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1、（魅力时尚广元行-之成都盛宴）摩尔天成项目开盘方案目录一、开盘前的准备工作 （一）、开盘现场的选址（二）、开盘活动的现场布置（三）、相关参与人员及嘉宾的通知、邀请（四）、核心性工作人员的彩排预演二、开盘方式方法 （一）、方式（二）、方法（三）、具象表现形式（四）、开盘活动场地与工作内容的相应分配（五）、招商部的配合工作1、参展商家的联络与邀请（需要做专案提供给商家）2、商家的落实3、参会商品的采购三、开盘仪式 （一）、仪式的内容及流程 （二）、仪式相应的文案撰稿 （三）、司仪公司及主持人的落实到位四、开盘销售方法 （一）、方法的选定 （二）、方法的解释 （三）、现场的布置 （四）、操作流程 （
2、五）、现场控制五、相配合的主题公关及文艺活动 （一）、活动的拟定 （二）、活动的流程及时间顺序表 （三）、演艺及活动公司的选定六、开盘活动的经济预算七、开盘工作的全盘统筹计划表 （一）、开盘综合工作明细统计及推进表（二）、开盘仪式时间流程表（三）、开盘销售活动流程表（四）、公关及演艺活动流程时间表一、开盘前的准备工作 （一）、开盘现场的选址 现场分两个部分 1、销售中心现场及广场 2、宾馆酒店的宴会厅（二）、开盘活动的现场布置 1、销售中心现场及广场 1）、销售中心广场区域 （1）、广场大卖场的展位（货物陈列设施、货物堆放区域、工作人员休息区、运输车辆停放区域、相关的导示系统） （2）、现场的
3、展板、POP （3）、灯光、音响、舞台 2）、销售中心室内部分 （1）、办公系统 电脑 办公家具（桌椅、沙发、茶几、挂衣架） 办公文具（文件柜、文件夹、资料夹、档案袋、信签纸、活性笔、计算器） 自用饮水机及消毒柜 空调机 背景音乐系统 （2）、接待系统现场导示牌及欢迎牌 接待台 接待洽谈桌椅 客用饮水机及消毒柜 （3）、展示系统 A、项目的展板： 平面图 鸟瞰图 各种效果图 户型规划图 业态规划图 销售控制表 B 、多媒体展示： 等离子液晶电视 DVD机 演示光碟（影视片、三维动画） 2、宾馆酒店的宴会厅（或多功能厅） 1）、酒店部分（由酒店准备） 2）、自主安排部分 A、现场导示系统： （1
4、）、欢迎牌 （2）、导示牌 （3）、横幅、条幅 B、现场展示系统 （4）、平面图 （5）、鸟瞰图 （6）、各种效果图 （7）、户型规划图 （8）、业态规划图（三）、相关参与人员及嘉宾的通知、邀请（此略）（四）、核心性工作人员的彩排预演（此略）二、开盘方式方法 （一）、方式 借助项目的一系列主题传播推广活动的主导线，推出“魅力时尚广元行之成都盛宴”主题传播活动作为开盘的载体和契机，巧妙的集聚人气，吸引目标群体的注意力，以达到最佳的开盘效果。（二）、方法 “成都盛宴”主题活动 解释：品牌展示、商业气氛现场复制与感受、系列文艺文化活动、各种主题的商业Show的集中组合，商业经济意识形态及外在形式的各
5、种代表性亮点组合，经济、文化、思想、意识流等综合性社会财富与文明零距离体验的饕餮大餐。（三）、具象表现形式 1、在开盘现场设品牌大卖场，邀请各品牌商家免费布点参展，形成品牌大会效应，间接积聚人气，为项目的开盘推广炒作造势。 2、规模性购买品牌商家的商品，作品牌商品直销推广盛会，嫁接商家的品牌进行炒作。3、现场文艺节目汇演4、鸡尾酒会（或冷餐会），地点选在条件较好的酒店类场所，针对高层目标群体和准客户群面对面的交流，公关。同时最终体现此次活动的主题，实现活动的受众群体的层次差异定位。（四）、开盘活动场地与工作内容的相应分配 1、营销中心现场及广场1）、成都盛宴的卖场活动2）、广场的文艺汇演3）、
6、开盘仪式4）、开盘销售活动2、酒店现场1）、冷餐鸡尾酒会2）、记者招待会3）、新闻发布会4）、贵宾晚宴5）、夜宴专场文艺汇演（五）招商部的配合工作1、参展商家的联络与邀请（需要做个专案提供给商家）2、商家的落实3、参会商品的采购三、开盘仪式 （一）、仪式的内容及流程(见后面的工作表) （二）、仪式相应的文案撰稿（在开盘前一周内确定） （三）、司仪公司及主持人的落实到位（时间安排见后面的工作表）四、开盘销售方法 （一）、方法的选定 排队抽号认购法 （二）、方法的解释 解释： 排过号的客户通过司仪人员的公平抽号决定选房的先后顺序，然后进行分批选房与签约。 （三）、现场的布置（见前期准备篇的内容）
