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1、本项活动由三个单元组成，即一个论坛、两场赛事、三晚演出,首届沙滩音乐节主题海报资料：,首届沙滩音乐节现场图片资料：,首届沙滩音乐节冠名企业图片资料：,前 言Forward:,“第二届沙滩音乐节”是一场大型国际文化活动；旨在展示国际、国内部分音乐成果，促进深圳文化交流活动，提升深圳艺术水平和艺术影响力，以实际行动展示盐田，营销深圳，并同时为企业做好文化营销。“第二届沙滩音乐节”将成为深圳乃至全国文化艺术活动的重要品牌。我们本着致力原创音乐建设，回馈社会的理念，诚邀各地的音乐爱好者，诚邀各地热爱音乐的同仁，共同促进中国原创音乐的发展,活动宗旨：繁荣深圳音乐文化市场，推动中国原创音乐发展，打造深圳旅
2、游文化的标志性品牌。活动名称：第二届 深圳沙滩音乐节活动地点：中国深圳盐田大梅沙 活动时间：(拟定)2006年8月的周五、周六、周日三天组织构成：主办单位：深圳市对外文化交流协会/深圳市盐田区人民政府/深圳市文化局/深圳市旅游局 主办媒体：深圳广播电影电视集团 承办单位：深圳市华鼎文化发展有限公司/深圳市盐田区旅游局/大梅沙管理处协办单位:华纳唱片中国公司/北京创盟音乐文化发展公司/北京九洲亚华演艺经纪公司媒体联盟：深圳特区报、深圳商报、深圳晚报、深圳电视台、深圳广播电台、南方都市报、凤凰卫视、ChannelV、华娱卫视、星动传媒、新浪、A8音乐网、深圳热线、深圳之窗、百兆娱乐网等；,活动简介
3、,活动内容及嘉宾名单,时间：(拟定)2006年8月 两天下午 14：00-17：00主题：中国原创音乐的发展；深圳音乐产业的前景拟邀嘉宾：深圳市委宣传部、市文化局有关领导、资深音乐人许晓峰、黄小茂、宋柯、小柯、高晓松、张亚东、李宗盛、周传雄、黄凡及深圳部分音乐人等。部分拟订论题：原创音乐20年少年游，追忆国内原创音乐20年来发展轨迹，笑评当年原创乐坛少年俊杰。音乐面前，人人平等深圳原创音乐的包容性，年轻、活力、富于激情，深圳原创音乐具有很强的文化包容性！创意无限、海纳百川，各类音乐风格的自由歌手和乐队在这里舒展他们的音乐才华，他们就是深圳原创音乐的真正力量。当原创乐坛遭遇流行文化泡沫，娱乐圈的
4、舍本求末，加上原创力的缺乏，国内乐坛正处于一个非常时期。表面上的热闹景象，与实际上唱片销量的大滑坡，国内乐坛究竟需要怎样的力量来对抗文化泡沫？,一个论坛:,1.原创音乐新人歌手大赛时间：(拟定)2006年8月 下午17：0019：00概要：1、与深圳广播电台飞扬971频道合作并直播，活动范围以深圳为核心，辐射地域包括广州、珠江、东莞等，活动拥有一定的影响力及渗透力；2、大赛主要针对原创型歌手，为其提供一个展示自我和磨砺才华的舞台；3、大赛将为国内原创乐坛挖掘新生力量，打造新的superstar!,2.“K歌时代”冠军挑战赛时间：(拟定)2006年8月 下午17：0019：00概要：1、与深圳电
5、视台K歌时代栏目组合作并录播。（K歌时代是一档以全民娱乐为中心的人气节目，活动参与者众，上至岁下至岁，只要对歌有兴趣，都可以在这里找到自己的展示平台。）2、音乐会挑战赛现场将会汇集K歌时代部分月季冠军，他们将在各自亲友团和广大观众的陪同下向年度总冠军发起冲刺。3、这将是一场吸引大众眼球的娱乐PARTY，对企业品牌及产品推介也相当有帮助！,李冰冰:1994年出道，2000年少年包青天让她红遍大江南北，同年过年回家获新加坡国际电影节最佳女主角奖，之后在冯小刚天下无贼中的绝佳表演，让她迅速晋升为国内一线女星。2003年，担任环抱局绿色大使，演唱主题曲，正式开始其演唱事业。,伊能静:岁出道，从歌手到艺
