建材商场7.18周庆活动方案.doc

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1、方案一一、店庆活动效果预估二、店庆活动主题、时间及地点三、店庆活动宣传方式 1、前期媒体宣传 2、后期现场推广四、店庆活动具体事宜 1、参与部门及人员 2、活动现场的搭建及装饰 一、 店庆活动效果预估1、宣传造势，联合开业圣诞，气势宏大，让消费者产生强烈的记忆感，引起良好的口碑宣传，提高公司的知名度和美誉度。2、店内外造型富有人情味，服务周到，能提升目标消费者对本企业忠诚度。3、通过服务比赛、商户比赛、成本节约，能极大的增强本公司员工的企业归属感和向心力，提高工作积极性 。4、通过促销，提升公司营业额。5、本次活动规模大、而费用相对低廉，能取得事半功倍的效果，形成大的轰动效应。 二、店庆活动主

2、题、时间及地点 1、店庆活动的主题：顾客满意、文化创新。 2、店庆活动的时间：2010年7月XX日至日 3、店庆活动的地点：万饰城 三、店庆活动宣传方式 1、前期媒体宣传 店庆活动前期，通过各类途径做宣传，图文并茂的详细介绍万饰城的地理位置、周边环境及配套设施等情况，从而达到在惠州建材行业的一个广泛宣传作用。 2、后期现场推广 通过庆典前发出的给媒体朋友、客户及商界友人的邀请函，店庆期间，这些人的到达为本店更广范围的推广起到了很好的效果，这时加上现场演艺活动的进行，吸引了大批群众，在此期间对其派发店庆优惠券或折扣卡，来吸引人流量，这样也起到了推广的作用。 四、店庆活动具体事宜 1、参与部门及人

3、员物业部：负责现场的停车、秩序的维护、和突发事件的处理工作。策划部：按照事先定制好的节目单的顺序进行演艺，负责演出顺利有序的进行。客服部：负责来宾的导位及剪彩的服务工作。行政部：负责音响等设备的调试，保障演出的顺利进行。营运部：现场的工作人员，负责督导各个部门人员的工作情况及协调工作。 2、活动现场的搭建及装饰 场外：空飘气球带着条幅在空中飘飘欲飞；吉祥物热情向你招手；楼体外打出“盛大店庆”醒目标和优惠项目的大条幅，以及供应商和祝贺单位的条幅；进门处设置一个高精度喷绘的店庆告示牌；礼仪小姐发放公司店庆纪念品；整体呈现出一种喜气洋洋的气氛。营造出简洁又有品位的节日氛围，消费者从门前一过，就会被这

4、种气氛所吸引。 场内：服务员穿戴整齐，面带微笑，热情洋溢；总台服务细致耐心；地面光可鉴人；桌椅一尘不染；公司各种宣传资料随手览阅；音乐如高山流水；绿色盆景赏心悦目；顾客从进店时刻起，即能享受到一流的服务和视、听、触、嗅觉的全方位感官享受。进餐完毕，还可以参与抽奖，并赠送纪念品。让顾客自始至终享受到某万饰城一流的服务，留下美好的记忆。店庆活动议程开业庆典活动流程安排：9：30所有工作人员到场（甲方和庆典公司）。9：40现场锣鼓队演奏迎宾曲。接待组接待来宾并负责发放胸花，演奏间隙播放欢快的音乐。9：55女歌手（开门红）10：00主持人开场词10：03领导讲话。（自行安排）10：06领导讲话。（自行

5、安排）10：09领导讲话。（自行安排）10：12领导讲话。（自行安排）10：15主持人邀请领导上台剪彩。10：18主持人邀请领导上台宣布开业庆典正式开始，领导剪彩（同时乐队响起鞭炮齐鸣，彩花弹打向天空）10：20男歌手演唱10：25印度舞表演10：30二人转表演10：45主持人与观众互动10：55女歌手演唱11：00民族舞蹈11：05男歌手舞蹈表演11：10主持人与观众互动11：20现代舞蹈表演11：25二人转表演11：40男歌手演唱11：45主持人宣布店庆典礼圆满结束。万饰城年庆，七月促销活动思路方案一、活动方案背景七月十八号是万饰城开业一周年的庆典日。六、七、八月更是建材、家具销售及相关产

