山西区域全省活动方案冠珠陶瓷.doc

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1、活动项目一、 “我要成功 我要发展”全省年中工作总结会议1二、 全省联动促销广告方案3三、区域全省联动促销方案范本4【一】、“我要成功 我要发展”全省年中工作总结会议活动背景：针对变幻不定的国家房产政策造成的市场观望态势，以全省联动活动刺激抓住已有的市场人群，同时打造强势冠珠的终端品牌形象，以所有品牌都沉寂的八月份为切入点，抢占先机，提前进入活动营销，为十月市场销售做好预热。活动目的：总结上半年各省市同期业绩，对下半年的终端市场做出部署规划。加强区域合作，促进经验交流，植入强势冠珠的终端形象。活动主题： 我要成功 我要发展 冠珠陶瓷省年中工作总结会议活动组织： 由各区域经理组织区域活动，主要集

2、中在区域省会城市，对上半年的工作作出分析总结，同时规划下半年的工作安排。另外，需发动抢占先机，在八月份进行全省联动的广告宣传、活动促销。会议费用和广告费用由各区域经销商共同分担。市场部可协助组织活动。活动流程：日程项目内容备注前一天区域经理提前到达A、 确定酒店，预算活动费用；B、 根据酒店情况制作物料：1） 酒店欢迎条幅热烈欢迎参加冠珠陶瓷省年中工作总结会议的嘉宾2） 会议室条幅我要成功 我要发展 冠珠陶瓷省年中工作总结会议3） 台卡红底白字，写上与会经销商的县市名称，提前安排好座次顺序；4） 嘉宾证正面为嘉宾证，背面为活动流程，市场部提供统一的设计稿，各区域可在当地制作处修改流程。5） 会

3、议水和水果需预算在活动经费中6） 会议所需资料区域性全省联动方案、调查问卷及其他7） 与酒店沟通在酒店前台做签到水牌冠珠陶瓷签到处8） 确定活动中所需的会议室、餐饮标准等。第一天下午报到1） 收活动经费，分配房卡当地经销商需派人协助接待；2） 18:00 围餐时间根据大部分经销商到达时间确定考虑实际情况，需规定不住宿的客户交费用标准第二天上午9：00-11：30经销商交流会流程一：东道主经销商致辞；流程二：区域经销商分享成功心得（2-3位）；流程三：区域经理汇报区域上半年工作及下半年规划（上半年总结内容包括业绩对比、店面建设、下半年规划）流程四：调查问卷流程五：午餐围餐需准备饮料备选流程：流程

4、一：东道主经销商致辞；流程二：各经销商轮流汇报上半年业绩；流程三：区域经理汇报区域上半年工作及下半年规划（上半年总结内容包括业绩对比、店面建设、下半年规划）流程四：调查问卷流程五：区域经理讲解区域保护承诺书（全省价格、工程报备、地方调货）传递给各经销商签名盖章第二天下午14：00-16：00经销商交流会流程一：全省广告规划方案讨论确定；流程二：全省联动活动-人手一份资料流程三：成立全省活动组委会，设立名誉会长和执行会长，肩负对全省活动的建议组织权，对媒体投放未交费用者需监督催促。流程四：晚餐需准备酒水现场控制所有的讨论确定以多数人举手通过为准。涉及广告费用需在现场修改好广告方案和各经销商拟出额

5、度，并传递给各经销商签名按手印确定。第三天上午参观参观当地经销商店12:00之前退房结账后续工作执行收集各地方根据总方案的地方执行细化方案2、 物料设置：条幅两条、台卡、嘉宾证、签到台处水牌3、费用预算：待酒店确定再定。由参与客户平摊，报到当天收钱。 【二】、全省联动促销广告方案各省的宣传方案需根据各省媒体的实际情况选择，此项内容需在会议现场确定，费用需在会议后五天内打到指定账号。全省活动组委会会长负有监督执行权。媒体选择根据各地实际情况而定，此处仅是列出常规项目。一、整体宣传提议1、电视广告： 1、目的：通过高端媒体的宣传，集中时间段强势推广冠珠品牌及促销内容广告，让消费者感知冠珠品牌在省乃

