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1、金龙湖公馆“一元拍卖”活动方案活动目的：针对前期未成交意向客户的再次邀约，保证老客户的到访率，同时对优质的成交客户进行维护，保证后期老带新活动的持续开展。活动内容：针对特定客户（邀约的意向客户与已成交业主）进行小家电“一元拍卖”活动，为客户带来实际福利，同时在活动中加强项目卖点的介绍，促使B、C级意向客户升级为A级客户。活动时间：7月19日（周六） 18：30 19：50物料准备：项 目数 量单 价总 价（元）小家电15150元/件（均价）2400拍卖举牌2010元/件200抽奖礼品1020元/件（均价）200主持人1600元600背景画面43米200元200果盘水果若干200元200转运金珠
2、手链1400元400抽奖箱1合计4200元活动流程：时 间工作内容负 责 人备 注周四电话邀约客户确定来访客户数量周六11：00短信再次邀约客户第二次确定客户数量16：00电话再次邀约客户最终确定参与客户数量17：40-18：10场地布置桌椅、展板、奖品台17：40-18：30果盘准备根据邀约客户数量18：30-18：35主持人暖场王思维开场白、活动流程宣讲18：35-18：40活动开始（第一轮抽奖）王思维主持人宣读项目卖点一随后提问抽奖18：45-18：55拍卖开始王思维连续拍卖3件商品18：55-19：00第二轮抽奖王思维主持人宣读项目卖点二随后提问抽奖19：00-19：05第二轮拍卖王思
3、维连续拍卖3件商品19：05-19：10第三轮抽奖王思维主持人宣读项目卖点三随后提问抽奖19：10-19：15第三轮拍卖王思维连续拍卖3件商品19：15-19：20第四轮抽奖王思维主持人宣读项目卖点四随后提问抽奖19：20-19：25第四轮拍卖王思维连续拍卖3件商品19：25-19:30第五轮抽奖王思维主持人宣读项目卖点五随后提问抽奖19：30-19：35第五轮拍卖王思维连续拍卖3件商品19：35-19：40第六轮抽奖王思维主持人宣读项目卖点六随后提问抽奖19：40活动圆满结束王思维幸运大奖压轴抽取主持人再次宣读项目卖点附件：一、邀约说辞：XXX先生/女士，您好，我是金龙湖公馆的XXX，（中间
4、夹杂一些问候、客套话，如“好久没有联系了，最近怎么样？”“上次您来看房子，也不知道您现在考虑的如何了？”“上次您来买房子，这也好久没有联系了”等），我们要在这周六下午六点半，针对一批优质客户举办个回馈活动，公司准备了一些品牌家电，进行一元拍卖活动，而且保证每人都能拍到，同时，我们还将推出一些购房优惠（老带新送大礼；注：这里要根据已购客户/意向客户区别说辞）活动，您看您有时间来么？大概来几个人？因为这次活动力度比较大，所以我们都是针对少数优质老客户进行的，您如果确定就一定要来啊，毕竟这次活动是针对限量客户，而且礼品是比较贵重的！（客户确定来否与参加人数后）好的，XXX先生/女士，我先不打扰您了，
5、周六我再电话提醒您，咱们到时候见！注：通话后再发短信进行活动内容、举办时间的告知。二、主持人说辞1、开场稿开场礼仪语主持人自备活动主题：“金龙湖公馆快乐夏日-一元拍卖会”活动2、活动内容介绍：本次活动由金龙湖公馆提供15件精美的品牌家电，以“一元钱”起价拍卖的方式，回馈给金龙湖公馆的新老朋友。拍卖主持将由我来担任，当我宣布商品正式拍卖时，在座的朋友们可以举牌进行报价，每次报价增幅不得低于一元。当报价后10秒内无人再次竞拍，那么恭喜最后一名竞拍者获得此竞拍品。在此我要提醒大家，已竞拍成功的朋友，不得再次进行竞拍，将机会留给没有获得奖品的朋友。但是您也不用离场，因为我们将在所有拍卖品拍卖结束后，会
