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1、地板香江店开业庆典方案一、 活动目的：l 香江总裁特邀总裁签售能够更优惠。l 香江家居做好宣传，做好活动促销。l 做好宣传提高商场气氛，提高品牌知名度。l 同时也为品牌的进驻打开市场，赢得信誉。二、 活动口号：l 买地板，送钻戒l 地板进驻，香江店开业大酬宾三、活动主题： 地板香江店开业酬宾 香江总裁特邀总裁来签售 最优惠=总裁签售+商场让利四、 活动时间、地点：l 时间：2011年9月11日l 地点：市香江家居市场l 电话：五、 活动形式：抽奖：一等奖 钻戒 （价值3888元） 2名 二等奖 蚕丝被 （价值1680元） 20名 三等奖 养护套装 （价值298元） 100名凡订单就送雨伞一把六
2、、 活动内容： 强化地板一元/片(限量30平米) 总裁签售 超低折扣现场公布七、 活动宣传：l 店面的布置，店门口铺设红地毯、易拉宝、吊牌、礼品地堆、地贴、店堂海报进店能感觉到8月28日有双总裁签售活动，店里销售控制好折扣，不要随便改动折扣，平时95折或不打折为活动打下基础。l 网络， 当地比较火爆论坛，如焦点,搜房、团购网、齐家网、QQ群等网站帖子和论坛首页上方广告-链接专题。新收房业主QQ群进行活动宣传。焦点网、搜房网、团购网等设置报名页面，活动介绍帖，地板介绍帖，做个链接专帖报名。l 小区宣传，首先找物业来谈活动签协议，进入小区做广告，贴海报、发短信、打电话（找大学生在地板口发放单页或扫
3、楼，前期一定要培训，让大学生了解文化最主要的是怎样跟业主讲解这次活动，如果销售员多建议让销售员下小区宣传销售）。l 团购网专场团购活动，网友报名l 单页宣传：去房交会现场派发、各开盘小区派发、专人到停车场、路边车辆派发，在建材城每个出入口发放，填好调查表或发个小礼品，最好能拉到店里咨询。（发单页的人一定要多，培训很重要）l 报纸：跟据当地情况来投哪个报纸比较火爆，一、三、五、软文。二、四、硬广、夹报。（跟据当地实际情况投报）l 广播：交通广播电台,早晚共20次以上(8月1日-8月28日)内容：买地板吗？买地板吗？8月28日下午1点半香江总裁特邀地板总裁来签售，最低折扣加商场让利，让你占足便宜，
4、另有机会收获钻戒哦！报名电话：l 电视台：如果消费不是太高建议做电视台，效果比较好。l 公交媒体：公交媒体播放时间早晚各10-20次（建议现场录音播放）。（根据活动时间来做广告前十天至十五天开始）l 公交车上做喷绘贴上车体车窗，做宣传。l 路牌、在建材城街上两边马路做路牌宣传。l 商场广播：商场大力支持，活动的前二十天商场里一直播放这次活动主题。l 各楼层电梯口放活动易拉宝宣传(8月1日-8月28日)l 商场外宣传配合,挂上活动宣传喷绘、条幅、大厅大吊旗、拱地板、搭建舞台背景墙、三角旗、大展架几个在建材城户外做宣传。（活动落地前十天）l 短信: 8月28日，总特邀总裁来签售，香江家居再补贴5个
5、点，现场送钻戒，超低折扣，史无前例。抢订电话：l 电话营销，有联系方式的业主一个一个打电话确认，能有把握现场来多少人）。l 每周五下午、周六、周日到超市地板口发放单页。l 前期做好店员统一活动培训八、 活动蓄水：l 店面蓄水， 店面布置好（易拉宝、海报、地帖、魔方)，同时进行蓄水工作现场参加活动，做好提前预定单。力度空前。神秘折扣（应该会低于8折）现场公布、在总裁签售的基础上香江家居再补贴5个点、让您拿到真正的实惠。l 时间限制。一定要强调8月28日下午1半双总裁签售只有一个小时时间、错过了不能享受。当天有钻戒大奖等着拿。l 意向电话。定金没交的一定把电话留下。l 每周末周日到建材城外面进行发
6、放单页宣传能拉进店里客户尽量拉到店里。l 各个合作网站进行报名帖置顶，统计人数。l 店面正常销售折扣控制好95折或不折、为活动打基础不要随便更改折扣。l 店员的解说：（8月28日下午1点半我们有双总裁签售活动，这次签售是总裁直接公布最低折扣，商场在让利5个点，同时签字生效超低折扣一年只有一次这样的机会，签单就可以抽钻戒大奖，现在我们在正预定中呢，今天有不少现在已经签了。很难得有这么好的机会，如果您错过了就是您的损失，您现在不预定到时就怕抢不到定单了）直接签预定单。l 小区的蓄水：为了让物业和业主搞好更近的关系，直接进入小区找物业谈好签好协议，一定要说出这次活动的力度咱们的品质。进入小区做户外的
