天行动活动方案.doc

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1、春天行动活动方案春天行动活动方案 篇一： 春天行动营销方案 “春天行动”活动方案 为推动201X年“春天行动”营销活动顺利开展，充分调动全行营销积极性和创造性，引导全行加快转变经营模式和分配方式，实现“春天行动”各项目标，特制定本方案。 一、行动意义 深入推动全行经营战略转型，不断提升发展空间和经营管理品质，进一步强化团队营销、全员营销和联动营销，努力提高营销效率和营销效果，快速增强西华农行的核心竞争力和价值创造力，确保各项业务又好又快发展，为全年经营争得主动。 二、行动目标 1、业务目标： （1）各项存款： 一季度净增23000万元，其中： 个人存款净增16000万元；对公存款净增5000万

2、元；同业存款净增201X万元。 （2）各项贷款： 一季度净增6300万元，其中： 企业贷款净增4000万元；农户贷款净增800万元；个人贷款净增1500万元。 （3）中间业务： 实现中间业务收入260万元。其中： 保险代理手续费收入100万元，借记卡收入65万元，电子银行收入30万元，其它收入65万元。 （4）委托处置： 完成委托资产处置200万元。 2、收入目标： 一季度实现员工月均收入稳定在5000元左右，达到全市员工收入上等水平。用业绩激励员工快速、高效、持续转型，用春天行动的实战业绩，推进全行经营转型，团队营销，整体发展。 3、安全目标： 各项业务平稳运行，无案件发生，“三分”营销服务

3、模式全面推进，文明标准服务水平进一步提高，网点价值创造力持续增强，农行的品牌美誉度和社会影响力持续提升。 三、行动路径 （一）全行路径 201X年“春天行动”综合营销坚持“三个打破、三个突破”的行动路径，“三个打破”即： 打破现有机关模式，压后台增前台，向经营倾斜、向网点倾斜，为主动适应下一步改革打下坚实基础；打破现有分配模式，明目标定责任，同质量看齐、同效率看齐，为积极导入商业化模式打下坚实基础；打破现有营销模式，分层次按产品，与导向对接、与方向对接，为加快推进全面经营转型打下坚实基础。“三个突破”即： 实现负债业务、资产业务、中间业务突破性发展。 （二）班子路径 1、资产处置班子集体包大户

4、 全力推进农场、水利局、豫华本制品厂等大户的处置进度。做到“四有”即： 有措施、有进度、有效果、有数字。 2、客户营销班子成员包重点 行长黄伟重点包河南钧鼎科技，在国际业务、资产业务、产品绑定上形成我行明显优势。实施一周一回访。 副行长周建民重点包财政系统，在对公存款、客户关系建设、个人业务拓展上巩固我行现有优势。实施一月一主题。 副行长张甲民重点包河南圣力路桥，在增量投放、价值提升、钻石卡开发上提升我行传统优势。实施一周一督办。 （三）机关路径 落实“两化一联”，即： 管理规范化、营销网点化、业绩与分包网点相联。 1、管理规范化，即： 人人有岗位职责，人人能尽职尽责，人人会经营管理，管理水平

5、对应岗位工资。 市行条线考核扣1分罚10元；省市分行通报批评1次罚50元；岗位工作市行督办到行长或主管行长1次罚20元；市行下发督办函1次罚50元；省市行通报表扬1次奖200元。 2、营销网点化，即： “十项全能”计价到人；重点产品50%计价到人，50%计价到部室，由部室经理组织分配。考核提升个人业务素质，看谁营销的多、营销的实；考验提升团队大局观念，看谁善于吃亏、敢于吃亏。 奖惩措施： 按月对人均收入第一名的部室，部室经理奖励500元，人均奖励200元；按月对人均收入第二名的部室，部室经理奖励300元，人均奖励100元。人均奖励按部室人员营销业绩由部室经理按贡献度安排落实，不得平均发放。 对

6、机关排名前五名的，按月奖励500元；对机关排名后五名的，按月扣发100元。 3、业绩与分包网点相联，即： 部室人员效益工资与分包网点“十项全能”百分考核相联。分包网点百分考核第一名的部室，人均绩效工资为400元；分包网点百分考核第二的部室，人均绩效工资为350元；分包网点百分考核第三的部室，人均绩效工资为300元；分包网点百分考核第四的部室，人均绩效工资为260元。 （四）网点路径 具体实施目标管理“双重约束” 1、对网点主任实行目标管理，主要有四项目标： 第一目标： 存款+理财，按季对完成任务比例低于60%且倒数第一名的，网点主任末位淘汰。 第二目标： “十项全能”百分考核，对连续三次排名倒

