《【广告策划PPT】贵州中烟工业公司投放南航媒体广告方案.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《【广告策划PPT】贵州中烟工业公司投放南航媒体广告方案.ppt（60页珍藏版）》请在三一办公上搜索。
1、1,贵州中烟工业公司投放南方航空媒体广告方案,2,开创烟草企业媒体宣传的新时代,贵州中烟与南航媒体携手,3,前 言 贵州中烟工业公司是中国烟草总公司的全资子公司，自贵州省卷烟工业整体整合后，品牌得到有效整合，综合实力和核心竞争力不断增强，形成“黄果树”、“贵烟”、“遵义”、“长征”、“驰牌”、“桫椤”六个进入全国烟草行业卷烟产品百牌号目录的重点品牌，产品覆盖全国市场。在激烈的市场竞争中，广告宣传必不可少，而一个有多品牌共存的企业，多个品牌同时展开定向传播，是企业传播与沟通工作中一个重大挑战，要平衡各个品牌的广告宣传，而不至于顾此失彼，就必须在媒体选择上下工夫，善于把握营销沟通的机会，特别是善于
2、找准受众。专业化的品牌传播策划和实施，有助于在多个品牌形象宣传过程中规避过大的投入，获得理想的回报。中国南航集团航空媒体，为企业的品牌传播提供一个最佳的高端平台。我们媒体的受众是精英中的精英，是人群中的“意见领袖”，面对他们进行定向广告宣传，是提高品牌知名度和美誉度的最佳途径。相信通过我们的努力，一定能为贵州中烟工业公司的产品与目标消费群之间搭建一个最佳的沟通平台。,4,烟草的广告禁锢,5,中国南方航空集团的背景和优势,强势后盾-,基础撑起我们的高度,南航拥有中国最大规模的航机数量和航线网络，形成以广州、北京、上海、沈阳、乌鲁木齐为枢纽，以华南、东北、西北为腹地，密集覆盖国内，全面辐射亚洲，连
3、接欧美澳洲的强大航线网络。年旅客运输量连续27年居国内各航空公司之首，2006年输量接近4500万人次，进入世界航空客运前十强。,数量成就我们的规模,截至2005年12月，南航拥有客货运输飞机283架、航线600多条。机队和航线数量居国内第一。,网络成就我们的实力,南航总部位于华南最大的城市广州，在广州新白云国际机场投放有规模最大的现代化机群，在北京、沈阳、乌鲁木齐、哈尔滨、长春、大连、西安、郑州、武汉、长沙、海口、深圳、厦门、桂林、汕头、贵阳、珠海、三亚等地设有分、子公司；并在广州、上海、杭州、南京、合肥、温州、青岛、成都、重庆、昆明、太原等地设有19个国内营业部，在新加坡、东京、阿姆斯特丹
4、、洛杉矶、悉尼等地设有37个国外办事处，通航国内外大中城市100多个。,实力铸就我们的安全,南航拥有独立完整的飞行员及乘务员培养体系，是目前国内惟一一家拥有独立培养飞行员能力的航空公司；机务维修实力雄厚，属下的广州飞机维修工程有限公司（GAMECO）是“世界十二家最佳飞机维修公司”之一；安全保障体系完善，在国内率先引进国际航空业先进的运行控制系统（SOC），至今保持国内一流运营水准。,资本缔造我们的力量,南航是国内惟一在三大资本市场成功运营的上市公司。1997年，南航股票分别在纽约和香港成功上市，2003年在国内成功上市。,钻石明证我们的质量,2000年南航被接纳为世界经济论坛成员，并被评为“
5、正在崛起的市场领导者”。2001年，被国际“航空服务质量”网站评为“中国最佳航空公司”，同年荣获中国民航“品牌服务创新奖”；2002、2004年，被世界知名旅游杂志TTG评为“中国最佳航空公司”；1995、2001、2003、2004年度，四夺中国民航航空安全最高奖“金鹏杯”。2003年荣获全球优质服务最高荣誉“五星钻石奖”。,6,庞大的机队载体,拥有各类先进运输飞机283多架，居国内第一。,数据统计截止至2006年1月此统计不包括厦门控股公司飞机数量,7,8,9,10,11,南航媒体受众的工作职位掌握决策权,数据来源：新生代机场群体调查数据,12,不同媒体消费者的生活形态与价值观差异比较（2