6、人，从词作者到畅销书作家，经历了结婚生子的伊能静，益发沉静婉约；从流浪的小孩到我是猫，从陆小曼到周旋，从索多玛城到生死遗言，一路走来，她为爱她的人划下无数个惊叹号,杨坤:实力派创作歌手，略带沙哑的嗓音，独特的“杨式伤感情歌”无所谓，甫一出道就红遍大江南北，荣获“年度乐坛新人王”、“亚洲最强新锐的创作型实力男歌手”等称号，第四届百事音乐风云榜颁奖典礼上更是囊括4个奖项，一时展尽辉煌。,流行音乐晚会(拟定)2006年8月（周五）20：00-22：30分明星阵容：伊能静、李冰冰、杨坤等,汪峰:鲍家街43号乐队发起人，具有优秀的词曲创作、制作及演唱能力，堪称真正的全能制作人。多年古典音乐教育，汪峰音乐
7、作品透着浓郁的人文气质和文化内涵，融合了摇滚和很多不同的音乐元素，风格质朴，富于表达音乐创作的勇气，不失摇滚乐一贯特质，直指人心灵的最深处。,王蓉:吉他就是我的猎枪，音乐是我的全部”，新兴女性音乐人王蓉，大国文化签约首位国内唱作歌手。音乐风格主要定位于时尚和流行舞曲，并勇于尝试不同曲风。作为初试锋芒的唱作奇才，自我不是黄蓉始获奖不断。,原创音乐晚会(拟定)2006年8月（周六）20：00-22：30分明星阵容：汪峰、王蓉等最质朴、最IN、最扣人心弦的音乐就在这里！唱作奇才云集盛会，他们代表着中国原创音乐的中坚力量！,郑钧:中国摇滚界的元老级人物，从回到拉萨、赤裸裸到第三只眼、幸福的子弹，郑钧独
8、特的音乐风格奠定了他在中国流行乐坛的位置。作品多次荣膺“最佳摇滚专辑”奖项，其中“三分之一理想”还获得2002年美国MTV台VMA颁奖典礼年度VMA大奖之“国际观众选择奖”。黑豹乐队:1987年组成乐队，93年在大陆点燃“摇滚之火”，其专辑在全亚洲引起重大反响，除了在香港、台湾、东京频频出演，还曾受邀远赴伦敦、曼彻斯特演出。作为“中国人世界销量最高的摇滚乐队”，其专辑累积销量至今无人突破。在中国的摇滚乐坛上牢牢地占据王者地位。冰晶湖乐队:成立于2001年的国内新锐乐队，由5个率性洒脱的年轻人组成，带有英伦风范的轻摇滚曲风，感觉清新健康、积极向上，没有颓丧与阴霾。他们在电媒原创音乐大赛中脱颖而出
9、，签约创盟音乐峰声厂牌，02年底由滚石唱片发行单曲散落。,摇滚音乐晚会(拟定)2006年8月（周日）20：00-22：30明星阵容：郑钧、黑豹乐队、水晶湖乐队等谁在呐喊？谁在质问？谁能点燃学业，引爆神经？最具穿透力的生音，最有力量的音乐！摇滚夜，注定狂欢之夜！,深圳沙滩音乐节是音乐的盛会，文化的盛宴。首届深圳沙滩音乐节在深圳市及盐田区各有关部门、领导的大力支持甚至直接参与下得以成功举办，并产生巨大的社会影响力。,近几年来，深圳高度重视文化发展，力度前所未有。“文化立市”的发展战略特别是2005年11月召开的深圳建市以来的首次文化产业工作会议，即将出台一系列推动文化产业发展的政策法规，必将为深圳