7、数第一的（完成任务的除外），网点主任取消各种奖励，三月份只发基本工资。 第三目标： 规范服务，除市行奖惩外，按市行通报结果实行对等奖惩。第一名网点主任奖励500元；第二名网点主任奖励400元；第三名网点主任奖励300元；第四名网点主任罚300元；第五名网点主任罚400元；第六名网点主任罚500元（市行暗访得分超过80分的免罚）。 第四目标： 农户贷款，到期收回率达到100%的，按月奖励网点主任300元；到期收回率达不到100%的，按月处罚网点主任200元。 综合奖惩： 按月对完成存款任务、百分考核前三名的网点主任，分别奖励绩效工资201X元、1000元、500元；按季对完成存款任务，百分考核前

8、三名的主任，分别奖励绩效工资5000元、3000元、201X元。 2、对网点实行“十项全能 完美行动”百分考核。得分80分（含）以上，按月考核前三名的网点，人均分别奖励绩效工资300元、200元、100元；得分80分（含）以上，按季考核前三名的网点，人均分别奖励绩效工资500元、400元、300元。 （五）产品路径 1、战略产品： 主要有外币存款、对公开户、代发工资、实物黄金、认购股票型基金、基金定投、个人资金归集、信用卡（贷记卡、公务卡、惠农信用卡）、消费分期、和商户分期、转账电话、三方存管、千元尝新、现金管理客户、资产处置、商业车险等。 2、重点产品： 主要有贵宾卡（网点）、对公理财、自主

9、理财、国债、代理保险、投行业务、企业网上银行、企业电话银行、企业消息服务、企业年金、养老金托管、支付密码器等。 3、柜销产品： 个人存款、对公存款、同业存款、借记卡、惠农卡、个人网银、个人电话银行、手机银行、短信通、货币基金、债券基金、国际结算、结售汇、西联汇款等。 4、信贷产品： 按市行奖励措施另定。 实施产品分类计价。战略产品计价到人；重点产品50%计价到人，50%计价到单位，由部室经理、网点 主任组织分配；柜销产品计价到网点，按“三分”模式分配。 （六）业务路径 1、保重点，实现存款业务突破性发展。班子带头,全员行动，以关系为支撑，以“六进”为主线，以份额为目标，全力以赴抓客户、抢市场。

10、 一是全力开展对中高端客户的争夺。大力拓展代发工资、贵宾卡业务，加强理财、基金、个人资金归集等特色产品推广，实施战略产品与重点产品有效互动，千方百计拓宽增存渠道，力争一季度底储蓄存款增量市场份额占比达到70%以上。营业部、箕城分理处紧盯工行，确保增量份额不低于全行增量的50%；福源、娲城分理处紧盯建行，确保增量份额不低于全行增量的50%；大王庄、逍遥分理处存款增量不低于全行增量20%的贡献度，各网点主任要与县行党委签订责任状，实行重奖重罚。 二是班子成员实施“一增一保一提升”。通过对财政、水利、工商、电力、两税、国土、社保、公积金、教育、卫生等“十大”系统拜访，增加系统性存款，确保钧鼎科技等企

11、业结算资金、代发工资落地，提升圣力路桥等存量客户价值贡献度。 三是对全员持续开展“一人联三户”综合营销活动；对机关中层干部表率推进，落地“2+4”，即： 白金卡2户、金卡4户，存款不低于50万元；一般员工扎实推进，落地“1+2”，即： 白金卡1户、金卡2户，存款不低于20万元；对网点持续开展“三比一提”月竞赛活动。比环境、比服务、比销售、提技能，挖潜与增扩同步推进，努力把中高端客户的存款资金稳定在我行。 2、调结构，实现资产业务稳定高效增长。实施“一个创新两个突破”，“一个创新”即： 创新农户小额贷款模式，集中联片、整村同质化、特色化推进。限定时间，责任到人，按照“惠农卡先行，小额贷款引领，电