6、005年）,数据来源：CMMS,13,不同媒体消费者的消费者现实能力(TGI指数)（2005年）,数据来源：CMMS,14,南航媒体 吸引更多商务人群观看,飞机是商务人士的重要交通工具，在乘坐飞机出行的乘客中，商务旅行占据多数。,数据来源：新生代机场群体调查数据,15,我国航空客运量增长情况,在我国，航空事业正以飞速向前发展着，客运量逐年大幅上涨，并且，从国际航空现状来看，我国航空事业还有相当大的发展空间。据国际航空运输业协会预测，中国航空业的平均增长率将达到10，是世界上增长最快的航空市场；飞机已经成为人们进行商务、旅游探亲等活动的主要交通工具，1990年至2004年，我国民航旅客周转量的年
7、复合增长率为15.69%，其增长速度远高于铁路、公路、水运等其他运输方式。,数据来源：民航统计数据,16,17,18,19,南航集团航空媒体服务过的主要品牌 排名不分先后,20,南航媒体优势分析,21,受众优势：航空乘客的主体为商界精英、政府官员、企业高管及白领阶层等高端、商务人群，目标受众集中准确，对众多高档产品都拥有较高的消费水平、是高收入、高品味、高传播引导力的优质受众群。监测数据优势：受众数据：受众人群成分结构中企业领导、行政决策要员占87%；25-44岁占74.4，平均月收入为5000元，拥有决策和职业指导人员占57.4；拥有大学以上学历的为55.4；他们是高层次、高收入、高品味、高
8、消费的人群。广告覆盖数据：南航全年乘客5000万人次，占中国三大航空公司的49%，即广告每年5000万高端人群有效阅读。广告信息覆盖南航660多条国内外的航航线。媒体数据：广告环境纯净，无干扰，广告到达率100%。环境优势：机舱环境安静，优雅，与高端产品广告统一和谐，有效增加产品广告的信赖度。乘机环境里，休闲的阅读方式，受众主动阅读与强制阅读相结合、高频率出现，进而强化了受众对广告内容的深刻记忆，促进受众对品牌的认知，对受众的购买影响力显著。传播优势：受众处于社会中上层次的群体，是人群中的“意见领袖”，行为和价值观取向将会影响到其他人，形成广告信息的反复二次传播，广告效果无限延伸。效果优势：受
9、众人群重复到达频次高，广告的到达率高，阅读时间长，广告的有效接触频次高，受众人群关注度高，广告效果突出。成本优势：与其他传统媒体相比，具有有效到达率高、累计阅读时间长，广告接受频次多，因此，广告的千人成本低，广告成本优势明显。,22,23,广告媒体选择,24,媒体背景机票封套是指旅客在乘搭南航班机过程中，获免费附送的装置乘机的一些相关证件、票据和机票的纸质封套。机票套有保护机票不受损害，提醒旅客乘机注意事项、提供航班信息的功能，便于携带和保管。机票封套制作高档，印刷精美，广告面较大，因而易受关注，令人过目难忘。,Ticket Pack 机票封套,技术规格规格：230mm120mm（长宽）位置：
10、封面、封底、封二、封三。使用范围：南航及南航代理的所有 始发航班的飞机客票。使用数量：年发行量4000万张以上。印刷方式：采用四色印刷。,（注：香烟、酒、药品等特殊行业广告加收30%）,25,机票套封的媒体优势 面向商务群体的最佳选择 机场以其特有的区位优势及市场细分优势，服务着中国最多的高端受众人群（收入高、教育程度高，投资与消费能力强、决策能力强），机场是高端人流和人气汇聚的最集中区域。航空媒体有可近距离阅读及高端传送、高点接触、高效到达的广告特点，成为机场众多媒体中，到达高端受众人群率100%的领先媒体。机票封套-锁定高端群体 航空媒体的使用人群都是社会精英，有着极高的智商与财商，消费水
11、平高、品位层次高、决策力强，喜欢品牌，也喜欢尝试新鲜事物的一些高端人群。航空媒体准确定位于中国高端人群，更有针对性地展示企业卓越品牌与完美形象。信息传播的独占性 航空旅行中，信息工具处于暂停（如网络、电信、广播、电视等）、信息渠道暂时关闭（如固定订阅的报纸、杂志以及书籍等），在这种封闭的环境中旅客可无干扰的关注航空媒体上的信息，因此信息到达率100%！适合多品牌同时进行广告宣传 广告画面有四面，适合拥有多个品牌的企业同时进行几个品牌的广告宣传。,26,1、机票套封：,媒体形式：机票套封,媒体数量：万,贵州中烟航空媒体投放报价表格,27,2、飞机行李架：在以下飞机机舱内发布,贵州中烟航空媒体投放