6、业的淡季，同时加上卖场远离市区、天气炎热等因素的影响，卖场显得人气不足，销售不理想。在齐家家居网站的装修论坛上聚集着大量的目标消费群体。二、活动目的1、进一步扩大万饰城在惠州市场上的影响力2、拉动卖场人气、提升目前销售量。3、建材、家居行业淡季的露出，抢先一步增加与消费者的沟通频次。三、目标人群哪些人有可能购买建材、家具？购买建材、家具的主要人群是购房新装修、新婚等用户，以房屋整体装修、成套家具购买为主。购房新装修用户：现在并非绝大多数楼盘的交房时期，此群体目前对于建材、家具的需求还处于观望期；所以我们应该通过多种渠道充分的调动这部分潜在消费群体的积极性，利用万饰城年庆这个契机，推出一系列的短

7、期和长期促销活动。把行业的销售淡季转变为销售旺季。四、促销活动策略及思路解决目标群体的购买障碍，促成购买是本次促销活动的主策略促销活动思路：周年庆幸运大赠送活动（商家冠名）万饰城将举行周年庆幸运大赠送活动，在活动当天凡在*购买任一品牌店产品且消费满30008000（8000以上按8000记）元的顾客，均可参加抽奖活动，有机会获得*建材送出的周年惊喜：一等奖1名，获得中奖金额100%的现金返还；二等奖2名，获得中奖金额50%的现金返还；三等奖5名，获得中奖金额30%的现金返还。抽奖将在7月18日举行。品牌优惠内容免费专车年庆当天可调集部分车辆在指定区域免费接送消费者购物，炎炎夏日体现市场服务的最

8、好手段，同时也是市场聚敛人气的良好途径。七月免费日活动（商家冠名）七月免费日活动：七月第三个周末（星期六），在当天现场抽出幸运大奖一名，凡是在这一天购买*品牌的消费者凭发票到公司全额返还全部价款（最高不得超过3000元）。免费日就在年庆当日，想中头彩你就来！次活动可作为07年下半年的常规活动来进行。齐家网和万饰城双方通过各种渠道进行宣传、组织大规模的消费者在年庆当天以全市最低的市场价格进行团购。家装设计大赛（商家冠名）以*装饰优秀设计师为基础配合其他装饰公司的优秀设计师，免费给参加年庆活动的业主设计家装效果图。（业主装修材料必须*选购，布置的样板间材料可享受优惠价，材料免费送货上门）指定拍卖*

9、可通过与商家协商，由商家提供产品在庆典当日在指定的时间内由当场的消费者竞拍，竞拍可以制定起拍价也可以无起拍价。同时由*自营的麦克麦家超市提供部分小饰品由惠州居装修论坛配合在年庆当日进行网上在线拍卖。家装课堂配合家装设计大赛的必要措施，也是增加市场人气的一个长期有效地措施。消费者可凭单张小票参加幸运百分百抽奖活动，参加即可获得精美小礼品一份。注：抽奖活动不可重复参加五、 活动规划原则核心促销+辅助促销，以加强活动诱惑性，进一步刺激目标消费群体的购买欲望。活动形式：即“团购”+“抽大奖”六、 活动时间及区域 活动时间：2007年7月*日到7月*日 活动区域：惠州市 活动现场：万饰城七、广告主题及表

10、现：待定 （“*建材周年庆.大回馈”只是活动的形式和内容而不作为传播的标题。传播的方向是要表达*关注大众的生活质量，关爱人性）（包装一个大的活动主题，贯穿七、八这两个月的促销活动，针对每个具体促销活动，提炼不同促销主题。）八、活动内容1、 团购：凡参加“*建材周年庆”活动的消费者均可以团购价获得所需产品2、抽奖：指定*厅服务台为抽奖现场，采用即抽即中的方式，现场领奖。3、拍卖：指定*厅为拍卖现场，采用即拍即得的方式现场认购。同时配合网上在线竞拍。九、 媒体配合发布媒体发布时间发布内容形式及规格价格RMB赢周刊7月15日活动告知半版惠州晚报7月15日活动告知半版搜房惠州家居网7月1日7月30日年

11、庆和促销信息的发布首页面及装修论坛十、终端配合1、卖场内固定位置悬挂POP、张贴海报、放置易拉宝及活动细则水牌，营造活动氛围；2、各功能区的指示牌，如领奖处等，便于整个活动的顺畅进行；3、广播配合：抽奖活动中进行实时广播通告，渲染氛围；4、个别商家的促销活动可同时进行，自行组织安排参与及奖品发放等事宜；方案二 第一部分周年庆活动主题 第二部分周年庆典筹备方案 1、成立周年庆典活动组委会； 2、关于店庆系列活动工作的安排； 3、年庆活动全体员工动员会。 第三部分周年庆店庆活动安排 1、周年庆大典； 2、十佳商户评选活动； 3、十佳业主评选活动； 4、十佳员工评选活动； 5、十佳促销员评选活动；