12、子渠道产品渗透，理财产品跟进”的营销流程，每个网点选择一个专业村做好惠农卡发行、农户贷款发放及电子产品全方位绑定营销，力争一季度底所推专业村惠农卡发行达到全覆盖，贷款投放和产品渗透有所突破，以达到抓重点、创特色、求实效。“两个突破”即： 一是在个贷产品和规模上求突破，在做好华厦名郡、新地世纪城、大富城、富强华庭等楼盘按揭贷款的基础上，加大对个人助业贷款、质押贷款、随薪贷等个贷产品营销投放力度。 二是在小企业贷款上求突破，在现有存量客户的基础上，加大对产业集聚区入驻企业和县域龙头企业的信贷营销力度，围绕枣花面业等面粉加工行业，推行“三户联保”企业贷款运作模式，实现资产业务新的突破。 3、促增长，

13、提高中间业务产品收入贡献度。 一是继续保持保险、借记卡业务收入增长，在确保保险、借记卡收入增幅不低于201X年的基础上，实现中间业务全面均衡突破发展，加大对安邦产险，中华联合、国寿财险商业车险营销力度； 二是努力拓展“一行两金”产品，即投行、基金、黄金业务，增幅达到100%； 三是提升电子渠道和新产品业务收入力度，加大对贷记卡、公务卡、消费分期、个人资金账户归集、转账电话、网上银行等业务的拓展营销力度，努力实现电子渠道产品收入增幅达到100%，确保一季度中间业务提前完成，为全年形成有利支撑，推进中间业务再上新台阶。 4、抓短板，全力推进资产处置。委托资产处置关乎每个员工的切身利益，各网点要正确

14、认识、积极参与，充分利用春节期间人好找、钱好要的有利时机，组织好人员，筛选好客户，摆布好精力，重点做好自然人小额贷款的处置工作。今年处置任务大，压力重，各网点要充分发挥兼职处置人员的作用，并利用本单位原清收人员的优势，和他们掌握的清收资源，找准突破口，确保每个网点完成处置任务2万元。网点清收按市行计价标准双倍奖励。 四、行动措施 1、以“六进”为主线，全面启动“十项”产品专项营销。县行班子带队，中层干部率先率垂范，机关网点联动，切实开展进机关、进企业、进社区、进街道、进村镇、进门店“六进”营销宣传活动，重点宣传电子银行、理财、基金定投、贷记卡、个人贷款等业务，实行全覆盖式营销宣传，按项分组，列

15、出日程表，实施“四定”即： 定产品、定人员、定任务、定时间，实行团队合作，联动营销攻关，包效率、要结 果、见实效，真正把“六进”活动落实到实处，取得实实在在的效果。同时在全行扎实开展存款、基金、信用卡、个贷、理财、代发工资、三方存管、电子银行等“十项”产品专项营销活动，强力推动各项业务快速增长。 2、持续开展机关“十项全能，亮剑蓝海”月营销竞赛。以黄金、个人资金归集、贵宾卡、公务卡、贷记卡、贷记卡消费分期、PS商户、千元尝新、转账电话、三方存管等10款产品为重点，全员营销，走出机关，深入客户，宣讲产品，培育市场，实现产品落地。 3、深入开展网点“十项全能 完美行动”月竞赛活动。以黄金、基金定投

16、、网银宝、公务卡、贷记卡、贷记卡消费分期、转账电话、千元尝新、第三方存管、商户等10款产品为重点，实行百分考核。 4、全面推广“三分”营销服务模式。积极吸收濮阳“三分”营销服务先进经验，明年3月底实现6个网点全覆盖，以“三分”强化客户分流，提升营销效率，展示农行形象、树立社会地位。 5、实施柜员星级管理制度。实行柜员五星级管理，拉开柜员基础服务效率工资。以全行柜员每月日均业务量为标准值，达到标准值（含）为三星级柜员，每低于标准值30笔降一级，每高于标准值30笔升一级。每个星级对应不同的工资标准，每月业务量前三名的柜员基本工资上调为201X元。 五、行动作风 全行员工要以扎实的作风，全力投入到“

