《成都校园推广策划提案.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《成都校园推广策划提案.ppt（70页珍藏版）》请在三一办公上搜索。
1、2010年成都高校市场推广策划提案,目录,成 都 高 校 市 场 分 析,“2010 年、决 胜 校 园”选 择 运 动 传 媒,怎 样 影 响 现 代 大 学 生？,我 们 如 何 实 现 高 校 有 效 媒 体 传 播？,成 都 高 校 市 场 分 析,成都高校市场分析：四川、成都地区共有一类本科大学15所其中我公司拥有有效高校资源10所之多所选的6所为人数众多的综合类大学其中三所为全国知名的211工程学校其余三所都是影响力较大的地区一类本科名校,成都高校市场分析：四川、成都地区共有一类本科大学15所其中我公司拥有有效高校资源10所之多所选的6所为人数众多的综合类大学其中三所为全国知名的2
2、11工程学校其余三所都是影响力较大的地区一类本科名校,注：学校等级中，T为211类全国重点建设大学，A为一类本科院校。,注：学校等级中，T为211类全国重点建设大学，A为一类本科院校。,投放时间：2010年3月1日-6月30日，9月7日-10月6日（共五个月）投放高校：详见附件1-投放高校明细表投放细则：成都六所重点高校，每校10组画面。投放形式:半网广告,总计投入费用：453000（万）=3200（元/月）*10（幅）*4（所）*45%（折扣）*5（月）+3400（元/月）*10（幅）*2（所）*45%（折扣）*5（月）+200（元/幅）*10（幅）*6,怎 样 影 响 现 代 大 学 生？
3、,2300亿元巨大校园市场 大学生人均消费近1万元/年。全国2300万在校大学生，即2300亿元的庞大市场空间。目前，高校校园媒体整合传播活动已成为切入校园市场的重要营销手段，高校市场已成为商家必争之地。高校群体的核心价值 具有极大开发潜力和升值潜力，掌握着未来主流社会的话语权和决策权；大学时代正是品牌塑造的黄金期，一旦价格或收放条件许可，大学生会迅速将对品牌的向往进化为实际的购买。,最 具 核 心 价 值 的 消 费 群 体！,大学生获取商业信息和品牌认知的来源,大学生的广告媒体接触点,大学生的兴趣倾向和活动参与性,向大学生传播的要点,大学生的生活轨迹,食堂,运动场,教学楼及图书馆,宿舍,校
4、外,校内,怎 样 影 响 现 代 大 学 生？,大学生的生活轨迹,大学生获取商业信息和品牌认知的来源,校内广告校内商业活动大众媒体及广告同学间传播其他来源,31.4%,26.2%,21%,18.2%,3.2%,大学生的广告媒体接触点,大学生的兴趣倾向和活动参与性,向大学生传播的要点,怎 样 影 响 现 代 大 学 生？,大学生的广告媒体接触点,学生经过或停留不同接触点的时间、频次、注意力集中度和周围环境干扰，决定了每个媒体接触点的传播价值。,接收DM或传单时,经过运动场或运动时,上网浏览时,出入宿舍时,进入食堂和就餐时,经过校园主干道时,参与校内商业活动时,大学生的生活轨迹,大学生获取商业信息
5、和品牌认知的来源,大学生的兴趣倾向和活动参与性,向大学生传播的要点,怎 样 影 响 现 代 大 学 生？,大学生的兴趣倾向和活动参与性,大学生获取商业信息和品牌认知的来源,大学生的生活轨迹,大学生的广告媒体接触点,向大学生传播的要点,怎 样 影 响 现 代 大 学 生？,向大学生传播的要点,大学生的生活轨迹,大学生获取商业信息和品牌认知的来源,大学生的广告媒体接触点,大学生的兴趣倾向和活动参与性,强有力的媒体广告高参与性的活动体验,瞬间冲击力高延续性,话题吸引关注同学间传播蔓延,怎 样 影 响 现 代 大 学 生？,我 们 如 何 实 现 高 校 有 效 媒 体 传 播？,运 动 传 媒 高
6、校 传 播 优 势！,面积最大,干扰度最低,接受度更高,表现力更强,超大广告画面连续排布，可穿插不同内容系列展示，也可制造重复强化刺激。,高校运动场围网广告是校园面积最大的广告媒体，具有强烈的视觉冲击力，可充分提升品牌形象，给受众留下极其深刻的印象。,运动场周围环境空旷，没有任何其它广告媒体干扰，在课余时间则遍布大学生人群，广告到达率及接收度极高。,学生受众处在运动或者休闲状态，精神高度放松，对广告内容的接收度更高。,特 制 效 果，更 加 完 美！,运动传媒广告优势,体育大课,4节课/周100分钟/课时一月总计时间:400分钟,每个班级，每周都能有体育课程安排，在体育课上使得每个学生每周能有