12、报价表格,媒体形式：飞机行李架,媒体位置：飞机机舱内发布,媒体数量：个行李架,媒体尺寸：15cmx25cm,28,贵州中烟工业公司品牌宣传的目标人群与南航媒体的受众人群高度吻合，有计划、目的性极强地在人群中的150万以上的“意见领袖”群体中展开贵州烟草品牌的宣传，容易形成二次传播，将广告信息传播链无限延伸。贵州烟草品牌广告宣传信息的到达率高达100%，是其它媒体无法比拟的。南航的航线覆盖全国和国外的主要城市，可将贵州中烟工业公司品牌宣传信息带到全国乃至世界。广告制作精美、个性鲜明、目的性和针对性强，且机票套封有4个广告画面，可实施多品牌同时宣传的广告策略，利于展开集群式的广告攻势，达到事半功倍
13、的效果。适逢2008北京奥运、2010广州亚运会和2010上海世博会等国际盛会的相继举办，是航空媒体和贵州中烟工业公司品牌形象宣传的黄金时代的来临，其宣传效果是常时的数倍叠加。,广告效果分析,29,30,公关活动策划与执行培训,内部培训资料,31,32,说在前面的话,公关策划321法则,1个目的 满足客户要求,3个前提：,2个关键点,产品同质化传播策划媒体资源有限化议题策划传播手段重复化主题策划,符合定位支持品牌/产品定位结果导向方案的可行性符合客户要求,33,前期准备目的,34,前期准备确立目标的程序,35,前期准备预算,先确定预算，再确定计划是稳妥的方法,确定必须成本 来宾交通及接待 场地
14、施工和装饰 工作人员费用,纳入非必须成本 表演和娱乐 主持人等,其他,36,前期准备构思,摒弃头脑中所有杂念，全心全意地想象活动的全过程，这个想象应至少重复三次，并将你想象的全过程详细地说给你的团队，以便获得补充：每个环节可能出现问题的地方每个环节所需用到的物料每个环节是否可以再优化每个环节是否给人惊喜在构思完成后，再次检查你的目的是否达到？在构思完成后，再次检查你的预算是否足够？,37,团队构成和时间表团队,项目负责人参与部门项目所必须的人员配备,供应商列表和对应联系人：场地 搭建 租车/礼仪 摄影摄像 其他,确定你的工作团队,确定你的供应商,38,团队构成和时间表项目推进表,项目推进表（为
15、可控因素预留必要时间：比正常时间多1/3）项目执行：为每个成员制定每日工作协调内容物料清单：列举已有物料及需要准备的物料人员分工：列出每个子项目负责人必须首先确定不可控因素：障碍来自哪里？场地：如果不及时确定可能租不到合适的场地重要来宾：他们的时间、行程是不确定的其他不可控因素预定的检查时间通报:向所有成员报告每日工作的完成情况,分享你的完成快乐,也分享别人的完成快乐使其他成员知道应该沿着你完成的项目去做什么?应付意外情况、赢得补救机会,39,项目推进表的分解正确制定并运用子目标,制定子目标的原则:,所有子目标的完成将自然导致总目标的完成,制定子目标的程序:,与所有成员逐个讨论总目标,明确每个
16、成员的工作及在总体任务中的位置,为每个成员限定目标要求及资源,制定子目标时的问题:,使每个成员了解子目标,但同时知道总目标,每个个体都应该拥有完成子目标所相应的权利,运用子目标来限定责任和要求,40,墨菲法则：,可能出错的就一定会出错！,41,团队构成和时间表工作说明书,活动基本要素（时间、地点、参与人、主题、流程等）活动物料汇总部门工作（接待）流程和要求活动现场具体分工（人员位置和要求）文案准备新闻稿主持人台本领导讲话稿重要领导的现场文件夹内容资料通讯录,42,工作说明书的主要目的确定活动基本要素/相互关系及检查点,明确活动基本要素利于活动掌控参与人员的工作指导，提升工作效率新增人员的活动手
