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1、请关闭通讯工具请各位伙伴调整状态以最饱满的热情全身心投入,大家一起,手舞足蹈,华夏欢曲,海阔天空，一路蔚蓝,第一段；选手一：我不曾怀疑拥有一双梦想的羽翼轻轻张开腾飞的翅膀每天都有最真的记忆选手二：渴望成功 飘扬飞舞战旗太行血脉 筑造华夏根基渤海扬帆 随梦想飞翔拼搏人生 充满胜利惊喜合唱：海阔天空 一路蔚蓝用汗水浇灌执着用执着描绘未来经历风雨渲染彩霞灿烂搏击长空成就英雄礼赞坚守理想 放飞希望,第二段：选手一：我不曾伤痛因有梦想同血脉涌动扬手抹去辛勤的汗水世界变得美丽而厚重选手二：蓬勃日出 叩击岁月编钟梦想力量 飞越关山重重易水河寒 伴劲风飞舞生命精彩 无畏冰雪严冬合唱：海阔天空 一路蔚蓝用青春编
2、织梦想用梦想燃烧激情面对挫折我们勇敢向前立即行动从此不再期盼纵横驰骋岁月如歌海阔天空 一路蔚蓝用汗水浇灌执着用执着描绘未来经历风雨渲染彩霞灿烂搏击长空成就英雄礼赞坚守理想 放飞希望,公司司训,智 信 严 勇绩 效 第 一艰 苦 创 业自 强 不 息,公司文化,学习、执行、晋升、包容、快乐、感恩,天气预报,7月8日 晴 17-27,谁是螃蟹王？,一只螃蟹爪8个啊，两头尖尖这么大个啊，眼一眨啊，脖一缩，爬啊爬啊过沙河，过、沙、河！,了解最新动态，掌握最新资讯,今日新闻,爱传万家，说出她的增员故事,石翠红,组织发展寿险经营永恒的主题,由被动变主动,改变在七月,一、增员现状二、当前寿险管理遇到困惑和发
3、展瓶颈三、组织发展的演变过程四、正确的增员观念与心态五、破解增员六、增员促成进班,我们常常听到的声音：做业务产品不好卖，客户不好找，市场要求越来越高，收入却越来越低！组织发展保险行业随着其他传统行业的收入崛起而逐渐丧失竞争力，高素质人才进不来，低素质人员留存低，增员主体越来越没有方向，没有甄选过程，团队人力不断流失、业绩逐渐下滑，更可怕的是士气低迷、冲劲不足！,一、增员现状,真的是环境陡然间变冷了吗？不妨我们先静下心来思考：寿险行销什么时候好做过？组织发展什么时候轻松过？即使是环境不景气，依然有一群人利用组织发展勇往直前，面对困境逆势成长！而你又在做什么呢？是怨天尤人还是潜心发展？是坐等环境改
4、善还是主动求新求变？在冬天里幻想春天是早日来临，而不去想办法御寒，迟早会被冻死！那么，究竟是环境冷，还是咱的心冷？,一、增员现状,二、当前寿险管理遇到困惑和发展瓶颈：,管理层面临的业务和增员的双重压力，很难平衡。公司在增员上投入很大，往往是热闹一下，过去的结果是“大起大落”“大进大出”，现在更是不进只出，无法持续发展，现在几乎所有人都认为“增员很难”。,二、当前寿险管理遇到困惑和发展瓶颈：,团队长在增员方面可谓是“伤痕累累”，已感到“心身疲惫”和“力不从心”。“老鸟”们失去了增员的动力，“菜鸟”们积极性虽高但心态不稳，没有方法和系统。增员系统弱，无法吸引高素质人才加盟，只好随遇而增，没有甄选，
5、导致大量低素质人员进入，脱落率极高。增员难留人更难。,三、组织发展的演变过程,深度认识组织发展之所以困难的核心原因保险公司难以寻找高素质人才，优秀人才没有合适创业机会，两个矛盾体如何平衡归一,四、正确的增员观念与心态,成功组织发展的四大要素（一）观念和心态,成功组织发展要解决的思想问题我自己都没有做好，怎么增员？我自己都管理不了自己，不敢增员。我怕增回来后她做不好，害了她。我增了一些人，团队还是做不大我增过很多人都脱落了，我做不了大主管我总是增不了高品质的人才,成功组织发展的四大要素（二）优秀主管的基础,你必须是每月两单（万元人力）你必须在10号前开单你必须每天出勤早会你必须每天六访并展示给属
6、员看,成功组织发展的四大要素（三）高效组织发展系统,增员过程的成功关键在于邀约、面谈、甄选、吸引缘故邀约陌生邀约初次面谈（初步了解情况）选材面谈（测试分析，相互进一步了解，甄选的过程）生涯面谈（吸引，规划，一锤定音）,成功组织发展的四大要素（四）掌握打动准增员的方法,1、准增员是如何被打动的2、人寿保险十大真相，做保险其实并不难3、每周销售一张保单成功引导法,十多年来，虽然每天都很辛苦，几乎没有周末，几乎没有长假，但跟广大的代理人同事在一起，总是感受到激情，总是感觉到责任。这个行业虽然流动性很大，但在这个行业用心做过的人都不会后悔。这是一个不论出身的行业，这是一个草根可以成功的行业，这是一个麻
7、雀变凤凰的故事天天都在上演的行业，这是一个看起来有点残酷，其实最公平的行业。,我为什么选择人寿保险,没有哪个行业给了员工这么多的培训，我们虽然都是外行出身，但通过系列的培训，每天的早会、夕会，我们学到了越来越多的知识，学会了做人，学会了做事，学会了感恩，学会了忍耐。原本不太敢说话的敢在陌生人面前表达了，原本不敢唱歌的敢唱了，原本不敢跳舞的敢跳了。经过锻炼以后，他们都靠自己的努力和智慧改变着自己和别人的人生。,我为什么选择人寿保险,或许这个行业还存在这样或者那样的问题，但丝毫掩盖不了她的伟大。所有的误解和偏见，都将被历史所掩埋。有人说保险公司有人会骗人，但我要说，人品有问题的人走到哪里都会骗人，
