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1、崔楼社区开盘前策划及推广方案崔楼社区开盘前策划及推广方案做村镇项目，最重要的是入乡随俗，了解目标客户，本项目购买群体只有崔楼等几个村村民。了解了购买群体，再结合项目地理位置以及产品情况，把三者完美的结合，给项目一个清晰的形象和定位，销售将事半功倍。下面简单阐述下开盘选房前的事宜。 第一部分 方案建议项目营销推广行销策略：核心策略一：项目地段升级化推广，更新本地块在村民中的老形象，提升地块价值项目地块是在原址改造，破旧形象根深蒂固，虽然项目是本区域唯一楼盘，但要点燃村民兴趣，首先必需要做就是强势推出社区新形象，完全颠覆村民对原地块的形象。另购房后生活将便的便利，生活方式的改善和提升也是吸引村民的
2、要素之一，因此广告内容主强调两点：新形象和生活的便利。通过贩卖新社区的新形象和未来的生活方式，全面的阐释项目的综合价值，提高对项目的认同度，达成和目标消费群的认知统一。核心策略二：提炼项目卖点，引导居住欲望本案最大的卖点就是“自建房的价格，城市洋房里的生活”， 单谈价格不足以打客户，所以提炼项目核心形象“300亩英伦风情别墅级洋房”，以及“提炼其它产品亮点”，并进行有效的利益组合，完善项目的价值理念。并达到完善项目个性，塑造项目独特形象，提高项目附加值，达成消费者对项目更高价值认可的目的。其它产品卖点：崔楼社区，五好房子：好房子好生活好质量好景观 有保障卖点提炼(单页文字)：好房子300亩英伦
3、风情建筑 别墅级洋房2000万资金精心建造，英国风情建筑，4层别墅洋房，80-120平米，9-16万，轻松拥有别墅洋房生活好生活千米商业街，一站式教育，造就便捷洋房生活区社区3000平方幼儿园，公立崔楼社区小学，学校就在家门口；门口商业街，生活百货、农资一应俱全，真正便捷的洋房生活。好质量高端品质 倾心建造百年建筑著名建筑公司建筑承建，品牌水泥，国标钢筋，品牌入户防盗门、塑钢窗，一流的建筑公司，一流的建材，必定成就一流的建筑质量。好房子，经得起考验！好景观 社区美景，给您一个花园式的家数百万投资，多种树木、花草打造社区绿化和中心河道美丽景观，在精美廊桥木道，景观小品中与街坊聊天，在小桥流水旁闲
4、庭信步回家就是度假的开始。有保障 政府全力护航新农村，买房买的放心政策支持，一户一个房产证；物业全方位24小时监控、保安全天巡逻，保洁定时清理生活垃圾，在崔楼社区，房子买着放心住着舒心。媒体策略村镇不存在媒体，针对目标客群的认知途径，选择户外广告、发单页、条幅、指挥部广播四种宣传形式内容要俗，一看就懂：在村镇宣传，要避免有老百姓看不懂高深的宣传词语，因此在宣传上尽量少用诗意的、华而不实的词语，言简意赅，俗一点不怕，只要百姓能看懂，能记住，就达到我们的宣传目的。好邻居计划，即老带新，对已排号或已购买的客户，如果介绍客户成交，则有相应的购房优惠或现金奖励。这么做有利于迅速建立口碑传播，让更多的人来
5、给我们卖房。（与商品房不同，项目客户群体单一，此策略做为促销，在常规销售遇阻时推出）1、 户外广告牌已定位置2、 单页以大量项目效果图、景观图为主，文字不宜多，以引起客户的兴趣。所有村发单页，确保户户到位，逢集、会集中派单3、 条幅要覆盖村里所有道路，内容以刺激、引导消费为主。商业：1、有钱存银行 不如来买房；2、今天你来买商铺明天就让你致富；3、要想富 少生孩子 多买商铺；4、干农活太累 打工去受罪 买商铺选对！5、扔掉你的锄头 来这里搬金砖吧！6、想要儿孙不种地 买了商铺就得利！7、今天买铺 明天收益！8、有铺又有房 家里有银行9、别人都在买崔楼街商铺 你还在等什么？10、富贵百年摇钱树崔
6、楼集上金商铺11、崔楼集上金钻铺 造富贵无限财富12、一铺旺三代 代代都发财 13、传子百万 不如留商铺一间!14、今日寸金买铺 明日寸铺寸金15、一铺在手 终生无忧16、崔楼集商铺上市了 财神爷下岗了！住宅：1、 建房买房都为啥 还不都为自己娃2、 建筑决定品质 品质决定生活3、 崔楼社区 300亩英伦风情建筑 别墅级洋房4、 崔楼社区千米商业街，一站式教育，便捷洋房生活区5、 高端品质 倾心建造百年建筑6、 百万巨资打造绝美景观，崔楼社区，给您一个花园式的家7、 崔楼社区 4层英伦别墅洋房 回家就是度假的开始8、 建房的价格 城市洋房的生活 就在崔楼社区9、 厕所带马桶 卫生又干净10、
7、一流的建筑公司 一流的建材 成就一流的建筑质量11、 买房就送价值3000元名牌太阳能热水器12、 买房有保障 政府全力护航崔楼新农村13、 崔楼集从此26米宽！公关活动策略 在项目节点，或节日可以在售楼部边上，做一些演艺，这样既能宣传又能建立口碑。促销策略1、做为城市生活的开始，热水是要有的，建议成批采购品牌太阳能热水器，买房就送交房后集中安装。执行时，先做一个太阳能泡沫板，注明崔楼社区购房，送太阳能一台。签约后，放着鞭炮热热闹闹送到他们家里，让周围邻居都看看。(顺便做精美徽章贴于其外墙：主题为崔楼社区尊贵业主)2、开盘正常销售，排号优惠取消，再推出“青年购房结婚送价值XXXX元婚纱照”，活
