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1、做营销与打麻将,做营销与打麻将,很多人经常问我，如何能做好保险、做好营销？我觉得，打麻将和做营销有很多相通之处。麻将是许多人爱玩的一种娱乐游戏，通过这种游戏却能展示出营销的几个基本层面。如果把做事业和打麻将的态度和投入对比一下，我们都自愧不如。,首先，打麻将通常是早到早开工。约好晚上8点钟，结果7点20就去了三个，还有一个不是不想去，是堵在路上了。7点40赶过来，开门第一句话就是：不好意思，迟到了。对打麻将的人来说，只要有一人先到，剩下的都是迟到。而我们做营销的人却是经常过了上班时间才来，领导告诉他迟到，他却还在找借口搪塞。打麻将的人往往是到了时间不收工，而且主动要求加班、熬夜。若我们的营销团
2、队要都这样敬业，那就好了。,为什么打麻将能做到，就是因为大家都喜爱这个娱乐活动。所以我认为，做好保险、甚至营销的前提是首先要热爱这项事业。如果热爱就不会觉得又苦又累。其次，打麻将的人从不抱怨工作环境，不计较生活条件，艰苦朴素，因地制宜。打麻将的人从来不计较房子怎么样，有无空调，吃的也最简单，方便面就行。但在我们营销队伍里，却有很多人抱怨我们的职场差、工作难做、竞争太激烈等。整天把精力放到了工作以外的苛刻要求上，无法排除外界条件的干扰。这样的营销人员如何能做出好成绩？！,第三，很多麻将高手不用看，手一摸就知道是什么牌。我觉得，做营销的人也要像麻将高手一样，用心灵去思考。但实际上我们现在许多业务员
3、，不但不能做到全身心地投入，行业公司讲不清、产品不熟悉、话术不到位、工具不齐全等。高效的营销是建立在对保险深入的了解基础上，业务员自身都没搞懂的事情，如何去告诉我们的客户，让他们认可你的推销？,第四，打麻将的人从来都是抱怨自己手气差，不怪别人手气好，懂得换位思考。而做营销也应如此。当我们总没有业务的时候，就应该换位思考一下检讨自己是否有问题，需要改变策略。可是在营销上，却正好相反，所有的问题都是别人造成的，很少从自身去反省和反思。,此外，玩麻将者永不服输的精神也是营销人员应该借鉴的地方。很多业务员因为营销难度大纷纷转行，可殊不知，遇到困难就放弃那有他成功的可能。打麻将者从来都是越输越打，扳不回
4、本誓不罢休的。而我们营销这个行业，只要坚持去做，总有我们成功的一天。,听过之后有何感受？,营销人员签单不成功的原因,不具备抗挫折能力,不能赢得客户的信任,懒,怕,迈不开腿、张不开嘴,总结：热爱不抱怨环境专业换位思考永不服输,你一定会成功！,【尊贵人生】新产品见解,不是没市场，而是我们限制了市场。,尊贵人生哪里卖？哪里找富人？,赣州真的没有市场吗？,你心中的尊贵人生是个什么产品？,三大“不利”,1、保费高，买不起2、时间长，等不及3、保障少，看不上,尊贵人生就是最好的产品,八大“利好”,1好:顺应客户储蓄习惯；2好:顺应伙伴的销售习惯；3好:件均高，收入高；4好:营业单位平台高，增加伙伴展业信心
5、；5好:易转正，易绩优，易考核；6好:新产品带动增员；7好:站着领，座着拿，躺着赔人生无虑；8好:年回报不低于30%的高息存款，免费送保障。,保证续保,附加重疾,快速返还,集合三种顶峰产品的优势于一身,再加上这些,金帐户-每年返还的钱以不低于3.25%的利率，日息月结，复利滚存的尊贵的资金管理服务。灵活实用的现金管理账户 关爱年金-保单生效第二天开始领取首期保费10%的关爱金，之后每年领取1%直到60岁。,还没完，还有,最人性化豁免-投保人因意外死亡或全残可免交后期所有保费，保单继续有效！多重附加险-专为本款产品所设计的，史无前例新型附加定期寿险等多种便宜附加险。可选责任-56岁可选责任转换条
