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1、招商银行“一贷通”业务推广方案,方圆传播招商银行项目组2011年9月,目录,推广预算,细案执行,关于方圆,“一贷通”业务分析,关于我们,方圆传播机构,*方圆18年,江西方圆传播机构有限公司（FYCA），成立于1993年1月。为中国广告协会会员，中国广告理事单位，南昌市广告协会副会长单位，南昌市房产协会副会长单位,全国首批市场研究行业协会会员“中国广告艾菲实效奖”深耕江西多年，并先全国发展，在深圳、上海、北京设有分支机构;被中国广告评为“你必须知道的37家中国品牌广告公司”;FYCA以品牌服务、房产营销、媒介代理为业务核心，相关业务还有市场研究、公关策划、广告工程、PR和SP活动策划执行等内容。
2、,*我们的客户,MOTO（摩托罗拉）、联想电脑、中国联通、中国移动、中国电信、先锋软件、泰豪科技、诚志股份、月兔集团、英雄乳业、金龙鱼、可口可乐、南昌啤酒、福特汽车（江铃海外）、江铃汽车、新华股份、中国银行、蒂豪生物、江西投资公司、江西钨业集团、百树集团、安新油脂、中国人寿保险公司、华南投资、赣讯电子、省通讯管理局、南昌印钞厂、南昌硬质合金、友酒、看得见果汁、南昌晚报、江南都市报、信息日报、经济晚报、南海装饰城、东劲电池、康比特科技健身中心,1、拥有江西唯一房产杂志房地产世界江西楼市（国内统一刊号：CN36-1249/G2）。2、拥有网球杂志网球杂志俱乐部（全国刊）、集聚青年企业家杂志接力中国
3、。3、拥有中华赣房网、楼市网站。4、江南都市报、江西日报广告一级代理商。5、独家拥有南昌市公共广告栏专营权。6、拥有南昌大桥路段、机场高速路、市中心在内的上万平方米户外广告。7、地下车库媒体：城市中心商圈各写字楼、商场、高档社区地下车库。8、金钟传媒：南昌市同类型规模最大的电视联播网。9、与江西各电视、电台、网络、报纸等媒体单位有着良好的合作关系。,*方圆18年之媒介优势,有过十余年的专业公关礼仪活动经历，策划执行过诸多大型公关活动，并拥有品种齐全的展示设备、礼仪道具及数百场的活动组织经验。服务过的客户：中国电信、安利、摩托罗拉、中国联通、中国人寿、康师傅、联想集团、凤凰城、上海绿地、大湖之都
4、、月兔集团、香溢花城、中大青山湖花园、江西电视台,*方圆18年之公关优势,据方圆公司旗下接力中国杂志关于“最受欢迎银行”的调查，招商银行以绝对的优势获得此荣誉。我们真诚期待与招商银行的合作。,“最佳商业银行”、“最佳零售银行”“中国区最佳私人银行”、“中国最佳托管专业银行”多项殊荣。在英国银行家（The Banker）杂志发布的2011年“全球1000家大银行”排名中，位居第60位,招商银行,目录,推广预算,细案执行,关于方圆,“一贷通”业务分析,“一贷通”业务分析,分析思路,提取“一贷通”独特优点,精准传达独特优点,“一贷通”业务分析及目标人群分析,“一贷通”业务分析,S（优点）：招商银行实
5、力雄厚、信誉卓越、品牌影响力卓著。W（缺点）：非第一个推出此类相关产品的银行。O（机遇）：时代的发展、经济的进步，江西中小企业发展不断壮大，产品市场 前景好。T（挑战）：处在“流动性紧缩，资金趋紧”的宏观经济形势下，对客户的争夺越 发激烈。竞争对手在类似产品的销售中已占初步优势。,交通银行 小企业e贷卡、展业通民生银行 商贷通 南昌银行 商圈快贷平安银行 一贷通,共同强调的优点：,范围广、效率高、更灵活,同类业务信息：,招行“一贷通”独特优势,这是任何其他银行没有提出的概念，也是最吸引目标客户的优势,16种贷款方式,目标群体：,目标人群总体分类：企业主及企业财务人员,1.终端消费类知名品牌经销
