍然感觉很迷茫、思路不清晰，具体表现在：园林是什么？立面是什么？配套是哪些？推广怎么定调？案名怎么来定？导致以上这些迷茫的根本原因还在于项目前期的产品定位处于一个混乱的状态，整个项目的产品价值体系处于一盘散沙！面对这样的一种现状，我们应该怎么样来做呢？,关于4#地项目产品定位的思考,是什么人买我们的产品？以换房族和多次置业族为主打，涵盖部分较高层次的首次置业群体为什么买？综合价值体、健康住区担心什么？空气污
22、染、乱、安全、生态问题可能因为什么不买？达不到心中的要求购买的抗性在哪里？安置房和周边环境的冲击,Q1：消费者洞察客户的需求是什么？,让我们回到购买原点，看看他们的需要,地块的SWOT分析,优势点（strength）位于核心城区，配套设施极为完善，交通便利；火车站商圈稀缺大型综合体项目，抢占了市场空白，易引起客户的关注和到达；周边商业发展较为成熟，商业价值被认可；项目户型紧凑，结构合理，先期开发安置房实景呈现，新推住宅产品易于为客户接受；开发商实力雄厚，具备丰富的开发经验。,劣势点（weak）地块被规划为7块独立的地，在先期对外以安置房和商业街为主，项目地块内混杂大量拆迁安置房，导致项目的商品
23、房开发总量偏小，难以形成规模；受先期安置房建筑影响，不利于后期高档形象的建立；火车站周边较为杂乱，生活及居住氛围差；开发商没有形成自己的品牌，且经济适用房和商业街不利于项目高档住区形象的建立。,威胁点（Threat）来自同期竞争对手的威胁；区域内大量的经济适用房会对商品房形成冲击；政策风险、资金投入与消化速度的风险;,机会点（Opportunity）区域缺乏高档住宅供应，需求量巨大，易于抢占市场空白区域发展前景看好,政府对城区的开发和巨大投入，未来升值可见。项目开发占得火车站商圈开发先机;拆迁客户数量和消费客群大量增加,火车站商圈商业存在巨大的提升空间,Q2：我们的内部条件是怎样的？,我们的内
24、部主要制约因素第一、地块分散,难于规划；第二、地块内部拆迁安置房对项目形成冲击，商品房开发没有形成规模优势；第三、开发商实力雄厚但没有在市场上形成自己品牌！,需要解决客户关心的空气污染、安全、生态问题，提升项目整体竞争力！,Q3:我们的市场占位？,理念一：铸造企业品牌，建造精品建筑；理念二：为企业打造样板社区；理念三：打造长沙市中心首个中央品质示范住区。,要解答我们的市场占位问题，首先要知道我们在市场中的位置，以我们的能力能做到怎样的位置！？我们的开发理念？,高,VS,低,都市,VS,去都市化,矛盾1:高密度+高档住宅，我们能做到吗？容积率高达4.36的高层社区，如何表现传统建筑和空间的神韵与
25、意向？,矛盾2:都市+宜居，我们能兼得吗？选择都市宜居为主题，如何做到不是差异化而是领先性，被市场关注、认可、推崇？,低密度项目多，城市住宅项目少，高层社区更少叫响的，成功的低密度项目多中国传统建筑的空间意向是“水平”的、“延展”的、“层次”的；高层社区的典型意向是高耸的、开阔的。,成功的住宅项目诉诸“都市”的少，多是低密度，突出的是去都市化；诉诸“都市”的以公建项目为多，非市场性，创作空间大。以英雄主义、作品主义的高姿态实现对传统的演绎和都市地标地位的奠定,我们的产品在市场中的位置是怎样的？需要解决两个矛盾！我们在产品端面临的两大问题：,4号地产品定位,中央透氧住区幸福生活标杆,结合案名，主