17、册，利于快速到位（补位）相互关系的确认部门之间的配合和各自负责人；哪些事情可以同时进行；完成项目的方式可能不止一种，通过相互关系的检查可以使你找到最好的方法；检查点可为我们提供补救的机会定期的回顾和检讨：在每隔固定时间由所有成员在一起检查项目进展，并对意外情况作出补救。,43,场地选择列出要求,需要类型：考虑活动类别、主题、品味要求来宾人数：测算最小面积要求活动内容：是否有特殊物品摆放，是否需特殊设施？是否有顶高要求？是否有破坏可能？周边环境：交通、噪音、光线、用餐及住宿气候条件：防雨、防寒、防暑、日落时间费用限制：能够用于场地租赁的最高限额,44,场地选择询问,是否有档期？是否有足够的布展时
18、间？场地需要清空吗？场地清空需要付费吗？场地清扫需要特别安排吗？场地可容纳多少人？使用该场地是否需要办理特别手续？是否有噪音及安全、清洁方面的要求？场地能够提供什么设施？它们是否收费？现场视觉效果如何？是否有遮挡视线的装饰？场地有多少卫生间？条件怎样？需要装饰吗？是否有供贵宾和工作人员休息的地方？场地自身工作人员的素质如何？是否有类似活动的服务经验？场地是否有存放杂物或资料的地方？,45,车辆安排停车场,停车场在哪里？从停车场到活动场地步行需要多长时间？通过哪些线路？停车场的开放和关闭时间？停车场需要什么凭证？是否可以专辟停车场？是否有VIP专用停车场？是否有“停车已满”标志牌？停车场是否有保
19、安管理？工作用车停在哪里？是否需付费？,46,车辆安排活动班车,来宾来自哪里？何时启程？正常何时抵达？以每半小时为单位，列出航班抵达时间表，并据此确定每班班车的间隔时间、发车辆数班车品牌？新旧程度？司机素质如何？会否迷路？联系方式？班车途经路线是否有拥堵可能？预留至少一辆机动车辆,47,车辆安排特殊来宾接待,特殊来宾有多少人（正确职务）？他们启程和抵达的精确时间表？是否有陪同人员？入住酒店？入住时间和离开时间？特殊来宾的级别是否有差别？他们是否要求乘坐不同档次的车辆？特殊来宾的行程安排（活动当天），征求本人或随从的意见；活动前是否观看场地并参加彩排？由谁接待？期间是否有其他安排？（会议？用餐？
20、）特殊来宾的活动文件夹准备：简易流程、讲话稿、行程提醒,48,来宾接待,当来宾准备赶赴机场时，接待工作已经开始：来宾是否拿到了正确的机票？来宾是否方便抵达机场？当来宾抵达机场时是否安排工作人员办理手续？来宾是否知道下飞机后应该如何做？突发情况处理：航班延误个别来宾迟到,49,来宾接待,当来宾走下飞机后：确保第一时间知道接站人位置在班车等候时间不能超过30分钟在班车行程中为来宾播放轻松音乐突发情况处理：班车损坏部分来宾延误班车迷路,50,来宾接待,当来宾抵达接待区时：确保第一时间看到接待人员和接待指示牌预估每批来宾人数，保障足够的接待人力如果是入住酒店，最好提前拿到所有来宾入住房间，以节省来宾登
21、记时间，并在登记完成后交酒店总台在接待区预备休息区如果是直接进入会场，应准备存衣处、行李寄存处，并有专人管理，预备存衣牌突发情况处理：因交通原因突然导致来宾人数剧增,51,来宾接待,来宾登记时应了解什么？活动的日程安排活动所需佩戴证件及使用要求活动场地平面图及入口、出口、卫生间位置何时可以离开？离开机票领取的时间和方式来程时的费用报销时间、地点、方式离开时是否有班车接送？用餐时间、地点？用餐凭证？,52,来宾接待,当来宾进入酒店房间休息：准备小型欢迎卡确保来宾能够迅速联络接待人员是否需要提前清空房间内的收费物品？房间内是否需要准备鲜花及水果？房间内应准备当地旅游手册及地图,53,现场布置,来宾
22、行走线路现场勘察：场地有多少入口？是否可以确保来宾从指定入口进入？来宾人数有多少？是否能够及时顺畅地通过入口？入口是否需要铺设红地毯？在抵达会场途中是否要穿越其他场地？是否有明确方向指示？来宾进入会场后是否能够立即找到自己的位置？不同类别的来宾是否需要分别设定入口？是否有来宾需要特别休息室？,54,现场布置,搭建施工保证施工期间的用电及保安保证施工用料的摆放位置检查施工单位用料摆放是否合理搭建完成时间应保障至少12小时的彩排时间务必进行最大负荷电量测试施工完毕后应清理一切施工痕迹确保用电线路安全隐秘,55,现场布置,舞台布置保障上场及下场通道畅通后台有方便快捷且安全的物品存放处来宾上下舞台通道