6、商及其下属二级经销商。2.大中型优质客户的上下游客户集群。3.细分子行业的龙头客户群。4.批发大市场、商业街区、行业协会等规划商圈内优质客户群。,目标群体特质,目标群体特质决定我们的媒体宣传方式，针对目标人群，精准投放。,属小众群体对银行相关业务比较熟知,目录,推广预算,细案执行,关于方圆,“一贷通”业务分析,LOGO一释义：以一贷通的业务名称为主体，加入象征资金链的圆形图案，突出显示一个圆点，连接圆形图案，意在表现一贷通对于企业资金链运转顺畅的重要意义。,LOGO(方案一),LOGO(方案二),LOGO二释义：此LOGO同样是以“一贷通”业务名称为图案主体，而将“通”字做变形，以两个盾牌的形
7、式环绕，寓意“一贷通”以优越的贷款方式保护企业的成长与发展，是企业发展坚强的后盾。,LOGO三释义：此LOGO设计理念为将“一贷通”业务名称意象的转化成直通车图案，寓意：有了“一贷通”企业运转如直通车般迅速、方便及快捷。,LOGO(方案三),广告语,方案一：1.招商一贷通，资金保畅通。2.招行一贷通 16种贷款方式路路通,备选方案二：1、一招“一贷通”，一商至四海 2、16种贷款方式，让您的企业从此不缺钱 3、求人不如找“一贷通”4、为您而变，一贷通，更快更活更优惠,宣传海报（一）,限贷？招行一贷通 16种贷款方式路路通,宣传海报（二）,招商一贷通，资金保畅通。为您而变，更快更活更优惠。,海报
8、运用,推广策略：,针对“一贷通”的目标人群特质，在推广策略中，以“人员营销”策略为主，包括：针对江西财经大学及南昌大学MBA班-举办金融主题沙龙 针对企业财务人员-联动税务局，举办税务主题沙龙 针对目标人群，创造招行一贷通品牌-举办网球、高尔夫球比赛,推广执行,媒体推广【平面媒体、电台媒体、电视媒体、网络媒体】沙龙论坛推广【与第三方合作锁定精准目标人群，高效推广】,以长效媒体为主（报纸、杂志、折页、户外、银行自有宣传渠道等媒体）杂志、折页、户外投放时间：十月初采用理由：市场预热、强化产品形象采用形式：以海报形式，简单明了说明“一贷通”优势（备注：海报色彩明快，强烈视觉吸引）以瞬间媒体为辅（电台
9、、电视、网络、电子邮件等媒体）,媒体推广,沙龙论坛推广,举办业务开通仪式活动时间：10月（具体时间待定）活动形式：邀请知名金融专家举办专题论坛活动理由：以金融论坛活动为载体，加上“一贷通”信息共同为宣传造势嘉宾邀约：（客户自定）（备注：现场邀请各大媒体，及时有效的扩大宣传）,举办金融主题沙龙活动时间：10月（具体时间待定）活动形式：邀请知名金融专家举办专题沙龙活动理由：以专题沙龙为载体，加上“一贷通”信息扩大产品影响嘉宾邀约：财经大学EMBA总裁班、MBA班（备注：可举办多期）,举办税务主题沙龙活动时间：10月（具体时间待定）活动形式：联动税务局活动理由：以税务专题沙龙为载体，加上“一贷通”信息强化产品形象嘉宾邀约：中小企业主、财务人员,人生无处不精彩 招行“一贷通”客户网球娱乐赛,（具体执行方案在此方案确定后另呈）,招行“一贷通”玩转资金流十一月高尔夫体验赛,（具体执行方案在此方案确定后另呈）,视频脚本（见附件一）,目录,推广预算,细案执行,关于方圆,“一贷通”业务分析,活动预算（见附件二）,期待合作共筑双赢,本案为方圆传播机构初步思路，敬候贵司宝贵意见,
