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1、月圆中秋，情浓滨海活动策划方案一、活动时间：2008年9月6日下午2点整二、活动地点：开发区泰达时尚广场核心区万科临湖栈道三、主办单位：滨海电视台四、承办单位：天津万泰时尚置业有限责任公司五、协办单位：天津市维利康食品有限公司六、邀请嘉宾：滨海新区渤海石油工作人员 七、活动形式：1、现场布置以中秋节为背景，整场活动凸显时尚、生动、诙谐的节日氛围；2、节目设置注重嘉宾的互动参与，专业表演凸显异域风情。3、自助式冷餐八、活动目的：本次活动利用中秋佳节前夕（黄金期）组织新客户来访并参与月圆中秋，情浓滨海活动以达到楼盘推广销售的目的。到场嘉宾以渤海石油员工为主。届时每位到场嘉宾将持由万科统一发出的请柬
2、入场，进场可享受万科贵宾级待遇、冷餐招待以及与策略专家面对面交流的机会。九、活动内容：1、请嘉宾到项目时先仔细听销售代表介绍时尚广场、滨海湖、达沃斯世界财富论坛、周边配套、简单的项目情况等，在后面的环节将针对其中的一些点进行提问抢答，答对的嘉宾除现场有一份小礼品外，还将获得金域蓝湾购房优惠大奖。2、月饼现场制作演示后邀请嘉宾上台制作月饼，优秀者将获得奖品；3、专业演出团体呈现活力四射的精彩演出；4、晚会结束后组织嘉宾参观售楼处、样板间。十、活动流程：时间活动流程备注准备期13：30会场布置完毕，主持人及活动相关人员全部到位13：45嘉宾到达项目，引到临湖栈道，欣赏喷泉的同时，听销售代表介绍；这
3、个环节在大巴车上需要提前告知嘉宾一会儿注意听解说，有机会赢取大奖。第一小节 表演与销售技能评比14：00劲舞热场天津歌舞团燃放冷焰将现场气氛烘托到高潮请嘉宾抢答主持人提的问题（与时尚广场、达沃斯、滨海湖、项目信息、中秋等有关的问题）魔术表演天津杂技团 获全国金狮奖第二小节 表演与月饼制作演示、评比15：00现场嘉宾参与月饼制作及品尝活动15：20歌曲明月几时有天津歌舞团15：25由主持人在台下对现场嘉宾进行随机采访，现场嘉宾通过镜头向家人送出祝福背景音乐做衬托15：30杂技表演 天津杂技团 获全国创新奖第三小节 猜灯谜、送惊喜15：50异域风情舞表演天津歌舞团16：00猜灯谜、向答对的嘉宾送出
4、惊喜16：20英文歌曲天津歌舞团16：25劲舞表演（收场）天津歌舞团 优秀节目奖16：35抽奖看房十一、活动实施细节： 活动内容节目/游戏实施奖项设置准备工作在大巴车上，由一名工作人员向嘉宾发放印有姓名、联系电话的抽奖小卡片，请嘉宾填写，并告知将在晚会中抽取大奖。劲舞热场以劲舞作为晚会开场燃放冷焰在劲舞后烘托气氛，为销售评比环节做好准备销售评比环节由主持人介绍第一环节：万科三名售房人员将在此环节进行现场PK。PK内容将以泰达时尚广场临湖栈道的地理优势、区域发展潜力、楼盘特点为主题，时间为每人三分钟。评委来自万科、渤海石油的五名领导，就坐前排。在PK前，三名选手分别用简单的语言向全场嘉宾拉票。嘉
5、宾依此选择自己支持的选手号码，并向工作人员领取对应的号码牌。哪位选手胜出不仅自己会得到奖品，同时支持的嘉宾方队也将得到礼品。嘉宾礼品将在晚会结束后由嘉宾凭借手中的号码牌领取。万科员工获奖奖品：待定支持嘉宾方队奖品：月饼现场嘉宾参与月饼制作及品尝活动由天津市维利康食品有限公司糕点师现场演示月饼手工制作流程，并邀请若干嘉宾参与制作，制作最佳者将有礼品赠送礼品装月饼通过镜头送祝福由主持人在台下对现场嘉宾进行随机采访，被采访者可通过镜头向家人送出祝福。此环节将在后期进行编辑处理，作为整场活动的亮点之一。猜灯谜主持人邀请嘉宾上台参与猜灯谜环节，答对者将获得奖品礼品装月饼抽奖看房待添加的隐藏文字内容2晚会
6、最后抽取全场大奖（返点）；由主持人邀请嘉宾在晚会结束后可自由选择参观时尚广场、万科售楼处、样板间等地。有签约意向的将还有惊喜返点！等候大巴车返程。购房返点十二、场地布置：1、活动现场外部：l 导示牌：道路入口处；2、活动现场入口：l X展架：入口处内两侧；3、活动现场：l 舞台背板文字：滨海电视台 月圆中秋 情浓滨海晚会 协办单位：天津万科房地产有限公司 友情赞助：天津市维利康食品有限公司l 冷餐区：放置果品、西点、饮料；十三、前期准备与工作分工：工作内容负责人活动策划马莉活动场地洽谈、落实范丽珊拟邀请人员名单王建莹请柬、现场指示牌设计、制作赵建楠请柬发放市场部业务人员各种奖项名单落实王建莹各