7、大背景墙立在小区地板口，进出的业主能看到。同时能进去扫楼，在小区地板口发单页，做调查表。活动让物业来组织做这次活动，最好能咱们自己发短信，打电话，物业实在不同意就在那盯着物业发短信打电话。l 短信分为三次：第一次，活动的前二十天，内容（尊敬的业主您好，地板进驻8月28日双总签现场签售，香江家居总裁特邀总经理来签售，最低折扣加商场让利5个点，现场定单抽取钻戒大奖，电话电话：l 第二次，活动的前十天，内容（温馨提示，今天阴转小雨，温度24度，出地板请带好雨伞，地板携手香江家居双总裁签售活动还有十天，报名电话： l 第三次，活动的前一天，内容（地板明天下午1点半携手香江家居双总裁签售，最低折扣加商场
8、让利5个点，超低折扣只限一小时一年仅此一次，火爆抢购电话： 地址：市香江家居建材市场）l 电话，收集到的电话全部一个一个打电话通知明天来现场，老客户来现场发放礼品。l 各店面蓄水需知：（店内签预售订单）l 网站宣传。搜房、焦点、团购网，网站等链接报名帖子活动广告与报名统计。l 各店面积极配合这次活动有好的想法及时沟通不明白的地方一定要沟通。做好蓄水工作。8月1号活动前期蓄水正式启动。l 小区业主短信通知，分几个阶段进行。九、 活动前期准备：l 红地毯、背景墙、易拉宝、魔方l 气拱门、氢气球、条幅、易拉宝（布置好）l 音响、麦克风l 桌、椅（签到处、签单处、奖品处）l 主持人的沟通l 演艺（建议
9、用小提琴电子乐队，萨克斯或变脸）l 奖品l 要请的嘉宾通知到位十、 活动现场布置：l 舞台的搭建，地板口铺红地毯(根据当地情况定尺寸)l 舞台下摆放100把椅子l 麦克风、音响、投影仪调试好l 人员分配:A标识指导:地毯引导,地帖，易拉宝等B礼仪引导,从舞台到电梯到店面C签售组织人员(控制排队流量,迅速签售完毕)l 奖品：奖项设置l 一等奖2名：l 二等奖20名：l 三等奖100名：l 签到、签单、签售、抽奖，专人发放礼品。l 演职人员,节目,主持人,(签售前3天落实)l 气拱门2个，氢气球8-10个。刀旗、大展架若干跟据现场多做几个布置好。l 工作人员的分工都要站到自己的岗位，注：（发单页、
10、签到处、签单处、维护现场秩序、奖品处、引导业主入坐、与主持人沟通配合）l 签售设在商场内，签售台，鲜花布置；专人配合老总签售l 签售设在活动现场,专地板签售台,鲜花布置签售台;区域经理配合老总签售l 当天店面布置:易拉宝,地贴,鲜花拱地板,播放宣传片.l 店面外水果,糖果,饮料,蛋糕(根据实际增减)或长桌摆台,放水果,糖果,糕点,饮料.l 此次活动由香江家居给予地板大力支持，在总裁签售基础上再补贴5个点。l 订单一定要有两位老总的签字方可享受优惠折扣，漏签。涂改无效。l 严格按时间进行，专人负责时间的掌控；人员一定要安排到位。十二、活动的跟进：活动结束后，马上把价格提上去第二天不要在有此折扣，
11、一定要让业主相信昨天的活动是真正的占到便宜了，不来参加活动是享受不到这个活动的折扣。提高服务意识，避免投诉。活动结束后给业主发个温馨提示的信息。仅供参考（我的我的家，我的客户我牵挂）留好签单或未签单的客户联系方式，为下次活动做准备十三、活动备注：l 活动现场的时间一定要掌控l 维护好现场.要有秩序.不要混乱.人员的工作安排分配好.l 服务好现场的客户,销售员要讲解清楚.l 现场的气氛要调整好.l 现场天气随时的变化,做好工作.l 主持人提前要沟通l 礼品要专人看管十四、活动的预算：活动物资配备及预算经费所需物品数量金额责任人备 注DM单页店面海报报纸投放电视投放短信平台三脚架KT板吊旗地贴天花
12、板气球 商场桁架、吊旗店面地板头装饰礼品及奖品 现场路演活动十五、注意活动细节l 活动形象、背景墙、易拉宝、地贴、吊牌一定是公司统一设计制作。l 主持人一定是当地电台或专业主持人能胜任这个行业的主持人。l 注意签单时，现场排好队先签单签售发奖号抽奖，签好定单以最后面一张蓝色签售为准。签单、签售时最好分为两张桌子签单处、签售处（两位总裁）上午把签售处桌子、签售牌摆好鲜花摆好。l 签单时节目停止，有轻声音乐就行，老总签售要有一个人区域经理在旁边配合。把控好现场排队签单，最好有1米线拉好线排好队现场就不会乱。主持人这时不停的说（请大家排好队签单，双总裁签售活动，平时不折扣的这次力度非常大，签完单大家可以抽取大奖。签售仅此一小时，签售时间有限，没签单的请马上签单马上可以抽大奖，在过十分钟签售就结束了）l 领奖品一定要按定单奖号领取奖品，领奖品的设置小盖张，（奖品已领）这样不会混乱。