26、打都市住宅稀缺的生态透氧宜居概念，既是中央最繁华的地方，又是繁华中幸福生活所在，适宜居住。,Keywords:主题性、都市性、超越性,以凸显新都市文化底蕴的原创社区,打造具有领先标准的都市生活标杆,实现对城市市场平台的全面超越,手段,方向,目标,整体定位：70万中央幸福城，项目价值无可匹敌！4#项目定位：中央透氧住区，构建都市幸福生活标杆！,二、项目产品建议,项目产品价值体系构建建议,透氧住区六重产品体系,全方位配套设施体系,“水魔方”立体景观体系,星级酒店式物业管理,现代建筑要素体系,实用板式宽景户型设计体系,生态科技型豪宅体系,项目建筑立面要素体系,现代风格立面：已确定采用现代简约的建筑立
27、面风格需考虑的是：本项目的外立面要经得起时间的检验，不要盲目的追求流行。越是经典的，越经得起岁月的历练何为经典？典重、高华、简约,1、米黄色的主色调建议采用更深的同色系颜色，面砖大小需体现整体品质感；2、屋顶等白色的边框调整为黄色的同色系颜色；3、窗户采用高档的深色玻璃，如绿玻；4、局部可采用玻璃幕墙，增强建筑的现代品质感。,外立面调整建议,奢华宽景户型设计体系,营销原则 结合目标客户对本地段住宅的要求结合项目的特点。安全、健康、宽景、与众不同。,户型主要利益点与价值,户户阳台朝阳、南北通透，板式设计，体现产品的景观感。立体生态，空中花园，每隔四层设计大面积宽景花园（表现都市生态社区特色）。入
28、户花园设计，形成与竞争对手的区隔。,由产品的面积走向体现景观的开阔性，形成梯级产品结构。由外围的38-69平米LOFT工作空间 中部的88平方米2 房 中心的130平米大3房 至1+1约140平方米（2房+1房）。,园林建议,确立风格目前提出的“E”时代主题没有充分表现，且生活情趣感弱。建议依托游泳池水景和开发商文化背景打造：“现代东南亚”或“印象东南亚”主题园林。穿插项目主题雕塑或陶艺为符号，依托游泳池，打造特色鲜明的水庭院主题景观。,整体园林小空间，但在层次上可以更丰富。树种的选择注意层次感，按照上、中、下三层进行设计。建议上层乔木，以落叶乔木和常绿树为主，形成上层界面空间，落叶乔木与常绿
29、树的比例为4：6，以保证夏景的浓荫与冬季有景可观；中层以亚乔木和大灌木为主，同时结合观花、叶、果、杆及芳香物种，形成主要植物景观感受界面空间。下层选用耐阴的低矮花灌木，地被及缀花草地。路径可以曲径通幽，穿插不同尺度、不同标高的休闲平台和种植池，创造多样的三维空间；小园林做出大空间的感觉，移步换景，花草植物可以密集些，减弱在城市建筑里的感觉。以花木、水景、陶艺、石材营造现代东南亚的风情与万千变化，使人真正若置身大自然里。,科技生态豪宅配套体系,目标:打造中央国际化生态科技豪宅展现项目的中央首席生态品质，得到客户身份感的最高认同依据：项目尽管可能做得更优质，但由于面积有限在配套上与同等大盘存在一定
30、的劣势，因此有必要从智能化生态科技方面取得优势。,关键词：,营销卖点:集八大智能科技系统于一体的新一代华宅,透氧生活 完美体验,领先科技体系,彩色可视门禁对讲系统,小区周界监控系统,居家安防报警系统,生态水环境,门禁刷卡系统,中央第一科技生态豪宅,生态立体园林,先进材质系统,电梯门禁系统,立体生态园林的建立,房屋保温系统屋面绿化建议在8号栋屋顶绿化，可采用特殊的绿化草种种植，成本较低；,生态水环境的建立,依托游泳池水景建立项目的水系环境景观，如小区大门口的流水喷泉景观也可利用雨水径流收集，项目内设计利用具有绿化景观效果的雨水明沟让雨水流进社区内的水系，用于补充水景用水和湿地景观用水,门禁刷卡系
