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1、合意店庆活动预案一、店庆具体日期档期时间：7月5日7月7日，共3天。二、店庆活动地点主要店庆：合意店同庆店：浏园店、民祥店。三、店庆主打商品主要店庆特价商品：店内与采购制订。-图黄色的跟你没关系，不要体现在这里。四、部门支持及职责企划部：设计方面活动前1个星期也就是6月29日，企划部宣传物必须完稿交付广告公司，7月1日前安装到店。活动执行方面店庆期间主持活动或者做主持在店外宣传表演。-做什么？怎么做？能起到什么作用？写明确了。采购部：店庆促销商品及活动商品提前1个星期订制完毕（视采购部及厂商情况）。信息部：让门店支持第二件半价商品。门店 ：活动执行必须有力，店内每个员工必须知晓店内活动内容，以
2、便活动期间跟顾客宣传或者解答。五、店庆主打活动合意店庆活动：1. 飞镖欢乐送，一环又一环：7月5日7月7日店庆期间，凡在店内消费达68元顾客，可参加活动，一人2镖，按照环数给奖品。18-20环：电蚊香一套（带电蚊香加热器，少量蚊香片的。目的是蚊香片用完后，促进下次购买蚊香片）。具体成本需询问采购，-类似问题，询问完在做这个方案中。别告诉我这么多未知项。预计成本5元。12-17环：购物袋一个8-11环 ：相思雨纸抽或者清风纸抽（要质量好的纸抽，促进下次购买）。具体成本需询问采购，-类似问题，询问完在做这个方案中。别告诉我这么多未知项。预计成本3元。5-8环 ：面膜。具体成本需询问采购，-类似问题
3、，询问完在做这个方案中。别告诉我这么多未知项。预计成本1元。具体操作：1.采购和企划定制活动商品，所有活动商品走进货，然后活动结束之后统计数量统一走账。 2.门店定制活动商品数量，由于个人目前还不够熟悉掌握活动的预计程度，所以请门店与采购联系，确认活动商品数量。 3.活动商品必须可做销售，以便活动结束后，处理剩余活动商品。 4.仅限单张小票参加活动，多张叠加无效。活动目的：活动比较有趣，参与性较强，同时按照环数划分赠品，增加参与活动吸引力。达到拉动消费的目的。 缺点是如果活动参与率过高，组织不善，会造成门店拥挤；同时飞镖为磁头飞镖，中镖区域有时会产生纠纷。-建议：店庆期间，客流较大，活动处要安
4、排人来组织、开展活动进行。2. 转盘转转乐，好运滚滚来：7月5日7月7日店庆期间，凡在店内消费达98元顾客，可参加活动。1次转盘机会，转到什么位置，就给什么奖品。一等奖：10Q币充值卡1张 成本约8元左右。-问清楚QB到底多少钱。二等奖：伊利大果粒 2瓶 成本约7元左右三等奖：2.5L百事/美年达1瓶或者娃哈哈冰糖雪梨3瓶 成本约5元左右。四等奖：小瓶康师傅酸梅汤/酸枣汤/冰糖系列饮品 1瓶 成本约2元左右。五等奖：心相印（其它品牌也可）湿巾 成本约1元左右。具体操作：1.采购和企划定制活动商品，所有活动商品走进货，然后活动结束之后统计数量统一走账。 2.门店定制活动商品数量。 3.酸奶产品涉
5、及保质期问题，可以置换为其它产品，但是一定要贴近年轻人。 4.此活动可以与飞镖活动同时进行，但单张小票仅可参加单个活动，也就是1张小票只能参加飞镖或者转盘活动2选1。活动目的：活动比较有趣，奖品都为大部分年轻人能用到，对年轻人较为有吸引力，如果配合飞镖活动的话将会让活动现场很有气氛。缺点是活动成本偏高、如果和飞镖活动组合的话可能会造成老年人的不理解。活动奖品偏年轻化，老年人可能不接收。取消-3.Q币奖不停：7月5日7月7日店庆期间，凡在店内消费达30元，即可领取1QB，消费60元，即可领取2QB；以此类推，消费越高，QB奖励越高。具体操作：在消费小票后留下需要充值的QQ号码，然后指定专人，通过
6、银行卡充值QB，1QB成本约8.7元。-毛利合不上。此活动暂时不做，以后做QB活动时，要考虑到毛利情况。活动目的：活动指向人群1050岁人群，而且对80后、90后可能会更有吸引力，但基本对老年人没有任何吸引力。假如做这个活动的话。还需要专人在电脑前一直做充值，如果网络故障或者网速过慢导致充值过程中出了问题，会引起纠纷。4.果汁分你一半：7月5日7月7日店庆期间，所有500ml 550ml 600ml饮料商品第二瓶半价销售。具体操作：1.采购和企划确定参加活动饮料品种。 2.信息部支持门店做第二件半价。 3.活动现场由厂商出人做促销。活动目的：拉动夏季饮品销售，通过第二件半价销售来刺激销售额。夏
7、季饮品消费力高，适合大规模做促销活动。缺点是饮品占地面积太大，占库存。此活动可以推广为更多的商品做第二件半价，但是需要采购和信息支持才能做，请门店考虑后尽快回复，企划部好联系采购部和信息部。-先问采购和信息可行否，再问门店。泽林：1.你给我发的企划案，是成形的，不要带有这么多不确定性；2.营销活动，一定要算账，例如：XX活动，能增加销售XX元，需要花销费用XXX元，费用比是XXX%。3.活动执行，是引导、帮助门店做好营销宣传和活动展示，达到活动预期效果，不是给门店讲故事，然后，啥也不管，最后结果一番两瞪眼；而是：什么节日、节气，什么时间、地点，做什么样的活动，如何让顾客知道呢？利用海报、X展架
8、、POP、广播，活动区域的商品、转盘等道具如何摆放，效果好坏？以及如何让顾客更多的参与，让门店更好的操作是关键。5.店庆开门红，我红你更红：7月5日7月7日店庆期间，每天设置10种红色商品，顾客购买红色商品达到3种以上，即可获得礼品。-此商品是门店报吗？门店选吗？3种红色商品：纸抽1包4种红色商品：洗洁精1瓶5种红色商品：太空杯1瓶6种红色商品：水果板1个7种红色商品：返现20元8种红色商品以上：按照小票返%10现金。具体操作：1.采购和企划-此商品是门店选择的更好！确定参加活动的红色商品，其中10元左右商品1种，20元左右商品2种，40元左右商品1种，60元左右商品2种，100元以上商品4种。以上红色商品必须符合3大原则：应季，贴近生活，有关联性。 2.门店定制活动商品的数量。活动目的：通过活动清理店内指定的商品，可以是大库存，可以是积压商品。活动模式比较新颖，但是略微有点麻烦，店内必须做好指引工作，否则工作就会浪费在解释活动上。活动5选3个人建议活动组合模式为飞镖/转盘+第二件半价+红商品老大现在我没法预估所有活动的费用，但是合意店的毛利点约19左右，店庆的毛利点约15左右，我的活动都保证了店内最低可以达到8个点。毛利点是询问合意店胡姐得到的答案。这次我将活动的针对性都列出来了，侧重于年轻人消费，请老大批示。