17、春天行动”，自觉养成“一天能办好的事绝不过夜、一人能办好的事绝不拖累、一次能办好的事绝不反复”的工作作风。 （一）机关工作作风比照标准： （1）对职能部门关系搞得铁、办事拿得严就是贡献。 （2）对市行机关手续质量高、上报速度快就是尽职。 （3）对管理职责方法措施新、系统排名高就是本事。 （4）对组织安排执行意愿真、进入状态快就是大局。 （5）对产品营销销售范围广、客户提升快就是能力。 （6）对基层网点服务意识强、办结时间短就是素养。 （二）营业网点工作作风比照标准： （1）对网点主任重大营销准、工作时间长就能管得住。 （2）对客户经理经营观念新、工作激情足就能拉进来。 （3）对三农经理纪律意识

18、强、观察沟通好就能分得清。 （4）对业务柜员操作技能高、真心对客户就能服务好。 （5）对会计主管业务知识全、为人作风硬就能控得住。 在工作中严肃六个严禁。 一是严禁在办理业务活动中向客户吃拿卡要，出现一次，无论什么原因，无论金额大小，一律停岗三个月。 二是严禁工作不认真履行职责，对未按规定要求和时限推动综合营销活动的，一律落实奖惩措施。 三是严禁经营出现重大风险隐患，对出现重大风险隐患的，一律追究相关人员责任。 四是严禁弄虚作假，虚报经营成果，一经查实，严肃追究责任。五是严禁搞平均主义，人均奖励不得平均发放，发现一次，处罚部室经理、网点主任100元。六是严禁营销产品互相转移，机关员工向网点要一

19、款产品，发现一次罚100元；网点员工向机关员工转一款营销产品，发现一次罚200元。 篇二： 201X 年春天行动活动方案(定稿) 中国农业银行阿勒泰分行201X年 综合营销活动方案 根据总、省行统一部署，市行决定在全辖范围内组织开展?大行德广 伴您成长 金钥匙春天行动?综合营销活动（以下简称?春天行动?）。为指导各行开展好此次活动，结合临沂实际，特制定本方案。 一、指导思想 201X年?春天行动?坚持?综合营销、突出重点、抢占市场、共同发展?的指导思想。以?同业争排头 系统创一流?为目标，围绕?春天我们一起耕耘 财富我们携手创造?的活动主题，抓住核心法人客户和个人优质客户群体，突出一季度业务经

20、营特点和重点产品业务，全面提升市场拓展、组织管理和客户服务水平，增强市场竞争力，推动各项业务稳健持续发展，为全年经营争得主动。 二、行动目标 (一)业务目标（见附件1） 1、存款： 人民币个人存款增加 18亿元，确保增量居当地四大行第一位；外币个人存款增加20万美元。人民币对公存款增加 10亿元，外币对公存款增加100万美元。 2、个人贷款增加8亿元。其中： 个人住房贷款增加 5.5亿元，同业增量占比超35%；非住房个人贷款增加 2.5亿元，同业增量占比超30%。 3、实现中间业务收入 1.1亿元。 4、信用卡： 新增信用卡（含准贷记卡、惠农信用卡和贷记卡）客户2万户，其中白金信用卡700户；

21、新增有效收单商户200 户；新增有效分期商户40户；办理信用卡商户分期付款500万元。 5、电子银行： 新增个人网银 4.6万户，个人电话银行 4.9万户，个人短信通收费客户 5.5万户，个人手机银行客户 4.9万户，个人转账电话客户4000户；企业网银700户，企业电话银行500户，企业短信通客户1200户。 6、其他重点零售产品： 借记卡发卡量增加1 7.5万张；股票和混合型基金（含券商集合计划和?一对多?专户业务）销售额 1.12亿元，基金定投新增有效客户数2100户，新增基金定投申购金额700万元（不含货币基金及C类债券基金）；个人本外币理财产品销售额9亿元，实现手续费收入31万元；贵

22、金属销售23公斤；个人国际结算手续费收入 5.5万元；代理保险业务收入860万元；贵宾客户增加 2700户；第三方存管客户增加2700户。 （二）管理目标 1、加强风险管理，控制业务风险，确保业务平稳运行，不发生违法违规案件和责任事故。 2、加大金钥匙品牌宣传和推广力度，全面提升农业银行零售金融业务品牌知名度和市场价值，促进零售金融各项业务的和谐发展。 3、努力提高优质文明服务水平，推进金钥匙理财增值服务体系建设，不断优化个人客户结构，提高客户对我行的贡献度，在全省优质文明服务考评中保持领先位次。 三、组织机构 为确保活动顺利开展，市行成立?春天行动?领导小组，负责活动的组织部署，钱进行长任组