7、效接触480分钟的广告宣传每月能有效接触1440分钟的广告宣传注：据相关数据统计，一个人需要7-8次的观看，才能有效的接受一个产品广告。高校运动场所户外广告让每个人每月至少接触产品广告达25次以上，实现高校人群的全面覆盖。,运 动 传 媒 媒 体 覆 盖 率！,体育小课,2节课/周40分钟/课时一月总计时间:80分钟,运动场外朝向人流量调查（抽样城市北京/上海/沈阳）,测量结果,测量时段,抽样总量,7：30AM7：30PM,15个校园/32块运动场,总人流量：375,000,日人流量：11，719/块场地,92%的人流来自于本校学生,全国1,900块校园运动场每日覆盖人流量高达22,265,6
8、25人次,运 动 传 媒 媒 体 覆 盖 率！,运动场内朝向人流量调查（抽样城市北京/上海/沈阳）,测量结果,测量时段,抽样总量,7：30AM7：30PM,15个校园/32块运动场,总人流量：230,000,日人流量：7,188/块场地,90%的人流来自于本校学生,全国1,900块校园运动场每日覆盖人流量高达13,656,250人次,运 动 传 媒 媒 体 覆 盖 率！,特点：用亚克力板制作，形式新颖，具体尺寸根据投放需要确定。需要注意的是，由于材质为固体，不适宜制作太大的画面。,异形广告,运 动 传 媒 高 校 媒 体 发 布 形 式！,特点：位置醒目，具有很高的广告到达率，画面尺寸大，排列
9、有序，画面清晰。具体尺寸根据每校围网的大小而定,半网广告,全网广告,特点：是完全根据围网的宽度和高度来确定广告画面大小，广告尺寸没有统一标准，广告画面更大，视觉冲击力强,运 动 传 媒 高 校 媒 体 发 布 形 式！,特点：以半网形式，采取包场的投放策略，场地投放排他，对场地进行全方位广告画面投放的环绕，配以其他设施广告。,包场广告,运 动 传 媒 高 校 媒 体 发 布 形 式！,特点：以半网形式，采取包场的投放策略，采用围网广告、地贴、座椅、出入门楣、篮板贴等统一形式，使包场效果更突出。,运动公园广告,运 动 传 媒 高 校 媒 体 发 布 形 式！,“2010年、决 胜 校 园”选 择
10、 运 动 传 媒！,“Campaing media 运动传媒”专业运营全国高校校园营销传播（体育营销传播）”的传媒品牌，由东方文月传播机构于2005年创建，目前拥有全国数量最大的高校体育场（馆）广告媒体，在北京、上海、广州、武汉、西安、沈阳、泉州等多个城市设有分公司及分支机构。,作为中国大学生体育协会的合作伙伴，“运动传媒”拥有全国近350所知名高校的25000个媒体广告资源，现已成为“全国高校校园品牌传播”规模最大、覆盖面最广、最具影响力的户外媒体发布平台，服务客户涵盖可口可乐、百事可乐、阿迪达斯、耐克、伊利、蒙牛、中国移动、新浪等知名品牌。,运 动 传 媒 公 司 简 介,2008年，中国
11、大学生体育协会独家授权东方文月传播机构“运动传媒”与全国各高等院校合作体育赛事及赛事赞助商广告/相关商业广告事宜。,中 国 大 学 生 体 育 协 会 合 作 伙 伴,1,4,3,2,推广形式,校园活动营销,立足“交互式”的沟通渠道，以品牌推广一站式服务来帮助客户建立活动营销渠道。业务涉及：高校路演、派发试用、讲座推广、晚会比赛等。,赛事冠名与赞助,中国大学生体育协会独家授权，与全国各高等院校合作体育赛事及赛事赞助商广告、相关商业广告事宜。,媒体支持,场地提供,篮球场足球田径场网球场排球场更多运动场运动传媒已与全国350多所大学达成协议，拥有其校内运动场（馆）的使用权。,遍布全国350多所大学
12、的25,000块运动场媒体户外广告资源，校园内面积最大最具有视觉冲击的广告画面，媒体周边无干扰可以提供绝佳的媒体环境。,运 动 传 媒 服 务 范 围,运 动 传 媒 2010 年 媒 体 报 价,运 动 传 媒 部 分 合 作 客 户,Thank You!,1、前言,2、公司产品简介,3、营销环境分析,4、SWOT分析,7、活动推广,6、4PS分析,5、目标市场分析,前言,茶饮料如今已经成为了饮料市场的新贵，并且在以青年人为主的大学生中间，市场潜力巨大。,茶饮料现已成为电力职院学生关注的饮料品种，并占到总消费群体的26%。百事、可口两大碳酸饮料品牌的巨头地位，已被以果蔬饮料、茶饮料为主的统一