10、沙滩音乐节的不断成长提供良好的环境和巨大的空间。,2005年首届深圳沙滩音乐节星光璀璨，国内知名歌手许巍、朴树、老狼，大牌艺人周迅、范冰冰，新人王乐团花儿乐队、著名钢琴演奏家孔祥东等到场参与了演出。,一个指引中国原创音乐发展的论坛,许晓峰：1999年出任华纳唱片中国（香港）有限公司及北京中文华纳文化有限公司总裁。2002年合资创办北京九州亚华演艺经纪公司。2005年创办北京创盟音乐投资管理有限公司并出任总裁，同时任九州亚华演艺经济公司总裁。黄小茂：1996年出任凤凰卫视音乐总监。2000年出任神州电视有限公司音乐总监。2004年加盟华纳唱片，2005年接任华纳总经理。宋柯：1996年创办麦田音
11、乐制作有限公司。2000年出任华纳唱片中国公司常务副总经理兼制作总监。2004年出任太合传媒投资有限公司副总经理，北京太合麦田音乐文化发展有限公司董事总经理。,本届沙滩音乐节论坛拟邀嘉宾：许晓峰、黄小茂、宋柯等资深音乐人。,小 柯：词曲创作者，多次获得流行音乐界最佳作曲、最佳制作人奖项，知名音乐制作人。代表作包括：千秋家国梦主题曲千秋家国梦、将爱情进行到底片首曲遥望、萧亚轩最熟悉的陌生人、那英最爱这一天、陈明等你爱我、胡兵归去来、谢雨欣第三天、谁等等。高晓松：太合麦田前任音乐总监，1994年出版校园民谣I，以同桌的你获当年度几乎所有流行音乐奖。随年数年，为刘欢、那英、老狼、小柯、黄磊、朴树、零
12、点乐队、叶蓓、黄绮珊等人谱曲作词或充任制作人。2001年出任新浪网文化事业战略顾问。张亚东：国内首屈一指的音乐制作人，对音乐的操控能力极强，为朴树、王菲、黄耀明、陈晓东、陈琳等创作歌曲、制作专辑，曾为电影蓝宇、开往春天的地铁配乐，获得过流行音乐界大小无数奖项。2004年，出任太合麦田音乐总监。,一个指引中国原创音乐发展的论坛,本届沙滩音乐节论坛拟邀嘉宾：小柯、高晓松、张亚东等资深音乐人。,1.深圳音乐文化的传奇一刻将永远 铭刻你的名字。2.在30余万人参与的三天狂欢盛会 中，你的产品 及品牌零距离地和 欢乐的人们亲密接触。3.两个半月的音乐节前期活动推广 中让你的名字被 整个城市乃至全 国的人
13、所记住。4.特别的活动与特殊的情景将让你 的品牌被极大地 认同，成为时尚 青年的特别伙伴。,“第二届深圳沙滩音乐节”（以下简称“音乐节”）是中国规模最大的户外音乐节，是深圳最具影响力的娱乐活动媒体，它为乐于借助品牌来强化和塑造自己合乎消费者核心期待的价值的企业提供了桥梁。一、音乐节概述“第二届深圳沙滩音乐节”由深圳市对外文化交流协会、深圳市盐田区人民政府、深圳市文化局、深圳市旅游局共同主办，深圳市华鼎文化发展公司承办的一场大型国际文化交流活动，旨在展示国际、国内部分音乐成果，促进深圳文化交流活动，提升深圳艺术水平和文化影响力，以实际行动展示深圳、营销深圳，并同时为企业作好文化营销。二、音乐节为
14、企业品牌传播推广带来的实际价值从某种意义上来说，第二届深圳沙滩音乐节可以纳入“第五媒体”的范畴，通过过参与活动的人（包括明星和观众）有效传播信息。借助音乐节，可以最大限度提高企业品牌在目标人群中的知名度、美誉度，并有效扩大赞助商品的市场占有率等综合目的。通过一个多月的前期活动推广，此次音乐节辐射的范围和覆盖的人群都是其他活动所无法比拟的。赞助商除了可借助音乐节的现场演出、艺人形象和媒体广告进行品牌链接外，还可以借助活动媒体实现体验营销。,1、本次活动能有效提升企业品牌知名度音乐节吸引核心人群30万此次音乐节邀请国内众多一线明星、音乐人，他们风格各异，拥有极强的影响力和号召力；大梅沙作为深圳人气