6、至全国是一个大品牌，是一个有实力的品牌，购买瓷砖时更放心，觉得更值。 2、投放时间：8月 3、内容：活动主题。8月，冠珠陶瓷18年感恩倾情回馈。来自厂家的各种优惠惊喜正在浓情上演！详情请到冠珠陶瓷各专卖店咨询！ 4、投放频道，待讨论。 5、投放次数：黄金时间（19：0021：00），2、报纸广告： 1、目的：通过省强势报纸媒体的宣传，集中时间段宣传推广冠珠品牌及促销内容广告，配合电视广告立体方式宣传，让消费者感觉到冠珠品牌在省大动作，大推广。 2、投放时间：8月 3、投放媒体：待讨论 4、版面：头版，1/4版3、电台广告： 1、目的：通过省强势电台媒体的宣传，集中时间段宣传推广冠珠品牌及促销内

7、容广告，配合电视报纸广告立体方式宣传，让消费者感觉到冠珠品牌在省大动作，大推广。 2、投放时间：8月 3、投放媒体：待讨论 4、频次：每天不少于6次4、户外广告 1、内容： 活动主题+活动内容 2、活动日期：2010年8月 3、活动地址：冠珠陶瓷各专卖店2、投放方式：全省东西南北的几个主要通道 或机场，具体需根据各地实际情况而定。【三】区域全省联动促销方案范本一、 活动背景：区域作为冠珠陶瓷的中流砥柱，为更进一步的提升冠珠陶瓷在的知名度和美誉度，全面提升冠珠陶瓷的各地销量，打造冠珠陶瓷的钢铁之师，特发起此次全省联动活动。一是通过区域交流促进区域合作和协调；二是通过经验交流提升终端销售的集体战斗

8、力。二、 活动说明：根据区域的地域特征，本次的全省联动执行统一主题、统一形象，各地特色执行的方式。各地的活动方案内容须在主方案的基础上进行选择更改，并报备冠珠陶瓷市场部备案监督。 活动时间设在2010年8月，各地方必须选择其中的一段时间进行促销执行。活动要求各地的宣传投入和执行必须到位，活动期间销售签单数量要比平时翻3倍。第一部分：主题相关项一、促销主题感恩18载 豪礼惠 冠珠陶瓷全省联动特惠感恩节主题备选：1、冠珠盛惠 巡礼备注：为获得本次活动的最大效果，全省的促销主题需统一。由总部市场部统一设计背景形象画。二、促销时间2010年8月1日-8月30日三、地点冠珠陶瓷各专卖店第二部分：活动内容

9、选择各省需确定全省统一的促销内容，可以是全省统一的感恩价，也可以是统一的抽奖活动中奖。需在年中工作总结会上讨论确定。一、活动内容选择备注：各地专卖店须在以下的内容里面选择组合成当地的活动方案，并报备冠珠市场部。1、18载感恩卡 升值18倍即日起，凡在冠珠陶瓷店获得感恩卡的顾客，可在本店的活动期间享受升值18倍的优惠。操作要点:感恩卡发放的渠道：可在当地城市的新楼盘、市中心等地设点摆摊，进行销售。或可联系本市的团购网站协助销售。 感恩卡升值18倍，须在消费满3000元以上使用。或者升值180倍，须在消费20000元以上使用。各地经销商核算自己的利润点。 2、厂家感恩礼，数款厂价任意选 凡持有感恩

