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1、除开保时捷销售，如何选择新一轮财富投资？,本方案致力于解决以下问题点,一、新财富投资点分析,二、如何制定商业模式,我们有什么？,2000余高端客户资源,一个高端汽车品牌,顶级黄金资源！,品牌价值及服务价值,产品价值及心理价值,未形成滚动价值链,湖南保时捷,盈利,湖南保时捷盈利分析,目前保时捷湖南从所持品牌资源层面通过货物销售实现了价值收益，但从整体商业层面并未实现其他价值盈利。双赢通利认为：欲实现多价值盈利须对现有客户的需求进行充分分析。,客户除了对奢 侈品品牌的需 求外，还有何 种需求？,客群速描,偏重事业，注重圈层文化，商业社交频繁；对于高端消费多是为满足其社交以及自我价值实现的需求。,男
2、性为主，33岁以上，位居要职，多数为私营业主。有较丰厚的收入来源，消费观念超前，追求高品质生活；,城市贵族,商业精英,双赢通利观点：多元盈利挖掘=客户需求挖掘,个人生活需求,价值需求,品味需求,商业交际需求,人脉需求,商务需求,商务休闲,会务场地,社交领地,定制宴请,圈层活动,客户需求挖掘,品牌,平台,从上图我们发现，在湖南，目标消费群基本可以满足对奢侈品的选择，但对于旺盛的私人社交需求却缺乏有效整合平台。,给我们什么启示？,中国最成功的商业转型就是从产品向平台的转型！,我们有无可能搭建平台消化现有客群其他需求？,保时捷是别人的平台是自己的,完全实现多元化 盈利模式,能整合和促进 保时捷品牌的
3、销售,实现价值链 有效滚动,没错！让黄金资源创造黄金利润！,市场需求：湖南尚未出现真正意义上的高端私人会所，而富豪人数及对圈层私密社交平台的需求缺呈几何倍增。,价值需求：单纯销售汽车，只能实现客户价值的一至两次转化，若打造整合型圈层平台可满足客户商务社交的需求，使价值链条连续滚动，同时也可促进保时捷的销售。,财富阶层需求日益旺盛,剩余客户资源亟待开发,投资需求：湖南保时捷经销高端奢侈品汽车品牌，但品牌的主导权甚至2000余客户都不真正属于自己，因此有必要利用现下黄金资源，进行新投资，创造可控性财富。,保时捷搭台我们唱戏,三大需求确定搭建圈层平台的可行性！,确定了投资方向，让我们创建会所商业模式
4、,会所商业模式,管理模式,融资模式,产品模式,盈利模式,会所向会员提供的服务类别,会所资金及股份筹配比模式,有效设置多元化盈利版块,管理执行团队建立及架构,品牌模式,将会所品牌打造成奢侈品,档次定位,功能定位,品牌定位,定位金字塔,我们从以上三方面确定会所的定位系统。,产品模式,会所向会员提供的服务类别,以京城四大俱乐部为例,在确定会所各项具体功能前，首先须理性确定该会所在区域市场预期定位：,档次定位,以高楼大厦的顶部或者历史文物建筑为址，以视野的高、广、远或文化、神秘内敛来展现俱乐部的档次,美洲俱乐部 华润大厦顶层(28/29F),京城俱乐部京城大厦顶层(50F),北京中国会清康熙之子的住所
5、,长安俱乐部 长安街长安大厦(12F),楼座顶部，视线无遮挡、360观光,顶层、视线无遮挡、360观光,历史文物建筑、皇城内地,二环内、长安街国企大道,四大俱乐部入会资格审定严格，会员规模大小不一，但各俱乐部各自呈现一种特殊阶层或圈层特征,我们看到：一线会所在地域、组织机制、财力以及会员层级上是二线会所难以实行复制的，因此我们必须量体裁衣，设置好符合中部城市的会所档次定位，避免造成曲高和寡的状况出现！,档次定位：中国一流，中南顶级会所,以私营业主及商业精英居多，个人资产普遍在千万以上，但与国内一线富豪仍有差距，对于会所消费出于起步阶段。,长沙属于中部城市，与北上广等国际都市在资源、经济状况等方
6、面有较大差异。,客户群,地 域,销售区域以长沙为中心，逐步实现中部覆盖。短期内难以实现中国区域乃至国际范围进行会员招募。,范 围,根据会所实际所处档次及商业情况来确定该会所能做什么，能满足客户什么需求，最后确定它是什么！,功能定位,生活需求,社交需求,圈层活动,会所活动,商务活动,物质消费,娱乐消费,心理消费,重点功能,非重点功能,马斯洛需求层次理论,规范动作,自选动作,基础功能,增值业务,会所功能设置模型,生活需求,社交需求,圈层活动,会所活动,商务活动,物质消费,娱乐消费,精神消费,高端品牌专卖,高端艺术品拍卖与鉴赏,高端休闲养生项目,高端餐 饮项目,高端沙龙、酒会、晚宴,会务场地接待项目