7、（四）、操作流程（见后面的附表） （五）、现场服务与控制 现场需要58位临时保安人员维持秩序，最好能通过开发商的关系，邀请两名警察进场。 配备4名临时保洁人员，保持现场的清洁。 需要6名临时的礼仪小姐兼服务人员，负责客户的必须性服务（发放矿泉水、纸巾、引路、安抚等） 提前联络紧急服务单位（120、110等） 为现场的客户提供足够的椅子五、相配合的主题公关及文艺活动（暂略，须入场决定） （一）、活动的拟定 （二）、活动的流程及时间顺序表 （三）、演艺及活动公司的选定六、开盘活动的经济预算（暂略，须与开发商沟通后确定）七、开盘工作的全盘统筹计划表 （一）、开盘综合工作明细统计及推进表（二）、开盘仪
8、式时间流程表（三）、开盘销售活动流程表（四）、公关及演艺活动流程时间表（开盘前一周内确定）（一）、开盘综合工作明细统计及推进表 工作内容时间工作事项执行人配合人4月8日1、完成项目工作组的组建，工作人员全部到位（具体组织构架另附）沈总高飞人力资源部4月8日-25日2、招商部开展并完成参与开盘活动商家的联络、邀请及招商工作招商部林总4月10日3、项目营销工作组进驻项目现场高飞行政部4月10日-15日4、工作组进场后的现场整理及熟悉5、相关的业务培训6、与开发商的深度交流沟通高飞策划部招商部4月15日18日7、联络开盘的第二场地（即酒店的多功能厅类的场地）8、开始联络公关活动及演艺公司9、邀请相关
9、的嘉宾10、与媒体单位（关键是电视台、报社）落实合作及执行方案。18日落定高飞策划部林总4月18日11、活动现场的实地考察、研究及现场布置方案的拟定12、销售物料及销售道具的全部到位13、开盘第一现场（即销售中心及广场室外部分开始做预热的公关及文艺汇演节目，先行造势，进入内部排号阶段高飞策划部营销中心广告设计与制作部天成公司4月18日28日14、营销中心作现场的问卷调查与登记，重点客户的电话及登门拜访与跟踪，作前期的客户积累工作演艺公司营销中心天成公司4月28日30 日15、连作三天的活动（活动的明细结合演艺公司研究后另附）16、工作组工作人员的预演及彩排高飞策划部演艺公司5月1日隆重开盘上午
10、：开盘仪式演艺活动中午：冷餐鸡尾酒会晚上：贵宾招待会暨新闻发布会、记者招待会全体人员5月1日-3日开盘活动的持续5月1日6月1日“成都大餐”活动持续性进行（连续一个月）（二）、开盘仪式时间流程表 进行事项时间顺序事项明细备注8：301、工作组全体工作人员到位2、天成公司参会人员到位3、演艺公司到位4、媒体单位到位5、相关领导及嘉宾到位开始播放现场主题音乐8：506、开始鸣鞭炮、舞狮9：007、司仪人员宣布开盘仪式开始9：058、天成公司领导宣布正式开盘，剪彩，点睛。9：109、市政府各领导讲话9：2510、雅澜公司代表讲话，简要的对项目作以描绘9：3011、礼品的发放9：30以后开盘销售工作正
11、式开始成都盛宴活动的重点转为文艺汇演，同时暂停卖场的品牌商品销售媒体机构全程现场播报，并进行现场采访制造新闻效应（三）、开盘销售活动流程表 进行事项进行顺序事项明细备注1、排队持排号单的准客户凭号排队未曾排号的客户另行排队排号2、收排号单的副联有排号的客户将排号凭据的副联投入抽号箱。3、抽号主持人抽号并且唱号，每次选五名客户进入选房区选房4、选房单头客户当场落定，并且签署认购协议书多头客户另行抽号，决定幸运者后落定，并且签署认购协议书5、收银落定客户缴款，领取收据（发票）（此次为定金转首付，需当天缴清首付款，特殊情况可延期三天）6、销控销控专员公布成交信息，并且修正销控表7、新客户新排号的客户在老客户全部落定后进行新一轮认购活动（新客户交纳定金，三天后补齐首付款）（四）、公关及演艺活动流程时间表（暂略）