13、、康师傅夺走，被电力职院学生所偏爱。,公司产品简介,康师傅企业介绍,国内副食品巨头国际知名食品生产商方便面起家现还涉及到饮料、糕饼,产品简介,茉莉清茶 柏青先生题藏头诗茉莉花开香素白，莉焙茶饮香犹在；清口清费更清心，茶道在解苦甘来。,低糖,无糖,营销环境分析,饮料市场总体概况,电力职院有学生约3000人，饮料是校园不可缺少的产品。根据市场调查结果，茶饮料、碳酸饮料和果汁饮料构成了饮料消费的主要部分。,我院学生消费饮料类型,茶类饮料市场竞争状况,国内茶饮料市场主要品牌及其产品状况,茶类饮料市场竞争状况,主要竞争对手分析康师傅、统一两大传统品牌独领先锋。统一“统一冰醇茉莉”两款有着极高相似度的产品
14、相继登台亮相，大有“关公战秦琼”的架势。,微观环境分析,电力职院学生的每月可支配生活费大约集中在600-1000元，大部分的学生的饮料消费大约在30-50元/月。因此饮料市场还是有潜力可言的。,电力职院学生每月可支配生活费用,1）环保热点“限塑令”升级为“禁塑令”2）健康热点 毒馒头、毒黄瓜 塑化剂,宏观环境分析,3）法律法规饮料通则 茶饮料国家标准4）技术环境影响茶饮料品质的因素主要有：水质。原料。萃取。,宏观环境分析,SWOT分析,外部能力,内部能力,目标市场分析,学生最喜爱饮料品牌,购买行为因素细分市场,学生更看重的是口味，追求时尚和健康。学生主要偏好的品牌是统一和康师傅。,茶饮料吸引学
15、生群体的主要原因:好喝、健康、时尚,目标市场细分,15-25岁消费者是茶饮料的主要消费群。电力职院有26%学生经常购买茶饮料。,我院学生消费饮料类型,目标市场状况,学生对于饮料产品的消费具有极大的市场价值品牌知名度和认知度越高，越容易引发学生的尝试饮用 31%的学生认为，饮料的品牌会影响他们的选择。大学生消费者，注重品牌，也关心饮料的知名度。,学生选择产品的原因,学生对于各饮料品牌形象的认知更多地源自广告宣传。广告宣传对于各品牌形象的塑造具有非常深远的影响。,饮料信息的来源,目标市场的选择,营销对象：康师傅茉莉清茶目标群体：电力职院在校的全体学生目标市场：电力职院品牌定位：天然、健康、清新脱俗
16、、优雅 活动目标：抢占电力职院茶饮料市场，成为引领者。提高在学生心中的品牌形象，强化品牌忠诚度。以品牌形象带动产品宣传，突显系列产品特性，提高促购度，逐渐步入泉塘小区市场。,4PS分析,从以下推广主题可以看出，主要的茶饮料品牌，基本上都是基于“自然、健康、时尚”的主题展开诉求，差别只是在于对主题的不同演绎方式。,三大品牌的茶饮料品牌定位,产品策略,定位主题诉求表现：品牌口号：花清香，茶新味品牌个性：发现生活新味 产品包装PET包装外包装方面突出时尚、美观、环保等特点。,价格策略,采取跟随策略1）产品价格分析核心主力是年龄在1823岁之间的大学生群体大学生对饮料的价格接受程度在3-5元以内。2）
17、产品定价策略隐性降价(适当调低其产品价格或者通过捆绑式销售和多买多送的方式),渠道策略,1）营销渠道策略 直接在学校设立销售点2）宣传渠道策略 利用在校园内的宣传活动，把整个高校 变成我们宣传的阵地,促销策略,采取捆绑式促销的方式，推出适合不同大小群体需求的产品组合。2人装分享装促销装,推广活动,“给力青春，发现生活新味”校园活动,主题：“给力青春，发现生活新味”“康师傅茉莉清茶”校园达人秀“康师傅茉莉清茶”经管系营销实战大赛“康师傅茉莉清茶”游戏活动,海报,活动海报,舞台预览效果,人员安排表,费用预算,活动效果预测,1、快速增加学生对本次促销活动的理解、提高活动的影响力、直接促进校区内销量的上升；2、提高品牌终端曝光率，茶饮料行业首次以贴近大学生为背景的营销方式，增加目标消费者学生群体对品牌的偏好度，有助于品牌形象的提升。3、活动形式与内容参与感强，实现品牌与学生互动，加大关注度；4、促销活动主题明确，力度大，活动新颖，影响深远。,5、风险控制 风险来源及影响：调查统计结果可能存在偏差 缺乏实践验证 调查范围尚不大 控制方法：对策划大胆创新，谨慎落实 资金投入应依据实际状况而定，谨慎投入 具体问题具体分析，过程中不断调整营销方案,Thank U,