8、这和行业没有关系。保险是否骗人，最有发言权的是所有的客户，而不是任何旁观者。,我为什么选择人寿保险,保险不含苏丹红保险没有三聚氰胺保险不带甲醛保险不抬高价格保险不摻杂水分保险不缺斤短两保险不回收地沟油保险不污染环境保险不浪费资源保险不过度治疗,保险不“课上不讲，课后收费补课”保险不台上反腐倡廉，台下贪污受贿保险不发布虚假消息误导股民保险不雪上加霜，追债逼命,我深深的爱上这个保险行业，就是因为她的“干净”！,招募增员是晋升的天梯,增员的制度使得营销多元化，让营销员有机会进入了经营与管理的角色。让营销的事业得到广阔的拓展空间，实际是上升到“合伙人”的制度。拥有自己的团队就拥有了一家“公司”。,增员
9、组织发展,增员是组织发展的开始而已组织发展是增员与育成及延伸组织发展包括：甄选、教育、培养、成功、复制,快速储备团队的人力资源，建立复式的团队，不单可以倍增人力也可以倍增市场。结果就是倍增你的收入！,占据人生事业的制高点,用较短的时间取得一般职业较长的积累，就是事业的制高点。晋升越早越好,恐惧成功症,怀疑自己的潜能，不相信能持续达到高点不相信自己的潜能，把创造高点简单的理解为体力透支，不愿意去突破这种想法不敢发挥自己的潜能，对高目标感到畏惧,都想追求成功都想实现抱负都想做百万大单都想建立大团队,我和他们的共同点,我和他们的不同点,对自己的要求不一样为成功付出代价的意愿不一样每天所说的话、所做的
10、事不一样,从现在开始 我们应该做到,勇敢面对未来，不说负面的话敢于突破自我，改掉对目标设定缺乏信心和勇气的毛病改掉行动力差的毛病，从现在开始，说到做到 由被动变为主动,人因梦想而伟大,40年前，在印度尼西亚的一所小学里，三年级的同学们在写一篇作文：“我的梦想”。小朋友们纷纷写道：我想当医生、我想当作家、我想当工程师等等，有一个黑人孩子语出惊人：“我长大了想当总统”，全班同学哄堂大笑。,选人标准,条件：出勤早会,供稿人：江西分公司/朱杰,组织发展,供稿人：江西分公司/朱杰,锁定市场找准目标闪电出击,朋友帮助朋友,五、破解增员,那英的三首歌,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,寿险
11、增员三步曲,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,缘故的正确定位,广义的缘故，是指凡是与你有过一面之交、一面之缘的人都称为缘故，而非仅仅是指你的亲戚朋友或同学、同事、同乡、同好。,1、成交或未成交的客户如：对寿险兴趣的客户、准客户；常说买不起保险的客户。2、亲戚朋友如：父母、兄弟姐妹、旁系亲属及他们的朋友、自己的朋友等。3、通过孩子认识的人如：子女学校的老师，子女的同学朋友，子女同学朋友的父母亲友等。4、通过配偶认识的人如：他/她的亲友、同学、单位同事等。,缘故市场大搜索,5、同学、校友、战友如：从上小学到上大学或各类补习班认识的同学、老师；战友及同部队认识的人；亲戚朋友的同学、
12、战友等。6、由个人爱好、运动而认识的人如：琴、棋、书、画、戏、曲；足球、篮球、排球、乒乓球、羽毛球、网球、保龄球；游泳、健身、摄影、钓鱼、唱歌、跳舞、武术等。7、过去及现在的邻居如：过去现在的家门口邻居；住在小区的左邻右舍；时常在家门口碰到的人等。,缘故市场大搜索,8、从前一起工作过的同事如：以前工作单位的员工、领导、客户、生意伙伴、竞争对手等。9、日常生活认识的人如：百货店、小卖部、水果摊、小吃店、饭店、修理部、干洗店及一切消费的地方的人等。10、参加各类社团认识的人如：交友会、联谊会、球迷会、商会、文学社、妇联、桥牌协会、教会等。11、其他,缘故市场大搜索,我们要求的很高，我不知道你能否达
13、到标准?我们每个人都要经过层层面试，不知道这些面试关你能否通过?我们现在都要经过代理人资格考试，取得全国保险代理人资格证书才行，我不知道你能否通过考试?,7号我们有个培训班，8点钟我在公司等你好吗？我想现在是你做出选择的时候了！,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,坏了！只剩下一天了！唉.还好还好！我还有一天！哈哈.完了完了！只有一个小时的时间了太好了！我竟然还有一个小时！,你的心态在哪里,六、增员促成进班,会使用工具，可以使你事半功倍！,组织发展刻不容缓,感 悟,主管重视，新人就重视主管认真，新人就认真主管坚持，新人就坚持,新人能否养成认真填写增员工作日志的习惯关键在主管,今天我面谈了 人，分别是，要进班，请帮忙再次追踪确认。,工作沟通,我们的口号是：,人人增组，组组增部，部部增区，增援、增源、增元！,谢谢！,