10、卡的顾客，在活动期间的每天上午10：00-12：00，限时抢购厂价产品一款，每户限购10。3000元以上一张单限购一款产品。产品推荐：GW82804（800mm X 800mm）原价：XXX元/块，现价：？元/块GW82808（800mm X 800mm）原价：XXX元/块，现价：？元/块操作要点:厂价产品的确定：可为库存产品，价格设定要有吸引力。如300450的瓷片可定价为2元起。 为防止现场空子，此项目的设定需注意两点，一是10须是消费一定额才能享受，二是每张单限购一款。抢购时间的设定是促进现场快速成交的一种方式，享受此优惠项目是否在抢购时间内的单以导购员签字为准。指定3-5名导购员签名。

11、3、百分百中奖 最高全额免单活动期间，全场产品买满3000元即可获得抽奖券一张，6000元可获得两张，以此类推，最高可全额免单；奖项设置:一等奖1名：所获奖券全额免单，并送电冰箱一台。二等奖2名：所获奖券免单50%。三等奖5名：所获奖券全额免单20%。感恩奖(永不落空):精美小礼品一份(其它家电、卫浴、厨电、灯饰、窗帘的现金券，该单位要盖章)；或者所获奖券免单1%。操作要点:免单仅限获奖奖券，因此整体的促销奖品在可控范围内，一等奖最高免单额等于是3000元。感恩奖是30元。此项的设置对于别墅工程客户同样适用。4、排队有礼，前20名可获得名牌钻戒凡活动当天在冠珠陶瓷店下订单前20名的顾客，每张单

12、可获得特别惊喜名牌钻戒一枚。操作要点： 此项目支持顾客排队购买，造成活动当天的人气。5、整体套餐家装 省钱更省心 从卫浴间到客厅背景墙，18年冠珠感恩回馈，特推出数款套餐价：客厅砖+厨房墙地砖+卫生间墙地砖+卫浴间浴室柜+卫浴间座便器+卫浴间淋浴花洒+厨房洗菜盆及龙头+客厅背景墙（流金印象凹凸面）万元操作要点： 此项目适用于同时经销冠珠陶瓷、仿古砖和卫浴的客户； 套餐中各个项目砖的方数和卫浴间产品的数量需根据当地近期楼盘大部分户型平方数决定（建议以100平方实用面积的三房、80平方实用面积的小三房和50平方实用面积的两房做套餐标准；）6、感恩新品 值得70年珍藏 为感恩18年来广大消费者一直以

13、来对冠珠陶瓷的认可，冠珠陶瓷特研发推出至尊产品明珠玉、福满玉，到各区域经销店均可获得惊喜珍藏价。7、四项全免，超值服务 活动期间，凡购买冠珠陶瓷的业主均可享受市内免费上门测量面积，免费设计铺贴方案，免费送货服务，免费退换补货服务等四大免费服务。操作要点:与货运公司做好沟通。第三部分：物料选购序号物料项目尺 寸使用氛围物料1拱门经销商自定在店门口、城市主要建筑物、建材市场主要入口处放。注意与执法部门及物业管理沟通。主要在更大范围吸引现场的消费者。2条幅经销商自定在店门口、城市主要建筑物、建材市场主要入口处挂或者正在装修的小区显要处挂。注意与执法部门及物业管理沟通。主要在更大范围吸引现场的消费者。

14、3红地毯经销商自定在店门口、城市主要建筑物、建材市场主要入口处挂或者正在装修的小区显要处挂。注意与执法部门及物业管理沟通。主要在更大范围吸引现场的消费者。4气球/空飘经销商自定制作设计物料1单张A4双面总部统一设计，内容以各经销商店提供的细则方案为准2海报A2单面总部统一设计，内容以各经销商店提供的细则方案为准3X架或易拉宝标准尺寸总部统一设计，内容以各经销商店提供的细则方案为准4吊旗A3双面总部统一设计，内容以各经销商店提供的细则方案为准5抽奖券设计正副券内容：（主题、重点设计字体）其他：品牌LOGO、广告语总部统一设计，内容以各经销商店提供的细则方案为准6感恩卡总部统一设计，内容以各经销商