23、长，李宗海、李全成、孙士乐、潘兆华副行长任副组长，成员包括农村产业金融部、公司业务部、机构业务部、大客户部、国际业务部、电子银行部、个人金融部、 个人贷款中心、财务会计部、综合管理部、人力资源部、监察部、工会办公室等部门负责人。?春天行动?领导小组下设办公室，具体负责活动的督导和协调工作。办公室设在个人金融部，由个人金融部总经理任主任。 各支行要成立相应的组织机构，加强组织协调，强化工作措施落实。要按照本方案提出的要求，精心组织实施，并结合当地客户的需求结构和消费习惯，开展内容广泛、形式多样的综合营销活动，确保?春天行动?顺利进行。 四、激励政策 （一）单独匹配600万元绩效工资和700万元营

24、销费用，专项用于?春天行动?考核（附件2）。 （二）分别给予?春天行动?综合得分前5名的支行领导班子8万元、6万元、4万元、3万元、2万元的绩效工资奖励。 （三）根据个人存款增加额、股混型基金营销额、对私理财产品销售额三项指标，分别按50%、30%、20%的权重，以全市平均水平为基准计分排名，对全市排名前5位的支行营业部（含半程支行）各奖励绩效工资3万元，对前20位的营业网点（含二级支行、分理处、储蓄所）各奖励绩效工资1万元。 （四）给予35名?优秀客户经理?（包括个人金融10名，信用卡、电子银行、个人信贷、保险代理和对公业务各5名）每人201X元的奖励。 （五）网点服务考评得分排名前三名的支

25、行分别奖励5万元、3万元、2万元的绩效工资（考评办法另文下达）。 五、活动内容 本次活动以?春天我们一起耕耘 财富我们携手创造?为主题，结合我行实际，以产品专题营销活动、客户联谊活动和网点 管理活动为重点，推动活动开展扎实深入。各行要按照?统一时间，统一主题，统一品牌，统一形象，统一宣传?的要求，展开营销宣传活动，强化银客关系，提升我行?五金?品牌形象的社会认知度和公信力。 （一）开展产品专题营销活动 1、基金和黄金营销活动。 （1）优惠促销。通过我行个人网 上银行申购指定开放式基金（见网站公告）实行折申购费率优惠（折扣后的实际执行费率不低于0.6）；办理指定开放式基金定投业务（含网上银行和柜

26、台渠道），申购费率享有折优惠（折扣后的实际执行费率不低于0.6）。基金促销方案另行下发。 （2）内部激励。配备的尾随佣金和托管费收入分配与各行实际销售额挂钩奖励。即： 对股票型基金销售计划完成率在30（含）以上的行，按活动期间股票型基金实际销售额给予0.2的尾随佣金奖励；对新增基金定投有效户数和基金定投申购金额两项计划完成率均在50以上的行，按照活动期间累计定投申购金额给予1的尾随佣金奖励；对基金定投申购金额计划完成率50以上的行，按照活动期间托管基金累计定投金额给予 1.5的托管费收入奖励。 （3）黄金优惠。组织?辞旧迎新?传世之宝虎年生肖优惠促销及?瑞兔送礼?优惠酬宾活动（方案另行下发）。

27、 2、信用卡营销活动。 （1）普惠式促销。元旦、春节等节假 日期间，将根据总行统一部署，开展金穗贷记卡全国性普惠式刷卡促销活动，包括?大奖月月抽，中奖百分百?消费抽奖、?好礼秒杀?消费赠礼以及?长假双倍积分?等。春节期间，将推出?喜刷金穗贷记卡，新春大礼赢回家?活动，与山东银联联合开展餐饮类商户刷金穗银联标准卡消费促销活动，同时组织各行在各大商场、超市开展?您买年货我送礼?等活动。各行也要围绕 当地同业宣传促销热点，积极开展宣传促销活动，切实提高品牌形象和客户满意度。 （2）分期促销活动。加大对汽车、家装、家居、珠宝、家电等分期商户的拓展力度，开展商户分期业务促销活动，活动期间，金穗贷记卡持卡