15、最旺的休闲旅游度假地，吸引着大量人群。首届深圳沙滩音乐节吸引了30万左右的市民游客。辐射深圳地区500万-800万人群此次音乐节大量、密集、立体的媒体整合传播，包括：报纸（硬广告、深度报道、专访等）、电视（首场演出的电视直播和两个分场演出的录播）、电台（FM飞扬971全面深度参与）、户外广告等等。2、本次活动能有效提升企业品牌美誉度品牌美誉度是指品牌获得公众信任、支持和赞许的程度。此次音乐节由深圳市对外文化交流协会、盐田区人民政府、市文化局、市旅游局主办，盐田区旅游局和深圳市华鼎文化发展有限公司联合承办，公信力毋庸置疑；受邀出席音乐节的明星阵容强大，具有极强的社会影响力和号召力；,3、本次活动
16、能有效提升企业品牌联想音乐节本身具有的健康、快乐、流行和自由等正面的、积极的形象会自然地附加到企业品牌上；透过活动的品牌营销，消费者能得到全方位、立体地感受，借助把在活动中获得的这种美好联想附加到品牌上；企业可以在广告中使用本届沙滩音乐节演出主题海报形象两个月。4、本次活动能有效提升企业品牌忠诚度提升品牌形象的终极目的是为了建立消费者品牌忠诚度，它是品牌价值的有力体现。争取潜在消费者并建立品牌忠诚度，扩大品牌优势，从而占领更大市场空间。当企业品牌与音乐节这种活动媒体相结合时，就成为一种参与和体验式的品牌宣导方式，较之传统的广告宣传更加积极有效。出席此次音乐节的明星阵容强大，具有极强的社会影响力
17、。通过明星、音乐的号召力和鼓动性，抓住消费者的感性需求，吸引他们参加并现场感受活动气氛，完成企业与消费者之间的互动沟通，形成对企业的深刻记忆。白天的旅游活动和晚上的音乐盛会交相辉映；现场展示和互动促销的宣传效果，让消费者对企业品牌业务信息形成基本认知，并形成好感，最终建立品牌的忠诚度。,三、音乐节影响人群特征年轻 以白领和大、中学生为主，年龄区间在1635岁左右。前卫热爱音乐、追逐流行的族群，容易被说服，需要时尚、前卫的归属感。购买力强消费同样讲求前卫、时尚，是市场消费的主力军，广大商家潜在消费顾群。四、音乐节赞助商类别：总冠名全程赞助商：1、为本次活动主办赞助商（仅限一名）（赞助金额：xxx
18、万人民币）2、分场演出赞助商：为本次活动的协办赞助商两名（赞助金额：xx万人民币）3、活动唯一指定用品/服务赞助商：每类产品一名（赞助金额：x万人民币）五、企业选择“深圳沙滩音乐节”的理由只有性价比、匹配性、互动性三个方面同时表现优秀的活动，才是值得企业去投资的活动。1、高性价比2、良好的匹配性所谓匹配性，就是该娱乐活动的文化、目标受众、内涵、特质与企业文化和品牌具有高度的统一协调性。如果匹配性好，那么消费者就会把在娱乐活动中形成的良好印象和丰富联想自然而然地转移到企业产品/服务品牌，最大限度地提升了企业在消费者心目中的知名度和美誉度，同时，企业也可以通过这种娱乐营销活动，与目标消费群进行36
19、0度的深度沟通。,深圳沙滩音乐节的品牌,3、互动性强音乐节能为企业提供有效的体验营销平台，也就是互动式品牌宣导模式。作为占用最大消费资源的年轻一代消费者，追求个性体验，属于“感性在先，理性在后”消费族群。通过明星、音乐的号召力和鼓动性，抓住他们的感性需求，吸引他们参加并现场感受活动气氛，完成企业与消费者之间的互动沟通，形成消费者对企业的深刻记忆。,六、赞助商行业分布分析：与音乐相关的企业：MP3、音响（家庭影院）、音乐手机、音像连锁企业、音乐网站等；与时尚相关的企业：电信运营商、服装（泳装）、珠宝、化妆品、太阳镜、汽车等；与大众消费相关的企业：银行（个人消费、信用卡）、饮料、啤酒、餐饮、航空等