6、抽取终极大奖一名！当然，终极大奖的奖品也必须是全场最珍贵的！场外没有竞拍资格的朋友们也不必难过，因为我们在每次拍卖后，也将会针对现场所有的朋友进行有奖问答，奖品也是非常精美的！下面，我们就先进入有奖问答环节！3、有奖问答环节说辞（1）金龙湖公馆坐落于美丽的金龙湖畔，是金龙湖环湖路内唯一可售的商品房项目，也是徐州临湖最近的景观公寓，金龙湖公馆共有四种产品：一是精装湖景公馆，面积从40-70平方米，适宜居住养生；二是法国雅高集团旗下的宜必思品牌产权酒店，购买者可享受12年每年8%的投资回报率，是投资的不二选择；三是花园式电梯洋房，每栋四层，每层一户；四是徐州市密度最低、院落最大的的临湖独栋别墅。问
7、：金龙湖公馆有几种产品？分别是什么产品？（2）众所周知，金龙湖公馆处在高铁商务区的核心区域，东临京沪高铁站，北邻国家级经济开发区，南临徐州政务新城区，西临东区商业中心万达广场。2017年开通的地铁一号线站点就在金龙湖公馆西南方300米，这里交通便利、风景宜人，徐州市政府招商投资的金龙湖商业小镇与世界最大的仓储式超市“麦德龙”也汇聚于此，真可谓集风景、商业、交通枢纽于一体的钻石宝地！问：金龙湖公馆距离地铁一号线站点有多远？（3）2014年3月到5月，金龙湖公馆连续三个月度蝉联了徐州楼盘销量冠军，狂销115套！在房地产市场低迷的情况下，只有金龙湖公馆这种地段发展潜力大、环境优美如画、产品品质佳、价
8、格投入低的楼盘才能稳定升值，屹立不倒！问：金龙湖公馆3-5月，共销售多少套房源？（4）我们在选房看房中，遇到过很多种投资楼盘，也都有每年的投资回报收益，那么，大家会对投资回报的稳定性和风险度打上个问号。其实，很多投资性质的楼盘都存在大量的潜在风险，无法实现承诺的投资回报，便会以公司破产等方式停止进行回报。但是，金龙湖公馆是不会的，因为不仅有优质地段、优质产品的保障，更有政府的大力监管，据了解，金龙湖公馆近两亿元市值的商业部分（解释：也就是金龙湖1到3层的底商部分）纳入了政府监管风险担保计划，这部分固定资产是作为投资回报的保障资产，不得出售。也就是说，金龙湖公馆的产权式酒店是“零”风险的高保障产
9、品，这比银行的理财产品、民间借贷要靠谱的多，收益也高得多。问：投资金龙湖公馆的产权式酒店为什么安全有保障。（5）由销售部提供金龙湖公馆的产品优惠信息说辞问：目前有哪些优惠（6）为了回馈我们的老业主，金龙湖公馆还推出了“老带新”福利活动，凡介绍亲朋好友前来金龙湖买房的老客户，直接奖励现金6000元！听金龙湖公馆的工作人员说，有一位老业主介绍了30个亲朋前来购买，直接获得现金奖励近20万元！这也说明，优质的楼盘永远会获得大家的认可和青睐！问：金龙湖公馆的老带新活动有哪些？4、终极大奖活动下面，我们将进行终极大奖的抽取，这次为了保证公平公正，我们采用了另类有趣的抽奖方式，请现场所有的朋友们拿出你们的手机，举过头顶！下面，请认真听我说的每一句话！在我说话结束前，手机一直举过头顶，否则视为弃权。我们的终极大奖将属于现场第一位成功打通金龙湖公馆售楼处电话的朋友，金龙湖公馆售楼处的电话是66636111，开始！5、活动结束语主持人自备三、微信配合微信进行活动预告，同时增加金龙湖公馆项目介绍，凡是关注微信且转发该微信集齐32个赞的“微友”，可前来售楼处领取礼品（价值20元的）。