28、人成功办理消费分期即可?分?享欢乐好礼，单笔消费金额越高，奖励越多；金穗贷记卡持卡人在指定商户成功办理商户分期业务且单笔消费满201X元，即可?分?享欢悦好礼，单笔消费金额越高，奖励越多；金穗贷记卡持卡人刷卡购买邮购分期产品，且单笔金额达3000元，即可获赠201X0积分。市行还将匹配一定数量礼品，用于对受理金穗贷记卡分期业务商户优秀收银员的奖励。 （3）金穗喜羊羊与灰太狼联名卡专项推广活动。总行将隆重推出?金穗喜羊羊与灰太狼联名卡?（简称喜羊羊卡）新版卡面，以灰太狼、小灰灰、村长、暖羊羊为主形象，主打使用环保袋、节约用水、植树造林和减少尾气排放的低碳生活理念。配合新卡面上市，总行将制作新版特

29、色卡册和新卡面贺岁宣传短片，丰富喜羊羊卡专属积分礼品，并计划在喜羊羊新电影上映、喜羊羊卡上市两周年以及开学季开展全国营销活动。各行要联合影院在喜羊羊与灰太狼3春节放映期间插播广告片，在主流媒体投放广告，在网点张贴海报、推出办卡赠礼活动，通过多渠道、多手段的密集宣传推广，促进喜羊羊卡发卡量和知名度的较大提升。 （4）白金信用卡营销推广。按照总行统一部署，认真做好白金卡发卡竞赛活动。重点营销我行个人优质客户、优势行业单位高管、他行高端个人客户，综合运用高层营销、零售产品组合营销和客户关怀回馈等方式，积极推动白金卡发卡，引导持卡人多用农行白金卡，做好高端客户营销维护。 篇三： XX农行春天行动开门红

30、综合营销方案 xx农行201X春天行动开门红综合营销方案 为了全面完成上级行下达的春天行动各项任务，为了在市分行，省分行，总行的各种专项竞赛中得奖，切切实实为每一位职工增收，针对xx支行的具体现状，特制订以下综合营销方案。 一、制订原则： 内外有别，产品有别，不搞全面，也不搞一刀切，实行经济最大化原则。 二、实用人群： xx农行客户 三、实施时间： 201X年1月1日至201X年3月31日。 四、奋斗目标： 1、每个网点都能获得人民币储蓄时点和日均增量奖， 2、每个网点都能获得金穗IC卡换卡奖， 3、每个网点都能获得贵金属专项奖， 4、每个网点都能获得个人贵宾客户营销奖， 5、每个网点都能获得

31、K码支付活跃增量奖， 6、每个网点都能获得掌上银行活跃客户增量奖， 7、每个网点都能获得信用卡增量奖， 8、每个网点都能获得PS商户增量奖， 五、 实施办法： （一）、你办卡，我充值（IC卡综合营销活动） 在全行三个网点，统一开展你办（换）卡我充值的营销活动，前期利用市分行在xx网站上专用链接积极开展充五元，再送五元的活动，可对完成储蓄时点和日均存款有利，还可完成K码支付，手机银行支付和IC卡换卡四个专项奖励。该项活动如增加5000户K码支付，需25000元费用。 （二）、你用卡，我送卡（信用卡综合营销活动） 在全行三个网点，统一开展你用卡我送卡综合营销活动， 活动对象： xx农行所有信用卡持

32、卡人 活动内容： 在201X年新办卡和以前办卡未激活的信用卡客户在201X年一季度激活并使用二次的凭收银条在开户网点领取50元XX超市购物卡一张，（限前380名）。 其余信用卡持续卡人凭201X年第一季度三次刷卡凭证到网点领取XX超市50元购物卡一张，每人限领取一次，（限前100名） 该项活动共需购物卡24000元。 （三）、你购金，我补贴（贵金属综合营销活动） 在全行三个网点，统一开展你你购金，我补贴贵金属综合营销活动， xx农行购银客户 活动内容： 在201X年第一季度在我行任一网点买一个银锦囊的送一张50元的超市购物卡，每个网点限前100名；买一个银瓶送一张100元的超市购物卡，每个网点