20、。,第二届深圳沙滩音乐节承办方：,第二届深圳沙滩音乐节组委会联系人：李莹联系电话：0755-83662833、13148894945电邮：,深圳市华鼎文化发展有限公司是华纳唱片中国有限公司、北京中文华纳文化有限公司和北京九洲亚华演艺经纪公司在广东地区的战略合作伙伴。华纳唱片中国公司与北京中文华纳公司的全球性资源覆盖了电影、电视、广播、音乐、报刊杂志、出版发行、互联网等所有传媒、娱乐、网络、咨询行业，为华鼎文化提供了全球化的经营体系和管理模式。九洲亚华演艺经纪公司是一家具有国际化水准的专业演艺经纪公司，为华鼎文化提供各种资源、渠道、人脉网络等方面的信息与协作。公司汇聚了一批来国内外相关行业的精英
21、，在商务拓展、企划推广、活动演出、影视制作、艺人经纪等领域具有超强的运作实力，不仅拥有强有力的后盾支持，更拥有全球化的眼光和世界级的先进运作手段。,我们诚邀与我们品牌志向相同的有着共同品牌理念的企业参与，共同打造中国原创音乐的航母，共建企业与目标消费群深度沟通的平台。,有任何疑问，请致电,针对性提供大量房地产珍贵专业资料，详情请登录网站。,针对性提供大量房地产珍贵专业资料，详情请登录网站。,TOP INTERNATIONAL CITY,XXX.XX国际 2005推广策略,我们2004年做了甚麽？,2004年11月开始销售，销售中心，围墙、户外广告牌、房交会、楼体灯光字的使用、三维动画片的制作、
22、样板房开放，项目高端形象的建立、地段价值与投资价值的传播，项目的核心卖点一一闪亮登场。,XXX.XX国际的整体战略、销售情况、项目形象来看，2005年都将是XXX.XX国际的项目品牌年、销售冲刺年。,通过之前我们所做的工作可以得出,我们目前还有优势吗？,XXX.XX国际现在状况：,地段优势与价值客户尽知公寓价格已经不具备优势，写字楼蓄势待发公寓部分买家投资的目的性很强推广三个月，新鲜感不再强烈好的海景单位都已消化完，市场在观望（公寓部分）,我们明年要做甚麽？,进一步阐述“世界为我所用”，“CBD核心贵族商务”根据项目2005年的推广节奏安排，再次赋予新的变化与新的内涵。这就是我们的主要方向。,
23、如何吸引新的客户？,以前没有全面了解XXX.XX国际的客户群，或是没有继续留意XXX.XX国际的购房群。（主要除市南区外的XX客户及省内外客户群体）,由于XXX.XX国际已经有相当一部分老客户群，而且优越的位置、完善的设施已经让老客户非常自然地，把自己的物业介绍给朋友，新客户群因此产生，其将成为2005年一种重要的销售方式。,老客户的生活圈：,新客户：,得到充分的心理满足，和价值认同度，促成免费的售楼顾问。方式1：在省电视台播放项目的形象广告，形成的广泛的项目高端形象，使其购买行为得到最大限度的认同和心理满足。方式2：有奖带动的形式，老客户带新户购买XXX.XX国际可以获得一定利益，新客户购房
24、可以享受一定额度的折扣。,如何让老客户带新客户来？,重新积累新客户资源,开始项目的二次传播攻势扩大传播范围增加传播手段利用季节优势重点诉求核心利益点,2005全年推广策略布局,5、6、7、8、9、10月份以写字楼推广为主,一、二月消化公寓客户,三、四月开始写字楼预热公寓再掀热潮,五月写字楼强销期开始,六月写字楼强销期24小时商务概念,七、八月写字楼续销期24小时商务概念,九月写字楼续销期商务投资概念,十月写字楼消化期商务投资概念,12月份推广计划,一、二月消化意向客户,以公寓推广为主（地段价值、精装修）,楼体广告、围墙、电视、报广,此期间须完成事项：农历春节前增加2期报广以配合销售圆满地告一段
