《东风雪铁龙新品汽车湖南区域上市策划案.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《东风雪铁龙新品汽车湖南区域上市策划案.ppt（15页珍藏版）》请在三一办公上搜索。
1、1,东风雪铁龙新品湖南区域上市活动策划案,北纬三十汽车文化营销传播机构2008年6月 提交,2,第一部分 方案思路,3,我们对本次方案创作的认识-方案创作重点,总部要求：在产品进行新闻发布后，展厅无展车的情况下，经销商如何获得潜在客户的联系方式，以便在展车或试乘试驾车到位后，进一步联系、洽谈；在展车或试乘试驾车到位后，如何进行集客，以吸引潜在客户前来赏车或试乘试驾；我们的理解：以产品上市持续性推广、宣传、告知作为核心活动目的在于预热产品上市信息-传播产品特点-收集销售线索为主方案前提：缺乏产品详细资料（卖点、影像文件、传播口号）产品到店时间及上市时间,4,我们对本次方案创作的认识-产品认识,总
2、部给出资料：产品点位：定位于M1中高端的5门2厢轿车，适合于积极，进取、自信优雅、追求时尚生活的现代中青年人士；能够带来高科技、高品质的现代生活；具有高水平配置，舒适安全；操控便捷，造型流畅大气。主要竞品：FOCUS HB、TIIDA、307 HB用户群体：30-40岁，偏男性，白领阶层/中层管理者，以IT、文化职业居多，举止休闲时尚运动，不乏运动，有别于307的张扬。崇尚小资，生活态度健康、积极。个人使用，偏商务。,我们认为这个产品就是：东风雪铁龙新C4本案就此进行撰写,5,上市传播思路,新C4上市整体传播分为三个阶段。如图所示：,6,用户感受行程,迅速培养用户对产品的偏好度和心理预期。,用
3、户通过新车发布会，对产品进行深入了解后，偏好度到达顶峰。,试乘试驾会的举行，将让用户亲身感受产品，直接促使其下订/成交。,7,第二部分 方案表现,8,上市预热期执行表现-展厅布置,执行思路：产品上市气氛渲染，培养消费者产品预期。展厅布置思路：针对网点展厅进行新产品上市主题布置。布置体现：以面具作为主线，勾勒出产品若隐若现、呼之欲出的感觉。根据产品卖点的不同，分别以不同的面具来进行体现。设置新产品主题背景板，画面参照新产品平面广告（除去产品），如：产品报广表现为新C4在法式庄园前驰骋，那么展厅画面则为除去产品后背景图。随着新车发布会的临近，将新C4的形象逐渐的粘贴出来。给人以层层步进的感觉。,9
4、,上市预热期执行表现-展厅布置,10,上市预热期执行表现-展厅布置,11,上市预热期执行表现-线上传播,选择湖南省门户网站-湖南在线华声汽车频道设立新C4专区。对新C4的产品信息进行集中传播，通过专区设立新C4在湖南的媒介信息传播源。,如图所示，在新C4的目标人群中，每日浏览网络的人群的比重是最大的。专区设置：首页横幅广告+弹出广告+专题页面+【产品幻灯片广告+视频广告+品牌历史+网友调查+新闻报道+产品图片+产品配置+网友留言板】+专区小游戏（重点）,12,上市信息传播期执行表现,执行目的：向社会公众发布产品上市信息执行思路：以氛围制造和产品详细推介为主。经过前期的预热炒作，已经吊足了消费者
5、的胃口，前期行之有效的预热宣传已经积累了一定数量的销售线索（展厅+网络+其他媒介），通过新C4发布会，我们将产品落地，将产品的详细信息灌输给每一位到场用户，继续培养他们的对产品的购车欲望，新车发布会的实际意义就在于集中火力的对产品信息进行辐射，让用户深刻感受产品的内涵和独有的魅力。活动调性：优雅、富有法式风情，轻松而不失稳重活动地点：上河国际街区（高档家居）/左岸春天（法式高档楼盘）/月湖公园（情调湖景公园）/风帆广场（浪漫江边风情）活动时间：N（待总部确认）星期六晚间（考虑夏季日间天气炎热问题）,13,产品体验期执行表现,执行目的：重在意向用户体验执行思路：经过前期两个阶段的产品传播，已经把意向用户的产品购买欲培养到了最高点，通过集中试驾会的举行，让他们亲身感受产品所带来的驾驶感受和直观接触，并通过销售人员的影响，使意向用户迅速下订/实现销售。活动地点：月湖公园（情调湖景公园，试驾环境一流）活动时间：N（待总部确认）星期日参与人员：主流媒体（报纸、电视、电台、网络、杂志）20人+意向用户60人,14,网点执行思路,自有客服系统：保有用户定向产品上市信息传播意向用户活动参与邀约销售人员支持：预热期展厅小活动用户邀请产品上市发布会现场用户协调产品体验用户邀约和产品强烈推介,15,感谢阅读Thanks,