33、限前40名。 该项活动共需购物卡27000元。 （四）、你办PS机，我送“瓶”安（PS商户综合营销活动） 在全行三个网点，统一开展你办PS机，我送瓶安综合营销活动， 活动对象： xx农行PS存量商户和新增商户。 活动内容： 在201X年第一季度在我行任一网点安装PS机具，并有效使用，是有效商户，我行赠送一个价值380元的银瓶，祝福客户平安快乐，每网点限前8名。 各网点对存量商户进行全面的走访，对刷卡量的我行排名前十的存量商户 赠送一个价值370元的银瓶，祝福客户平安快乐 该项活动共需银瓶34个，价值12580元。 （五）你好我好大家好（贵宾客户综合营销活动） xx农行金融产品日平余额100万以

34、上的个人客户。1000万以上的贷款客户法人。 活动内容： 方案一： 农行迎新，春节福临 1.活动时间： 201X年2月的某一天下午5点 2.活动地点： XX大酒楼XX厅 3.活动目的： 庆祝201X年春节，建立公共关系，树立品牌，扩大销售业绩。 4.内容： 每个客户都有银瓶相送。 实施细节： 茶话会形式，每个网点主任皆要出席，维护好自己的贵宾客户。 方案二： 农行教你如何理财 1.活动时间： 201X年2月的某一天下午3点 2.活动地点： xx农行七楼会议室。 3.活动目的： 为了给xx农行的贵宾客户培养良好的理财意识，另一方面也可宣传一下公司品牌。 4.内容： 川大教授XX老师讲： 如何如农

35、行合作理财。 实施细节： 讲课后安排就餐和送礼，预计费用3万元。 六、注意事项： （一）|IC卡的供应必须充足。总共需要9000张IC卡，每月需3000张。 （二）你办卡和充值的后期现金支行要有所准备。 （三）你好我好大家好的营销活动要做得隐蔽一点，不要给单位和个人带来不必要的麻烦。 （四）支行为营销活动购买的贵金属不纳入补贴范围。 如有不妥，敬请批评指正。篇四： “春天行动”方案 中国农业银行贵阳XX支行 201X年中国农业银行贵阳 XX支行春天行动方案 201X/11/2 目 录 一、 活动主题 . 3 二、 活动时间 . 3 三、 活动目标 . 4 四、 活动内容 . 4 （一）启动仪式

36、 . 4 （二）专题营销活动 . 5 1. 储蓄存款营销活动 . 5 2. 基金定投营销活动 . 错误！未定义书签。 3. 西联汇款营销竞赛活动 . 6 4. 留学金融服务营销活动 . 7 5. 贵金属营销活动 . 8 6. 电子银行营销活动 . 8 7. 第三方存管业务营销活动 . 9 8. 代理保险业务营销活动 . 10 9. 个人理财产品营销活动 . 11 10. 自助银行推广活动 . 11 （三）特色营销活动 . 13 1. 保险启动仪式 . 错误！未定义书签。 2. 新春感恩，回馈客户活动 . 错误！未定义书签。 3. 贵宾客户答谢会 . 13 4. “女人节?关怀”理财活动（妇女节

37、） . 14 五、 营销工作 . 错误！未定义书签。 （一）利用我行现有媒体进行活动宣传 . 14 （二）视频资料 . 14 （三）大厅布置 . 15 六、 工作要求 . 16 七、 营销活动的评价与考核 . 18 （一）个人营销产品及计价 . 18 201X年是农行承上启下的关键之年，它既是“十二五”发展规划的第二个年头，更是我行“3510”发展战略实施的第二阶段、使农行经营管理水平和核心指标跻身国际知名先进银行行列的收官之年。在这一年，中国农业银行XX支行将以“财富中心”开业为契机，提高我行战略规划与总行、分行发展战略的契合度，以“规范治理，业绩突出、内控严密、特色鲜明、团队优异、服务良好

38、”等维度对各业务条线进行梳理，延续良好的发展态势，查缺补漏，再立新功，再创佳绩，以“春天行动”打好201X年开局之战，为各项业务发展奠定坚实基础，开创零售业务百花齐放的局面。为确保“春天行动”顺利实施，现制定如下综合营销方案。 一、 活动主题 紧扣总行“春天行动”活动的各项要求，以分行的安排部署为中心，开展零售业务与综合性营销活动，提升零售业务市场份额、推进业务发展，扩大中高端贵宾总量，为全年零售业务快速发展打下坚实基础。 二、活动时间 201X年第一季度。 三、 活动目标 （一）本外币个人存款一季度净增6000万元。 （二）实现中间业务收入3000万元，其中个人人民币结算收入 万元；个人理财