8、动前联系商丘婚纱店谈团购价。销售策略：本案销售方式以一期住宅和商业为销售目标，本案销售，可分为四个阶段：一、销售部人员进场后，一个月时间预热；二、排号，住宅和商业同时进行。以上两阶段可摸清客户基本情况、对产品的需求偏好、对价格的期望和接受度，为正式销售打好坚实基础。三，根据工程进度，商业封顶开盘，住宅3-4层开盘（开盘两周内为强销期）。四、正常去化时期，经过前三阶段的造势、积累和开盘销售，项目进入正常销售，在这个阶段，应把握好三个销售高峰，夏收、秋收秋种，春节三个返乡时间。根据项目情况，预计项目应该在明年五一前后清盘，如有少量余房，也应会明年秋种时去化掉。四个阶段时间节点展望开启宣传预热期强销
9、期持续宣传、蓄水期预计清盘预计热销点预计热销点排号2013五一春节秋收秋种4月1号5月1号6月1号商铺开盘7月6号住宅开盘7月20第一阶段：预热造势户外广告、发单页、条幅、指挥部广播全部展开，销售中心营业接受咨询、登记，初步对客户摸底。销售团队开始贩卖社区的新的生活方式，引导消费。第二阶段：排号排号优惠：交1千抵6千，商铺一样按正常操盘，开盘是最重要节点，利用氛围刺激成交，所以前期的蓄水非常关键，一般是销售人员进场前后开始宣传，1-2个月的时间积累一定量的到访客户，通过反复梳理摸底，筛选出意向排号客户，待意向客户能支撑排号第一天的氛围，再开始排号，积累排号客户，摸底客户心理价位，最后是开盘。本
10、项目是新农村项目，客户单一，可将预热期缩短至两周，但不建议一入场就排号。排号需要的物料清单：1、 打印排号协议2、 排号须知的X展架3、 财务到位第三阶段：开盘，排号钱补足一万转定金（不退），七天内交齐首付款或全款。付款方式：一次性，即签约当天付清债款；分期：年底前分三次付清全款。开盘时间的确定，建议根据工程形象制定，因为乡镇居民的消费习惯最小心、保守，只相信眼见为实的，不易受鼓吹。建议住宅3层，商业封顶开盘。第四阶段：进入正常销售期，没有了的客户积累，宣传也已全部覆盖，能买的，都已经买过了。如果该阶段的成交量不在计划内，就得适时推出促销，用比如老带新奖励，购房送礼品等一系列增值活动来激励成交
11、。 公关信用社或邮政银行，如能对购房农户提供贷款，并适度放宽标准，则能提高村民购买力，从而最大程度刺激成交。第二部分 筹备工作 一 建筑设计部分： 1.蓝图：指工程蓝图，包括小区规划图，单体平面立图，留于售楼现件场，用于提供给购房客户查看数据。 2.公司及项目证件：营业执照、项目相关手续的复印件在售楼部公示。 二 售楼处营销人员进场前所需完善物品1、售楼部门头等室内外的包装的设计和制作2、单页大八开，157铜版纸3、纸杯子2、电脑1台，电话2部，宽带安装3、打、复印一体机1台（大机器总体省钱）4、饮水机1台5、吧台一张，演讲桌一个（放门口首位接待用）6、谈判桌4张，配套椅子12把7、吧凳4把8
12、、铁皮柜2个9、办公室的桌椅2套10、两个公司的员工的名片及胸卡另建议，售楼处设建材展示区，建材展示：如钢筋水泥、上下水管，双玻、防盗门等。乡镇居民消费保守，更喜欢相信实实在在看到，能摸到的。 第三部 分单页文字正面：配图大图社区总规效果图，河道景观图主题语：300亩英伦风情建筑 4层别墅洋房副标语：千米商业街，百万绿化景观，3000平米社区幼儿园，公立崔楼小学，便捷洋房生活从此开启买房热线：03708888888销售中心：崔楼大街中段背面：上部，五大卖点文字，配精美图片300亩英伦风情建筑 别墅级洋房2000万资金精心建造，英国风情建筑，4层别墅洋房，80-120平米，9-16万，轻松拥有别
13、墅洋房生活千米商业街，一站式教育，造就便捷洋房生活区社区3000平方幼儿园，公立崔楼社区小学，学校就在家门口；门口商业街，生活百货、农资一应俱全，真正便捷的洋房生活。高端品质 倾心建造百年建筑著名建筑公司XX建筑承建，XX水泥，XX国标钢筋，品牌入户防盗门、塑钢窗，双层中空玻璃保温、隔音、节能。一流的建筑公司，一流的建材，必定成就一流的建筑质量。好房子，经得起考验！社区美景，给您一个花园式的家数百万投资，多种树木、花草打造社区绿化和中心河道美丽景观，在精美廊桥木道，景观小品中与街坊聊天，在小桥流水旁闲庭信步回家就是度假的开始。政府全力护航新农村，买房买的放心政策支持，一户一个房产证；物业全方位24小时监控、保安全天巡逻，保洁定时清理生活垃圾，在崔楼社区，房子买着放心住着舒心。下边，四个户型图展示及点评。商铺不在单页体现，因为它本身就是好广告。以上为开盘前基本工作事项，在执行过程中，如有变动，可临时调整。单页设计成稿后，交公司审查，批准后再制作。营销中心：李振亚2012/3/28
