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1、电子商务部 自有商城组2014年4月,“疯狂517 价格你做主”517主题促销活动方案,目录,一、“517”活动简介二、活动政策方案三、活动推广引流四、需公司支撑资源五、活动销量预计,“517”活动简介,电信日每年一届，消费者心里并不太清楚它的概念，但期待能给自己带来真正的实惠。以“517世界电信日”为契机推出的“联通网购节”,已经成为联通网上营业厅的重要标志，亦希冀将其打造成广大消费者的一大网购狂欢节点。,2012年第一届,2013年第二届,2014年 第3届517网购节,目录,一、“517”活动简介二、活动政策方案三、活动推广引流四、需公司支撑资源五、活动销量预计,整体思路,第一阶段：预热
2、促销（5月1日至5月14日）1、通过店铺直领方式提前发放优惠券（限15-23日活动期间使用），对活动提前预热，圈定用户群；2、5月1日开始进行预热促销。一是针对517促销产品，提前进行特价促销，旨在吸引两大商城流量；二是网厅商城通过装宽带送购机券的包装，增加517活动机型曝光量.第二阶段：517大促（5月15日至23日）两大商城以爆款促销方式，结合“二货”有礼和优惠券集中释放，引爆517活动9天销量。第三阶段：后续促销（5月24日至30日）选择517热卖的8款手机，沿用517活动产品政策，继续开展5月促销活动。,活动主题,领导疯了，双11还有半年啊！他说等不下去了，提前放价！疯狂517，价格你
3、作主,活动包装,约价517千万红包动手拿,杀价517限量爆款动手秒,致敬517激情好礼动手抢,新装宽带盛宴千万红包动手拿劳动人民特卖场秒杀7天7夜千万红包动手拿劳动人民特卖场秒杀7天7夜,517爆款促销“二货”有礼优惠券购机券释放,5月购机 就要购爽“二货”有礼延续,（5月1日至5月14日）,（5月15日至23日）,（5月24日至30日）,网厅商城,天猫商城,517爆款促销“二货”有礼优惠券购机券释放,5月购机 就要购爽“二货”有礼延续,第一阶段：预热促销,（5月1日至5月7日）,网厅独立预热活动活动名称：【517动员惠你新装宽带 我送购机券】活动时间：5月1日5月7日（7天）促销方式：在线成
4、功新装10M宽带产品（价格：720元）的用户，竣工时即可获赠300元购机电子券一张（限5月15日23日期间使用）。（注：固网中心承担200元成本，电商承担100元成本，活动结束后手工分摊直接冲收。）,两大商城同步开展活动,第一阶段：预热促销,1、活动名称：【517开幕钜献劳动人民专享惠 疯狂无罪 降价有礼】活动时间：5月1日5月7日（7天）促销方式：手机、上网卡、号卡三类产品各打造一款爆款，购买即赠个性化的“五一劳动节”福利毛巾一条注：毛巾由爱施德提供赞助,2、活动名称：【517集结号千万红包动手拿】活动时间：5月1日5月14日（14天）促销方式：针对号卡、手机两类产品，发放10元优惠券，限定
5、5.155.23活动期间使用。,第一阶段：预热促销,3、活动名称：【517前奏曲秒杀7天7夜 手机6折秒 号卡1折秒 网卡5折秒】活动时间：5月8日5月14日（7天）促销方式：每天选择一款明星手机、号卡和上网卡，从早上10点到晚上10点，每隔两个小时7个时间整点（10点，12点，14点，16点，18点，20点，22点）推出限量产品开展整点限时秒杀，并承诺价格不高于517活动价。（产品政策如下一页PPT表格所示）,两大商城同步开展活动,要求：优惠券限5.155.23活动期间使用。提醒用户，若在活动期间使用优惠券购买号卡，立减10元，可额外加赠30元礼品（毛巾或杯子）；若在活动期间使用优惠券购买手