31、统(电梯大堂门及入户门),安全等级较高，业主采用大堂入户刷卡技术是业主识别技术之一，体现业主身份认同感。,先进的材质材料系统,断桥铝合金门窗具有保温、隔热、防噪音效果，建议本项目住宅和公寓都采用塑钢中空玻璃外窗。,可视门禁对讲系统,彩色可视门禁对讲系统建议本项目住宅部分全部提供彩色可视门禁对讲系统，住宅小区实现封闭式管理，可视门禁对讲系统实现住户与社区入口、单元入口可视对讲。成本：可视对讲系统成本约为1012元/。,小区周界红外线监控系统,建议本社区安装社区安防系统和住宅安防系统，主要成本包括综合布线、红外线监控探头、社区数据视频和数据保存系统，预计本系统增加成本510元/。,居家安防系统,建
32、议为住宅区内安装居家安防系统，公寓不安装本系统。本系统安装成本包括综合布线，探头布防控制器和安装费用，根据探头的多少造价不同，预计本系统增加成本1015元/。,红外双监探头,家居布防控制器、报警按钮,超五星级酒店式物业服务体系,（一）强调物业管理是对目标消费群最重视的营销点,购房特点:多次置业,长期住在高品质小区.小区的物业服务体会最深,心理特点:他们的身份地位需要得到良好的物业服务,而非一般的物业管理,因此本项目必须达到长沙高水准的物业服务,我们的客户群:三高群体高收入高见识高能力,超五星级酒店式物业服务体系 打造大长沙最高物业服务品质新闻点：世界知名物业服务公司签约凯通朝庭,（二）物管营销
33、定位:,辅助服务,特色服务,文化服务活动,基本服务,（三）超五星级酒店式物业服务体系,（四）酒店式服务的物管筹建,+,超五星级物管筹建方式,组建物业管理公司,聘请顾问：知名物业管理公司,建议聘请：聘请知名的品牌物管公司,【凯通国际城】整体推广思路第四章,执行篇,一、VIP卡认购执行方案,VIP卡认购意义及目的,在项目正式开盘前确定意向购房客户，防止已登记客户的流失。在正式发售前取得良好的预定业绩，为正式开盘打好底气。检测客户需求，为价格调整、销控提供及时的市场反馈。吸引竞争对手客户，进一步抢占市场。销售人员参与实践的绝好机会，为今后销售打下坚实的基本功。,VIP认购时间及流程,2010年2月1
34、日2010年4月30日（注：4月31日暂定为选房日即公开发售日）,2010年1月25日 2010年2月1日 2010年4月31日,信息发布,预存诚意金，VIP卡认购,开盘选房日,优惠策略,1、发卡数量不限制具体数量，根据买卡情况确定开盘的放量，如果卡量为500张以上，则可放七栋整栋，如果卡量为300张左右，则开盘时可只放量为1个单元。,2、客户诚意金统一在开发商指定的银行存定期（至开盘日前），客户凭银行回执单在售楼部办理VIP卡，开发商不收取客户现金。,3、V卡客户优惠策略。办理VIP卡的客户除享有普通优惠外，在此基础上还具有其他特殊优惠：A.办理101-300号VIP卡的客户，为铂金卡客户，在公开发售当天凭VIP卡认购可获存2万抵4万优惠；B.办理201-400号VIP卡的客户，为金卡客户，在公开发售当天凭VIP卡认购可获得存2万抵3.5万；C.办理401号以后的VIP卡的客户，为银卡客户，在公开发售当天凭VIP卡认购可获存2万抵3万的优惠；D20平米的小户型不参与VIP卡的优惠活动。VIP卡优惠活动只可在凯通国际城区凯通朝庭公开发售日购房时直接转为购房款，不作现金兑换。,二、基础VI演绎,户 外,围 墙,道 旗,挂 旗,报 广,VIP卡,户型单张,The End,