39、业务及基金销售业务收入 万元；电子银行业务收入 万元；保险代理寿险业务收入500万元。 （三）基金定投新增有效客户数 户，累计基金定投申购金额 元；贵金属销售 克；本外币个人理财产品销售 元，市场份额逐步提升。 （四）电子银行注册客户净增 400-500 户。 （五）新增商户收单业务 户。 （六）全行个人贵宾客户数增加钻石卡3户，白金卡9户，金卡30户。 （七）第三方存管客户200 户。 （八）营销留学金融客户30户。 四、 活动内容 （一） 启动仪式 我行将借助于“财富中心”的开业，召开启动仪式，对“春天行动”重点业务进行动员和部署，增进全行员工士气，做到“统一时间、统一主题、统一营销”，全

40、行上下一致开展综合营销活动，争取实现篇五： 201X年“金钥匙春天行动”零售业务综合营销方案 附件： 201X年“大行德广 伴您成长 金钥匙春天行动” 零售业务综合营销方案 为提升零售业务品牌市场地位，实现201X年零售业务营销工作的良好开局，省分行决定开展201X年?大行德广 伴您成长 金钥匙春天行动?零售业务综合营销活动(以下简称?春天行动?)，具体方案如下： 一、活动时间 201X年1月1日-3月31日 二、活动主题 春天我们一起耕耘 财富我们携手创造 三、活动范围 全省各级行 四、活动目标 （一）人民币个人存款一季度净增125亿元，增量市场份额同比提升。 （二）个人贷款增量15亿元，其

41、中个人住房贷款增量12亿元。 （三）个人贵宾客户数增加1万户。 （四）基金销售实现?开门红?，股票和混合型基金（含券商集合计划和?一对多?专户业务）销售额达到6亿元，手续费收入800万元，基金定投新增有效客户数15000户，累计基金定投申购金额3000万元（不含货币基金及C类债券基金）；贵金属业务收入达到90万；个人本外币理财产品销售收入60万元，市场份额逐步 提升；国债业务收入72万元。 （五）个人电子银行客户新增68万户，企业电子银行客户新增8500户，电子商务商户新增30户（加权），企业网银客户动户率达到50，个人网银客户动户率达到20，手机银行客户动户率达到2，电子银行渠道占比达到55

42、，实现电子银行业务收入1000万元（不含转账电话和自助设备收入）。 （六）借记卡新增发卡（含惠农卡）93万张；信用卡（含贷记卡、准贷记卡和惠农信用卡）新增有效客户数5万户；有效商户新增840户，其中： 分期商户116户，实现商户分期金额900万元；营销转账电话9000台。实现借记卡业务收入9600万元；实现信用卡业务收入1800万元；实现自助银行业务收入2400万元；实现转账电话业务收入1200万元。 （七）保险代理业务手续费收入达到16530万元，四大行排名第一，四大行市场份额达到40以上。 （八）全行新增第三方存管客户数 1.5万户，四大行增量市场份额第一。 五、活动内容 201X年?春天

43、行动?以?春天我们一起耕耘 财富我们携手创造?为主题，通过启动仪式、客户联谊活动、优惠促销等活动形式，达到增进银客关系、回馈社会公众的目的。 活动期间，各行应着重以情感元素为主线，通过举办客户乐于参与的文艺、品鉴、旅游、答谢等互动活动，让客户感受到农行时刻心系客户、温暖客户的诚挚情谊。各行要通过开展各类优惠促销活动拓展和维护个人优质客户，交叉营销储蓄存款、个贷、 信用卡、基金、理财产品、第三方存管、西联汇款、保险和电子银行等产品。同时，要抢抓元旦、春节国际汇款高峰，对华侨和小额贸易类个人客户开展有针对性的西联汇款及其欧元支付促销活动等。各行还应着力巩固并扩大各项业务的市场战果，特别要注意月末、季末客户的资金动向，敏锐研判市场态势，有针对性地制定营销措施，确保我行储蓄及相关业务稳定增长。 活