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1、你 是 谁 的 VIP？,房商网海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全，QQ：1053527879,为南桥新贵量身订制【VIP专属生活】,实现居住境界的优雅自如、低调奢华！,硬件：精装交房/品质立面/雅趣园林/创美大堂软件：星级会所/高端物管,思考基点,市场客户项目,政策环境,“国十条”的特点是精准打击，它的核心在于抑制炒房和投机的不合理住房需求本地调控细则虽传闻不断，但始终未正式出台，造成观望氛围浓厚以恒大、绿地为代表的开发企业，率先开始调整价格，打折风形成经济适用房、公租房等政策的出台将影响中低端客源的购房需求,在售楼盘一览,市场结论,南桥板块的各项配套设施较成熟，绿地、招商、恒盛
2、等知名企业均已入驻。目前板块内普通商品住宅的可售量不多。消费客群以本地高端收入者为主，来自上海中心城区的自住和投资客群均较为有限。区域未来发展潜力巨大。南桥新城定位为上海杭州湾北岸板块的综合性服务型核心新城，以及重要枢纽和门户。,思考基点,市场客户项目,客群构成 改善型客户：奉贤本地具备消费能力的私营业主；奉贤本地企业中高层管理人员；奉贤本地医生、教师、公务员。投资型客户：看好奉贤区域发展前景，且对本案的品质及升值潜力有信心的投资客。,客群描述 有较强经济能力。工作、生活圈与南桥本地有较多关联。具备生活格调和家居情趣，钟情对生活品质的追求。对自我认知度高，期望身份认同和归属感。,思考基点,市场
3、客户项目,SWOT分析,莅待解决的三大问题,如何塑造形象使产品一炮走红？如何实现溢价使利润一飞冲天？如何借势东风使企业一鸣惊人？,产 品 篇,问题一：如何塑造形象使产品一炮走红？,造南桥最好的房子，首创专属VIP生活。,假如，我们能找到一种有关生活的情怀,“它”赋予项目丰盛灵魂，令其气韵鲜活，足以网罗庞大的目标客群，构成强劲的眼球效应。至此，关注不是问题。,“它”足以对项目品质构成自我标准，通过产品品质、细节及生活方式宣导，与周边竞品拉开距离，傲立卓然，形成差异化竞争。至此，热销不是问题。,“它”足以诠释一个优质地产企业对城市居住文化的信仰和追逐。通过项目的推广，使观者关注项目背后的故事，关注
4、企业。并形成期待效应及品牌信任。至此，企业的品牌树立不是问题。,它具备一定的话题性和趣味性，具备相当的内容深度，足以支撑整个项目推广周期中营销活动的饱满和连贯，提升产品附加值。至此，实现高溢价不是问题。,它必须是一种精神，是一种生活方式，它最终将表现为项目的格调风华。,它是根植于上海的，它一定是有份量的，是经历岁月积淀而历久弥新，持续被人仰视的。,所有问题的答案殊途同归 它就是,【海 派】,海派是专属于上海的细腻是十里洋场的风情华灯初上的繁盛,是精于 细节 是雕琢 品位,是浓厚的人文氛围是考究的精工品质,市场定位,高格调 精品质 醇海派 生活住区 生活品味 精工产品 海派社区 成熟区位 新贵阶
5、层 品牌地产 人文氛围 优质配套,Slogan,备选一：海派精髓 演绎风华备选二：精装雅居 格调殿堂,案名建议,铭 邦,释义：1.铭，意为铭刻、铭记。有里程碑、区域标杆之意；邦，城邦、住区。2.此案名暗寓“值得铭记的居住之城”。立意高，易与区域内竞品拉开距离，拔高项目身份。3.案名与开发商企业名称契合，可合力形成品牌效应。,营 销 篇,问题二：如何实现溢价使利润一飞冲天？,打造南桥海派新贵，保留专属VIP席位！,产品品质升级:全方位立体化打造精品精装交房建筑外立面用材园林景观规划公共区域布置品牌物业样板房体验区私家会所营销推广配合SP活动规划,解决之道,精装交房提升项目品质，增加使用功能，模糊
6、总价！,立面 建议采用全石材或真石漆，突显建筑外墙质感。提升项目印象指数。,园林 以日式枯山水为创意模板，实现“雅”“趣”平衡，打造精巧、有意蕴的海派景观园林.,大堂 精装修酒店式大堂。实现“创艺”、“和美”空间。复古海派家具，配合油画、花器等相关软装饰，打造奢华气质玄关。,品牌物业管理 聘请国内知名高端楼盘物业管理公司，实现高端品牌社区维护。,样板房体验区 设立于售楼处内，以海派格调精装样板区渲染项目品质，提升整体形象。,私家会所 主题性私人会所，设立雪茄吧、红酒品鉴区等功能区间，提升生活格调。,产品品质升级营销推广配合 结合项目周期、进度，规划媒体发布及推广节奏。SP活动规划,解决之道,推