7、,高端风 尚赛事,高端文化活动,会所功能规划及细化,硬件设施配套：（奢华、尊贵、荣誉、品质、价值）,基础配套功能规划,（先进、周到、全面、品质、价值、尊享）,特色配套功能规划,交际交往平台 宴会、宴请平台,庆祝庆典平台交流分享平台,功能定位：一站式商交会所,基础服务功能,增值服务功能,至此，我们看到在中南只有一家会所能作到：在游艇上分享真正古巴雪茄；与易经大家或者耶鲁学者共坐一席；从登麓山到挑战珠峰都在两足之间；捐助公益到成立基金皆能成就慈善；与马云或史玉柱探讨未来商业模式在这里不止是奢华，更是谦卑。,功能定位：一站式商交会所,档次定位：中国一流、中南顶级,品牌定位：中南首善领袖俱乐部,确定品
8、牌基调，接下来考虑 如何让会所实现全面盈利？,名利，名利，先名后利！,管理模式,融资模式,产品模式,盈利模式,会所向会员提供的服务类别,会所资金及股份筹配比模式,有效设置多元化盈利版块,管理只执行团队建立及架构,品牌模式,将会所品牌打造成奢侈品,双赢通利认为：打造会所奢侈品地位，不仅依靠高品质的硬件设施，更需提升会所的品牌势能，建设强有力的品牌背书。,让品牌成为少数人的奢侈品,C、名流背书,B、门槛背书,D、价值背书,E、活动背书,A、机构背书,双赢品牌背书模式,品牌模式,门槛背书：奢侈品永远是少数人的选择，我们的会员卡是按黄金价打造的。,名流背书：黄永玉、梁稳根、胡子敬等湘籍顶级名流是我们的
9、终身会员。,机构背书：长江商学院等中国顶级名府是我们的战略伙伴，我们的会员有更多机会融进国内顶级圈层。,针对不同会员群体的兴趣爱好，组织开展一些高品质的室内、活动。,高尔夫友谊赛,奢侈品品鉴会,古玩展示会,活动背书：我们让会员体验和参与世界前沿的赛事及文化活动，让会员身价倍增！,价值背书：这不仅是一个圈层交往、身份彰显的场所，更是一个投资与商业交织的财富领地。,至此，我们看到：一个融集众多湘籍名流的中南顶级会所品牌矗立湘楚大地。它是人尊贵与权威的象征，也是湖湘经济与商业的映现，在觥筹交错之间，成就彼此尊贵价值！,融资模式,资金来源决定商业模式的基础！,会所组织形式与架构,融资方式,决定,双赢建
10、议：会所的融资模式可考虑为“股份捆绑模式”，既将49%的股份开放给部分会员，以会费金额比例占股，年终享有相应比例分红权。通过对股东数量的控制以及对定量股份的稀释，达到融集资金以及推动销售的作用！,控股者,核心股东,散户,运作顶级私人俱乐部，前期需要强大的资金注入，不仅需要常备财团支撑，更须将股权分散，易于筹资，分摊风险。让部分高级会员成为会所的股东，能充分整合会员背后人脉资源，扩展业务渠道；增加会员“私享”尊荣感、归属感。,俱乐部,会员,分担风险,业务反馈,扩充赢利点，实现多元盈利,会籍盈利,会场盈利,资源整合盈利,定制盈利,扩充会员,场地租赁,私人定制,销售中介,会费收入,租赁收入,PR收入
11、,销售提成,品牌销售,产品销售,销售收入,盈利模式,平台盈利,进场机制,扣点收入,团队运管,组织架构,好项目必须拥有强大的执行力，换言之需要有力执行团队予以合理运营。构建成功的会所管理模式关键在于解决两大核心点。,管理模式,董事会,品项管理中心（总监级）,人资部,财务部,康乐部,综合部,俱乐部组织架构,企划部,股东大会,投资决策委员会,风险控制委员会,总经理(CEO),客务中心,市场销售中心,会销部,销售部,大客户,人事部,培训部,接待,物业,客服,外联部,公关,拓展,采购,财务,品管部,团队运管借鉴他山之石！,如长安俱乐部：成立伊始，成立长安俱乐部管理有限公司，主要管理方则为，派来了国际化的
12、管理团队，总经理、副总到各部门总监等重要岗位皆为外籍专业人才，但从经理级别到储备人才皆为中方人员。由此我们分析判断出长安俱乐部的团队运营模式：,先引进后消化本土化,从国内外顶级会所引进行业知名管理机构或管理团队全权负责运营。,着重自身团队的培养与建设，最终实现团队本土化与国际化的双重结合。,团队建立模式,鉴于顶级俱乐部各项要求异常严格，本土管理团队及人才的缺乏，双赢建议采取托管委培等方式进行团队打造。,托管委培本土化,专业队伍服务管理由先进的、国际化的管理团队负责管理数据化管理记录会员的相关信息和活动参加的情况，及时对应人性化管理 根据会员的意见和需求安排进行会员活动每月策划一次会员活动活动后形成报告交主办单位负责人编辑会员月刊和网站建设俱乐部平台后，为会员提供相应服务,俱乐部运管理念,今天，我们已初步规划好投资方向以及项目大纲，权等衡量。伴随项目的深入，下阶段我们将呈递项目阶段性实操方案，内容包括项目命名、品牌包装等内容！至此，我们看到一座奢华会所屹立于中南之巅！,