23、地板检查，是否有松动可能舞台布置的设备不能遮挡现场摄影摄像视线确保来宾无法进入后台,56,现场布置,来宾区域贵宾席如何布置（座位安排图）？是否需要名签或椅背签？为外籍人士座位的侧后方安排翻译人员座位来宾的通道是否畅通？是否要准备同传？规格？现场翻译？预留摄影摄像位置，是否需要架高？来宾取用饮料位置是否方便？当来宾退场时是否可能发生拥挤？,57,后勤安排,安排专门工作人员负责用餐预订及送达指定工作人员用车和司机文件打印资料装袋、运输和存放物品领取登记视频、图片资料,58,媒体接待基础文件,媒体接待基础文件邀请媒体名单新闻夹内容航班时刻表（接、送车辆安排）住房登记表媒介分工（活动现场位置）接待物料
24、专访安排（名单、Q&A、陪同媒介、速录）,59,其他事项,活动付款明细表供应商、额度、日期、付款形式、尾款结算日期现场指挥文件-根据确定流程AV、音响（上场音乐/出车音乐）、灯光配合摄影摄像预定位置和要求重要环节时的前后衔接、人员补位现场提问时的媒介人员位置主持人台本活动（专访）结束后汇集活动摄影摄像资料（速录文字？）挑选图片或整理速录文字，客户确认后上传网络统计媒体对视频资料的数量,60,MajpjMVcyzj21HLfrvy96dv02lPPfYgxUS7IYmZkyEmZ0kGeYZS3bpLCkYH1lt4EK7CxmUX3ijoYSOer7ZuaVWYgz4EpZrUirVpMzzv
25、Ntf1XZw5oswSXOtFaejnOcmfE1lZgnN1RSXg8wLCG8CVQ3XPJMvodPFWcpiYJgZazNSEPNIaklYSu7qSd1UpaxmZDlpN9zW7kljfsLCLi26Yv109ffbnDH8LbUN1G6ACURQ39eG12KHL9tXsZ1jzgoCK8g1kuNOh5eFvcmVT5ZYVQt9zk3rp3qLnf02FovEXxVRxjCcFRNppiJljNiOuk6fONnyX7fyGg7sXZ49BmCN5oy9VesHpKzdjTKwjrkCEQCFDehVmGax3lrOEbw63VscA3YSijtUKoCyiLzAlVRp7
26、l4QgPNHxvJFFDyjUVN3oHlMah0XBd4uTbkfPIhHtw0evPmYOrdhEDoPwvYhzlGplU1AU9mpyiCXH8gpPCBRYjq77VcnbXumNE1yGfyTsbSj89J63kRTKDkKUg3mdS5sJ4X5cQ8dK7oW9IkScssECQdz2O9UTlpRjAFPChjhLdzopQzwxQf8ozdzOhogwAooXpUF83BX4C3jRgjDJiiXEUDMaNz4vQ4n164vspddHvOIVuBBdMA4xp1YhiHk0vOJ8TL1BxogzVlMpmod6ianYGmksQq6NWCEd56hZF4wfaNyZcrGfNxnPiG6ZAxSkfmhJAKtNmCqbRmppeXp8inz4eq3HkWCMSORyMMX522xpHG6basNr6KQfbZsFbHjzyNlJrruLolKFcC84dqfijBO5Dy2NaBcNEBPgQrT12PgpcKx2or2YChN5DPjs80zzdtdAdTKuW4uVv9bbZu3K2SZ2aEhTlIC1UqrIWibkzwHh6p8gLv26zr01mJybfOzFc4T7kQH1IpPwOzMDnAKPLsLrznXGjFNIA9bSWWms6ibKZwQIKrMzalwbFrQJvOP1rPH8rx2KkyYqrtQk5VRwM1HSX,