25、落及春节贺岁。预定山东卫视广告时段，在春节期间播出项目形象广告。预订机场广告牌,推广主题：,推广手段：,34月份推广计划,三、四月公寓再掀热潮,以项目实际核心卖点诉求打动消费者,开始商务概念的预热,精装修品牌、城市景观样板房地热系统,推广主题1：,推广主题2：,此期间须完成事项：发布机场广告牌现楼样板房完成电视广告制作及发布新锐杂志副刊完成招商周刊做主题营销房交会参展，积累客户DM重点直邮楼书制作完成,半岛都市报、户外广告、电视广告、房交会、报道,推广手段：,XX的城市地位、商务前景、项目的形象价值、投资价值（新闻报道、报纸软文形式）,房交会热点战,4月份是地产上半年最大的节点，5月1-7日为
26、长假，春季房交会同样在4月，其成为我们11月开盘后，最好的新客户积累期；,2005年房交会，由于现场展示中心、楼体、示范环境、样板区展示实景已经全面出现，全面展示实景楼盘是我们的目的；与房交会协商组织一个XX房地产楼盘评比，争取几个较好的楼盘称号如：最诚信楼盘、最具投资价值楼盘等等，有利于项目的报道与推广。,一定要最好的位置，一定形成展位最亮的点；一定要最好的展位设计，让人们感受XXX.XX国际的变化；一定要展场外唯一的楼体大条幅，到现场就能感受鲜明的个性；一定要房地产会刊的封面及P2-P3，全面控制资料的最亮点；一定要搞掂记者，我们同样是地产房交会最亮的点；,攻击目标：,攻击核心：,攻击概念
27、：,这个阶段公寓推广为主，主要以诉求实卖点为主。写字楼推广为辅，开始进入“24小时全球商务”概念的前期预热阶段，主要以代表高端形象的虚卖点为主，为5月进入写字楼的强销做准备。,XXX.XX国际,1、2、3、4月份推广目标,5月份推广计划,五月写字楼强销期,24小时全球商务模式及项目商务形象,小开间写字楼,半岛都市报、户外广告、电视广告、航空杂志,24小时商务概念阐述、全新概念颠覆XX市场,推广主题：,目标客户2：,推广手段：,成长型中小企业、外贸企业、物流企业、投资客,此期间须完成事项：更换楼体灯光字更换户外广告信息电视广告省内外发布航空杂志重点出击滨海花园一期条幅出街推广重点从公寓转为写字楼
28、,30层以上整层消化的大客户，,目标客户1：,外来国有企业、大型民营企业、外资企业,5月份阶段推广主题,XXX.XX国际24小时全球商务模式,XXX.XX国际引领XX商务模式,“,“,6月份推广计划,六月写字楼强销期24小时商务概念,24小时全球商务模式、项目商务形象建立,半岛都市报、齐鲁晚报、电视广告、招商周刊,详细阐述24小时商务、与项目卖点结合传递概念如：滨海CBD概念/景观/大堂/等,推广主题：,推广手段：,此期间须完成事项：招商周刊媒体商务论坛山东卫视电视广告齐鲁晚报全省宣传写字楼封顶宣传,1、招商周刊发布四个硬性广告，结合项目卖点2、同时由招商周刊记者采访XX及全国权威经济学家对2
29、4小时全球 商务模式进行专家论证；3、以硬广与软文相结合的形式，阐述中小型企业创业应注意的事项 以及在全球化浪潮下应选择怎样的公司运作模式，打响项目知名 度。,XX作为中国最具经济活力的城市之一，其经济外向型特征较明显，因而就产生了大量的创业型中小企业，其公司运营性质具备全球性，24小时商务在线是必备商务办公条件。XXX.XX国际所提倡的24小时全球商务模式恰恰是其所需，能够获得他们的认同。,招商周刊媒体论坛,攻击核心：,攻击目标：,启动政府高度，举办记者新闻发布会，让媒介首先了解XX的整体规划；以主流媒介（半岛都市报）为核心点，铺天盖地的造势，形成CBD滨海地带国际商务的规模性推广，全面启动