12、6、周年庆答谢酒会； 7、“欢天喜地庆周岁”员工联欢晚会； 8、“我与*同成长”员工有奖征文； 第四部分周年庆销售促销活动安排 1、拥有全套快讯奖活动； 2、“*庆典一周年，层层惊喜送大礼”活动； 3、“集标花、拿好礼”； 4、双周购物大抽奖； 5、“今天是我的生日”-同贺生日送蛋糕活动； 6、“献给最亲爱的人”-八一建军节活动； 7、我心中的*在奖征文活动； 8、*、携手铸就美好生活； 9、百家厂家大酬宾； 10、周年庆*电影节； 第五部分周年媒体宣传方案 第六部分周年庆卖场气氛布置方案 第七部分附件部分 第一部分周年庆活动主题 *有限公司*自2009年7月18日开业以来，在惠州市政府领导的

13、关怀指导下，在*的正确领导下，经公司全体同仁共同努力，一年来*取得了令人瞩目的成绩，从销售业绩到商业形象都得到了*市民及同行的认可，并取得了令人骄傲的商业地位。超市名声家喻户晓商品走进千家万户，“*”的经营理念发挥得淋漓尽致、深得人心。“*”的商业道德颇得人们赞赏。 在此*开业周年之际，我们怀着激动的心情，充满信心的姿态为她举行隆重的周年庆典，借周年庆所带来的商机，拓展我们无限的商业市场，创造喜人的销售业绩。 第二部分周年庆店庆活动安排 一、周年庆大典： 活动时间：年月日7：0011：30 活动地点：*前门处 参加人员：公司经理、地区公司员工、全体员工、十佳商户、十佳业主、十佳促销员、十佳员工

14、、新闻媒体代表、社会福利院代表。 庆典仪式总负责： 庆典仪式总执行： 主持人： 具体工作流程及安排： 6：00由保洁公司对活动场地进行全面清洁，仪式范围内不允许有任何杂物； 6：20布置庆典仪式台，仪式台及音响设备安装到位； 6：30保卫部派10名保卫对现场进行全面警戒； 6：30军乐队到位，氢气球、鞭炮等配合庆典仪式的工作全部到位； 6：40乐队开始奏乐； 6：45参加庆典仪式人员全部到位，并列队完毕，演习*口号； 6：55（乐典停止）主持人宣布仪式开始； 7：00公司领导讲话； 7：10主持人宣布十佳供应商名单； 7：13（音乐）请公司领导给供应商颁发牌匾； 7：20（音乐停止）请供应商代

15、表讲话； 7：25主持人宣布十佳会员名单； 7：28（音乐）请公司领导为十佳会员颁发十佳会员证； 7：30（音乐停止）请十佳会员代表讲话； 7：35主持人宣布尊老捐赠活动仪式开始，请公司领导向社会福利院捐赠礼品（音乐、摄影、合影、鞭炮助兴）； 7：40（音乐停止）请福利院领导讲话； 7：50各代表队带回卖场； 7：55开门营业； 7：55舞狮队开始表演； 8：30舞狮队表演结束； 8：30锣鼓队表演开始； 9：00表演结束； 9：00场外各类促销活动开始。活动工作安排表： 部门 具体工作 负责人 人事行政部 红色丝绒布（规格：4米） 氢气球（100个）鞭炮（400响2鞭） 方案三今天我生日 -同贺生日送蛋糕 活动时间： 活动地点： 活动内容： A项：凡月日出生的1周岁儿童，可凭出生证在万饰城蛋糕房领取6寸生日蛋糕一份（限领30份，领完为止）； B项：凡月日出生的顾客，可凭身份证或出生证在万饰城蛋糕房领取500克蛋糕一份（限领200份，领完即止）； C项：凡月日出生的顾客还可获得精美生日卡一张。 活动组织： 1、营运部负责蛋糕赠送工作的落实及监督； 2、策划部负责生日卡的落实； 3、策划部负责整个活动的安排实施及宣传工作。 费用预算： 1、6寸生日蛋糕30份； 500g蛋糕200份； 2、生日卡300张； 3、广告费用： 见整体活动广告费用统计。