6、机，立减10元，可额外加赠100元礼品（移动电源）（注：1、以上礼品皆由爱施德赞助；2、因3G/4G一体化套餐及4G合约产品无法实现促销冲收，该项优惠券使用成本由易尊承担。）,第一阶段：预热促销,（5月8日至5月16日）,手机6折秒,（每隔2个小时推出8台手机）,号卡1折秒网卡5折秒,第一阶段：预热促销,（5月8日至5月14日）,（每隔2个小时推出8个产品）,第二阶段：517大促,（5月15日至5月23日）,终端号卡网卡全店特惠抢购,专区1：手机疯抢专区,8款热销终端全天不限量抢购。,第二阶段：517大促第一波,（5月15日至5月16日）,价格疯降还不够 还要加赠大“牛”量,专区1：手机疯抢专
7、区,30款热销终端全天不限量抢购。,第二阶段：517大促第二波,（5月17日至5月23日）,价格疯降还不够 还要加赠大“牛”量,第二阶段：517大促,（5月15日至5月23日）,专区2：手机卡疯抢专区,517活动期间，针对手机卡开展特惠促销。,号卡1元抢起,网厅商城,手机卡1元抢起 加送50元充值卡,号卡1元抢起,天猫商城,第二阶段：517大促,（5月15日至5月23日）,上网卡5折起,第二阶段：517大促,（5月15日至5月23日）,专区3：上网卡疯抢专区,517活动期间，针对上网卡开展特惠促销。,上网卡5折起 低价格享巨流量,第二阶段：517大促,（5月15日至5月23日）,活动4：“二货
8、”有礼,针对老用户做回馈活动；在下单栏填写两年内商城购买过商品的订单号，随机送神密礼品。（注：所有礼品由厂商提供赞助）,活动5：优惠券集中释放,517之前提前发放的10元优惠券及装宽带送300元购机券，集中于517活动9天时间释放。,活动6：下单扫码有礼,下单后扫“江苏联通网上营业厅”微信二维码关注官方微信，在订单页留言框输入用户“微信名”，即可获赠鼠标垫一个。,第三阶段：节后促销,（5月24日至5月30日）,1、活动名称：【致敬5175月购机 就要购爽】活动时间：5月24日5月30日（7天）促销方式：选择517热卖的8款手机，沿用517活动产品政策，继续开展5月促销活动。,2.活动名称：【“
9、二货”有礼】活动时间：5月24日5月30日（7天）促销方式：延续517大促期间活动促销方式。,目录,一、“517”活动简介二、活动政策方案三、活动推广引流四、需公司支撑资源五、活动销量预计,活动组织及推广,推广时间：与活动排期同步，重点在“517”前一周集中宣传。推广引流方式：1、天猫自然流量；2、短信等自有资源推广；3、天猫站内及站外付费推广流量。,活动组织及推广天猫站内,活动组织及推广站外推广,目录,一、“517”活动简介二、活动政策方案三、活动推广引流四、需公司支撑资源五、活动销量预计,需公司协调支撑的资源,因517活动的特殊性，需要公司统筹安排，对相关活动资源给予支持。,需市公司协调支
10、撑的资源,在省公司统一推广口径及传播节奏之下，需借助市公司线上推广资源，全方位、多层次、宽领域爆破联通517网购节声量。,517活动市分线上引流目标,1、流量目标经营时间：5.10-5.30日，最终完成数据以总部后台统计结果为准。2、5月全省流量经营目标：UV访问量400万次，其中市分线上UV访问量65000。3、市分公司如在门户、论坛、微博、微信等渠道发布活动链接时，必须严格按照网址转换方式使用转换过的网址，没经过转换的将不计入总量。4、517大促活动为上半年最重要的营销契机，请市分务必重视，做好营销资源投入计划。,目录,一、“517”活动简介二、活动政策方案三、活动推广引流四、需公司支撑资源五、活动销量预计,5月活动（5.1-5.30）销量预计,5月活动期间（5.15.30），预计总销量达到22000单。,汇报完毕，敬请指正！,