6、款，妥帖随心。,综合以上所有特点：,这样的产品用两个字来形容？,我们要买！,完美,【尊贵人生至尊全能】,目标市场定位,尊贵人生是新华保险在国家快速返还型产品限制销售政策实施前，适应上市推出的、第一款抢占市场份额的全能储蓄型高息惠民产品！,产品特色,快：见利快，行动快；乐：免体检，签大单；尊：规划全，显尊贵；贵：一张单，享三代；,四大亮点,尊贵密码,九：首年保费您来算；九：九九返还喜上喜；八：八十高寿乐逍遥；一：年年关爱伴一生。,投保范围？,出生满30天-55周岁,交费方式？,一次交清、5年、10年、20年,保险期间？,至80周岁,三金一免,关爱金：领得快 领得长生存金：领得久 领得多身故金：有
7、区分 有保障保费豁免：有豁免 安享利,基本责任,产品解析,随时追加 二次增值,祝寿金 能养老全残金 能领取金账户 能增值,可选责任,产品解析,养一个干儿子,案例分析,他不会生病，省了医疗费！,他不用读书，省了教育费！,他不用成家,省了婚嫁费！,他不用找工作,省得操心！,案例演示：,您只需养“他”20年，每年花费4350元，合计费用=8.7万,快,-见利快,十天有关爱，快速见利 隔年领现金，越领越多,出生十天就开始上班赚钱,11天给您435元的零花钱，且后续每年给您43.5元一包烟钱。,娃娃工,他两岁开始升职，赚钱更多,60岁前他每2年都送2700元以上给您零花。,童工,年年都有养老金，年龄越大
8、，领钱越多!养老无忧，快快乐乐!,乐,-乐晚年,当您年老的时候，这个儿子会每一年拿出2700元以上给你安度晚年直到80岁。,我的儿真是好呀！,60岁送养老金,累积生息：钱生钱,以上零花钱，暂时不用时，直接进入“金账户”日计息，月复利。,具体数字演示,关爱金：435元+43.5*59次=3001.5元生存金：2700元*29次+2700*21次=135000元,关爱金+生存金自动进入累积生息账户+80岁终了红利=,138001.5,累计缴费：4350*20=87000元1、保单满20年时，连本带利可领取：134580元每年纯利：（134580-87000）/20=2379元2、保单满30年时，连
9、本带利可领取：217162元，每年纯利：（217162-87000）/30=4339元,再找一个“新华情人”,尊贵人生丽人计划张女士，30周岁，是一家外企公司的高级经理，收入丰厚，有基本养老和医疗保障。为了提高生活品质，她购买了4.1万元保额的尊贵人生年金保险。,她能享受的主要保险利益如下：关爱有加：保单生效后的第十一天，张女士收到第一笔关爱年金2021.3元（首期基本责任保险费的10%），她用这笔钱去海岛度假放松了一周。此后，60周岁前，每年她都会收到关爱年金202.13元（首期基本责任保险费的1%），把这笔钱专门作为结婚纪念金，和爱人去听音乐会，或者去郊外踏青。,案例演示,案例数字演示,关
10、爱金：2021.3元+202.13*29次=7883.07元生存金：3690元*14次+3690*21次=129150元,关爱金+生存金自动进入累积生息账户+80岁终了红利=,累计缴费：20213*5=101065元1、保单满20年时，连本带利可领取：266956元每年纯利：（266956-101065）/20=8295元2、保单满50年时，连本带利可领取：1228856元，每年纯利：（1228856-87000）/50=22857元,解决3个核心问题,贵不贵？（观念：思维决定行为存钱）灵不灵活？（产品熟知）12？（人均、活动率）,从谢昆山故事中，你有何启发？,谢坤山是谁？如果你只剩下一只眼睛，你会不会哭泣？如果你少了一条腿，你会不会悲伤？如果你失去了一双手，你会不会痛不欲生？如果你同时失去了一只眼睛、一条腿、一双手，你还活得下去吗？想不到的是世上的确会有这样不幸的人；想不到的是这样一个人居然能 够活得那么成功、那么自信，那么快乐和幸福！对，你猜对了，他的名字就叫谢坤山。,赢家与输家,赢家常是答案的一部分，而输家则是问题的一部分赢家总是有计划，输家总是有借口赢家总是说：让我来做，而输家总是说：那不干我的事；赢家看到每一个问题的答案，输家看到每一个答案的问题赢家说:也许很难,但可能成功,输家说:也许会成功,但实在太难。,你有选择的自由，但要为选择负责！,谢谢！,