30、滨海热点；通过滨海规划、政府引导、媒介造势，一定要让体现滨海CBD商务才是XX的未来，一定要让消费者了解XXX.XX国际是XX国际化商务的明天；,市南区政府本身就在全力推动滨海商务区，政府本来就想启动滨海的关注力；,方式：,前提：,把握4月份后期的春季房交会、五月份旅游经济的东风，销售推广重点开始从公寓转向写字楼；因此这二个月是项目写字楼部分在XX商务市场的冲刺时期，一定要加大推广力度，加大推广投入。写字楼市场前期的形象建立对后期销售至关重要，因为写字楼买家是纯粹的理性消费者。,XXX.XX国际,5、6月份推广目标,7-8月份推广计划,七、八月写字楼续销期24小时商务概念,写字楼具体卖点阐述,
31、在XX，XXX.XX国际是高端商务的代表,针对小开间写字楼，有针对性的诉求投资概念，为消化小面积写字楼做有利支撑。,商务服务/会所/电梯/分户式空调等,推广主题：,客户分析：,投资分析：,经过比较十多家写字楼，XXX.XX国际无论是从地理位置、配套设施等方面都是XX商务至上之选,此期间须完成事项：招商周刊媒体商务论坛秋季房交会准备参展项目开始落外墙，实体攻击开始,房交会热点战,8月底的房交会是地产下半年又一个最大的节点，10月1-7日为长假，秋季房交会是项目在下半年进行新一轮销售重点时期；,2005年春季房交会以公寓为主，写字楼为辅的销售配合，到秋季改为写字楼为主，房交会除了展示形象卓尔不凡的
32、形象外，还是重点展示项精装修的品牌组合，以消费者以高楼楼盘的支持点。,还是一定要最好的位置，一定形成展位最亮的点；还是一定要最好的展位设计，让人们感受XXX.XX国际的变化；还是一定要展场外唯一的楼体大条幅，到现场就能感受鲜明的个性；还是一定要房地产会刊的封面及P2-P3，全面控制资料的最亮点；还是一定要搞掂记者，我们同样是地产房交会最亮的点；,攻击目标：,攻击核心：,攻击概念：,9-10月份推广计划,写字楼具体卖点阐述,半岛都市报、楼体外立面实体攻击,人性化商务/精装修/厨房/洗手间/物管服务,推广主题：,攻击手段：,此期间须完成事项：结合十月黄金旅游时期山东省媒体（电视、报纸）航空杂志广告
33、,九、十月24小时全球商务,从7月份开始，项目开始进行外立面施工，出外立面施工阶段是写字楼推广最具市场震撼力的时候，因此前三个月推广在媒体上可以节约一部分，前期的形象建立，与楼体外立面相呼应，将会在市场上形成一个销售高峰期，十月份又是XX的黄金旅游季节，全国特别是北中国很多人来XX旅游，因此在这个时期须多应用覆盖面比广，而且针对性较强的航空杂志进行广告宣传。,XXX.XX国际,7、8、9、10月份推广目标,商业裙楼推广计划,国际商务商业群,香港中路最后的商业旺地,大集团客户为主、投资客,商业配套的完善有助于项目定位清晰化,景观、规模、配套,推广主题：,客户来源：,攻击目的：,银行、数码、餐饮、康体休闲等,推广时机：3-10月份推广条件：前期招商要完成引进银行、数码等主力店后针对餐饮、康体休闲的商家进行点对点营销，广告公司配合进行招商手册或产品手册的设计及规划工作。,The end!THANKS!,