7、种奖项奖牌、证书制作万科背板制作刘佳音场地设计刘佳音奖品、礼品提供万科、维利康现场礼品管理范丽珊演员、乐队、邀请落实王建莹冷餐联系、准备王建莹客户嘉宾邀请王建莹摄像张浩 孙犇 赵建楠现场布置活动部十四、预算设备单价（元）数量/规格合计（元）备注舞台搭建30/M25M*10M1500背景喷绘+绗架50/M24M*10M2000音箱-8只3000JBL音箱（含低音炮和反送）调音台-1台均衡器-1台效果器-1台DVD-1台无线话筒-2只有线电容话筒-2只话筒架-2只功放-5台笔记本电脑-1台摄像机800元/台3台2400广播级制作费-30002小时（在滨海电视台播出）舞蹈3个2000劲舞、异域风情舞
8、大型魔术1000歌曲400杂技2000主持人800冷焰火500桌椅150025张桌子、100把椅子运费1000交通费1600 茶歇50元/位100位4500水果、甜点、咖啡、饮料费用小计28200税费2256费 用 总 计29000花好月圆贺中秋 浓情中凯赢大奖XX酒店倾情演绎与您同行一、活动目的借助中国传统中秋佳节的契机，通过面对面的真诚互动，达到市场宣传的口碑化效应，深化中凯国际酒店在消费者心中的文化影响力；显示中凯的自信风范，树立市场领导者地位，巩固培养客户信心，提升品牌美誉度与忠诚度，最大合理性使用推广资金，最大利润化获取市场收益。 二、活动时间2011年6月6日 9月12日下午15:
9、00止三、活动暂时地点中凯国际酒店大堂吧四、活动主题花好月圆 贺中秋 浓情中凯 赢大奖五、活动参与对象社会大众、企事业单位、金融机构、政府机关、社会团体、新闻媒体、学校组织等六、媒介形式电视、户外推广、店内销售、海报宣传、网站推广七、产品销售推广策略1、产品定位销售月饼名称价格数量中凯至尊月八个装中凯七星伴月八个装极品双黄白莲月四个装极品金腿五仁月四个装精品豆沙月四个装缤纷迷你月八个装员工月二个装四个装2、优惠方案购买数量享受折扣备注30盒以下30-99盒100-299盒300-499盒500盒以上备注：*一次性购买100盒及以上可享受镇内免费送货*一次性购买200盒及以上可享受市内免费送货3
10、、销售形式：（1）以票券的形式销售兑换。（2）签订购销合同4、2011年度中秋月饼品尝会暨客户联谊答谢会凡是于2011年7月10日参加答谢会的宾客，可以在以上折扣基础上再折0.5折，同时可以享受中凯国际酒店给您准备的美味佳肴与精彩节目表演。八、宾客互动抽奖项目1、凡购买礼品月的客人即可参与抽奖环节，以券的形式运作，正券用于领取相对应月饼，存根联做财务存根，抽奖联投放于抽奖箱内，兑奖联用于领奖品。2、抽奖时间：2011年9月12日3、奖品设置：1）、特等奖：长安铃木小轿车一辆（1名） 一等奖：价值2888元行政套房一间（2名） 二等奖：价值888元KTV豪华中房一间 （5名） 含固消及啤酒一打
11、三等奖：西式自助晚餐券 （10名） 幸运奖：精美礼品一份（20名）九、月饼销售工作组：组长：薛云飞 1、负责全面指挥统筹，跟踪进度，协调解决各项工作；2、审核活动流程，场景布置督导；3、提前准备欢迎辞（月饼品尝会）。副组长：卢创强 1、 跟进电视台广告插播事宜；2、 跟进月饼品种的核定及生产。3、 负责月饼生产订单的全面协调。副组长：刘伟俊1、 跟进月饼包装VI的审核；2、 跟进月饼全面销售工作。3、 负责全面协调督导。出品采购组采购部：陈仲1、 负责按期按量完成月饼的各项订购工作；2、 负责配合各部门采购中秋节相关物品；3、 负责包装盒的订购。月饼档销售组毛晓龙1、负责月饼档的销售及月饼兑领
12、工作（月饼档仅接受票券兑领）；2、负责协助月饼的进销数据统计。3、负责月饼档的摆放。 策划宣传推广 场景布置工程组：李斌 邱政1、负责设计及落实各项宣传全装CED制工作的开展；2、负责酒店大堂月饼档展区场景布置；3、负责各部门展区的布置。4、负责活动现场拍摄及广告设计。月饼销售统计组财务部：肖展博1、负责审核签订月饼订购合同；2、负责统计销售情况，严格控制月饼进销数量，根据销售情况订做，防止积压；3、负责各部门任务月饼票的发放；4、负责月饼的保存；5、负责月饼销售结算及收款控制等系列财务监管工作；6、负责月饼仓库的收发监督工作；7、负责制定月饼销售流程与月饼进、销、存的管理规定。8、负责抽奖当天的兑奖工作。销售运作组市场营销部：刘伟俊1、销售人员选择有消费意向的商务客户进行有目的电话拜访；2、销售人员携带宣传资料对有意向的商务客户进行拜访：资料中包括月饼和包装样式图片或实物，规格订货合同等；3、销售人员要确定订货客户数量和规格，一定要收取30%-50%的订金。客户答谢晚会活动组人力资源部：田华1、负责月饼品尝会当日的活动流程，主持人员及40分钟的节目表演，组织人员与节目安排。（月饼走秀、员工节目、客户月饼订货会）2、负责9月12日中秋节当天的抽奖司仪安排。
