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1、作为上半年最后一个流量高峰,虽然我们并未进入主会场分会场,但是拥有打标资格的商品,根据以往的信息,转化率会高于平时的22.5倍,流量也将增长2-3倍。此企划的目标是在原有流量增长的基础上,利用直通车,钻展跟淘客为主的推广将流量进行放大,力争达到单日业绩60W的水平。钻展成交高峰为大促当日:前期做好流量积累,大促当日会有成交的爆发。而钻展的大流量比大促提前到来,需要提前加大投放。所以投放时间节奏建议:至少提前三天预热,至少提前两天开始加大预算投放。计划设置第一步,设置多个计划,获取更多更全面的流量。第二步,设置推广单元:在计划下每个推广单元,众多资源位按照价值相近的原则,归类设置推广单元。价值相
2、近包括资源位的流量级别丶cpm价格丶点击单价或者roi等指标的相近。第三步,设置出价:设置较低底价,较高溢价,溢价价格暂时参考系统推荐,根据实际情况增加缩减。大促当天站内cpm价格大约是平时的1.5倍2倍,站外资源无需提价。钻展展位选择640X200 2张520X280 3张592X296 2张640X200 2张810X480 2张 创意要求640X480 1张1190X90 1张 规格要求260X200 1张 文案建议:年中大促,品牌女包全场让利,低至40元包邮 年中大促,精美头层牛皮女包,低至138元包邮,机不可失,立即下手 年中大促,领券再买,惠上加惠,库存告急,错过可惜直通车的流量拓
3、展策略:1丶无线资源位拓展:作为大淘宝流量拓展的重要渠道,直通车无线端推广有着比PC端好出两倍的点击率。目前直通车无线端推广包含站内和站外。站内,其范围包括手机淘宝网标准版主搜下方最后一个单品,掌柜推荐后的20个单品,淘宝网触屏版主搜下方最后三个单品,以及淘宝主客户端等位置。1)触屏版位置1-主搜1+20+2(WAP)2)标准版1主搜最后一个单品(WAP)3)标准版位置2-掌柜推荐进去20个单品4)主要站内位置图例(安卓APP)目前流量100% 1+10+1形式5)主要站内位置图例(IPHONEAPP)目前流量切100% 1+20+2形式重新针对车款进行车图优化,增加年中大促信息。预期推广费用:钻展21号 3000 引入流量310022号 3000 引入流量330023号 5000 引入流量520024号 12000 引入流量1300025号 12000 引入流量1500026号 15000 引入流量20000转化率保守预估3%+预估钻展总产出 16W20W(含前期推广收藏转化)直通车21号 2000 引入流量110022号 2000 引入流量110023号 3000 引入流量170024号 5000 引入流量270025号 5000 引入流量270026号 10000 引入流量5500转化率保守预估3%+预估直通车总产出11W16W