7、广模式,据调查得知当地客户的心理是：炫富、高调、需被大众认可事件营销成为最重要的营销手段。每月以新的话题、新的事件去占领市场地位，冲击市场，做到与其它竞争项目有所不同，从而更好的建立项目形象，赢得市场认同，进而促进销售。,三大阶段,蓄势期 建立项目形象地位及产品信息释放，完成样板段、体验区的完毕建设，以互动性的活动吸引目标客户人群的关注，拓展 客户群体。开盘期 高密度的媒体投放，（户外、灯箱、报纸、短信、网络、现场围墙、路旗等）大量向市场释放信息，通过媒体及开盘前活动吸引市场关注。强销期 进入项目强销期，不断有新的话题，新的事件促动热销。,推广及费用,推广费用约占总销金额的 1%，视具体情况而
8、定。,产品品质升级营销推广配合SP活动规划 聚焦热点，制造话题，深化主题，积累客源。,解决之道,“海派文化周”推广海派文化及海派生活概念，通过此次活动渲染与周边竞争楼盘硬性销售手法相区别。以活动营销的行事宣传，聚集了人气，便于客户积累，又提高了项目知名度和美誉度，且树立了项目高端形象。诉求点：1、与当地政府及相关文化机构联合，举办文化展，邀请终端客户代表免费参加，并致力渲染项目形象。2、入市阶段客户积累，引导话题。3、售楼处内、外包装、周边道路引导旗、横幅、户外看板、报纸软硬性推广。,品 牌 篇,问题三：如何借势东风使企业一鸣惊人？,缔造品质地产，专属品质地产企业的VIP！,【复制品质模式，重
9、生城市气质】,将企业立场提升至城市气质、城市文化维护者之上在注重产品高端气质的同时以所处城市特质为规划蓝本，雕琢产品，重现城市光华获取目标群体认同，树立企业形象。,上海,苏州,杭州,企业推广语：品质地产缔造者,服务团队简介,项目经理：胡瑞峰,曾任上海信义房屋代理事业部营销总监，现任上海领汇房地产营销策划有限公司营销总监。业绩：曾经参与全程营销及策划的项目有包括浦东圣康斯米克大厦、虹桥西郊华亭、金汇鸿锦苑、睿园、鼎邦俪池、当代艺墅、天山大厦、御墅、黄浦区陆家浜路小户型办公项目保利金、绿洲广场、博园、绿洲广场、长宁建筑、镇江第一楼街步行街、长宁旺角、徐汇商都、东城新世家等。专长：从事房地产代理行业
10、十二年，一直担任相关销售工作事宜，累计操作个案总销达100亿以上，在房地产营销管理上积累了相当丰富的实战经验，并尤其擅长于大型个案的独立操盘作业。,专案经理：陈志庠,曾任职中凯集团销售主任、U-GOOD房地产代理公司销售经理、华基行销机构销售经理、中则房地产代理公司销售经理。业绩：曾成功策划操作的个案有：中凯城市之光TOP OF CITY、财富广场、富杰大厦、御上海。专长：团队管理，前期策划，销售控管。,企划总监：段飞宇,经历：华燕集团资深企划 汉宇地产推广部主任 易居中国无锡分公司企划总监。主要业绩：曾成功策划操作的个案有：中信泰富广场 强生古北花园 天安曼哈顿 茂业豪园 奥林匹克花园 万科
11、金域蓝湾,平面设计：易冉,经历：河南郑州智信广告 上海和声机构担任资深平面设计。主要业绩：上海绿城玫瑰园 证大集团西镇项目 杭州绿城蓝庭 武汉华润品牌 宜昌泰江长江画廊 重庆泰江长青藤人文别墅 绿城桂花城 绿城青竹园高尔夫别墅108创意广场 昌鑫花园 东海园 美兰湖高尔夫别墅 上海名都等。,企划文案：周潇,经历：上海普润房地产 上海信义房屋 上海城开房地产担任市场部策划文案。主要业绩：参与的个案有包括青年城 万源城 虹桥西郊华亭 金汇鸿锦苑 睿园 鼎邦俪池 当代艺墅 天山大厦 联合汽车广场 108创意广场 昌鑫花园等,研展：高群,经历：上海领汇房地产营销策划有限公司研展部 上海天地行房地产营销策划有限公司市场部主任 上海荒岛联合机构市场部主要业绩：曾经参与全程营销及策划的项目有：上海同盛嘉园、檀香湾、艺泰安邦、常熟的东南道8号、天津上投嘉苑等。,THE ENDTHANKS!,