15、店提供的细则方案为准7厂价贴总部统一设计，内容以各经销商店提供的细则方案为准8新品珍藏价贴总部统一设计，内容以各经销商店提供的细则方案为准9套餐标贴总部统一设计，内容以各经销商店提供的细则方案为准10地贴总部统一设计，内容以各经销商店提供的细则方案为准11新品展示物料福满玉、大器映像、明珠玉、天玑臻石12物料应用手册A4大把以上所有的设计稿做成电子版空间应用效果手册，指导经销商如何使用13店面促销广播感恩18年，冠珠陶瓷回馈。冠珠简介+各地促销内容总部提供制作范本，各地经销商可在范本基础上添加细则内容在店内播放。第四部分 区域宣传为配合全省整体媒体投放，各地方在进行地方活动时需同时进行广告巩固

16、。1、车身广告 1、内容：活动主题+活动日期+当地活动地址 2、投放方式：投放的车辆为穿梭市区内人流量最大路线的公交车2、报纸广告 1、内容：活动主题+活动细则+活动日期+当地活动地址 2、投放类型：当地主流媒体报纸 3、投放时间：8月 4、版面：头版或底版。版面大小：1/4版以上3、广播广告： 1、内容：整体活动主题+各地方确定的细则方案 2、投放时间：2010年8月 3、投放频道：当地交通频道 4、投放时段：早上8点前后，上午11：3012：00之间，中午：13：3014：30之间， 下午：17：3018：00之间 5、投放次数：一天三次以上4、短信广告： 1、内容：整体活动主题+各地方确

17、定的细则方案。 2、投放时间：2010年8月 3、投放对象：小区的业主或当地月电话费达到100元以上的业主（视情况而定） 4、投放次数：两次，活动前两天5、其他广告：由当地经销商自行确定（当地团购媒体）第五部分 活动推进时间项目操作备注7月下旬确定整体活动方案全省经销商集体讨论8月2日前各地经销商上交细则方案（包括促销细案、物料定案、活动执行激励方案）1、上交到冠珠总部市场部：QQ:63832230 277791086 52604284;2、根据总方案修改细则方案；8月2日前1、各地的全省统一形象画设计完毕，并发到网上会员专区供下载使用2、各地经销商确定当地的广告执行方案并报备给区域经理1、由

18、冠珠陶瓷市场部统一设计，主题和设计背景统一。2、各地经销商根据各省的活动主题设计制作各地物料。8月上旬1、整体广告和地方广告进入投放阶段；2、店面的活动物料全部布置到位。监督：活动组委会 区域经理8月活动执行1、各店面调动所有人员制定执行策略，进入活动执行阶段。2、监督：各店面当天活动的促销效果需拍摄成照片到市场部存档。活动注意事项：1、宣传到位顾客爆棚，无法及时疏导顾客；2、没有后备电源预备，促销断电时无法继续收银和疏导顾客；3、促销商品和部分商品订货不到位，致使补货不及时，经销商提前做好促销产品库存；4、没有对特价商品在标价签上用另类标价签标明，让顾客“寻宝”；5、忽视防损和假币；6、店内员工特别是收银员不熟悉卖场促销活动和DM内容，无法向顾客解释活动和沟通，提前作好促销培训；7、分工不明确，到处不够人，特别是中午交接班时，人手混乱；8、对销售估计不足，部分畅销品缺货严重，尤其是促销产品，销售影响了不说，顾客抱怨还很大；9、员工已经疲劳奋战数日，而要求员工全部再加班，收货、数据处理、收银员收银差错率更大，因此员工士气的鼓舞尤其重要；10、人多拥挤，空气质量极其糟糕，通风设备考虑不周到会导致体质不好的顾客晕厥，没有空调设备的卖场很麻烦。11、注意雨季，要注意下雨天对宣传物料影响，要经常检查投放的物料及广告；并做好护送下雨不能走的客户的准备，如送伞、帮忙叫的士。