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1、SHA-05530-043-27-03-C-p,1,通过罗兰贝格的消费者定量调研发现，中国汽车市场上一共有六类典型消费人群,传统节俭型,传统价值导向，注重安全可靠关注实用性、服务便利性对价格敏感，追求省油耗、省成本更相信成熟技术，即使不先进,追求大气、尊贵自我上进，以事业为核心关注技术的先进性和效率极不在意价格、油耗，反对传统价值观,进取精英型,显示身份地位，渴望成功，追求有档次的生活方式精明购物，希望用最少钱买最豪华配置相对较不关注技术,体面实惠型,温馨生活型,很强的传统、家庭观念，追求平凡温馨的生活，不喜欢张扬，较中庸愿为创新科技、优越品质付出溢价，讲究平衡兼顾,时尚个性型,年轻、动感、追
2、求享乐后现代价值观导向，个性张扬，喜欢新潮，酷，自我，喜欢与众不同，吸引别人注意会考虑价格，不认同“便宜没好货”,享受驾驶的乐趣，关注先进性、操控性、动力等技术指标努力上进，充满激情，懂得享受生活，决策较理性，看重内在品质，但不关注价格、油耗,理性自主型,中国轿车市场六类典型消费人群（示意）1）,资料来源：罗兰贝格,1)图中比例结构仅为示意,SHA-05530-043-27-03-C-p,2,罗兰贝格主要是运用Profiler工具分析目标消费者的心理需求并进行聚类,对现状不满意，希望更加富裕和获得更大的事业上的成功清晰的个人长期发展目标于目标相关联的坚持、努力和结果 需要获得优越的社会地位和他人的尊重,资料来源:罗兰贝格品牌战略管理中心,
